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7 Claves de xito en la formulacin de Planes de Negocios para Fondo Emprender

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7 Claves de xito en la formulacin de Pla


de Negocios para Fondo Emprender
JAVIER DIAZ

25 DE FEBRERO DE 2014

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Cuando hablamos de fuentes de financiacin para la creacin de


empresas en Colombia, indudablemente tenemos que hablar del
fondo emprender. Por qu? por muchas razones. Entre ellas,
porque es un fondo creado por el gobierno nacional con miles de
millones de pesos en cada convocatoria, para financiar con capital
semilla hasta el 100% del valor del plan de negocios, por un

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Actualmente, hay disponibles

$30.000

millones

de

pesos

repartidos en las 5 convocatorias que a la fecha estn abiertas, para

financiar proyectos en diferentes sectores como: marroquinera, tics, agropecuario y en general e


sector.

Ahora la pregunta es, qu se debe tener en cuenta para acceder de forma exitosa a es
convocatorias y lograr estos recursos?
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Si bien es cierto, que en promedio solo un 15 a 20% de los proyectos presentados, logran ser v

debido al nivel de exigencia en cuanto a la calidad en la formulacin de estos planes de negocios, t


una misin imposible.

Actualmente, con mi equipo de asesores, tenemos una experiencia exitosa en la form

financiacin de ms de 30 planes de negocios en casi todos los sectores, pecuarios, agro


mineros, de servicios, tecnolgicos, entre otros. Estos han sido beneficiados con recursos del fondo

para la puesta en marcha de las empresas, logrando en varios casos montos por encima de los $10

Gracias a esta experiencia, atesorada por ms de nueve aos, hemos identificado algunos factore

de xito que hoy les compartimos en este artculo, para que los tengan en cuenta a la hora de fo
planes de negocios para el fondo emprender.
1. Innovacin: Esta es la principal variable que deben contener los planes de negocios

demostrar y justificar muy bien. De acuerdo al manual de Oslo, este concepto se re

implementacin tecnolgica de nuevos productos y procesos y/o a mejoras significativas en es

2. Antecedentes y justificacin: Por lo general, uno de los errores ms frecuentes en este pun

objetivos mal planteados. Tenga en cuenta que estos deben ser medibles, alcanzables, y deli
el tiempo. Abarque todos los estudios del plan de negocios y no se centre solamente en el
mercado y el financiero.

La justificacin debe quedar bien argumentada, con cifras concretas y oficiales, ten
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expectativas del sector, experiencia y experticia del emprendedor y pertinencia en el mercado.

Sea coherente entre los antecedentes y la justificacin con el resto del plan de negocios. Evide
EMPRENDIMIENTO

ADMINISTRACIN

MARKETING

INNOVACIN

HERRAMIE

aporta el proyecto al crecimiento de los clster, mini cadenas productivas, planes de desarrol
nacionales.
La justificacin, es una parte fundamental del proyecto que no se puede tomar a la ligera.

3. Estudio de mercado: En promedio el 85% de los proyectos del fondo emprender no son v

porque no cuentan con estudios de mercados robustos. La razn es que estos no evide

metodologa bien aplicada y justificada, que permita validar la veracidad de la informaci


proyecta en los siguientes estudios, sobre todo el financiero.

Disee estrategias fuertes de marketing que impliquen objetivos, actividades detalladas, in

presupuestos reales y cuantificados en el estudio financiero. Finalmente, evite a toda cos

proyecciones de ventas demasiadas optimistas. Sus evaluadores lo tomarn por una perso
tiene conocimiento real del negocio.

Personalmente, recomiendo trabajar siempre con informacin primaria, apoyar el estudio con i
secundaria y respaldarlo con cartas de intencin de compra.

4. Estudio tcnico o de operacin: Se deben realizar estudios de tiempos y movimientos deta


permitan tener indicadores de operacin, responsable y fechas concretas.

5. Estudio Organizacional: Es fundamental elaborar un completo estudio de cargos y funciones

6. Estudio financiero: Debe haber coherencia entre las proyecciones de los anteriores estud

financiero. Normalmente se proyectan muchas actividades y estas no son valoradas. Las pr

de ingresos demasiado optimistas y los egresos muy pesimistas son el descalabro ms frecu
proyectos.
Evite que sus indicadores financieros no estn ajustados a las cifras promedio del sector.
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Evidencie en una hoja de excel en forma de anexo, como se obtuvieron los datos del modelo

Finalmente identifique todos los riesgos del proyecto y las estrategias para mitigarlos de form
eficiente.

7. Exclusiva y exigente metodologa por parte del fondo emprender: Tengan muy presen

idea de negocio por brillante que sea, si en la evaluacin del proyecto, este no cumple en

componentes con la calificacin mnima exigida, automticamente su concepto de evalua


viable y no ser beneficiado con los recursos.

Las asesoras gratuitas que reciben los emprendedores por parte de las unidades de emprendim

demostrado ser de altsima calidad, pero todo el peso de la formulacin del proyecto, cae sobre los h

emprendedor. Precisamente, este es el taln de Aquiles en todo este proceso. He notado que la may

emprendedores al no tener conocimientos en la formulacin de proyectos, ni en temas f


administrativos y de marketing, siguen uno de estos dos caminos:
Se frustran en el proceso y no lo finalizan o

Sus proyectos se truncan al carecer de calidad y profundidad en los componentes que conform
plan de negocios.

