Bases Del Concurso-Procompite-Paras 2014

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local
Concurso PROCOMPITE 01-2014/MDP
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS
BASES PARA EL FONDO

CONCURSABLE
PROCOMPITE
2014
CONCURSO PROCOMPITE
N 01-2014/MDP

BASES DEL CONCURSO PARA EL COFINANCIAMIENTO DE PROPUESTAS

PRODUCTIVAS DE LAS CADENA PRODUCTIVAS DE: CUY, LACTEOS Y TRUCHA
EN EL DISTRITO DE PARAS, PROVINCIA DE CANGALLO -AYACUCHO
LEY N29337- PROCOMPITE
1. GENERALIDADES.
Entidad Convocante:
La Municipalidad distrital de Paras-Cangallo-Ayacucho a travs de la Subgerencia de Desarrollo Econmico
Local, pone a consideracin de los Agentes Econmicos Organizados en adelante AEOs, las bases como
documento fundamental que regula el proceso de implementacin y ejecucin de las iniciativas de Apoyo a la
Competitividad de las cadenas productivas y que se encuentran detallados en el presente documento.
Entidad Ejecutora:
Subgerencia de Desarrollo Econmico Local.
Direccin:
Plaza principal S/n, distrito Paras.
2. ANTECEDENTES.
Mediante Ley N 29337, de fecha 25 de Marzo de 2009, se promulgo la Ley que Establece Disposiciones
para el Apoyo a la Competitividad Productiva.
Mediante Decreto Supremo N 103-2012-EF, de fecha 27 de Junio de 2012, se public el Reglamento de la
Ley N 29337, la misma que establece las disposiciones de apoyo a la Competitividad Productiva.
En el marco de las normas legales citadas, para el ao 2014 el Gobierno Local del distrito de Paras,
mediante Acuerdo de Consejo Municipal N . de fecha .. de enero del 2014, aprob
el monto de S/. 200,000.000 (doscientos mil con 00/100 Nuevos Soles), para el cofinanciamiento de las
propuestas productivas y la implementacin de una iniciativa de Apoyo a la Competitividad Productiva
PROCOMPITE 2014.
Con la implementacin de PROCOMPITE se busca mejorar la competitividad de cadenas productivas y con
ello se apoyara con un fondo concursable cuya asignacin se realiza mediante el cofinanciamiento no
reembolsable de propuestas productivas que sern presentados por los productores, sin considerar en este
proceso la entrega directa de dinero, ni gastos de operacin y mantenimiento de ninguna clase. Para ello
solo se considera la transferencia de equipos, maquinaria, infraestructura, insumos, materiales y servicios

en beneficio de Agentes Econmicos Organizados exclusivamente en zonas donde la inversin privada sea
insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
En el Artculo 2 de la citada ley, se seala que la implementacin, ejecucin y evaluacin del impacto de las
Iniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva se realizara de acuerdo con los procedimientos y
metodologa que apruebe el Ministerio de Economa y Finanzas.
3. CONCEPTOS PREVIOS
3.1.
CADENA PRODUCTIVA:
Sistema que agrupa a los actores econmicos interrelacionados por el mercado con participacin articulada
en actividades que generen valor, alrededor de un bien o servicio.
Incluyen las fases de provisin de insumos, produccin, conservacin, transformacin, distribucin,
comercializacin y consumo tanto en mercados internos como externos.
3.2.
AGENTES ECONOMICOS ORGANIZADOS AEO

Los AEOs son los que presentaran las propuestas productivas que concursaran en el PROCOMPITE. Se
los define como los beneficiarios de las iniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva y son personas
naturales organizadas y las personas jurdicas conformadas bajo cualquier modalidad permitida por el
ordenamiento legal vigente. Esto incluye asociaciones de productores.
3.3.
FONDOS CONCURSABLES
Mecanismos de asignacin de recursos, que les otorgan a los propios ciudadanos la responsabilidad de
definir e implementar ideas e iniciativas que ellos consideren necesario y que ellas mismas prioricen para
mejorar sus condiciones y calidad de vida.
Al ser concursable, el Fondo tendr Ganadores y No ganadores. Ninguna postulacin tiene asegurada la
asignacin de recursos.
Los involucrados receptores de la ayuda econmica deben de competir entre s, con la intencin que el
proceso permita determinar a los ms idneos para lograr los objetivos que se persigue con la
convocatoria.
3.4.
PROPUESTA PRODUCTIVA
Es el Plan de Negocios que presentan los AEOs para solicitar el cofinanciamiento de la PROCOMPITE,
mediante el cual se identifican los bienes o servicios del negocio, la tecnologa a utilizar, las actividades a
realizar, el presupuesto de inversin y operacin y se sustenta la rentabilidad financiera y sostenibilidad del
negocio.
3.5.
APORTES DE LOS BENEFICIARIOS

Los recursos financieros y no financieros que, dentro de los costos de inversin total de la Propuesta
Productiva, sern aportados por los beneficiarios.

Los recursos no financieros estarn constituidos por valorizaciones de mano de obra, infraestructura,
equipos, bienes y servicios de los que disponen los beneficiarios para la Propuesta Productiva.
4. OBJETIVOS
4.1.
OBJETO DE LA CONVOCATORIA
Identificar, seleccionar y cofinanciar propuestas Productivas (Planes de Negocio) para corregir cuellos de
botella que limitan la competitividad de las cadenas productivas priorizadas en PROCOMPITE.
Para ello se realizar una seleccin de las propuestas productivas presentadas por las AEOs, y que
demuestren potencial de desarrollo en beneficio de la localidad.
4.2.
OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL CONCURSO

Contribuir a la competitividad de los productores del distrito de Paras.
Mejoramiento de la asociatividad productiva a travs de la formacin y consolidacin de Agentes
Econmicos Organizados (AEOs).
Mejoramiento de los niveles de empleo formal, a travs de nuevas AEOs inscritos en registros pblicos.
Mejora de los ingresos en los hogares de los productores del distrito de Paras que participan en las
propuestas productivas ganadoras.
Mejoramiento de la produccin y productividad de las AEOs.
Sentar un precedente para el desarrollo de nuevas PROCOMPITE con las diversas cadenas
productivas que tienen presencia en el distrito de Paras, para generar una economa sostenible en el
tiempo.
4.3.
CADENAS PRODUCTIVAS PRIORIZADAS

El Gobierno local del distrito de Paras, en el Plan de Desarrollo Econmico Local del distrito de Paras 20132021, ha identificado cadenas productivas, por lo que ha visto por conveniente en este primer concurso
brindar apoyo para la CATEGORIA A a las AEOs relacionadas directamente con las cadenas productivas
siguientes:
N
Nombre de la cadena productiva
1
2
3
4
Cadena productiva del cuy

Cadena productiva de Lacteos
Cadena productiva de la Trucha
Estudios o Informes Tcnicos para la implementacin (Mximo
10% del Fondo).
TOTAL (S/.)
5. CARACTERISTICAS DEL FONDO
MONTO DE
COFINANCIAMIENTO
65,000.00
70,000.00
45,000.00
20,000.00
200,000.00

El Fondo es un instrumento de desarrollo dirigido a los Productores, quienes a travs de la presentacin de

Propuestas Productivas en las cadenas productivas priorizadas, debidamente sustentadas, podrn concursar
para acceder a los recursos del Fondo.
Los recursos podrn ser destinados a inversiones y contrataciones de servicios, en el marco del desarrollo,
adaptacin, mejora o transferencia de tecnologa.
Los recursos que se asignen a travs de Fondos Concursables, tienen carcter de no reembolsable a
condicin de que se cumpla con la ejecucin total del Plan financiado, toda vez que este proceso se sustenta
en la buena fe y credibilidad del PRODUCTOR elegible.
6. MONTO DE FINANCIAMIENTO
6.1.
MONTO TOTAL
El monto total del concurso para este primer PROCOMPITE 2014, primera, es de S/. 200,000.000
(doscientos mil con 00/100 Nuevos Soles). El mismo que ser deducido para asistencia tcnica e
implementacin del PROCOMPITE, de acuerdo al D.S 103-2012-EF.
7. BENEFICIARIOS DE PROCOMPITE
Son beneficiarios de la PROCOMPITE, los productores organizados, pudiendo ser personas naturales y/o
jurdicas conformadas bajo cualquier modalidad permitida por el ordenamiento legal, como personas
naturales con un mnimo de 25 socios. Para efectos de lo establecido en la Ley y en el presente reglamento,
las personas naturales organizadas debern ser representados por una Junta Directiva integrada como
mnimo por un presidente, un secretario y un tesorero, los cuales sern acreditados mediante el acta de la
asamblea general de constitucin, certificada por un notario o en su defecto por el Juez de Paz de la
jurisdiccin correspondiente. Estas organizaciones son denominadas para efectos de la Ley PROCOMPITE
como Agentes Econmicos Organizados (AEOs).
Los AEOs, deben pertenecer a las zonas con potencial productivo en cada cadena productiva priorizada.
8. MONTOS DE COFINANCIAMIENTO Y PLAZO DE EJECUCION DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
(PLANES DE NEGOCIOS)
Las propuestas productivas (planes de negocio) que se presenten en las cadenas productivas priorizadas
estn dentro de los siguientes montos de inversin:
-
Monto de Inversin Total de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio):

Hasta S/. 200,000.00
Lmite de cofinanciamiento por el Gobierno Regional por categora:

Hasta el 80% del monto de inversin total.

Limite por Categora:

Como mnimo 25 integrantes por AEO.
Para el cofinanciamiento se tomar en cuenta el monto de inversin total de la propuesta productiva.

