AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO

RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIN

PROYECTO:
Distribucin de bebidas afrodisiacas EL TUNCHE S.A
CURSO:
Marketing Estratgico
DOCENTE:
Lic. Manuel Murillo Luna

INTEGRANTES:
-

OBREGON MOROTE, Kevin Angelo

MUOS YPARRAGUIRRE, Andree
LARA PINEDO, Derlyn
BOITANO PITTMAN, Karol

NUEVO CHIMBOTE PER

2013
UNIVERSIDAD PRIVADA
CESAR VALLEJO
PLAN DE MARKETING
1. RESUMEN EJECUTIVO

La empresa se dedica a la distribucin de bebidas afrodisiacas, bebidas

hecho naturalmente con planta y frutas.
Consiste en la distribucin de bebidas afrodisiacas en las diferentes
discotecas, restaurantes, bares, ceviche-ras, hoteles de Nv. Chimbote.
Los productos es comercializado localmente, ya sea por vendedores,
amigas y conocidos que deseen ganarse un porcentaje de las ventas
colocando los productos en discotecas, restaurantes, El emprendedor debe
capacitar y motivar a los vendedores para que se logren los objetivos de
comercializacin.
Se trata de un producto 100% peruano, producido en base las exigencias
de los clientes.
Por otro lado se tomara muy en cuenta factores como: El tamao relativo y
los criterios cuantitativos. Tomando en cuenta los factores mencionados
podemos garantizar el xito en el desarrollo y el alcance de los objetivos en
nuestra empresa.
En la actualidad, la ciudad de NUEVO CHIMBOTE no cuenta con un
abastecedor de bebidas afrodisiacas, para pasar una noche agradable,
donde podamos encontrar un abanico de opciones en un solo lugar, tales
como: Levntate pjaro muerto, rompe calzn, levntate lzaro, siete
veces sin sacar, etc.
El precio de venta del producto ser de acuerdo a la bebida afrodisiaca. Se
ha determinara el precio tomando en cuenta:

Los costos de servicio

El precio de las bebidas afrodisiacas
El valor agregado que poseen el servicio en base productos naturales, lo
que garantiza un producto natural y de buen rendimiento.
De otro lado, para la distribucin de las bebidas afrodisiacas se comprara y
de distribuir a tiempo y eficacia, con un adecuado servicio.

2. ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL

Las bebidas afrodisiacas no son muy bien distribuidas, en donde cada da
se hace ms necesidad de probar las bebidas afrodisiacas.

Cuando las personas salen a lugares, en la cual necesitan despejarse y

probar nuevos bebidas; en la cual desea encontrar nuevas bebidas, y la
opcin sea afrodisiaca.
En la cual saben que estn bebiendo un producto de calidad y naturalmente
elaborado. Adems, es un producto natural en la cual, las consecuencias y
efectos secundarios, no son nocivos para la salud de la persona.

2.1. ANLISIS DE LA SITUACIN EXTERNA

2.1.1. ENTORNO GENERAL
ENTORNO ECONMICO
-

Es un aspecto favorable, pues debido al crecimiento econmico

que presenta el pas se genera un incremento en el poder
adquisitivo de nuestro mercado, en este caso, Chimbote y Nuevo
Chimbote.

ENTORNO SOCIO DEMOGRFICO

-

La poblacin total es de 361, 291. Pero nuestro pblico objetivo

son las discotecas, bares, restaurantes y hoteles en la ciudad de
Chimbote y Nuevo Chimbote; que pertenecen a los sectores socio
econmico C y D
LUGAR

POBLACIN

CHIMBOTE

221,929

NVO CHIMBOTE

139,362

TOTAL

361,291

ENTORNO POLTICO JURDICO

Mediante los mecanismos municipales y/o entidades pblicas que

regulan los negocios en beneficio de la sociedad, nuestra empresa
debe abarcar todos los procedimientos legales para que
garanticen la calidad de nuestro servicio y la seguridad de
nuestros potenciales clientes

2.1.2. ENTORNO ESPECIFICO

DEMOGRAFIA DEL MERCADO

-

Geogrficos
De acuerdo a lo planeado, se ha visto pertinente iniciar la
distribucin

pnicamente

en

la

provincia

del

Santa,

especficamente en la localidad de Chimbote. Para estos fines,

se ha hecho uso de informacin brindada en el informe Da
Mundial de la Poblacin: Estado de la Poblacin Peruana
2012 elaborado por el Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica (INEI), de donde pudimos extraer los siguientes
datos:
-

Demogrficos
Respecto a este tipo de segmentacin, se ha determinado que
nuestro producto estar dirigido a los Niveles SocioEconmicos (NSE) C y D. El motivo principal de esta decisin
es porque estos NSE representan aproximadamente el 76%
de la poblacin total de nuestra zona geogrfica. Otros motivos
por los cuales consideramos que nuestro producto debe estar
dirigido a estos segmentos es porque al ser productos
afrodisacos y de marca nueva, no ser consumida por los
NSE A y B puesto que estas personas prefieren comprar un
producto reconocido independientemente de que su precio sea
ms elevado que el de los dems productos.
Basndonos en los resultados del estudio Potencial Comercial
en Provincias realizado en febrero del 2013 por Mapcity para
Per Retail, sabemos que el NSE C y D est conformado por

275,978 personas, el cual representa a nuestro mercado

objetivo.

