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Les Nouveaux

Export & Trade Finance

INCOTERMS
2010
et le
Crdit
Documentaire

.2011

CLIENT LOGO

Objet et limites des Incoterms

Les Incoterms visent seulement les droits et obligations


des parties un contrat de vente en ce qui concerne la
livraison de la marchandise
Les Incoterms portent exclusivement sur les relations entre
vendeurs et acheteurs en vertu du contrat de vente
Les Incoterms concernent exclusivement le contrat de
vente lexclusion des autres contrats : transport, assurance,
financement

toutefois consquences directes sur les autres contrats


et par exemple sur le contrat crdit documentaire

Les Incoterms concernent-ils les banques ?

Indpendance du contrat commercial et du crdit documentaire

La notion de conseil
Les consquences du choix de la rgle Incoterms
La ncessaire adquation entre la rgle Incoterms utilise et les
documents exigs dans le crdoc

Principaux changements Incoterms 2000 / 2010

Deux nouveaux Incoterms : DAT et DAP


Quatre suppressions : DAF, DES, DEQ et DDU

11 rgles Incoterms au lieu de 13


Classification des Incoterms
Incoterms domestiques et linternational
Informations relatives la scurit
Ventes successives (String sales)

INCOTERMS 2010 11 Incoterms et 2 categories

"Tout mode de transport" "Maritime seulement


EXW

Ex Works...(ex factory
ex mill, ex plantation,
ex warehouse,...)

FCA

Free Carrier...
(named point)

CPT
CIP
DAT
DAP
DDP

Carriage Paid To...


(named point of
destination)
Carriage and
Insurance Paid to...
(named point of
destination)
Delivered At
Terminal... (named
place of destination)
Delivered At Place...
(named place of
destination)
Delivered Duty Paid...
(named place of
destination)

FAS

Free Alongside Ship...


(named port of
shipment)

FOB

Free On Board...
(named port of
shipment)

CFR

Cost and Freight...


(named port of
destination)

CIF

Cost, Insurance and


Freight... (named port
of destination)

Principaux changements Incoterms 2000 / 2010

Les principaux changements concernent les rgles Incoterms


de la famille des D
Classification du EXW comme rgle Incoterms domestique,
FCA locaux du vendeur devenant lobligation minimale du
vendeur linternational
Volont de marginalisation des Incoterms maritimes
Disparition de la notion de passage du bastingage

Quelles consquences pour les crdits documentaires ?

CONSEQUENCES MATERIELLES

Modification des imprims de demande douverture de


crdocs import
Modifications dans le portail Trade
Information vis vis des clients

Quelles consquences pour les crdits documentaires ?

Les nouveaux Incoterms 2010 devraient entraner la


Disparition de l EXW au profit du FCA locaux du vendeur ?
Bascule vers les FCA (autre lieu), CPT et CIP en lieu et place
des FOB, CFR et CIF ?
Exigence dautres documents que le BL : document de
transport multimodal et FCR ?

Quelles leons pouvons nous tirer du pass ?

Les Incoterms 2000 avaient dj tent de changer les


habitudes et les mauvaises pratiques :
Introduction du FCA locaux du vendeur
Mise en garde sur lutilisation des FOB, CFR et CIF
pour des marchandises conteneurises, mais

Le coupable ?

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Quelles rgles Incoterms 2010 par mode de transport ?

Pour tout mode de transport : EXW, FCA, CPT, CIP,


DAT, DAP, DDP
Transport terrestre : rail, route
Transport arien
Transport maritime/fluvial : conteneurs, RO/RO
Transport
ferroutage

multimodal

conteneurs,

RO/RO,

Pour le transport maritime ou fluvial exclusivement :


FAS, FOB, CFR, CIF

Transport de port port : par affrtement, de ligne


en conventionnel
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Incoterms 2010 et Crdit Documentaire


Obligation du vendeur A8 : document de livraison

Pour le EXW :
Aucune obligation due par le vendeur vis--vis de
lacheteur
Pour les FCA, FAS, FOB :

Le vendeur doit fournir lacheteur la preuve usuelle que


les marchandises ont t livres ( de transport)
Pour les CFR, CIF, CPT, CIP :

Document de transport usuel


Pour les DAT, DAP, DDP :
Le vendeur doit fournir lacheteur le document
permettant lacheteur de prendre livraison des
marchandises
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Incoterms et Crdit Documentaire

Documents de transport prvus par les RUU600


Article 19 : document de transport multimodal
Article 20 : connaissement
Article 21 : lettre de transport maritime non ngociable
Article 22 : connaissement de charte-partie

Article 23 : document de transport arien


Article 24 : document de transport par route, rail et voie deau
intrieur

Article 25 : rcpiss de socits de courrier express,


rcpiss postal, ou certificat dexpdition par poste

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Quels sont les Incoterms 2010 les mieux adapts au crdoc ?