El cronograma de ejecucin de la inversin de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio) deber ser hasta
los 02 aos a partir de la firma del convenio.
Todos los valores monetarios considerados en los PLANES debern ser consignados nicamente en nuevos
soles.
El horizonte de evaluacin de las Propuestas Productivas se considera como plazo de 5 aos.
Las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que se presenten debern encontrarse dentro de estos
montos, y para el cofinanciamiento se tomara en cuenta el monto de inversin total de la propuesta
productiva.
Nota: El monto de contrapartida de la asociacin (20%)tendr los siguientes parmetros:
Equipos, maquinarias e insumos: Aporte 100% monetario o valorizado.
Infraestructura: Aporte 100% monetario o valorizado.
Asistencia tcnica: Aporte 100% monetario.
Si la propuesta productiva considera una planta de produccin en comn y/o la implementacin con
maquinarias o equipos estacionarios, los terrenos o instalaciones (locales) en donde se instalarn las
maquinarias o equipos, considerar:
Si la propuesta contempla la construccin de infraestructura, los terrenos deben ser
propiedad de la AEO (acreditar con documentos sustentatorios).
Si la propuesta contempla la instalacin o implementacin con equipos y/o maquinarias (pero no la
construccin de infraestructura), el local o locales en donde funcionen las maquinarias o
equipos, debern ser propiedad del AEO o en su defecto contar con documentacin de
sesin en uso por todo el horizonte del proyecto (5 aos despus de la implementacin)
debidamente legalizada.
El monto de la contrapartida y/o cofinanciamiento, no puede considerar la entrega directa en dinero ni gastos
de operacin y mantenimiento de ninguna clase.
9. CARACTERISTICAS DEL FINANCIAMIENTO

El fondo es un instrumento de desarrollo dirigido a Agentes Econmicos Organizados AEO, quienes a travs
de la presentacin de sus Propuestas Productivas (Planes de Negocio), debidamente sustentados podrn
concursar para acceder a los fondos.
Los recursos que se asignen a travs del Fondo Concursable PROCOMPITE, tienen el carcter de no
reembolsable, a condicin de que se cumpla con la ejecucin integra de la Propuesta Productiva (Plan de
Negocio) financiado. Los bienes a implementarse con las propuestas Productivas Ganadoras, sern
entregados en condicin de sesin en uso. Despus de dos aos de su implementacin, en base a una
evaluacin, stos sern transferidos definitivamente a la AEO, siempre que hayan cumplido con los objetivos
del Plan de Negocios, convenio y las condiciones establecidas en los contratos de cesin en uso; caso
contrario la Entidad convocante podr reubicar estos bienes en otras AEOs de similares caractersticas
ubicadas en el orden prelativo en el ranking del concurso.
El fondo cofinanciar hasta un mximo del 80% del monto total del costo de inversin de la Propuesta
Productiva de categora A, respetando los lmites establecidos. En ese sentido, el monto que soliciten como
cofinanciamiento en los planes de negocio deber sujetarse a los parmetros establecidos en el numeral 8.
10. DEL PROCESO DE SELECCIN

ETAPAS DEL CONCURSO
El concurso contempla las siguientes etapas:
Convocatoria.
Publicacin, difusin y entrega de Bases.
Presentacin de las propuestas productivas por parte de los AEOs.
Evaluacin 1era etapa (documentos sustentatorios).
Publicacin de resultados 1era etapa.
Evaluacin tcnica de Planes de Negocio 2da etapa.
Publicacin de resultados 2da etapa.
Evaluacin final (visitas in situ y exposicin de Propuestas Productivas) y publicacin de resultados
finales.
Firma de convenio.
Inicio de la etapa de ejecucin.
11. CRONOGRAMA DEL CONCURSO
ETAPA
Convocatoria
Registro de participantes
FECHA
08/03/2014
10/03/2014 al
LUGAR
Sub Gerencia de Desarrollo Econmico
Local (Plaza Principal Paras S/N)

Consultas y absolucin de bases

Presentacin de propuestas productivas (planes
de negocio)
Publicacin de las propuestas productivas
presentadas
Revisin del cumplimiento de requisitos
Publicacin de listas de propuestas productivas
(planes de negocio) que cumplen requisitos
tcnicos mnimos
Visitas INSITU para verificar los compromisos del
AEOs
Sustentacin pblica de propuestas productivas
(planes de negocio) preseleccionadas
Publicacin de lista de propuestas productivas
(planes de negocio) ganadores finales
Elaboracin y suscripcin de convenios entre la
Entidad y los AEOs ganadores
Inicio de ejecucin de las propuestas productivas
de los AEO ganadores
14/03/2014
10/03/2014 al
14/03/2014
17/03/2014 al
16/04/2014
16/04/2014
17/04/2014 al
20/04/2014
21/04/204
23/04/2014 al
26/04/2014
28/04/2014
30/04/2014
05/05/2014 al
07/05/2014
A partir de
15/05/2014

Lugar de funcionamiento de los AEOs
*La entrega de las propuestas productivas debern ser anillados, y en versin digital de formato Word (PP)
en arial N11, espacio 1.5, PDF y Excel (Presupuesto y evaluacin econmica), no se aceptara propuestas
incompletas.
12. REGISTRO DE PARTICIPANTES Y ENTREGA DE BASES
Para poder participar en el concurso, se deber realizar el registro correspondiente en la Entidad, en la
direccin que figura en las bases. La inscripcin se deber llevar a cabo por un representante de los
Agentes Econmicos Organizados debidamente acreditado.
La entidad luego del registro har entrega de un ejemplar de las Bases del Concurso al Representante del
AEO participante.
13. FORMULACIN DE CONSULTAS A LAS BASES
Los participantes debidamente registrados podrn realizar consulta a las bases, en el periodo especificado
en el cronograma. Las consultas se debern realizar por escrito en la sugerencia de Desarrollo Econmico
Local, Plaza principal S/n-Paras.
14. REQUISITO PARA PARTICIPAR EN EL CONCURSO
De acuerdo a las categoras de las Propuestas Productivas, se consideran como requisitos los siguientes:
a) Ficha de inscripcin debidamente llenada (anexo N 01).

b) Solicitud de participacin en el concurso de PROCOMPITE 2014 debidamente firmado por el

representante legal (anexo N 02).
c) Ficha de Presentacin de Propuestas Productivas segn Categora (Anexo N 03).
d) Declaracin Jurada de no recibir apoyo del Estado en programas o proyectos similares (Anexo
N04). No se permitirn socios en ms de una AEO.
e) Declaracin Jurada de cofinanciamiento de las Propuestas Productivas de la AEO (anexo N 05).
f)
Copia de DNI del Representante Legal y socios.
g) Propuesta Productiva (Plan de Negocio) de la Categora A, con letra Arial N 11 (Anexo N06)
h) Relacin de socios conteniendo nombre y apellidos, N de DNI y firma; en fsico y digital en
formato Excel.
i)
Desarrollar su actividad dentro de una de las cadenas productivas priorizadas (Categora A).
j)
Acta de compromiso de cumplimiento de aporte de la asociacin del Co financiamiento

(categora A y B). (Anexo N08)
k) Copia simple del acta de asamblea de constitucin de la AEO, legalmente acreditada por un juez
de paz de la localidad o Notario Pblico, donde conste la junta directiva (Categora A).
l)
Copia de la ficha de vigencia de poder del representante legal o apoderado de la organizacin.
m) Copia de RUC Activo de la AEO (categora B).

n) Cuando una AEO este conformada por ms de una organizacin, se deber adjuntar un padrn
que indique la cantidad de organizaciones participantes en el Plan de Negocios, respaldado
mediante copia de Acta de constitucin y libro padrn de socios o asociados de cada una de las
organizaciones, o el compromiso de formalizar el consorcio en caso de ser ganadores.
o) Presentar como mnimo dos proformas debidamente detalladas con precios reales de los insumos,
equipos, maquinarias y otros contemplados en el Plan de Negocios a adquirir incluido el flete, a
nombre del gobierno local del distrito de Para.
p) En caso de mejoramiento de infraestructura, debe adjuntar ttulo de propiedad u otro documento
que acredite su posesin, Plano de arquitectura, costos unitarios y presupuesto de obra.
q) Documentos que certifiquen experiencia de la AEO en el negocio y/o movimiento comercial y
clientes principales (contratos, facturas, guas de remisin, cartas de intencin de compra).

15. PRESENTACIN DE PROPUESTAS

La presentacin de propuestas se efectuara en la fecha determinada en el cronograma, en el horario oficial
de atencin en la Sub Gerencia de Desarrollo Econmico Local en la Plaza Principal S/n-Paras, el horario
es: de 08:00 am horas a 05:00 pm de Lunes a Viernes.
Las AEO participantes en el Concurso, debern presentar sus Propuestas Productivas (Plan de Negocios),
con el contenido establecido en la presente Bases de Concurso y requisitos, en original y dos copias,
debidamente foliado y sellado por el profesional que apoy en la formulacin de la propuesta productiva, en
sobre cerrado, adems en un CD todo el Plan de Negocio, el presupuesto y evaluacin econmica del
mismo, en Microsoft Excel.
Los sobres presentados debern tener el siguiente rotulado:
Denominacin/razn social del AEO:.
RUC:.Provincia:.Distrito:...
Direccin: ...
Ttulo del Plan de Negocio:..
Persona de contacto:DNI N:..
Cadena productiva:
Telfono y/o celular:..RPM:..
16. EVALUACIN Y CALIFICACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
La evaluacin de las Propuestas Productivas estar a cargo de un Comit conformado por los siguientes
miembros:
COMIT DE LA EVALUACIN Y CALIFICACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
Presidente
Subgerente de Desarrollo Econmico Local del distrito de Paras.
Secretario
Subgerente de Desarrollo Social
Miembro
Un representante de los productores organizados de la zona.
Los miembros del COMIT asignados estn obligados a guardar absoluta confidencialidad sobre el
proceso.
El comit evaluador ha sido designado mediante Resolucin Ejecutiva

16.1.

EVALUACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS
La evaluacin tcnica de las Propuestas Productivas se llevar a cabo teniendo en cuenta el Manual de
Calificacin (CRITERIOS DE CALIFICACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA
A), que conforma las presentes bases (Anexo N 07).
El Comit Evaluador elaborar un acta donde constarn los resultados de su evaluacin, mostrando la
lista en orden de mrito segn la calificacin obtenida por cada una de las Propuestas Productivas
(Planes de Negocio) evaluados. Asimismo, se presentar el listado de aquellas Propuestas Productivas
que continan en el concurso y aquellas que por incumplimiento de requisitos tcnicos hayan sido
descalificadas para continuar participando en el Concurso.
Las decisiones del Comit Evaluador son inimpugnables, de acuerdo con lo establecido en el Articulo 9
numeral 9.8 del Reglamento.
16.2.
VERIFICACION IN SITU DE LUGAR DE LA IMPLEMENTACION DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA.

El Comit Evaluador designar a representantes para que realicen las visitas in situ al lugar donde se
realizara la ejecucin de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio), con el fin de verificar la sostenibilidad
del cumplimiento de los acuerdos y compromisos que han estipulado los AEO en sus Propuestas
Productivas (Plan de Negocio).
16.3.
PRESENTACION PBLICA DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

De acuerdo al Cronograma, cada AEO que contine en el Concurso, deber realizar una presentacin
pblica de la Propuesta Productiva (Plan de Negocios) en la Subgerencia de Desarrollo Econmico Local
ubicado en la Plaza Principal S/n-Paras. Para lo cual, el AEO designar a una persona que se har cargo
de realizar una presentacin y responder a las preguntas que formule el Comit Evaluador.
El Comit Evaluador publicar y entregar el diseo de la exposicin con los puntos ms importantes que
se desea conocer del Negocio en la subgerencia de Desarrollo Econmico Local en la Plaza Principal
S/n-Paras, el Horario es :De 08:00 am horas a 05:00 pm de Lunes a Viernes.
La persona que expone podr ser acompaada hasta por dos representantes del AEO.
Cada AEO, deber preparar su presentacin en Microsoft Power Point, en 25 diapositivas como mximo,
contando con un tiempo de 20 minutos para exponer, y 20 minutos ms para responder las preguntas que
va formular el Comit Evaluador.
16.4.
PUBLICACIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS GANADORAS

El Comit elaborar un Acta Final con la lista de Propuestas Productivas (Planes de Negocio) ganadores,
las cuales sern presentadas en estricto orden de mrito.
Con dicha lista, la subgerencia de Desarrollo Econmico Local y la Oficina de Programacin e
Inversiones, realizar la distribucin del presupuesto asignado.

