MALPO: CONSTRUYENDO FUTURO

Comienzos
Constructora Malpo Ltda. Fundada el ao 1984 en la ciudad de Talca.
Negocio familiar liderado por Hugo Obrador arquitecto y su yerno Ricardo
Moraga constructor civil.
Nuevos socios
El 1997 se une un nuevo socio Ricardo Chamorro constructor civil, este llega
a la empresa el ao 1992 haciendo una pasanta. Posterior mente ingresan
a la empresa 2 hijos de Hugo Obrador Mauricio arquitecto (ingresa 1998,
hoy Jefe del depto. de arquitectura) y Pablo ingeniero civil (ingresa 2000,
hoy gerente general) los dos comienzan a trabajar en puestos
administrativos lo que les hace acumular gran experiencia desde la base de
la empresa.
La evolucin de Malpo
Sus primeros negocios se basaban en pedidos para construir casas (clientes
especificaban diseo segn sus gustos y preferencias) y realizar
reparaciones en edificios pblicos de la ciudad de Talca en los comienzos
Malpo era una empresa pequea donde los dos socios hacan casi todo el
trabajo personalmente
La crisis de los 80, los golpe muy fuerte pero lograron salir adelante
mediante la renegociacin de sus pasivos y obteniendo dos grandes
contratos de proyectos de vivienda.
Ya normalizada la situacin Malpo comenz a concentrarse en la
construccin de proyectos de viviendas sociales. Los nuevos pedidos, que
variaban entre los US$ 16.000 y US$ 20.000, aumentaron el prestigio de la
empresa en este mercado y paso a cada vez mas pedidos.
En este periodo la empresa segua trabajando segn un horizonte de seis
meses, una manera muy eficiente de gestionar proyectos porque con
frecuencia obligaba a la constructora a esperar hasta el segund semestre
del ao para empezar a trabajar. Esta forma de operar estaba condicionada
por el SERVIU, (este servicio del gobierno esta a cargo de los subsidios para
la vivienda social).
El SERVIU llamaba a licitacin por proyectos de construccin solo dos veces
en el ao, y ganar una de ellas era crucial para la supervivencia de la
empresa. Con frecuencia se vea obligada a esperar sentada durante el
primer semestre y luego emprender una actividad frentica el segundo para
obtener beneficios y aprovechar sus recursos. En el transcurso de estos
aos Malpo funcionaba al da, y no buscbamos mas recuerda uno de los
socios.
En 1998 otra grave crisis golpeo a Malpo. Una combinacin de problemas de
gestin y proyectos infructuosos que generaron perdidas dejaron a la
empresa en una situacin muy precaria. La crisis asitica en curso tambin
le paso la cuenta a la economa del pas, en especial a la industria de la
construccin. Las tasas de inters alcanzaron niveles record de 35% y los
proyectos que se llevaban a cabo con tasas anuales de 11% tuvieron un

grave impacto en la liquidez de la empresa. La creacin de una alianza con

otra empresa de construccin para desarrollar proyectos, adems de la
toma d decisiones acertadas, le permiti sobrevivir a esta nueva crisis.
Durante el 2000 Malpo postulo y gano su primera licitacin con el SERVIU
usando un nuevo programa implementado por el Ministerio de Vivienda para
ingresar postulaciones en lnea. Esta licitacin ascenda a la empresa a la
primera posicin en chile en trminos de dinero otorgado para la
construccin de viviendas sociales. Este proyecto trajo flujo de caja fresco ,
proyectos para el futuro y suficiente seguridad para continuar con la
operacin.
Al superar el difcil periodo a fines de la dcada del 90, la empresa inicio u
proceso de consolidacin y su prestigio en la regin aumento. La
construccin de viviendas sociales trajo dinero, nuevos recursos y la muy
necesaria rentabilidad.
El 2006 se produjo una importante reorganizacin de las funciones de
gestin y la profesionalizacin del personal gerencial.
El modelo de negocio de Malpo
El modelo de negocio actual se centra en la construccin de 2 tipos de
viviendas sociales financiadas por el gobierno.
Los proyectos FSV (Fondo Solidario de Vivienda) permiten cubrir los gastos
generales y alcanzar el equilibrio financiero, estos aportan estabilidad a las
operaciones en curso y cubren los costos fijos. Le otorga a Malpo una base
confiable para la operacin, ya que los proyectos potenciales financiados
por el FSV que son presentados al SERVIU pueden ser seleccionados o no
durante un periodo en particular. Sin embargo, los proyectos no
seleccionados permanecen en la base de datos del SERVIU y sern elegidos
en algn momento en el futuro cercano. La estabilidad es una de las
principales razones para que la empresa contine construyendo este tipo de
viviendas.
Los proyectos D40 traen la ganancia, son ms rentables por que su
construccin implica viviendas de mayor valor (entre US $ 20.000 y US$
40.000) y adems son ms fciles de vender.
En la actualidad la construccin de viviendas sociales representa el 80% de
las entradas.
Para entender una relacin: Construir 100 casas FSV tiene el mismo impacto
en los ingresos de la empresa que construir 50 D40 o 10 para el mercado
inmobiliario residencial.
El subsidio del FSV ha mejorado con el paso de los aos y los recursos del
gobierno para estas viviendas a aumentado, el modelo de negocio tambin
debera cambiar. De administrar la empresa sobre la base semestral se paso
a administrar y planificar anualmente. Esto le permiti le permiti
profesionalizar el equipo gerencial, crear indicadores de administracin y
gestin y lo mas importante, asumir un enfoque mas estratgico. Para el
personal de alta direccin esto significo un desafo de examinar si
continuaban en el mercado de la vivienda social (manteniendo mismo

niveles de ingresos y ganancias) o se expandan a nuevas zonas geogrficas

y crear una nueva marca.
Aunque los recursos para subsidios aumentaron esto no genero
competencia por que este tipo de construccin exige eficiencia y economas
de escala cualidades que haba desarrollado con los aos Malpo. Ya que la
competencia en este mbito no era una preocupacin, los directores
pudieron darse el lujo de reorientar a la empresa a concentrarse en
desarrollar y ampliar este segmento del mercado inmobiliario.
El mercado de las viviendas sociales
Depende del subsidio del gobierno en el caso de las FSV el valor de las
viviendas llega hasta US$ 20.000 (familias de bajos ingresos) y en el D40
hasta US$ 40.000

Chile, VII Regin otros mercados potenciales para Malpo

Talca es la ciudad donde se creo la empresa tambin donde se consolido,
gano su prestigio construyendo viviendas prestigiosas y de calidad.
El nuevo Modelo de Negocio.