NSE

Persona
s

160

3107

50224

225754

82046

Total

361291

Necesidades del mercado

o Eficiencia en servicio de distribucin y abastecimiento de
bebidas afrodisiacas proveniente de la selva, cuya
elaboracin es naturalmente y de calidad.
o Confianza en las bebidas afrodisiacas, tradas de la selva.
o Confort con las bebidas afrodisiacas.
o Seguridad en la calidad de las bebidas afrodisiacas y en los
efectos que lo ocasionan.

Anlisis competitivo
Dentro de nuestro mercado meta en el la provincial del Santa,
no existen ningn competidor formalizado; lo cual nos
convierte en pioneros en este mercado

2.2. ANLISIS DE LA SITUACIN INTERNA

CARACTERSTICAS TANGIBLES
-

Presentacin del envase: Las bebidas elaboradas con frutas

exticas de la selva peruana se presentaran en botellas a color

con diseos de la fruta que muestran el sabor, la marca, el

logotipo, el slogan, el cuadro informacin nutricional, cdigo de
-

barras y certificados sanitarios.

Propiedades fsicas, organolpticas y qumicas: Las bebidas
elaboradas con frutas exticas de la selva peruana conservan el
sabor y olor caracterstico de la fruta. El color de la bebida ser
acorde a la fruta, el proceso de extraccin del zumo permitir
conservar las vitaminas, protenas y todos los beneficios de la fruta

natural en forma concentrada.

Precio: Los precios estimados por botellas de 750 ml sern en
base a cada producto que formar parte de la empresa.
PRODUCTO
CANTIDAD
PRECIO (S/.)
Rompe Calzn
1 unidad
30
7 races
1 unidad
30
Siete veces sin sacar
1 unidad
30
Levanta pjaro muerto
1 unidad
30
Ua de gato
1 unidad
25
Crema de cacao
1 unidad
20
En todos los casos, el envase deber mostrar claramente la marca
de la empresa y cumplir con todas las especificaciones y normas
tcnicas establecidas por INDECOPI: insumos, ingredientes, fecha
y lote de produccin, fecha de vencimiento, etctera.

Cartera de Productos: Nuestra lnea de Bebidas Exticas

ofrecer diferentes sabores. Por otra parte, nuestros principales
presentaciones sern sabores que se ofrecern sern de Rompe
Calzn, 7 Races, Siete veces sin sacar, Levanta Pjaro Muerto,
Ua de Gato y Crema de Cacao.

Presentacin del producto final: Rompe Calzn

Mostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

Presentacin del producto final: 7 Races

Mostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

Presentacin del producto final: Siete veces sin sacar

Mostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

Presentacin del producto final: Levanta Pjaro Muerto

Mostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

Presentacin del producto final: Ua de Gato

Mostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

Presentacin del producto final: Crema de Cacao

Mostrar: marca, logo, slogan, peso neto y sabor.

PROPUESTA DE VALOR

Oportunidad: los consumidores estn en la bsqueda constante de

nuevos productos y experiencias, tendencias saludables y ecolgicas
que promuevan la vida saludable de los consumidores (debido a que en
los ltimos aos se ha venido dando prioridad al cuidado de la salud).
En general, brindar un producto natural, de alto valor nutricional, en
diferentes presentaciones para su consumo en situaciones diversas,
representa una oportunidad.

Diferenciacin: la diferenciacin est en que se trata de un producto

peruano, elaborado bajo normas de calidad e higiene, que tiene varias
presentaciones. De esta manera, se asegura la calidad e inocuidad del
producto. Crear una marca es fundamental para lograr la diferenciacin.
-

BENEFICIOS
Producto destinado principalmente para personas que gustan
probar cosas nuevas. Para ello, nuestro producto ofrece sabores
natos de frutas selvticas y sus efectos afrodisiacos para aquellos
que gustan de nuevas experiencias.

CARACTERSTICAS INTANGIBLES

MARCA
Ser uno de nuestros principales elementos clave ya que
queremos que se posicione como "EL TUNCHE", el cual les
permitir a nuestros clientes saber con exactitud que
distribuidor les est abasteciendo, identificando con rapidez,
tomando decisiones y facilitando gilmente la compra del
mismo, consciente de que lo que adquieren es un producto
de calidad.

LOGO
Ser la imagen que implementaremos en cada una de
nuestras publicidades para que as el cliente pueda con
mayor facilidad identificar nuestro producto. Cabe aclarar que
nuestra

imagen

permitir

representar

el

prestigio,

la

confianza y el respaldo que dar el proyecto del producto

que distribuiremos.

SLOGAN
En nuestro producto el slogan es la frase que apoya y
refuerza nuestra marca, resaltando la caracterstica y el valor
de la misma

De la selva su sabor!

Significado del slogan, nombre que deviene por las

descripciones de las bebidas afrodisiacas naturalmente
elaborados.
-

EMPAQUE
El producto es empacado en un envase, con una imagen
agradable, que llame la atencin de los consumidores.

En

presentacin de 750 ml.

ETIQUETA
La presentacin de las etiquetas que se colocaran en los envases
de mermelada tendrn como fondo nuestro logo y slogan.

PRECIO
El Precio ser fijado basndonos en nuestra competencia y en los
costos para la produccin del proyecto; por lo tanto el precio
estimado para la venta de los productos que se distribuir ser
variado segn el tipo de bebidas afrodisiacas.