La asignacin del presupuesto del cofinanciamiento, se har en estricto orden de mrito de las
propuestas ganadoras, refrendndose mediante Resolucin Ejecutiva.
De no cubrirse el monto con las Propuestas Productivas (Planes de Negocio ganadores), se convocar a
un nuevo proceso de Convocatoria hasta agotar los recursos disponibles.
17. PROCESO DE SUSCRIPCION DE CONVENIOS

17.1. ELABORACIN DE CONVENIOS PARA LA EJECUCIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS
La oficina de la subgerencia de Desarrollo Econmico Local de Paras elaborar proyectos de convenio a
ser suscritos entre este y los AEOs ganadores del Concurso. Estas sern alcanzadas de manera formal a
los representantes de los AEOs segn el cronograma de la presente convocatoria.
Los AEO debern formular sus observaciones y finalmente dar su conformidad al contenido del Convenio,
lo cual estar expresada en la suscripcin del mismo.
17.2.
SUSCRIPCIN DE CONVENIOS E INICIO DE LA EJECUCIN DE LA PROPUESTAS PRODUCTIVAS

La suscripcin de convenios se llevar a cabo segn la fecha del cronograma, en la oficina de la
subgerencia de Desarrollo Econmico Local ubicado en la Plaza Principal S/n-Paras.
Requisitos para la suscripcin de Convenios:
En el acto de suscripcin del convenio, tendr como requisito contar con la suscripcin de cada uno de
los socios de los AEO que sern beneficiarios del Plan de Negocio. Es decir, todos los socios
beneficiarios debern acreditar mediante un acta su participacin en el Plan de Negocio.
El modelo de la suscripcin del convenio se detalla en el Anexo N 08.
18. INICIO DE EJECUCIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS

El inicio de la ejecucin de las propuestas productivas se realizar segn el cronograma del concurso y del
cronograma del Plan de Negocios. En ese sentido, como requisito previo al inicio de la ejecucin, el AEO
deber presentar el cronograma actualizado, a fin de verificar el cumplimiento de los compromisos de parte
de los AEO y el apoyo que brindar la municipalidad de Paras.
El cronograma deber ser aprobado por municipalidad de Paras a travs de la Subgerencia de Desarrollo
Econmico Local.
19. CARACTERISTICAS POR CADENAS Y PRODUCTOS
CARACTERSTICAS DE LA CADENA PRODUCTIVA DEL CUY
Objetivo:
Incrementar la Competitividad de la CADENA PRODUCTIVA DEL CUY
Objetivos Especficos
Se tiene como objetivos especficos en la cadena productiva del cuy, resolver los siguientes cuellos de
botella identificados en los diferentes eslabones:
Desconocimiento sobre el manejo y sanidad.

La dieta de los animales se reduce a residuos de cocina, residuos de cosecha, pastos y arbustos
silvestres y en menor cantidad con pastos cultivados (alfalfa).
Deficiente alimentacin en todas las etapas, siendo ms vulnerable en cra y recra. Infraestructura
deficiente e inadecuada.
Desconocimiento de marketing, finanzas y comercializacin
Baja capacidad de liderazgo y gestin empresarial de los productores. Produccin para
autoconsumo.
Poca importancia a las etapas de gestacin, paricin y lactacin. No existe registro de cras.
Deficiente maneo sanitario.
Se transporta en mallas de nylon. Productores desconocen informacin de nuevas tecnologas.
Productos inanimados con lesiones a nivel de piel y rganos internos. Insuficiente equipamiento,
maquinaria, Infraestructura. Etc.
Inaccesibilidad a mercados grandes y sper mercados
Actividades Principales:
De preferencia se cofinanciaran propuestas productivas (Planes de Negocio) que:
Realizar pasantas para observar el manejo, la infraestructura, la alimentacin de cuyes en una
crianza comercial
Capacitacin y asistencia tcnica en manejo y sanidad con personal especializada en cuy.
Siembra de pastos cultivados (alfalfa, rye grass) y adquisicin de equipos para la preparacin de
alimentos concentrados.
Capacitacin en tema de alimentacin del cuy en las diferentes etapas (cra, recra, etc.) con
personal especializada para incrementar la productividad.
Construccin de la infraestructura (galpn) adecuada con los recursos de la zona.
Capacitacin en marketing, finanzas y comercializacin.
Capacitacin y asistencia tcnica en temas de liderazgo y gestin empresarial.
Adquisicin de jabas de transporte para la comercializacin del producto
Asistir a las ferias locales, regionales y nacionales para promocionar el producto.
CARACTERSTICAS DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LACTEOS
Objetivo:
Incrementar la Competitividad de la CADENA PRODUCTIVA DE LACTEOS.
Se tiene como objetivos especficos en la cadena productiva de vacunos, resolver los siguientes cuellos de
Desconocimiento sobre el manejo pastos y en manejo y sanidad de vacunos.

Limitada voluntad para el mejoramiento gentico de vacunos.

Crianza extensiva de vacunos, en cantidades pequeas que producen la leche en pocas de
lluvia, de diciembre a abril, con rendimientos mnimos.
autoconsumo.
Desconocen sobre la transformacin de la leche en productos derivados como el queso segn la
tecnologa moderna. Se cuenta con mano de obra no calificada.
Manejo inadecuado de reproduccin, se realiza a libre albedrio. Se cuenta con insuficiente
equipamiento, maquinaria e Infraestructura.
Elaboracin artesanal del queso, con equipos rudimentarios sin ninguna garanta de higiene.
No existe equipos especialistas de distribucin, son los mismos productores los que hacen esta
tarea.
Los quesos son transportados por los intermediarios en cajones de frutas y baldes sin cuidado
higinico
Los quesos de paras son distribuidos en las ferias comerciales a los pequeos intermediarios, y
estos lo distribuyen en la ciudad de Ayacucho.
Los equipos que cuentan en la comercializacin son baldes y utensilios rudimentarios que no
aseguran el higiene.
Inaccesibilidad a mercados grandes y sper mercados
Insumos agrcolas y asistencia tcnica en manejo de pastos, sanidad de vacunos y manejo
(alimentacin, alimentacin, etc.)
Capacitacin en el tema de mejoramiento gentico de vacunos y transferencia de tecnologa
referente a mejoramiento gentico (inseminacin artificial).
Realizar pasantas para observar la crianza intensiva, semi intensiva. A travs de ello establecer
un tipo de sistema de crianza con rendimientos ptimos y con produccin de leche durante todo el
ao.
Capacitacin en temas de marketing, finanzas y comercializacin
Capacitacin en temas de liderazgo y gestin empresarial.
Capacitacin y asistencia tcnica en la transformacin de la leche en productos derivados como el
queso segn la tecnologa moderna.
Capacitacin en temas de reproduccin y el uso de registros para evitar la consanguinidad dentro
del hato.
Adquisicin de equipos para la elaboracin del queso y as garantizar la calidad del producto.
Formar equipos especialistas dentro de la organizacin para la distribucin del producto (queso) y
as evitar a los intermediarios.
Adquisicin de materiales adecuados para el transporte del producto (queso) , as garantizar la
calidad del producto

CARACTERSTICAS DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LA TRUCHA

Objetivo:
Incrementar la Competitividad de la CADENA PRODUCTIVA DE LA TRUCHA.
Se tiene como objetivos especficos en la cadena productiva de la trucha, resolver los siguientes cuellos de
Productores con insuficientes tcnicas de manejo de trucha

Limitada o inexistencia produccin de alevinos, muy baja o inexistente capacidad de produccin de
alimentos balanceados y dificultades para traerlo desde la costa
Insuficiente infraestructura y de recursos humanos tecnificados, productores con insuficientes
tcnicas de cultivo.
autoconsumo.
Insuficiente equipamiento, maquinaria e Infraestructura.
Inexistencia de equipos y maquinarias. Falta de capital de trabajo.
Productores desconocen informacin de crdito. Existe asimetra de informacin.
Asimetra de informacin: Los productores desconocen sobre la distribucin.
Asimetra de informacin: Los productores desconocen de una adecuada comercializacin.
La comercializacin de la trucha es en los mercados y calles de la ciudad de Ayacucho en forma
ambulatoria.
Se comercializa en pequeas cantidades en baldes en las en las ferias semanales o directamente
en la ciudad de Ayacucho
El consumo de la trucha es en los hogares de la ciudad de Ayacucho y en actividades como las
truchadas y parrilladas.
Capacitacin y asistencia tcnica en manejo de trucha a los productores
Adquisicin de alevinos, capacitacin y asistencia tcnica en la produccin y preparacin de
alimentos balanceados.
Construccin de infraestructura, asistencia tcnica y capacitacin en tcnicas de cultivo de
alevinos.

Capacitacin en temas de marketing, finanzas y comercializacin
Capacitacin en temas de liderazgo y gestin empresarial.
Adquisicin de equipos, maquinarias y construccin de infraestructura adecuada.
Capacitacin en temas de crdito.
Capacitacin en temas de distribucin y comercializacin del producto. Adquisicin de vehculo
frigorfico, adquisicin de equipos, materiales adecuados para el trasporte del producto.
Adquisicin de alevinos para incrementar el volumen de comercializacin
Promocionar el consumo de la trucha por los diferentes medios.
AGENTES ECONMICOS ORGANIZADOS PRIORIZADOS:

En las cadenas productivas pecuarias se priorizar la participacin de AEO con las siguientes
caractersticas:
Detallar criterios asociados a garantizar la rentabilidad de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio).
Acrediten contar con una Unidad Mnima Rentable de Negocio, expresado en contar como mnimo con
disponibilidad de terreno para la respectiva instalacin de las cadenas productivas y sus componentes.
RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO
Se cofinanciar las propuestas productivas hasta los montos estipulados en la Propuesta Productiva (Plan
de Negocios). Si se produjera un incremento en el precio, ste deber ser cubierto por el AEO, con cargo a
sus propios recursos.
Por ello, se solicita que los precios estn adecuadamente estimados.
-
La Entidad cubrir nicamente los gastos reconocidos en la Propuesta Productiva (Plan de Negocio),
cualquier gasto adicional no contemplado o considerado en este documento, no ser financiable bajo
ninguna modalidad por parte de la Entidad.
No se financiar costos de Operacin y Mantenimiento del Negocio.
20. MONITOREO Y EVALUACIN DE LOS PLANES DE NEGOCIO GANADORES.

Estas actividades estarn a cargo del personal de la Subgerencia de Desarrollo Econmico Local de la
Municipalidad Distrital de Paras, realizando las visitas in situ, para evaluar la implementacin de las
actividades propuestas en el Plan de Negocio.