Tenga presente que para acceder a estos recursos se debe cumplir con cualquiera de los siguient

ser colombiano, estudiantes o egresados de formacin tcnica, profesional, tecnlogo, profesional un

especializacin, maestra y/o doctorado. En los casos anteriores que hayan culminado y obtenido la c

dentro de los ltimos 60 meses, entre otros perfiles que se encuentran en los trminos de referenc
convocatoria.
Las personas interesadas pueden presentar sus iniciativas empresariales a travs de cualqui

unidades de emprendimiento adscritas al fondo emprender. Ests se encuentran en los SENA, univ

cmaras de comercio u otras organizaciones de apoyo a los emprendedores. All encontrar profesi

de manera gratuita lo asesoran en la formulacin de su plan de negocios. Pero si usted lo que uste

ms que una simple asesora, es la estructuracin de todo el plan de negocios, ponemos a su d


toda nuestra experiencia y efectividad en la formulacin en este tipo de proyectos.
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Este servicio se ofrece para aquellos emprendedores que cumplen con el perfil, que tienen excelentes

de negocios, pero que no cuentan con el conocimiento o tiempo para formular el plan de neg
interesados pueden escribir al correo electrnico Leydiconsultora@gmail.com
Acerca del Autor:

Este articulo fue escrito por Leydi Jhoana Lomban


emprendedora, conferencista y consultora en te
emprendimiento y empresarismo, coordinadora del
Emprendedor Global. Posee estudios a nivel de ma
Desarrollo Emprendedor e Innovacin de la unive
Salamanca en Espaa
Web: www.mision-e.com
Email: Leydiconsultora@gmail.com
Facebook: Misin e | Twitter: @Leydilombana

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formadores de emprendedores
Mster en Desarrollo Emprendedor e Innovacin

Orientado a actores y lderes capaces de gestionar polticas, programas y acciones para el


emprendedor y la innovacin.

El objetivo del programa es brindar herramientas y metodologas que permitan entender el contexto ge
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la formacin y desarrollo de empresas sustentables.


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Coment

Alfredo Hernandez Instructor en Servicio Nacional de Aprendizaje


Excelente. Interesante recibir las guas y documentos relacionados. Favor enviar a alfreditohernandez2@gmail.
com. muchsimas gracias.
Responder Me gusta Seguir esta publicacin 12 de diciembre de 2014 a la(s) 10:32
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14 comentarios:
JBCAMERO 26 DE FEBRERO DE 2014, 10:20

Muy buen artculo y adecuadas las apreciaciones para presentar dichos Planes al Fondo Emprender de
como facilitador de ste proceso he desarrollado dos guias que sirven de base para formular el Plan de
segn los requerimientos del Fondo Emprender, pues pertenezco a la Regional Huila del SENA (quien disp
recursos) y hemos sido lderes a nivel nacional en proyectos aprobados, as que quien desee copia de las
me escribe a mi correo institucional jcamero@sena.edu.co y con gusto se las comparto. xitos a
Emprendedores!!!
Responder

Respuestas
ELKIN RUBEN HERNANDEZ ARCINIEGAS 18 DE MAYO DE 2014, 0:27

Que bueno que hallas desarrollados estas guias me serian de mucha utilidad.
Por favor envialas a elrubenarciniegas@hotmail.com
GRACIAS

ANNIMO 18 DE AGOSTO DE 2014, 1:52

Cordial saludo. Favor enviar copias de las guias a jairogonzalez.v@gmail.com

ANNIMO 9 DE NOVIEMBRE DE 2014, 4:26

hola, muy bien por esta iniciativa..... me interesan las copias de estas guas, p
enviar a hola9595@hotmail.es

JORGE SALVADOR CAJAS AGUILAR 16 DE FEBRERO DE 2015, 12:48

Es de mi inters obterner las guas, mi correo es salvadorcajas@gmail.com

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JOHN CORTES 27 DE FEBRERO DE 2014, 21:20

excelente... muchas gracias


Responder

ARMANDOCC 2 DE MARZO DE 2014, 13:23

MUY INTERESANTE!
DESEO UNA COPIA DE LAS GUIAS, ME SERAN DE MUCHA UTILIDAD.
MI CORREO ES darmandocc@live.com.mx
Responder

ANNIMO 4 DE MARZO DE 2014, 19:53

Puntual comentario. Enviar guia. Amaury1973b@hotmail.com. muchas gracias.


Responder

ANNIMO 8 DE MARZO DE 2014, 2:16

Normalito. La tia esta buena


Responder

CEDEWEB 10 DE MARZO DE 2014, 18:12

Interesante informacin y gracias por compartir.


xito
Responder

ANNIMO 29 DE OCTUBRE DE 2014, 20:14

Gracias por compartir esa informacion mi correo es enriqueperez9812@gmail.com


Responder

RAUL ROMERO 14 DE NOVIEMBRE DE 2014, 11:16

gracias por compartir la informacion pues seria de utilidad para mi proyecto. mi direccion de
raul.romero.71@hotmail.com
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ANNIMO 21 DE NOVIEMBRE DE 2014, 10:48

muy bueno e interesante, gracias de antemano, por brindar esta oportunidad de entregar las guias, tengo u
eminentemente solidario, en base a la Hidroponia, para explorar todas sus posibilidades, y mas, con fine
acotado, esto significa, resumiendo, 50% a todo el personal, sin distincion alguna, el otro 50% para
sistema con todos los insumos incluida la eletricidad,en forma totalmente gratuita, todo esto una vez cubie
obligaciones, incluso las distintas etapas del crecimiento; la selecciion del personal tecnico administrativo
sera selecciodo en base a un arraigado compromiso solidario para dentro y fuera de la empresa, otra vez gra
Responder

Respuestas
ANNIMO 17 DE DICIEMBRE DE 2014, 16:28

hola me gustaria hacerte unas preguntas

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