PLAZA
La

venta

se

realizar

mediante

intermediarios;

es

decir,

comerciantes que ofrecen productos para el consumo de las

bebidas

afrodisiacas;

por

ejemplo:

que

vendan

licores

(Discotecas), y que pueden encontrarse en diferentes mercados.

Esta distribucin se realizar de manera peridica, de acuerdo
con la rotacin del producto. Para estos efectos, se proceder a
elaborar una base de datos de los comerciantes de los siguientes
puntos de venta:
o
o
o
o

Mercados mayoristas
Ferias de productores
Tiendas y bodegas
Restaurantes y cafeteras

Una vez seleccionados los distritos, se

identificarn a los

intermediarios que se pueden convertir en proveedores del

producto. Inicialmente, se les ofrecer en consignacin unas
cuantas unidades para degustacin o presentacin a los clientes..
Luego, se

proceder a realizar acuerdos en los que tanto la

empresa como los diversos comerciantes, ganen en la relacin.

Se recomienda considerar la siguiente informacin:

Periodicidad con la que se visitar al cliente

Precio de venta de los productos y las promociones
existentes
La comisin de ventas
Perodo de cobranza.

Desarrollaremos

un seguimiento semanal del mercado para

observar el movimiento de las ventas y la rotacin del producto,

conocer la opinin de los clientes y el comportamiento de los
vendedores y distribuidores. Lo cual nos permitir conocer de
cerca las necesidades de los clientes, as como su nivel de
satisfaccin

con

respecto

al

producto

al

canal

de

comercializacin empleado.
-

PROMOCION
Las promociones que realizaremos a lo largo del ao, son
estudiadas y enfocadas en un 100% a resaltar los atributos de sus
productos ante los consumidores finales. Realizaremos una
agresiva campaa publicitaria para llegar a medios masivos

- Segmentacin
Variables geogrficas
Per: La economa del Per est creciendo, y junto a ello la
tasa de natalidad. Y observamos que cada vez son ms los
padres que no disponen del tiempo completo para ocuparse
de sus hijos recin nacidos. Es por esto que surge la idea de
crear una guardera que cubra esta demanda.

Ancash: Los ingresos que el gobierno regional de Ancash

recibe debido al canon minero; ha contribuido con el desarrollo
de su regin generando muchos puestos de trabajo;
mostrndose como un buen lugar para invertir, ya que sus
mercados aun no son explotados. Es por esto que es un buen
lugar para ubicar la guardera, por los altos ndices de padres
trabajadores que necesitan este servicio.
Nuevo Chimbote: Un distrito que se ha desarrollado mucho, y
es el lugar adecuado para construir una guardera; debido a
que es un cuenta con buen ambiente, seguro y es de fcil
acceso.

Variables demogrficas
Edad: La edad principal que se abarcar en el proyecto ser
de 20 35 aos, pues es ah donde comienzan a trabajar y/o
tienen trabajo estable, y por el hecho que en ese rango de
edad se vuelven padres.
Gnero: Siendo el sexo femenino el ms adecuado a este
proyecto.
Ingresos: Aquellas mujeres trabajadoras que tienen un
ingreso mnimo de S/. 800.00 S/.1 200.00, y tiene la
necesidad de poner a su pequeo hijo al cuidado de un agente
externo.
Profesin: Se considera cualquier diversidad de trabajo, que
cumpla con los requisitos mnimos de ingreso que genera este
proyecto.
Nivel educativo: Para que una persona tenga un trabajo
considerable en la sociedad debe cumplir con las expectativas
que este demande, siendo uno de ellos tener un nivel superior
completo.
Estatus socio econmico: Por los requerimientos que este
proyecto demanda, est dirigido principalmente a los estratos
sociales A y B ajustndose a sus expectativas y exigencias.

Variables psicogrficas
Personalidad: Las personas que poseen una mentalidad ms
liberal, son aquellas que pueden tener el valor y confianza

necesaria para poder dejar a sus hijos al cuidado de una

guardera.
Estilo de vida: Para este trabajo se considera un estilo de
vida moderna, que en el Per representa el 23%; que son las
mujeres de carcter pujante y trabajador, con un modo de
pensar y actuar moderno. Ven con optimismo su futuro. La
mayora han seguido carreras tcnicas. Su nivel de ingreso no
es tan alto.
Valores: Nuestro pblico consumidor deber estar acorde a la
misin y visin de la organizacin, en el sentido de que las
personas a las que aceptemos como clientes debern poseer
axiomas existentes y acordes a las buenas costumbres, para
evitar problemas. Las buenas personas no slo tienen que
decirlo, sino demostrarlo.

Claves de xito
Localizacin del proyecto
La ubicacin del local deber estar en un lugar estratgico;
fcil de ubicar, de rpido acceso, un lugar exclusivo, de zona
segura y con todos los requerimientos que el cliente espera
obtener a la hora de matricular a su menor en una guardera.
Y segn los datos de la encuesta, la mayora de personas opt
porque fuera en la zona residencial de Los Portales, debido a
las caractersticas anteriormente mencionadas.
Este lugar es tranquilo ya que no est en la misma Av. Sino a
una cuadra de ella, con lo cual no es muy transitada por los
vehculos y por lo tanto el trfico y ruido no es problema, la
seguridad de la zona es respetada, a unas cuadras est
ubicada la Plaza Mayor de Nuevo Chimbote, es por ello que la
ubicacin es cntrica, esto favorece a los padres debido a que
est cerca a sus centros de trabajo, y el mayor control de
efectivos del orden ante cualquier emergencia. Adems no
existe ningn otro centro de cuidado infantil en la zona, lo cual
hace un punto estratgico para el negocio. Para una mejor
imagen de la ubicacin ste sera el lugar:

3. MATRIZ DE ANLISIS FODA Y ESTRATEGIAS

Fortalezas
-

Producto nato
de
frutas
Naturales
Cumplimiento
y aplicacin
de
buenas
prcticas de
manufactura
en el proceso
de
produccin.
Conocimiento
tcnico
y
administrativo
de todos los
procesos de
produccin.