ANEXOS
ANEXO N 01
FICHA DE INSCRIPCIN
Datos del AEO (de la Organizacin):
Nombre de la Organizacin
Modelo de Organizacin
RUC (si tiene)
Ubicacin
Direccin
N Telfono y/o celular
Nmero de socios
Datos del Presidente del AEO:

Nombre de la persona
N de DNI
N de Telfono y/o celular
Direccin
Datos de la persona de contacto (puede ser el presidente del AEO):
Nombre de la persona
Cargo dentro de la Organizacin
N de DNI

...
Firma y sello del representante Legal
DNI N
ANEXO N 02
FORMATO 3
SOLICITUD DE PARTICIPACIN DEL AEO
Seor:
.
Alcalde de la Municipalidad Distrital de Paras
Asunto: Participacin en el PROCOMPITE DISTRITAL DE PARAS 2014 1.
Propuesta Productiva de Categora
Mediante el presente formato la................... (Denominacin/Razn Social de los AEO) ubicado en el

departamento
de.
provincia
de........................,
distrito
de............................................................
Presentamos
la
propuesta
productiva
denominada. , con la finalidad de participar en la convocatoria de la PROCOMPITE
DISTRITAL DE PARAS 2014 - 1, aprobada con Acuerdo Municipal N., en el marco de la Ley N 29337,
Ley que establece disposiciones pare apoyar la competitividad productiva y su Reglamento.
Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o cofinanciamiento de otra
entidad pblica local, regional o nacional. El monto total de la propuesta productiva asciende a S/. ... ...
(Especificar monto en nmeros y letras) y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/.
... (Especificar monto en nmeros y letras).
Presidente / Representante Legal

Lugar y Fecha:.

(*) Propuesta productiva de categora "A": El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a 80% de la
inversin total y el nmero de integrantes del AEO no debe ser menor a 25 socios.
ANEXO N 03
Cdigo de la
Propuesta
FORMATO 3 A
Propuestas Productivas
Categora A
Nombre de la
propuesta productiva
Monto total de
inversin
Cofinanciamiento
solicitado
1. DATOS GENERALES
1.1.
DENOMINACIN O RAZN SOCIAL DEL AGENTE ECONMICO ORGANIZADO AEO:
1.2.
NATURALEZA DEL AEO (Marcar con una X)

Un conjunto de personas
naturales organizadas
Personas Jurdicas
1.3.
DATOS DE LA AEO
Indicar tipo de
persona jurdica

a) Si son personas naturales organizadas, indicar fecha constitucin
y adjuntar copia de la
Asamblea o Acta de Constitucin.
b)
c) Si es persona jurdica, indicar nmero de RUC
N de RUC
1.4.
UBICACIN DE LOS AEO
Departamento
Provincia
Distrito
Direccin
Centro Poblado
El centro poblado pertenece a la capital del distrito?

El centro poblado es rural o urbano?
1.5.
Si
No
Rural
Urbano
COMPOSICION DE LA JUNTA DIRECTIVA (en el caso de personas naturales organizadas): La Junta

Directiva est Compuesta por:
Apellido Paterno
Apellido Materno
Nombres
DNI
Presidente (a)
Secretario (a)
Tesorero (a)
Fiscal
Vocal
1.6.
REPRESENTA LEGAL DE LA PERSONA JURDICA

Nombres y apellidos
Cargo
1.7.
REFERENCIA: Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicacin (En ambos casos):

Nombres y apellidos
Direccin exacta
Telfono/ Celular
Correo electrnico
1.8.
PARTICIPACIN DE LOS AEO (Complete segn sea el caso).

a) Solo para personas naturales organizadas
Nuestra AEO
est organizada ..
por
Socios o
asociados de
los cuales
Son
hombres y
Son mujeres
Son
hombres y
Son mujeres
(adjuntar padrn de asociados)

b)
Solo para personas jurdicas
Nuestra AEO
est organizada ..
por
Socios o
asociados de
los cuales
(adjuntar padrn de asociados)

2.
NUESTRA PROPUESTA PRODUCTIVA
2.1.
DESCRIPCION DE LA PROPUESTA: Nuestra propuesta consiste especficamente en:
2.2.
UBICACIN EN LA CADENA PRODUCTIVA: La propuesta productiva interviene en las siguientes

actividades
Ubicacin de la cadena productiva
Produccin
Marcar *
Describir brevemente

Post Cosecha
Transformacin
Comercializacin
* Puede ser ms de una
2.3.
REFERENCIAS DE LA PROPUESTA: Nuestra propuestas productiva se respalda en otras experiencias

exitosas ejecutadas a nivel local, regional o nacional (Describir cuales sin diferencias entre propias y
ajenas):
1.
2.
3.
4.
2.4.
EXPERIENCIA: La propuesta productiva contribuye a mejorar nuestro negocio, el cual viene funcionando
desde:
Propuesta de Negocio Nuevo
El negocio tiene menos de 1 ao de funcionamiento
El negocio tiene ms de 1 ao hasta 3 aos funcionamiento
El negocio tiene ms de 1 de 3 aos funcionamiento
2.5.
PERPECTIVAS DE LA DEMANDA: A quin y donde venderemos nuestro producto y/o servicio luego del
cofinanciamiento solicitado?
2.6.
JUSTIFICACION DEL COFINANCIAMIENTO: Consideramos que el cofinanciamiento solicitado ayudara a

reforzar los siguientes aspectos de nuestra produccin y/o comercializacin.
Aspectos de nuestra produccin y/o comercializacin a reforzar
1
2

3
4
2.7.
MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: El financiamiento de la propuesta permitir mejorar

nuestro producto o servicio en los siguientes aspectos.
Aspectos de nuestra produccin y/o comercializacin a reforzar

1
2
3
4
2.8.
ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA: Nuestra AEO requiere asistencia tcnica y/o
capacitacin especifica en:
Para mejorar el proceso de:
1
2
3
4
.
3.
BENEFICIOS ESTIMADOS
Rubros
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ingresos por ventas estimados

Costos estimados
Beneficios estimados
4.
COFINANCIAMIENTO SOLICITADO
Detalle de los requerimientos de materiales, equipos, infraestructura, insumos de Propuestas Productivas.

Especifi
car tipo
Rubro
Cantid
ad
Provee
dor
Precio
Referenc
ial
Monto
financia
do por
los AEO
(S/.)
Equipos y Maquinarias
Infraestructura
Insumos y Materiales
Asistenci
a tcnica
Servicios
(no puede
considera
gastos de
operacin y
mantenimie
nto)
Capacitac
in de
personal
Gasto
legales
Otros
servicios
Total
PORCENTAJE DE COFINANCIAMIENTO: (MONTO COFINANCIADO/ INVERSION

TOTAL) X 100
MONTO DE COFINANCIAMIENTO POR HOGAR: MONTO COFINANCIADO /

TOTAL DE HOGARES BENEFICIADOS
Monto
financia
do por
el GRU
(S/.)
Inversi
n
Total

ANEXO N 04
DECLARACION JURADA
DE NO ESTAR PERCIBIENDO APOYO DEL ESTADO
En mi condicin de representante legal del AEO (poner nombre de la organizacin); y (poner nombre del
representante) con D.N.I N declaro bajo juramento que nuestra AEO no est percibiendo apoyo en bienes y/o
activos de ninguna institucin del Estado en programas y proyectos por lo mencionado; me presento al fondo
concursable, convocado por el Gobierno Regional de Ucayali, para el cumplimiento de los requisitos requeridos.
Lugar, .. de.. del 2014

DNI N

ANEXO N 05
DECLARACION JURADA
DE COFINANCIAMIENTO
En
mi
condicin
de
representante
legal
(o
apoderado)
de
la
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------(poner nombre del AEO), declaro bajo juramento que de resultar elegida la
organizacin as la que represento para acceder al fondo Concursable PROCOMPITE convocado por el Gobierno
Regional de Ucayali, cumpliremos fielmente con aportar la contrapartida que nos corresponde, necesarios para
ejecutar la Propuesta Productiva (Plan de Negocio) que estamos poniendo, en concordancia con los
compromisos establecidos en el acta que firmamos.
Lugar, .. de .. del 2013

DNI N.

ANEXO N 06
CONTENIDO MINIMO DE UNA PROPUESTA

PRODUCTIVA DE CATEGORIA A
INDICE
1. NEGOCIO
1.1. DEFINICIN DEL NEGOCIO
1.2. DEFINICIN DEL NOMBRE
2. INVESTIGACIN DE MERCADO
2.1. RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA
2.2. ANLISIS DE DEMANDA
2.3. ANLISIS DE LA OFERTA
2.4. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA
3. ANLISIS DEL ENTORNO
4. ORGANIZACIN
4.1. UBICACIN DE LA AEO
4.2. COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO
4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO
4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES
4.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO
4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO
4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO
5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
5.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO
5.2. ALIANZAS ESTRATGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
6. PLAN OPERACIONAL
6.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO
6.2. EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO
6.3. DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
6.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
6.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
6.6. LOCALIZACIN DEL NEGOCIO
6.7. PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO
6.8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
7. PLAN DE MERCADOTECNIA

8. ASPECTOS GENERALES
8.1. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
9.1. JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO
9.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
9.3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA
9.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO
9.5. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA
9.6. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS
9.7. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
9.8. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD
10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
11. CONCLUSIONES
12. ANEXOS
Mapas
Ubicacin del Proyecto
Planos arquitectnicos
Fotografa

GUIA PARA LA FORMULACION DE PROPUESTA PRODUCTIVA

1
NEGOCIO
1.1
DEFINICIN DEL NEGOCIO

La puesta en marcha de un negocio debe responder a la existencia de necesidades insatisfechas en el
mercado, para esto las organizaciones deben tener en cuenta lo siguiente:
-
Tener claramente definido el Producto o Servicio y qu clase de necesidades se satisfacen

consumindolo.
Es imprescindible definir el negocio en funcin de las necesidades de los posibles clientes y definir el
segmento de mercado.
Adems el mercado a donde se va a dirigir el producto debe estar bien enmarcado y definir los atributos
asociados a las necesidades de los consumidores.
a) Ubicacin de la propuesta en la cadena productiva
Describir el negocio de acuerdo al eslabn eslabones seleccionados para la propuesta productiva en
la cadena productiva.
Ubicacin de la Cadena Productiva
Marcar (X)
Produccin
Post-produccin
Transformacin
Comercializacin
b) Referencias de las propuestas productivas
Se debe realizar una descripcin de experiencias exitosas ejecutadas a nivel distrital, provincial,
regional y/o nacional. Mencionar entre experiencias propias y ajenas.
c) Experiencia
Mencionar el periodo de funcionamiento de la propuesta de negocio y la contribucin de la
propuesta productiva a la actividad econmica de la AEO y participacin en posteriores
PROCOMPITE.
1.2
DEFINICIN DEL NOMBRE

El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y preciso, de tal manera que pueda indicar:
- Cul es el tipo de intervencin.
- Cul ser el bien o servicio (o conjunto de servicios) en el que
- Intervendr.
- Cul es la localizacin del mismo.
Para nombrar correctamente la propuesta productiva debemos tomar en cuenta tres preguntas clave:
-
Qu se va a hacer?
Cul es el bien o servicio (o conjunto de servicios) que se va a generar o proveer con la
propuesta productiva?
Dnde se va a localizar?
Observa los siguientes ejemplos:
MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL BIEN O SERVICIO QUE SE VA INTERVENIR +

COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + REGION
EJEMPLO: MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION DEL CAF ORGANICO, COMUNIDAD DE EL
PORVENIR, DISTRITO CONDEBAMBA, CAJABAMBA, CAJAMARCA
2
INVESTIGACIN DE MERCADO
Con la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilacin, anotacin y anlisis de datos de mercado,
se analizar las caractersticas de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevar a cabo la
propuesta productiva y se encontrar la demanda que no es cubierta por la oferta de mercado.
Antes de iniciar con el proceso de investigacin, debemos tener en claro las siguientes definiciones:
- Demanda: Determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean comprar para cada nivel
de precio. La demanda muestra las preferencias de los clientes y su capacidad de compra, influyen los
siguientes factores: precio del producto o servicio, costumbres, gustos y preferencias, renta,
expectativas sobre el futuro, etc.
-
2.1
Oferta: Determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en funcin del nivel de
precio. Los factores que influyen en la oferta son: el precio, costo de los insumos, materiales,
maquinarias, precio de los productos o servicios sustitutos y complementarios, expectativas, tecnologa,
etc.
RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA

En esta seccin, las organizaciones deben poner informacin relevante del mercado para realizar un
diagnstico de la situacin de la demanda y oferta del mercado y hacer sus proyecciones respectivas.
Para ello, existen dos tipos de fuentes que pueden ayudar a encontrar la informacin.
Informacin Secundaria: Consiste en buscar datos, informacin estadstica y estudios sobre diversos
temas econmicos, sociales, culturales, legales, tecnolgicos, que pueden influir en la propuesta de
negocio, la informacin puede ser seleccionada de fuentes oficiales comprobables.
Informacin Primaria: Este tipo de informacin puede conseguirse mediante Grupos Focales (tcnica de
entrevista, dirigida a grupos pequeos con caractersticas similares) , entrevista a profundidad (es una
entrevista individual cara a cara), la observacin (consiste en recopilar datos a partir de la observacin del
comportamiento de la gente en determinadas situaciones y del accionar de la competencia), la encuesta (es
el mtodo ms conocido y adecuado para obtener informacin descriptiva; preguntando directamente a los
consumidores se pueden hallar datos relativos a sus preferencias, opiniones, satisfaccin, comportamientos,
etc.).
Dependiendo de la complejidad de la propuesta productiva, se requerir un anlisis de informacin

primaria para la determinacin de demanda y de oferta.
2.2
ANLISIS DE DEMANDA
En funcin del tamao y complejidad de la propuesta productiva, corresponde una prospeccin estadstica
y/o economtrica para determinar la proyeccin de la demanda. La elaboracin del cuestionario para la
encuesta ayuda a determinar la demanda potencial de mercado.
Con los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar el perfil del consumidor y para aquellos
productos particulares en donde se pueda hacer distinciones entre tipos de consumidores, ser necesario
llevar a cabo una segmentacin del mercado para aprovechar los beneficios.
Por ejemplo, en base a los resultados obtenidos de la estadstica, se puede estimar la demanda potencial
en base a la tasa de crecimiento de la industria a la que se enfocar la propuesta productiva, veamos:
D t =D 0 (1+r )t
En donde:
Dt
Dt
r
: Demanda en el periodo t
: Demanda inicial
: Tasa de crecimiento de la poblacin
Se debe indicar a quien y donde venderemos el producto y/o servicio despus del cofinanciamiento
solicitado de la propuesta productiva por parte del GR/GL, ser el origen del producto el mercado distrital,
provincial, regional, nacional o internacional. Asimismo, se debe indicar la demanda actual del producto o
servicio, cul es el mercado actual a quienes y donde se comercializacin el producto o servicio.
2.3
ANLISIS DE LA OFERTA

En base a la revisin de la informacin secundaria y las proyecciones estadsticas del sector a donde se
dirigir el producto o el servicio, se puede determinar una tendencia que refleje el comportamiento de la
oferta del mercado. Otra opcin tambin se refiere a la informacin de las fuentes primarias (como
entrevistas a los expertos en el rubro), ayudarn a tener una proyeccin de la oferta en el sector.
El anlisis de oferta se deber realizar en cada uno de los mercados identificados para el producto o
servicio de la propuesta productiva. Para ello, se debe tener claro los siguientes puntos:
2.4
El producto o servicio de la propuesta productiva

Definir la unidad de medida,
Definir los ofertantes
Modelo de estimacin de oferta
Tasa de crecimiento para la proyeccin de la oferta
DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA
En base a la inferencia estadstica de los resultados obtenidos de la muestra seleccionada al azar, se

determina la demanda existente. De manera anloga, en base a la informacin que el mercado ofrece
respecto a los competidores de la industria, se podr determinar la brecha oferta- demanda, en el siguiente
balance:
Brecha de mercado = Demanda calculada - Unidades de productos (o servicios)
Al existir demanda insatisfecha, se puede determinar qu proporcin de esa demanda puede ser satisfecha
por la actividad productiva que proponen las asociaciones.
ANLISIS DEL ENTORNO
Las asociaciones que inician o continan con un negocio necesitan seleccionar del entorno aquellos factores
(internos y externos) que les afectar en el corto, mediano o largo plazo, tales como: Factores sociales,
econmicos, polticos, legales, tecnolgicos y factores de mercado relacionados al producto como
proveedores, competidores, clientes, entre otros que se puedan identificar.
De esta manera, podrn adecuar el diseo y gestin del negocio de acuerdo con lo que ocurra con dichas
variables.
ORGANIZACIN
En esta seccin se requiere informacin acerca de la estructura organizativa del AEO y la distribucin de
utilidades.
4.1
UBICACIN DE LA AEO

Departamento
Provincia
Distrito
Direccin
Centro Poblado
El centro poblado pertenece a la capital de distrito?
El centro poblado es rural o urbano?
4.2
COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO

Adems de mostrar la composicin de la Junta Directiva, se debe establecer la persona que
representar legalmente al AEO y la persona con la que deber tener comunicacin para las
coordinaciones del caso.
Nombres y apellidos
Presidente (a)
Secretario (a)
Tesorero (a)
Fiscal
Vocal
Representante Legal de la Persona Jurdica:

Nombres y apellidos
Cargo
Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicacin

Nombres y apellidos
Direccin exacta
Telfono/Celular
Correo electrnico
DNI

4.3

PARTICIPANTES DE LOS AEO
En este punto se debe mostrar la composicin de la Persona Jurdica o Natural, adems se debe
indicar la cantidad de hombres y mujeres que participarn en el AEO, tanto trabajadores como socios o
personas naturales.
Tipo de persona
Nmero
Personas Jurdicas
Personas Naturales
Hombres que integran
Mujeres que integran
4.4
ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES

Se debe definir claramente la forma de distribucin de utilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje)
y cada cunto tiempo se llevar a cabo la reparticin.
Periodo de Distribucin de Utilidades
Socios o Personas Naturales
Monto o porcentaje de utilidades
1
2
3
4.5
MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO

Para promover la transparencia en la administracin de los AEO, se plantean ciertas medidas que
ayuden este fin.
Situacin
Informar peridicamente a las personas naturales o accionistas de
la situacin del AEO
Informar las enmiendas a los estatutos que se lleven a cabo
Rotacin peridica de la junta directiva
Se cumple (Si
o No)

Los socios o personas naturales deben tener el derecho de

convocar a una reunin de la junta cuando lo crean conveniente
Se debe tratar equitativamente a los socios o personas naturales
4.6
ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO

Es necesario mencionar las personas naturales o socios que trabajan en el AEO, tambin es necesario
nombrar a las personas externas pero que trabajan en el AEO.
Socios o Personas Naturales
Puesto en la AEO
1
2
3
Adems se debe sealar los nombres de las personas externas que trabajan en la AEO:
Persona
4.7
Puesto en la AEO
1
2
3
ORGANIGRAMA DEL AEO

Se debe realizar el organigrama de la estructura organizativa del AEO que muestre cmo estn
distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios o personas naturales y las personas externas a la
asociacin.
PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO

La elaboracin de un plan de negocios consiste en la combinacin de diversos tipos de planes dentro de un
esquema organizado y coherente. El planeamiento del negocio define la estrategia principal del negocio, la
lnea por seguir en cada uno de los planes operativos.
5.1
OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo plazo. De esta manera con los objetivos propuestos, se

puede verificar si el negocio se est desarrollando en orden.
Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente:
- Deben ser claros y simples
- Deben ser medibles para saber a cada momento si se ha avanzado
- Deben ser realistas
- Deben ser limitados en el tiempo
- Deben ser constantemente revisados
5.2
ALIANZAS ESTRATGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

En este punto se debe determinar el nmero de Alianzas Estratgicas que posee la propuesta
productiva y el detalle de con qu empresas y cmo se llevar a cabo.
Descripcin de la alianza
estratgica u oportunidad de
negocio
Finalidad
Empresa u
organizacin
Caractersticas de
la empresa u
organizacin
La alianza u
oportunidad Es
probable o
concreta*?
1
2
PLAN OPERACIONAL
El plan operacional se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el
proceso operativo, adems para realizar los procesos productivos es necesario que la organizacin se adapte a
entornos muy dinmicos y mercados de alta rivalidad.
6.1
REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO

En esta seccin es necesario explicar los requerimientos de capacitacin o asistencia tcnica,
mejoramiento del producto o servicio y resolucin de problemas de produccin y comercializacin.
Mejoramiento del producto o servicio: Aclarar los aspectos en los cuales el
cofinanciamiento solicitado mejorar el producto o servicio.
1
2
3

Asistencia tcnica y/o capacitacin requerida: El AEO requiere asistencia tcnica y/o capacitacin
especfica en:
1
2
3
Resolucin de problemas de produccin y comercializacin: Dificultades en la produccin y/o

comercializacin del producto o servicio y cmo se planea solucionarlo.
Dificultades
Solucin encontrada
1
2
3
6.2
EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO

En la elaboracin de un producto o prestacin de un servicio las organizaciones deben definir con
claridad y precisin cules son los requerimientos tcnicos que son necesarios para la elaboracin del
producto o servicio, tambin se debe enmarcar el diseo del producto que es la forma como ser
presentado al cliente.
6.3
DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO

Tambin deben explicar la secuencia de transformacin desde que se obtiene el primer insumo de los
proveedores hasta el ltimo servicio que se brinde a los clientes, en algunos casos se inicia con el ingreso
de la materia prima y contina con un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y los
insumos requeridos en un producto final determinado.
De manera ilustrativa, se muestra un Diagrama de Flujo simple del proceso de elaboracin de
mermelada:

6.4
DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

En el clculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debe calcular cunto
requerimos para elaborar una unidad (un producto), en base al estudio de mercado realizado con
anterioridad.
6.5
DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS

Este clculo se debe hacer en funcin del diagrama de operaciones de proceso que has diseado y la
cantidad de produccin regular de la organizacin.
6.6
LOCALIZACIN DEL NEGOCIO

Es necesario realizar un anlisis para ubicar la unidad productiva.Sealar la metodologa utilizada para la
localizacin de la actividad productiva.