Les Incoterms couvrants


Des ventes au dpart sont les mieux adaptes pour ce
moyen de paiement
Les Incoterms couvrant des ventes larrive sont assez
incompatibles avec le crdoc

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Famille F : FCA, FAS, FOB

Pour
Lacheteur souscrit le contrat de transport et nomme la fois le
transitaire et le transporteur
Cest une bonne
NVOCC

solution

pour

viter

les

fameux

Cela permet lacheteur de choisir et de nommer un


transporteur comptent et srieux
Lacheteur matrise la date
marchandises destination

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effective

darrive

des

Famille F : FCA, FAS, FOB

Pour
Le vendeur

Est oblig de prsenter un document de transport alors


quil na pas souscrit de contrat de transport
Dpend du transitaire et du transporteur dsigns par
lacheteur
Assume directement tous les risques lis la non remise
du document du transport, sa remise tardive ou
dventuelles irrgularits
Subit enfin le dcalage de trsorerie entre la remise des
marchandises au transporteur et lmission effective du
document de transport
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Famille F : FCA, FAS, FOB

Les Incoterms 2010 obligent le vendeur (A8) fournir soit une


preuve usuelle de livraison, soit le document de transport
Mais les Incoterms sont muets sur des exemples de cette
preuve usuelle de la livraison de marchandises
Par contre, dans les Articles 19 25 des RUU600, seuls sont
reconnus les documents de transport
Aujourdhui, la grande majorit des crdocs mis avec un
Incoterm de la Famille F exigent la prsentation dun
document de transport
Alors, que pour ces Incoterms F plus le EXW, le document
de livraison pourrait tre un simple reu.

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Famille des C : CFR, CIF, CPT, CIP

Pour lacheteur
Choix du transporteur laiss la discrtion du vendeur

Dpend du transporteur nomm par le vendeur


Lacheteur na pas le contrle effectif de la date darrive de la
marchandise

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Famille des C : CFR, CIF, CPT, CIP

Le vendeur paye les frais de transport jusquau port / lieu de


destination convenu et lassurance pour les CIF et CIP
Dsigne le transporteur
Matrise la date dexpdition des marchandises

Matrise galement lmission et la rdaction du document de


transport en conformit avec les termes et conditions du
crdoc

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Famille des D : DAT, DAP, DDP

Ces Incoterms
documentaires

sont

assez

peu

utiliss

en

crdits

Sont souvent utiliss dans des contrats de vente de biens


dquipement avec des mises en service / installation (contre
certificat / attestation de rception provisoire)
Ces Incoterms sont assez incompatibles avec le crdoc.
On rappelle le paragraphe n 4 des PBIS,
un crdit ne devrait pas exiger la prsentation de documents
qui sont mettre ou contresigner par le donneur dordre. Si
un crdit stipulant cette condition est mis, le bnficiaire doit
en solliciter lamendement, soit respecter ladite condition et
assumer les risques sil est dans lincapacit de sy
conformer.
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Conclusion

Pour les nouvelles rgles, effort sans prcdent


communication, de mdiatisation de la part de ICC

de

Reprise en main des Incoterms par ICC


contrle et meilleure diffusion des formations dans le monde
entier
Mais la cl, encore une fois, constitue pour tous les
oprateurs tant acheteurs que vendeurs, de reconsidrer
leurs habitudes commerciales
Et donc lintrt commercial des parties devrait tre le moteur
des changements

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Conclusion

Par voie de consquences, lutilisation des rgles Incoterms


adaptes devraient tre encourage par les banques
Et compte tenu de la nouvelle classification en deux familles
soit tout mode de transport ou tout maritime
Lutilisation des rgles de la premire famille devrait se
dvelopper
Et enfin avoir un impact positif sur la bonne utilisation des
conditions prvues pour la livraison des marchandises

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