Oportunidad
-

Tendencia del crecimiento del consumidor en probar

nuevas bebidas afrodisiacos Expansin a futuro a la
elaboracin
de
bebidas
afrodisiacas
naturales (Puzangas, Shimi Pampana,
Solita cae, Sper sexy,
bsame mucho, etc.)
Talleres de capacitacin, por
parte del estado Peruano
Diversidades de frutas, que
permite el abastecimiento
continuo de la materia prima
Crecimiento de la demanda
nacional
a
favor
de
productos
afrodisiacos
naturales

Amenazas
-

Incumplimiento
por parte de
nuestros
proveedores.
Incremento de
nuevas
empresas
distribuidoras,
de
bebidas
afrodisiacas.
Factores

Estrategia FO
Brindar informacin clara y precisa de los beneficios
del producto.
Exigir y controlar a los
proveedores de envase,
que cumplan los requisitos de salubridad.
Tener permanentemente un
sistema de atencin al
cliente:

Debilidades
Imagen
nueva
de la empresa
Demora en el
proceso
de
posicionamiento
Bajo grado de
adquisicin de
prstamo
en
entidades
financieras

Estrategia DO
Innovacin en el
empaque
y
contenido
natural.
Buscar
asociarnos
estratgicament
e para disminuir
los costos de
tercerizacin.

climticos
que
afecten
al
abastecimiento
de insumos del
producto.
Inseguridad del
consumidor a la compra de los
productos
afrodisiacos.

Recibir
sugerencias
o
quejas, para tener mejoras y control sobre la calidad
del producto ofrecido.
Capacitar
al
personal
constantemente.
Invertir en marketing del
producto
(TV,
Radios,
Pginas
Web,
Redes
sociales)

Estrategia FA

Buscar nuevos
inversionistas.

Estrategia DA

Mantener actualizado la base de datos de proveedores y la

oferta de otros proveedores.

Buscar establecer alianzas con los

proveedores para promover el
desarrollo de ambos.

Procurar niveles mnimos de errores, para reducir costos y

aumentar la eficiencia en la
produccin.

Asistir
a
ferias
distritales,
provinciales y regionales.

Elaborar un cronograma de
distribucin semanal, lo cual
no permitir llevar un control
de la distribucin.
4. OBJETIVOS Y PLANES DE ACCIN
-

4.1. OBJETIVOS DE MARKETING

Meta de Participacin de Mercado

En la actualidad la empresa EL TUNCHE S.A est ingresando al
mercado, buscando vender 1000 botellas por mes.

Meta de Cobertura de Mercado

Expandirse empezando por

todo el Departamento de Ancash

(abarcando los 20 distritos y 116 provincias) luego a nivel regional y a

nivel nacional.

Meta de Penetracin de Mercado

o Colocar distribuidoras en zonas cntricas, en la ciudad de Chimbote
(av. Pardo y av. Manuel Ruiz).
o Afiliarse a las discotecas y bares para poder introducir nuestros
productos.
o Incorporar nuevos envases econmicos y prcticos.

Meta de Posicionamiento
Mejorar el posicionamiento de nuestra marca en la mente de nuestro
pblico objetivo, creando un sentimiento hacia la marca y empresa.
Mantener el crecimiento del producto estrella.
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
Puesto en marcha de un servicio de atencin al cliente.

4.2. OBJETIVOS FINANCIEROS

4.2.1.

Meta de Ventas en unidades

Alcanzar un aproximado de 1000 unidades por mes.

4.2.2.

Meta de Ventas en Soles

Lograr un aproximado de 10000 soles en ventas por mes.

4.2.3.

Metas de Rentabilidad

Generar utilidades positivas para los prximos aos.

Fijar precios competitivos a nuestros productos.
Obtener un crecimiento del 15% para fin de ao.

5. DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA
5.1. Posicionamiento

Para este caso se ha tomado estrategias de benchmarking ya que se

busca ser reconocida en el mercado como una marca peruana de
bebidas nutritivas: atractiva presentacin y marketing intensivo.
Cuadro: Propuesta de Valor
Producto

Bebidas
exticas
de la selva

Cliente
meta
Segmentos
dispuestos a
consumir
bebidas
exticas de
frutas
selvticas.

Beneficios

Precio

Beneficios
S/.
nutritivos y
saludables.
Presentaci
n atractiva.
Precio
accesible.

Propuesta
de
valor
Producto
innovador
en
nueva
presentacin que
ofrece
experiencias,
salud y facilidad
de consumo.