6.7

PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO
La organizacin debe tomar en cuenta las caractersticas del rea de trabajo y todos aquellos factores
que inciden en su funcionamiento, como el flujo de materiales y todos los requerimientos de espacios.
6.8
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA

La organizacin del personal se realiza en funcin del diagrama de flujo de operaciones de proceso y de
la produccin regular de la organizacin.
Se debe contar con personal suficiente para su produccin regular; asimismo, es conveniente precisar el
rgimen laboral y, por ende, los beneficios sociales a que tienen derecho los trabajadores de la
organizacin. Adems es importante tener en cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, hay que
percatarnos del requerimiento de personal en pocas en donde las ventas aumentan; las ventas de
algunos productos aumentan en verano, invierno, etc. Tambin las ventas aumentan en pocas festivas
tales como fiestas patrias, navidad, da de la madre, etc.
PLAN DE MERCADOTECNIA
El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento del mercado para luego generar estrategias que
ayuden a la sostenibilidad del negocio.
En el plan de negocio se debe considerar las estrategias del producto o servicios, estrategias de precios,
promociones, distribucindel producto.
8
8.1
ASPECTOS GENERALES
PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
Es necesario elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados ante posibles siniestros que
sean ocasionados por la propuesta productiva, este plan debe efectuarse para evitar futuros daos al
ambiente y para preparar medidas de mitigacin ante los posibles desastres.
PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Dentro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, el mercado objetivo, se procede a
organizar la informacin obtenida para disear el plan financiero de la asociacin. El punto de partida para este
proceso es la estimacin de la inversin inicial, de las ventas, de los costos en que se incurrir para desarrollar la
produccin y del financiamiento que se requerir para estos fines. Producto del clculo de estas estimaciones y
de los supuestos que se establezcan para cada escenario, se podr elaborar los Estados Financieros
proyectados a partir de los cuales ser posible calcular el valor actual neto del plan de negocio, la tasa interna de
retorno y el anlisis de sensibilidad.

9.1

JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO
En esta seccin se debe mencionar las razones por las cuales se pide el cofinanciamiento, ya sea por
razones de compra de maquinaria o equipo, capacitacin o asistencia tcnica, resolver algn tipo de
inconveniente en la produccin o distribucin o en alguna etapa de stas, etc.
Justificacin del cofinanciamiento: Se considera que el cofinanciamiento

solicitado ayudar a reforzar los siguientes aspectos
1
2
3
El cofinanciamiento solicitado por parte de la AEO debe estar orientado a resolver alguno de los
cuellos de botella identificados en los eslabones de la cadena productiva.
9.2
MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Indicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio el cofinanciamiento de la propuesta
productiva.
Dificultades
Solucin encontrada
1
2
3
4
.
9.3
ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA

La AEO debe indicar en los temas que requieren asistencia tcnica y/o capacitacin y especificar qu
tipo de procesos de produccin, transformacin y/o comercializacin se mejorarn.
1
2
3
4

9.4
PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO
La inversin deber ser hallada en funcin al requerimiento de equipos, herramientas, insumos, materiales,
permisos, licencias, mano de obra, etc. A continuacin se presenta una estructura posible de la inversin:
Monto
Monto
Especificar
Precio
Financiado
Financiado
INVERSIN
Cantidad
Inversin
tipo
Referencial por los AEO por el GR o
(S/.)
GL(S/.)
1. Componente de Activo
fijo
Terreno.
Infraestructura (instalaciones
elctricas, sanitarias,
construcciones).
Maquinarias.
Equipos.
Herramientas.
Muebles y enseres.
Total Activo fijo
2.
Componente Gastos
pre-operativos
Estudios inciales
Asistencia tcnica
Licencia de funcionamiento.
Carn sanitario.
Licencia de avisos (paneles,
letreros, etc.).
Elaboracin de manuales de
operacin y produccin.
Estatutos.
Gastos de constitucin legal.
Capacitacin del personal.
Capacitacin del empresario
Otros servicios
Total Gastos preoperativos

3. Componente de Capital
de trabajo
Materia prima e insumos.
Mano de obra
Total Capital de trabajo
Total Inversin
Para la determinacin de los Costos de Operacin y Mantenimiento, es necesario conocer el diagrama de
flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de elaboracin de los productos o
de brindar el servicio. A continuacin se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta:
COSTOS DE OPERACIN
UNIDAD
DE
MEDIDA
CANT.
COSTO
COSTO
UNITARIO
TOTAL
(S/.)
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
1. Costos Indirectos
Supervisin.
Mantenimiento.
Servicios.
Suministros.
Seguros.
Otros
2. Costos Directos
Materia prima.
Mano de obra directa.
Envases
Otros
3. Gastos de
administracin
4. Gastos de ventas
Total Costos de
Operacin
Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de cada servicio
brindado. El procedimiento a seguir se muestra a continuacin:
a. Determine el nmero de unidades a producir en un perodo de tiempo, que puede estar
determinado en das, semanas, meses, bimestres, trimestres, semestres, aos, etc. es
recomendable usar las mismas unidades de tiempo que has usado al momento de construir la
proyeccin de ventas en unidades, a fin de evitar las conversiones de unidades temporales.
b. Determina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de varios
factores como por ejemplo el tiempo de vida til de las mquinas y equipos (cunto duran los
equipos antes de tener que renovarlos o repararlos), a la duracin de las licencias de
funcionamiento, a la duracin del alquiler.

c.

Tercer Paso: Determina el nmero de unidades a producir en el tiempo que has asignado de
duracin del proyecto; usamos la frmula:
Unidades
a producir =
en el proyecto
Unidades
producidas en X
una semana
Nmero
de perodos X
al ao
Aos de
vida del
proyecto
d. Aplica la siguiente frmula para hallar el costo fijo unitario:
CFU =
e.
Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la siguiente frmula:
CVU =
9.5
costos fijos totales

nmero total de unidades producidas durante el ciclo de vida del proyecto
costos variables totales

numero total de unidades producidas en un periodo de tiempo( dias , semanas , meses , etec)
DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA

Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos:
- Los costos de produccin.
- El precio de venta de la competencia pero slo como referencia.
El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganar respecto al costo de
produccin, en este punto hay que tener en cuenta que estrategia de precios se est llevando a cabo.
- Precio de venta de productos sustitutos.
9.6
DETERMINACIN DE LOS INGRESOS

En funcin a lo que se estima producir por unidad de tiempo (investigacin de mercados) y con la
determinado el precio del producto o servicio, se multiplica este precio por el nmero de unidades que
hemos calculado vender en el perodo (se obtiene el plan de ventas en unidades). A continuacin se
presenta el clculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer los ingresos de las
empresas correspondientes al giro del negocio.
INGRESOS
Ingresos
Precio
Cantidad de producto (o servicio) por
unidad
Total Ingresos
9.7
ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5

El punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para sostener el
negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la
cantidad mnima que se tiene que producir y vender para no ganar ni perder.
Contribucin Marginal = Precio venta - Costo Variable Unitario
Se le llama "contribucin marginal o margen de contribucin porque muestra cmo contribuyen los
precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que
persigue todo negocio.
La frmula para el clculo del punto de equilibrio, es la siguiente:
puntodeequilibrio=
costofijototal
=cant idades
margendecontribucion
puntodeequilibrioenS/.=cantidadepreciodeventa
9.8
EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD
Para la evaluacin de la rentabilidad, se utilizan los criterios siguientes:
-
El valor actual neto (VAN): Es procedimiento que permite calcular el valor presente de un
determinado nmero de flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a
una tasa de descuento y deduciendo el importe inicial de la inversin.
La tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se lograr en una segunda
mejor alternativa de inversin con que se cuente, debiendo considerarse para tal efecto
alternativas estrictamente comparables en cuanto al grado de riesgo. El negocio es rentable
cuando VAN es mayor a cero, en el siguiente cuadro se detallan los criterios de evaluacin:
VAN < 0
VAN = 0
VAN > 0
Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de inters mnima por la cual se recupera la
inversin. La TIR es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN. Para tomar la
decisin es necesario relacionar la TIR con la tasa de descuento As tenemos:
TIR
TIR
TIR
Estado de Resultados (S/.)

Ventas
El proyecto se rechaza
Se rechaza
El proyecto se acepta
< i
= i
> i
Ao 1
El proyecto se rechaza
Es indiferente
El proyecto se acepta
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5

Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Administrativo y Ventas
Depreciacin
Utilidad Operativa
Gasto Financiero
Utilidad Neta Antes de Impuestos
Impuesto a la Renta
Utilidad Neta
Flujo de Caja
Ao 0
Ao 1 Ao 2 Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ingresos por ventas

Costos de venta y Gastos Administrativos y Ventas
Impuestos
Flujo de Caja Operativo
Inversin en Activos
Capital de Trabajo y Gastos Pre operativos
Flujo de Inversin
Flujo de Caja Econmico
FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO

AO 0 AO1
CONCEPTO
(A) INGRESOS TOTALES
(B) EGRESOS TOTALES
(C ) FLUJO DE CAJA ANTES DE IMPUESTOS
Valor actual neto(VAN)

Tasa Interna de Retorno(TIR)
Ventas en los prximos 5 aos(S/.)
Utilidades en los prximos 5 aos (S/.)
AO2
AO3
AO4
AO5

10

INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
En la Lnea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el seguimiento y evaluacin

sistmica de la propuesta productiva. Se utiliza a inicio de la ejecucin de la propuesta productiva.
Niveles de produccin
Costos
Nivel de productividad
Niveles de ventas
N de empleos en la localidad
Niveles de ingreso de los productores
Grado de satisfaccin del cliente
Participacin de la mujer
Entre otros indicadores
11
12
CONCLUSIONES
ANEXOS
1.
2.
3.
4.
Mapas
Ubicacin del Proyecto
Planos arquitectnicos
Fotografas
ANEXO N 07
CRITERIOS DE CALIFICACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE LA
CATEGORIA A (Formato 3A)
I.
CRITERIOS GENERALES
1.
CARACTERSTICAS DE LOS POSTULANTES
1.1.- UBICACIN: La propuesta est formulada por un Agente Econmico Organizado (AEO) ubicado
preferentemente fuera de la capital del distrito.
Referencia

Criterio: Ubicacin del Agente Econmico
Organizado (AEO)
Anexo 06: Numeral 4.1
Calificacin
En un centro poblado rural que se encuentra

fuera de la capital del distrito.
En un ncleo urbano que se encuentra fuera

de la capital del distrito.
El AEO se encuentra dentro de la capital del

distrito.
1.2.- EXPERIENCIA: El negocio tiene experiencia acumulada en el mercado, desde:

Referencia
Anexo 06: Numeral 1.1 (c)
Criterio: Aos de experiencia
Calificacin
Ms de 3 aos
Ms de 1 ao hasta 3 aos
Menos de 1 ao/ Nuevo
1.3.- PARTICIPACIN DE LA MUJER: Existe una importante presencia de la mujer en la conformacin del
Agente Econmico Organizado (AEO):
Referencia
(Verificar el adjunto que se

solicita en el formato)
Criterio: Porcentaje de mujeres del

Agente Econmico Organizado (AEO)
Calificacin
Ms del 50%
Ms del 25% al 50%
Hasta el 25%
Ninguna mujer
II. CRITERIOS ESPECFICOS

2.
EL MERCADO
2.1.- ESLABONAMIENTOS ENCONTRADOS: La propuesta representa eslabonamientos dentro de la cadena
productiva en la que interviene?:
Referencia


Criterio: Nmero de eslabonamientos en la
cadena productiva (hacia arriba o hacia
abajo)
De 3 ms
Slo 2
Slo 1
Calificacin
5
3
1
2.2.- ANTECEDENTES PRODUCTIVOS: La propuesta productiva representa una estrategia adecuada,

respaldada por experiencias que a juicio del Comit Evaluador son exitosas (propias o ajenas).
Referencia
Anexo 06: Numeral 1.1 (c)
Criterio: Calidad de la estrategia empleada

por la propuesta y la experiencia en la que
se respalda.
Calificacin
La estrategia empleada se respalda en tres o

ms experiencias exitosas.
La estrategia empleada se respalda en dos

experiencias exitosas.
La estrategia empleada se respalda en una

experiencia exitosa.
2.3.- MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: La propuesta productiva contempla elementos que a
juicio del Comit Evaluador generarn valor agregado en su producto y/o servicio.
Referencia
Criterio: De todos los elementos expuestos

por el Agente Econmico Organizado
(AEO) cuntos, a juicio del Comit
Evaluador, generarn valor agregado en el
producto y/o servicio.
Calificacin
De 3 ms elementos
2 elementos
1 elemento
2.4.-ASISTENCIA TCNICA Y CAPACITACIN: La propuesta productiva identifica y justifica a juicio del Comit
Evaluador, la necesidad de asistencia tcnica y capacitacin para mejorar su proceso de produccin.

Criterio: Asistencias Tcnicas y/o
Referencia
capacitaciones debidamente
identificadas.
(Para contabilizar debe asegurarse que

la informacin de las columnas de cada
asistencia o capacitacin est
debidamente rellenada)
Calificacin
Identifica y justifica 3 ms
asistencias tcnicas y/o
capacitaciones
Identifica y justifica 2 asistencias

tcnicas y/o capacitaciones
Identifica y justifica 1 asistencia

tcnica 1 capacitacin
2.5.- PERSPECTIVAS DE LA DEMANDA: La juicio del Comit Evaluador la propuesta productiva explica
adecuadamente su mercado potencial respecto a la identificacin de la demanda del producto y/o servicio en el
mercado en el que intervendr: principales clientes, principales destinos geogrficos de los productos y/o
servicios (local, regional, nacional).
Referencia
3.
Criterio: Conocimiento de la demanda

potencial a juicio del Comit Evaluador.
La propuesta productiva tiene definido el
segmento de sus clientes y su mbito de
intervencin es regional o nacional.
La propuesta productiva tiene definido el
intervencin es local.
La propuesta productiva no tiene definido el
intervencin es regional o nacional.
La propuesta productiva no tiene definido el
intervencin es local.
La propuesta productiva no define ni el
segmento de sus clientes ni las zonas
principales de intervencin.
Calificacin
5
EL COFINANCIAMIENTO
3.1.- ASPECTOS A REFORZAR EN LA PROPUESTA: La propuesta identifica y explica adecuadamente, a

juicio del Comit Evaluador, aspectos de la produccin y/o comercializacin que necesita reforzar con el
cofinanciamiento:
Referencia
Criterio: De todos los Aspectos de la

produccin y/o comercializacin
Calificacin

expuestos, a juicio del Comit Evaluador,
cuntos se van a reforzar justificadamente
a travs del cofinanciamiento
La propuesta considera 3 a ms aspectos

explicados adecuadamente.
La propuesta considera 2 aspectos explicados

adecuadamente.
La propuesta considera 1 aspecto explicado

adecuadamente.
3.2.- PROPORCIN DEL COFINANCIAMIENTO: Califique el cofinanciamiento segn la tabla siguiente:

Referencia
Criterio: Porcentaje del cofinanciamiento

solicitado en relacin a la inversin total
requerida.
Calificacin
Menos de 50%
De 50% hasta 70%
De 70% hasta 80%
3.3.- PROPORCIN DE COFINANCIAMIENTO EN EFECTIVO: Califique el cofinanciamiento segn la tabla

siguiente:
Referencia
Criterio: Porcentaje del aporte en

efectivo en relacin al aporte total de
la AEO.
Calificacin
Entre 80% a 100%
Entre 50% a 80%
Menos de 50%
Ningn aporte en efectivo
3.4.- PARTICIPACION DE AEO GANADORES EN POSTERIORES PROCOMPITES: El AEO ya fue

beneficiario de una PROCOMPITE?
Referencia
Criterio: Nmero de concurso

PROCOMPITE donde resulto ganador.
Calificacin

Anexo 06: Numeral 1.1 ( c)
4.
En ninguna PROCOMPITE
En 2 a 3 PROCOMPITE
En 3 a ms PROCOMPITE
SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO Y RENTABILIDAD ECONMICA
4.1.- BENEFICIOS ESTIMADOS: El Agente Econmico Organizado (AEO) presenta una proyeccin creciente de
beneficios estimados en los dos primeros aos de la propuesta productiva.
Criterio: Tasa de crecimiento acumulada de
los beneficios estimados entre el ao 0 y
ao 2.
Referencia
Calificacin
Ms de 20%
Ms de 10% a 20%
Menos de 10%
4.2.- TASA INTERNA DE RETORNO: La propuesta productiva tiene rentabilidad econmica

Referencia
Criterio: Verificacin de la Tasa Interna de

Retorno (TIR)
TIR mayor a 20%
TIR mayor a 15% y menor o igual a 20%
TIR mayor de 10 % y menor o igual a 15%
Calificacin
5
3
1
III. CRITERIOS COMPLEMENTARIOS

5.
EXPOSICIN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA ANTE EL COMIT EVALUADOR
5.1.- CLARIDAD, ORDEN Y COHERENCIA: Cmo califica la exposicin de la propuesta en trminos de

claridad, orden y coherencia?:
Referencia
Calificacin del Comit
Evaluador
Criterio
Calificacin
Muy buena
Buena
Regular

5.2.- CONOCIMIENTO DEL GIRO DEL NEGOCIO: Los AEO mostraron un adecuado conocimiento de la
propuesta?
Referencia
Evaluador
Criterio
Calificacin
Tienen muy buen conocimiento
Tienen buen conocimiento
Tienen regular conocimiento
5.3.- IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: Luego de tomar conocimiento de la propuesta, como

considera que va a ser su impacto en la localidad.
Referencia
Evaluador
Criterio
Calificacin
Tendr alto impacto
Tendr impacto medio
Tendr bajo impacto
ANEXO N 08
CONVENIO DE COFINANCIAMIENTO Y ACTA DE ENTREGA DE BIENES Y SERVICIOS

CONVENIO ESPECFICO DE COFINANCIAMIENTO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA GANADORA EN
EL CONCURSO PROCOMPITE ENTRE LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Y LOS AGENTES
ECONOMICOS ORGANIZADOS DENOMINADO _________ (Nombre de la Organizacin) __
Conste por el presente documento el Convenio de Cofinanciamiento de una Propuesta Productiva que celebran,
de una parte, la MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS, con Registro nico de Contribuyente N
., con domicilio legal .., representada por su Alcalde
identificado con Documento Nacional de Identidad N, en adelante MUNICIPALIDAD DISTRITAL
DE PARAS, y, de la otra parte, la ____________(Nombre de la Asociacin)____________, con domicilio legal en
____________(Direccin)____________,
debidamente
representado
por
su
____________(Cargo)____________, Sr. ____________(Nombre y Apellidos)____________, identificado con
Documento Nacional de Identidad N ____________(Nmero de DNI)____________, designado mediante
____________(Documento de Designacin)____________, en adelante BENEFICIARIO; en los trminos y
condiciones siguientes:
1. CLUSULA PRIMERA: ANTECEDENTES

LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS, en el marco de la Ley 29337, Ley que establece disposiciones
para apoyar la competitividad productiva, ha implementado una Iniciativa de Apoyo a la Competitividad
Productiva-PROCOMPITE. Esta PROCOMPITE fue aprobada mediante Acuerdo de Consejo Municipal
N., del fecha, realizando un Concurso Pblico que mediante ____________ (Resolucin de
Alcalda, fecha) ____________, se public la lista de Propuestas Productivas Ganadoras, entre las cuales figura
como ganadora la ____________ (Nombre de la Propuesta Productiva) ____________, presentada por el
BENEFICIARIO.
De acuerdo al Reglamento de Ley 29337, corresponde a la MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS adquirir
los bienes y servicios para los Agentes Econmicos Organizados ganadores, a fin de que puedan implementar
sus Propuestas Productivas, plasmadas en los planes de negocio presentados.
Asimismo, es compromiso del BENEFICIARIO aportar los activos que han sido valorizados como parte de la
Propuesta Productiva y plasmados en el plan de negocios.
En ese sentido, para que se pueda ejecutar la propuesta productiva, se hace necesario el presente Convenio en
el cual se detallan los compromisos de ambas partes para lograr los objetivos de la Ley 29337, de mejorar la
competitividad de cadenas productivas, mediante el desarrollo, adaptacin, mejora o transferencia de tecnologa.
2. CLUSULA SEGUNDA: OBJETO
En atencin a lo sealado en la clusula que antecede, la MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS y el
BENEFICIARIO se proponen cofinanciar la Propuesta Productiva plasmada en el Plan de Negocios que result
ganador en el concurso realizado, con la finalidad de ejecutar el mismo.
3. CLUSULA TERCERA: VIGENCIA
El presente Convenio tendr vigencia desde la suscripcin hasta _________ (Fecha de culminacin de la
ejecucin de la fase de inversin segn el cronograma de la Propuesta Productiva Ganadora) ______________.
4. CLUSULA CUARTA: NATURALEZA DEL CONVENIO
El convenio se realiza en amparo de la Ley 29337, Ley que establece disposiciones para apoyar la
Competitividad Productiva y su reglamento, que de acuerdo a su Artculo 15, se especifica en el numeral 15.1
que al culminar el proceso de adquisicin de bienes, se proceder en un plazo que no exceda los das hbiles, a
efectuar la entrega de los equipos, maquinarias, insumos y materiales a los AEO, debiendo para tal efecto
firmarse las actas y documentos respectivos donde se establecern las obligaciones de los beneficiarios
relacionadas con el propsito y uso para el que fueron solicitadas. En el numeral 15.2, se especifica que en caso
de servicios, el pago a los proveedores se efectuar conforme a la programacin establecida en la propuesta
productiva, sin exceder el plazo establecido para la PROCOMPITE, contra emisin de los respectivos
comprobantes de pago.