Elaboracin propia.
5.2. Estrategia de Segmentacin
La empresa en la actualidad no cuenta con una segmentacin
establecida, es por ello que se implementar a partir de diciembre.
5.3. Estrategia de Posicionamiento
Lanzar nuestro producto en un envase nuevo y atractivo para el pblico
consumidor.
5.4. Estrategia de Penetracin
Colocar una tienda en Chimbote en la av. Pardo y en AH. Villas del Sur.
Mz. B Lote. 11.
5.5. Poltica de Precios para el periodo del Plan
La poltica de precios est orientada a las utilidades, la cual genere un
rendimiento y una utilidad positiva.

Orientada a la situacin actual, establecer precios accesibles para el

pblico consumidor.
EL TUNCHE S.A establece como poltica de precio los siguientes:

Por compras mayores de 12 botellas realizados en efectivo se

ofrecer un descuento del 3% sobre el precio.

Se otorgara crdito en un plazo no mayor de 30 das.

5.6. Canales de Distribucin.

Colocar una distribuidora general de los productos de Agroindustria la
Morina en Chimbote AH. Villas del Sur. Mz. B Lote. 11 .
5.7. Promocin y Publicidad
Hacer degustaciones en discotecas y bares de la ciudad de Chimbote.
Dar por ciertas temporadas descuentos nicos en los festivales
locales.
Promocionar en eventos sociales nuestro producto.
En las pocas de fiestas ofrecer extras a sus compras del cliente.
5.7.1.

Marketing Relacional (fidelizacin del cliente)

Reforzar la seleccin y constante capacitacin de nuestros
colaboradores.
Recibir sugerencias de los clientes.

5.8. Planes de accin

Primer, segundo y tercer plan.

Nos centraremos en la estrategia de enfoque, concentrando nuestro
esfuerzo en atender bien a unos cuntos segmentos de mercado,

para que coincidan exactamente con las necesidades de los clientes

metas.
Otra estrategia que aplicaremos ser la de diferenciacin, donde nos
concentraremos

en

crear

una

lnea

de

servicios

altamente

diferenciados.
Estrategia de Marketing en la era del Internet
Disearemos en redes sociales un fans page, donde publicaremos
imgenes

de

los

productos

que

brindamos.

Revisaremos

constantemente nuestro sitio para mantenerlo actualizado, fresco,

til, atractivo a primera vista ya que su contenido ser a travs de
grficos,

textos,

que

contengan

informacin,

herramientas

interactivas y que sea rpida.

5.9. Estrategia de Introduccin

Para introducir las bebidas exticas de la selva en el canal de
supermercados y distribuidores principales, la empresa debe posicionar
su marca rpidamente a travs de una campaa de promocin para dar
a conocer el producto, sus beneficios y crear una identificacin con la
marca EL TUNCHE, y lograr la introduccin de productos innovadores.
5.10. Estrategia de Cartera
Si bien existen diversas lneas de productos que ofrecen productos
similares, los resultados de nuestro estudio de mercado sugieren
propuestas diferentes y como son frutos de la selva no se encuentran
con facilidad en el supermercado, es por ello que se a pensado
introducir las siguientes presentaciones: Rompe Calzn, 7 Races,
Siete veces sin sacar, Levanta Pjaro Muerto, Ua de Gato y Crema
de Cacao.
5.11. Estrategia de Crecimiento
Los planes de la empresa en un horizonte de cinco aos estn
orientados con una estrategia de crecimiento intensivo. Dadas las
favorables oportunidades del entorno actual, que pueden ser
aprovechadas por el negocio propio de la empresa.

Dado que existe la oportunidad de romper la inercia de la oferta en el

mercado actual, al ofrecer un producto con una forma de consumo
saludable y nueva para el consumidor, pasamos a proponer la
estrategia de desarrollo del producto. La idea es llegar a otros
segmentos aspirados a nuestro producto, con una presentacin
atractiva y que estn presentes en diferentes puntos de ventas.
5.12. Estrategias de comercializacin

A. Plaza
Las Bebidas exticas de la selva son un producto que se
diferencia por su calidad e innovacin a un precio accesible.
Nuestra empresa har llegar su producto principalmente a puntos
estratgicos ubicados en mercados y supermercados; con el
objetivo de descentralizar el punto de venta se distribuir a locales
de venta de productos naturales y bodegas, con el objetivo que el
producto se encuentre disponible e cualquier punto de venta.
Tambin por ventas directamente al consumidor final (por pedido).
Se prev que los distribuidores, tendrn un margen de ganancia
de 10%, y sern el eslabn clave para promover el producto,
debern impulsar el consumo de bebidas exticas mostrando a los
comerciantes las bondades del producto y, a su vez, estos a los
consumidores finales.
Flujo de Comercializacin
Las partes que intervienen y forman parte del proceso de
comercializacin se describen a en el cuadro 2.26, adems se
presenta una lista de potenciales canales y lugares de
comercializacin
FLUJO DE COMERCIALIZACIN
Canales de
distribucin

Descripcin

Supermercados
Plaza Vea

Casas
naturalistas

Diversas
bodegas

Supermercado de capital nacional, exige como requisito cumplir

con todas las normas legales y registros.
El producto se somete a evaluacin y por aceptar venderlo y
exhibirlo exige un 20 por ciento de ganancia. Pone ms
condiciones que los dems canales. Poltica de crdito de 30
das.
Venta de productos naturales como: yogurt, maca, ua de
gatos, diversas hierbas y comida balanceada.
Exige ganar 10 por ciento incluyendo promocin del producto.
Poltica de crdito de 0 a 7 das.
Venta de diferentes productos a mayor alcance (perecibles y no
perecibles).
Exige ganar entre 5 a 7 por ciento y si se le brinda un anaquel
del producto lo exhiben gratuitamente. Poltica de crdito de 15
a 30 das.

Elaboracin propia.

AGENTES INTERMEDIARIOS EN LA COMERCIALIZACIN

COMERCIALIZA
CIN
Intermediarios

Transformadores
del producto1

Supermercados

El consumidor
final

DESCRIPCIN
Distribuidores: Son quienes compran en volmenes
altos para distribuirlos en toda su gama de clientes,
ofreciendo surtidos y diferentes promociones.
Denominamos as a los establecimientos (casa naturistas
y restaurants) que transforman el uso del producto
dndole mayor valor agregado en su presentacin y
forma de consumo.
Los supermercados actualmente vienen incrementando
su participacin en las ventas minoritas de Chimbote,
toda vez que las familias encuentran en ellos diversidad
de productos y servicios, garanta calidad y buen precio.
Por tanto, los supermercados son un importante canal de
comercializacin de nuestro producto, dado que el
consumidor final los considera confiables por ofrecer:
garanta, calidad y salubridad.
Supermercados Peruano Plaza Vea.
Supermercados TOTTUS.
Es el ltimo eslabn de la cadena. Se identifica a un
grupo cuyo consumo se basa en el consumo prctico
pero saludable. Tambin se considera a aquellas

personas dispuestas a consumir bebidas saludables en

nuevas presentaciones.
Elaboracin propia.

B. Promocin
Se trabajar con material de apoyo en el punto de venta, como los
afiches, para mostrar el producto y sus bondades; pero tambin,
se establecern en las cabeceras de gndolas la exhibicin de los
productos, para incentivar la compra por impulso del producto y
propiciar la prueba del producto.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Estrategia
Relaciones
pblicas

Redes sociales

Pgina web

Publicidad en
radio

Descripcin
Desarrollada como funcin por el
rea de marketing para mejorar
la interaccin con el cliente y
retroalimentar nuestras
actividades.
Otorga imagen de modernidad y
actualidad, de gran alcance.
Dirigida por rea de marketing.
Informa a los clientes sobre la
empresa, el producto y
separacin de pedidos.
Mejora el posicionamiento y
recordacin de marca, logrando
conocimiento y reconocimiento
de ella.

Coste mensual

Salario asignado.

Salario asignado.
Construccin por
Diseos Web
S.R.Ltda. por S/. 150
Radio Moda 20
segundos por
S/.100.00

Afiches

Para promocionar, informar,

recordar e incentivar la compra
de nuestro producto.

Creaciones grficas
Omar S.R. Ltda.
1000 unidades full
color por S/.100.00

Anuncio en
diario

Se colocar un anuncio de
tamao visible en las primeras
hojas.

Diario de Chimbote 9.5

x 7.5 cm por S/.90.00

Elaboracin propia.

C. Precio
Se utilizar la estrategia de precio de introduccin para la rpida
aceptacin de los clientes reales y potenciales (los que quieren
probar) y para facilitar la colocacin de las bebidas exticas por los
distribuidores. As mismo, se otorgar incentivos al distribuidor
(descuentos o porcentaje de venta) que realice ms colocaciones
del producto, logrando difusin y confianza en la compra.

ASIGNACIN DEL PRECIO POR INTERMEDIARIO

Aumento del Precio segn los intermediarios
Coste de produccin:
S/.
Precio de venta (interm.)
S/.
Precio pblico objetivo:
S/.
Utilidad base:
S/.
Productor
Consumidor
S/.
S/.
Productor
Retail
Consumidor
S/.
S/.
S/.
Productor
Mayorista
Detallista
Consumidor
S/.
S/.
S/.
S/.
6. PLAN DE ACCIN
ESTRATEGIA
Posicionarnos

ACCIONES
Dejar nuestros

diferencindonos

volantes y/o

de la competencia

tarjetas en
distintas
empresas, a la vez

PLAZO

RESPONSABLE

Octubre 2013

Dpto. de Ventas

Octubre 2013

Dpto. de Imagen

detallar que
servicios implica
nuestro negocio.
Dar un buen
impresin al

Dpto. de Recursos

momento que

Humanos

lleguen los

clientes a la
guardera
(atencin
personalizada)
Se revisar que
servicio, es el que
Evaluacin de
Servicios

tiene menor uso,

lo cual implicara

Julio 2014

Dpto. de Finanzas

reducir la inversin
en dicho
departamento

7. ROYECCIN DE RESULTADOS.
- Anlisis del Precio
La guardera PASITOS DE GIGANTES es una opcin prctica para
muchas familias trabajadoras. La cual cubre todas las necesidades
educativas bsicas, donde el nio ser vigilado en su desarrollo
mental y fsico, siendo atendido por profesionales con formacin en
educacin infantil.
El precio que se cobrar por el servicio brindado variar de acuerdo a
las edades que tenga el nio, ya que recibirn una diferente atencin.
Con lo que respecta a las matrculas, el pago es de 94 nuevos soles
para todas las edades. El precio est basado en comparacin a la
competencia. Tambin est en funcin a la atencin que se brindar,
la comodidad, el buen servicio, profesionales con experiencia, la
ubicacin, amplia infraestructura con equipos y material de alta
calidad; llegando as a la satisfaccin del cliente.

Ingreso
anual
Matrcula Precio
(por edad
(1ves-al mensual Total
del nio)
CapacidadMeses ao)
Mensual
(S/.)
+

Servicio
Servicio
asistencial y
educativo
jornada
completa
nios de
menos
de un
Servicio
asistencial y
educativo
jornada
completa
Servicio
asistencial y
educativo
jornada
completa

94080
+2632

28

12

94,00

280,00

7840.00

30

12

94,00

250,00

7500.00 92820

30

12

94,00

230,00

6900.00 85620

INGRESO TOTAL

96712

90000+2820

82800+2820

22240

275152

- El Mercado
Para hallar el mercado tenemos que hallar la muestra:
Tamao de la Muestra
Poblacin
Municipios
de
La Ciudad

Poblacin
Extensin
km

censo
2007(hab)

menor 1Distancia en
Viviendas Densidad Altitud
ao
(hab/km) msnm
(Natalidad) (2007)
Censo

carreter
desde el ce
(km)

2007(hab)
Cercado de
Chimbote
Nuevo
Chimbote
Total

1.467 km
389,73
km
1.856,73
km

215.817*

3.499

47.747

147,11

113.166*

1.997

30.444

290,37

328.983*

5.496*

78.191

177,19

*Datos del censo realizado por el INEI

4
msnm

0 km

25
msnm

Luego de la descripcin de los criterios de segmentacin, podemos

decir que el mercado potencial del proyecto, es lo siguiente:

Variables geogrficas
Per / Ancash / Nuevo Chimbote 90%

Variables demogrficas:
o Edad 65%
o Gnero 85%
o Ingresos 82%
o Profesin 60%
o Nivel educativo 60%
o Estatus socioeconmico 85%

Variables psicogrficas:
y

Personalidad,

estilo

de

vida

valores 35%

Mercado Potencial = Poblacin Total x Criterios de Segmentacin

(%)
Mercado Potencial = 328,983 x Criterios de Segmentacin (90% x
65% x 85% x 82% x 60% x 60% x 85% x 35%)
Mercado Potencial = 14,367
Un factor determinante para estimar el tamao de la planta es el
mercado potencial que tiene el servicio de la guardera, que est
constituido por aquellas personas que cumplen con nuestros criterios
de segmentacin, que son: 14,367 (Mercado Potencial).
Consumira usted un servicio exclusivo de guardera para su
beb?
S (69%) No (31%)
MERCADO DISPONIBLE
MERCADO DISPONIBLE = % a favor del servicio x Mercado
Potencial

MERCADO DISPONIBLE = 69% x 14,367

MERCADO DISPONIBLE = 9,913

ESTUDIO

DE

COSTOS,

INVERSIONES,

INGRESOS

FINANCIAMIENTO
ESTIMACIN DE LA DEMANDA

Servicio

Capacidad

Servicio asistencial y
educativo jornada completa
nios de menos de un ao (8
horas, incluye comedor)

28

Servicio asistencial y
educativo jornada completa
nios un ao (8 horas, incluye
comedor)

30

Servicio asistencial y
educativo jornada completa
nios de 2 3 aos (8 horas,
incluye comedor)

30

Meses Matrcula

Ingreso Total Mes

Precio
mensual
(S/.)

Total
Mensual

12

94,00

280,00

7840.00

12

94,00

250,00

7500.00

12

94,00

230,00

6900.00
22240.00

PROYECCIN DE COSTOS Y GASTOS

Costo Total y Unitario de Produccin
Gasto de funcionamiento

Partidas
Suministro Agua

Suministro Luz
Suministro de
alimentos de
almuerzo
Suministro de
alimentos de

Costo
Anual

Aspectos
Establecido segn el
promedio de diversas
620
guarderas consultadas
Hay que tener en cuenta
el consumo de
695,16
ordenadores e impresoras
Establecido segn el
promedio de diversas
23320
guarderas consultadas
Establecido segn el
promedio de
diversas guarderas
consultadas
2376
Cuberteras,
platos,
toallas y sbanas
960

Material
Otros materiales
fungibles (20
240
S/./mes)
Maestro especialista infantil (3)
Tcnico de educacin infantil (6 empleados)
Departamento Nutricional (1 cocinera y 1
nutricionista).
Departamento mdico
Departamento Financiero

Total Gastos Funcionamiento

Costo Unitario:

C.U= 144.89
-

INGRESOS DEL PROYECTO

Ingreso por la venta de un bien o servicio

Costo Mensual
S/. 52

S/. 58

S/.
1.943

S/. 198

S/. 80
S/. 20
S/.2880,00
S/.4800,00
S/.1280,00
S/. 640.00
S/. 800.00

S/. 12 751.00

nios
1 ao
1 2
aos
3
aos
1 ao
2 2
aos
3
aos
1 ao
3 2
aos
3
aos
1 ao
4 2
aos
3
aos
1 ao
5 2
aos
3
aos
1 ao
6 2
aos
3
aos
1 ao
7 2
aos
3
aos
1 ao
8 2
aos
3
aos
1 ao
9 2
aos
3
aos
1 ao
10 2
aos
3
aos

26,612947
6
35,789826
1
29,366011
1
27,043598
3
36,368977
1
29,841211
9
27,481217
8
36,957499
8
30,324102
4
27,925918
9
37,555546
1
30,814807
1
28,377816
1
38,163269
9
31,313452
3
28,837025
938,78082
8
31,820166
5
29,303666
7
39,408379
3
32,335080
5
29,777858
6
40,046085
7
32,858326
8
30,259723
9
40,694111
5
33,390040
2
30,749386
8
41,352623
6
33,930357
8

Preci Matricu Ingreso

Total
o
la
s
3360
91.921,1
286.465,4
2
94
3000
110.733,7
283.810,6 4
2760
0
3360
93.408,5
9
3000
94
112.525,6
291.101,0
1
2760
85.166,8 2
2
3360
94.920,1
3
3000
114.346,5
94
295.811,6
0
2760
86.544,9 2
9
3360
96.456,1
2
3000
94
116.196,8
300.598,4
6
2760
87.945,4 4
6
3360
98.016,9
8
3000
118.077,1
94
305.462,7
6
2760
89.368,5 3
9
3360
99.603,0
9
3000
94
119.987,8
310.405,7
8
2760
90.814,7 2
6
3360
101.214,8
6
3000
121.929,5 315.428,7
94
392.284,3 1
2760
2
3360
102.852,7
2
3000
94
123.902,5 320.532,9
993.777,6 8
2760
6
3360
104.517,0
9
3000
125.907,5 325.719,8
94
895.295,1 4
2760
7
3360
106.208,3
8
3000
94
127.945,0 330.990,6
296.837,2 4
2760
4

FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

TOTAL DE LA INVERSION: S/. 197,476.88
Este proyecto ser una inversin familiar, en la cual se invertir la
suma de 100,000.00 nuevos soles y los 97,476.88 se financiar con
el banco.

TOTAL DE APORTACION DE LOS SOCIOS = S/. 100 000.00

PRSTAMO DEL BANCO = TOTAL DE LA INVERSION - TOTAL DE
APORTACION DE LOS SOCIOS
PRSTAMO DEL BANCO = S/. 197,476.88 - S/. 100 000.00
PRSTAMO DEL BANCO = S/. 97,477
-

INDICADORES DE RENTABILIDAD
Cok = 10%
Indicadores de
Rentabilidad
VAN F
76.559,31
=
13
%
TIR =
1,1
RB / C
7

OTROS INDICADORES CONTABLES

Otros indicadores de rentabilidad

Rc
5.2442 = 5 aos
0.241 * 12 = 2.892 (2 meses)
0.892 * 30 = 27 das

5.2442

Donde:

CONCLUSIONES

CONCLUSIONES

Los centros de atencin para nios representan una necesidad para la

comunidad de Nuevo Chimbote, puesto que segn los datos obtenidos
por el INEI la poblacin de nios va en aumento lo que representa una
potencial demanda de los servicios ofrecidos por la guardera.

El proyecto a emprender en primer lugar

se debe a la necesidad

latente de que las mujeres desean superarse cada da ms y que su

motivacin por ello no se vea truncada, es por ello que le ofreceremos
el servicio de guardera PASITOS DE GIGANTE S.A.C, empresa
dedicada a al cuidado de nios menores de 3 aos teniendo como

principal cliente a los hijos de padres trabajadores, exclusivo, pues se

brindar una atencin de calidad.

El VANF arroj un resultado favorable, el cual hace atractivo la

inversin (VANF> 0); VANF= s /. 76.559,31

La TIR (13%) obtuvo un porcentaje mayor al cok (10%), el cual tambin

hace un resultado favorable para el inversionista, el cual est aceptando
un negocio que le genera mayor beneficio al esperado.

El ratio R B/C tambin demuestra la buena rentabilidad que genera el

proyecto de inversin al mostrarnos un indicador mayor a 1 (1.17); que
evidencia que por cada S/. 1 de inversin, en negocio est dispuesto a
generar de beneficios S/. 1,17. Y por dicha inversin realizada de S/.
445,913, este capital se recuperar dentro de 5 aos, con 2 meses y 27
das.

RECOMENDACIONES

La cobertura de los servicios ofrecidos por este Centro de Educacin

Infantil se enfoca a un status alto; pero como el mercado es atractivo,
tambin se debe ser para personas de toda clase de estatus sociales,
por lo que es necesario ofrecer diferentes planes de precios y servicios.

Los proyectos empresariales como el que se present ayudan a los

profesionales a Desarrollar ideas innovadoras que le brinden otras
alternativas econmicas a las personas, por lo que es necesario
incentivar para la creacin de este tipo de trabajos.

Los proyectos que se desean emprender, deben ser previamente

analizados, especialmente con indicadores de rentabilidad, para poder
determinar si es o no rentable.

La guardera no deje de ofrecer una buena atencin y servicios de

calidad a su clientela, ya que esto le permitir obtener rpidamente un

gran prestigio y posicionamiento en el mercado.

No olvidar que los precios deben ser accesibles para los clientes, estar
al tanto de las necesidades y de las nuevas tendencias que en el
mercado surge con relacin a este servicio a brindar.

La implementacin de la Guardera Pasitos de Gigante va a requerir

una gran inversin ya que tenemos que considerar todos los factores
requeridos por nuestros clientes.

Cabe mencionar que el proyecto es viable siempre y cuando las

premisas y supuestos que se realizaron para este proyecto se cumplan
satisfactoriamente.

ANEXOS

MODELO DE ENCUESTA 01

MODELO DE ENCUESTA 02