En ese sentido, la naturaleza del convenio es para establecer las obligaciones del BENEFICIARIO para que se
proceda a la entrega de los bienes y servicios que adquiera la MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS a
favor de la ejecucin de la Propuesta Productiva.
5. CLUSULA QUINTA: OBLIGACIONES DE LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS
Por el presente convenio, la MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS se obliga a:
Adquirir los bienes y servicios a ser entregados al BENEFICIARIO de acuerdo a lo solicitado en la
Propuesta Productiva ganadora.
Realizar el seguimiento a la ejecucin de la Propuesta Productiva a ser ejecutada por el
BENEFICIARIO, con el objetivo de determinar si los bienes y servicios destinados estn cumpliendo su
propsito y uso para el que fueron solicitados. Caso contrario, se iniciarn las acciones legales que
correspondan.
6. CLUSULA SEXTA: OBLIGACIONES DE LA BENEFICIARIO
Por el presente convenio, la BENEFICIARIO se obliga a:
Utilizar los equipos, maquinaria, insumos, materiales y servicios recibidos en la implementacin de la
Propuesta Productiva, de acuerdo a lo estipulado en los planes de negocios ganadores.
Mantenerse como Agente Econmico Organizado para hacer uso de los equipos, maquinaria, insumos,
materiales y servicios recibidos.
Informar trimestralmente del avance en la implementacin de la Propuesta Productiva.
Informar de inmediato cualquier circunstancia referida a la implementacin de la Propuesta Productiva.
Firmar las actas de recepcin de equipos, maquinaria, insumos, materiales y servicios, en la cual se
detalle o especifique los usos a los cuales se obliga, aceptando que frente a cualquier incumplimiento
perder el carcter de BENEFICIARIO y proceder a devolver a la MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE
PARAS lo recepcionado.
7. CLUSULA STIMA: CLUSULA DE ADHESIN Y LIBRE SEPARACIN
Tanto la MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS como el BENEFICIARIO declaran expresamente que
celebran el presente convenio en forma libre, autnoma y que lo hacen sin mediar ningn tipo de coaccin sobre
ellos. Asimismo, ambos se comprometen a mantener los trminos del convenio hasta la culminacin de la
ejecucin de la Propuesta Productiva.
En caso de incumplimiento de alguna de las obligaciones por parte del BENEFICIARIO, la MUNICIPALIDAD
DISTRITAL DE PARAS se reserva el derecho de actuar utilizando los mecanismos legales que le franquee la
ley para el cumplimiento de sus funciones.
8. CLUSULA OCTAVA: MODIFICACIONES AL CONVENIO
Queda expresamente pactado que todas las precisiones tcnico-operativas y/o modificaciones relativas a la
ejecucin del presente convenio se efectuarn mediante adendas, las cuales debern estar suscritas por los
representantes legales de ambas instituciones y se integrarn al presente convenio. Las modificaciones debern
ser justificadas y comunicadas al Ministerio de Economa y Finanzas.

9. CLUSULA NOVENA: COORDINACIN

Para efecto de la ejecucin y cumplimiento del presente convenio, ambas partes convienen en designar a las
personas que se seala a continuacin:
Por parte de la MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS: _________(Nombre y Apellido,
DNI)______________.
Por parte del BENEFICIARIO:_________(Nombre y Apellido, DNI)______________
Estas personas tendrn bajo su responsabilidad la planificacin, ejecucin, supervisin de las actividades as
como la elaboracin conjunta de los informes respectivos.
Las personas designadas se reunirn cada vez que sea necesario para cumplir con el objeto del convenio o a
solicitud de cualquiera de las partes.
Tanto la MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS como el BENEFICIARIO podrn delegar en otros funcionarios
la ejecucin del presente convenio, previa comunicacin a la otra parte mediante documento escrito con una
anticipacin de cinco (05) das hbiles.
10. CLUSULA DCIMA: DE LA FIRMA DE ACTAS DE ENTREGA DE EQUIPOS, MAQUINARIAS,
INSUMOS Y MATERIALES A LAS AEO
Dado que las adquisiciones de bienes y servicios se realizarn en diferentes fechas de acuerdo al cronograma
de implementacin de la Propuesta Productiva, ambas partes se comprometen a la firma de actas de entrega
especficas, en las cuales se indicar de acuerdo a la naturaleza del bien o servicio, los compromisos asumidos
por los Beneficiarios, las cuales formarn parte integral del presente convenio.
Ambas partes se comprometen a seguir el modelo de Acta de Entrega que forma parte del presente convenio en
el Anexo N 09: Modelo de Acta de Entrega.
11. CLUSULA DCIMA PRIMERA: DOMICILIO
Para los efectos del presente convenio, las partes ratifican el domicilio indicado en la parte introductoria de este
documento. Cualquier variacin del mismo deber ser puesta en conocimiento de la otra parte mediante
comunicacin escrita, con una anticipacin no menor de quince (15) das hbiles. Toda comunicacin, aviso o
notificacin que se cursen las partes entre s, surtir efectos en los domicilios sealados
12. CLUSULA DCIMA SEGUNDA: ACTUACIN DE LAS PARTES
El presente convenio se sustenta en la buena fe de las partes, por lo que stas declaran su voluntad de
solucionar de manera cordial las improbables diferencias que pudieran surgir entre las partes en la aplicacin del
presente convenio.

Estando ambas partes de acuerdo con el contenido de todas y cada una de las clusulas que conforman el
presente convenio, lo suscriben por duplicado del mismo tenor en seal de absoluta conformidad a los...
das del mes de de 20.
---------------------------------------------------------MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS
-------------------------BENEFICIARIO
El Notario/Juez de Paz _________(Nombre y Apellido, DNI)______________, da fe del acto de suscripcin del

convenio, para lo cual firma.
-------------------------------Notario/Juez de Paz
----------------------------Sello y Firma
ANEXO N 09
MODELO DE ACTA DE ENTREGA
ACTA DE ENTREGA N --Conste por la presente Acta de entrega de ______________(Cantidad, Nombre del Bien y/o Servicio
Entregado)____________ para la ejecucin de una Propuesta Productiva que celebran, de una parte, la
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS, con Registro nico de Contribuyente ___________, con domicilio
legal
en
____________(Direccin)____________,
representada
por
su
Presidente/Alcalde____________(Nombre y Apellido)____________, identificado con Documento Nacional de
Identidad N ____________(Nmero de DNI)____________, designado mediante ____________(Documento de
Designacin)____________, de ____________(Fecha)____________, en adelante MUNICIPALIDAD
DISTRITAL DE PARAS, y, de la otra parte, la ____________(Nombre de la Asociacin)____________, con
domicilio legal en ____________(Direccin)____________, debidamente representado por su
____________(Cargo)____________, Sr. ____________(Nombre y Apellidos)____________, identificado con
Documento Nacional de Identidad N ____________(Nmero de DNI)____________, designado mediante
____________(Documento de Designacin)____________, en adelante BENEFICIARIO; en los trminos y
condiciones siguientes:

Especificaciones Tcnicas del Bien o Trminos de Referencia del Servicio
Detalles del bien o servicio, como modelo, marca, serie, estado, lugar de recepcin del bien, estado de
funcionamiento, etc.
Se puede agregar informacin que se considere oportuna.
Obligaciones del Beneficiario

El beneficiario declara haber recibido el bien o servicio detallado anteriormente, estando conforme, obligndose
a:
Utilizar el bien o servicio nicamente para la implementacin de la Propuesta Productiva.
Utilizar el bien o servicio de manera racional entre todos los miembros de la AEO.
Especificar otro tipo de obligacin referida al uso del bien o servicio de acuerdo a su naturaleza.
Estando ambas partes de acuerdo con el contenido de la presente Acta, lo suscriben por duplicado del mismo
tenor en seal de absoluta conformidad a los... das del mes de de 20.
---------------------------------------------------------MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS
-------------------------BENEFICIARIO
El Notario/Juez de Paz _________(Nombre y Apellido, DNI)______________, da fe del acto de suscripcin del

convenio, para lo cual firma.
-------------------------------Notario/Juez de Paz
----------------------------Sello y Firma

Bases Del Concurso-Procompite-Paras 2014

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MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Concurso PROCOMPITE 01-2014/MDP

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS

BASES PARA EL FONDO

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

BASES DEL CONCURSO PARA EL COFINANCIAMIENTO DE PROPUESTAS

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Concurso PROCOMPITE 01-2014/MDP

AGENTES ECONOMICOS ORGANIZADOS AEO

APORTES DE LOS BENEFICIARIOS

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL CONCURSO

CADENAS PRODUCTIVAS PRIORIZADAS

Nombre de la cadena productiva

Cadena productiva del cuy

5. CARACTERISTICAS DEL FONDO

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

El Fondo es un instrumento de desarrollo dirigido a los Productores, quienes a travs de la presentacin de

Monto de Inversin Total de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio):

Lmite de cofinanciamiento por el Gobierno Regional por categora:

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Limite por Categora:

Para el cofinanciamiento se tomar en cuenta el monto de inversin total de la propuesta productiva.

9. CARACTERISTICAS DEL FINANCIAMIENTO

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Concurso PROCOMPITE 01-2014/MDP

10. DEL PROCESO DE SELECCIN

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Consultas y absolucin de bases

Local (Plaza Principal Paras S/N)

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

b) Solicitud de participacin en el concurso de PROCOMPITE 2014 debidamente firmado por el

Copia de DNI del Representante Legal y socios.

Acta de compromiso de cumplimiento de aporte de la asociacin del Co financiamiento

Copia de la ficha de vigencia de poder del representante legal o apoderado de la organizacin.

m) Copia de RUC Activo de la AEO (categora B).

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

15. PRESENTACIN DE PROPUESTAS

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Concurso PROCOMPITE 01-2014/MDP

VERIFICACION IN SITU DE LUGAR DE LA IMPLEMENTACION DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA.

PRESENTACION PBLICA DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS

PUBLICACIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS GANADORAS

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Concurso PROCOMPITE 01-2014/MDP

17. PROCESO DE SUSCRIPCION DE CONVENIOS

SUSCRIPCIN DE CONVENIOS E INICIO DE LA EJECUCIN DE LA PROPUESTAS PRODUCTIVAS

18. INICIO DE EJECUCIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Concurso PROCOMPITE 01-2014/MDP

Desconocimiento sobre el manejo pastos y en manejo y sanidad de vacunos.

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Concurso PROCOMPITE 01-2014/MDP

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

CARACTERSTICAS DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LA TRUCHA

Productores con insuficientes tcnicas de manejo de trucha

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Concurso PROCOMPITE 01-2014/MDP

AGENTES ECONMICOS ORGANIZADOS PRIORIZADOS:

No se financiar costos de Operacin y Mantenimiento del Negocio.

20. MONITOREO Y EVALUACIN DE LOS PLANES DE NEGOCIO GANADORES.

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PARAS Sub Gerencia De Desarrollo Econmico Local

Datos del Presidente del AEO: