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UNIDAD III
3.1 DEFINICION DEL SEGMENTO META
"Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o
caractersticas comunes a los que la empresa u organizacin decide
servir"
Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus
necesidades, caractersticas o comportamiento, y que podran requerir
productos o mezclas de marketing distintivos. Consisten en
compradores, y los compradores difieren en uno o ms sentidos. Las
compaas dividen mercados grandes y heterogneos en segmentos
ms pequeos de los que se pueden llegar, de manera ms eficaz con
servicios y productos adaptados a sus necesidades singulares.
Segmentacin
de
mercados: Los
compradores
tienen
necesidades y deseos nicos, podra ser un mercado individual, y
aunque algunas compaas tratan de servir a los compradores
individualmente.
Determinacin del segmento meta: Es el proceso de evaluar
que tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger los
segmentos en los que se ingresara. Esta revelara los segmentos
en los que la compaa podra tener oportunidades.
Seleccin de segmentos de mercado meta: Es el conjunto de
compradores que tienen necesidades o caractersticas comunes, a
los cuales la compaa decide atender. Entre los cuales se
encuentra el marketing no diferenciado, marketing diferenciado y
marketing concentrado.
3.1.1 ANLISIS Y EVALUACIN DE LOS ATRACTIVOS
ESTRUCTURALES DEL SEGMENTO
Una empresa tiene que analizar tres factores para evaluar los diferentes
segmentos del mercado, a saber: El tamao y el crecimiento del
segmento: La empresa primero debe reunir y analizar sobre las ventas
actuales en dlares, los tasas proyectadas para el crecimiento de las
ventas y los mrgenes de utilidad esperados para los diversos
segmentos. Se interesar por los segmentos que cuenten con las
caractersticas adecuadas de tamao y crecimiento. El atractivo
estructural del segmento: Un segmento puede tener el tamao y el
crecimiento deseables, y sin embargo, no se atractivo desde el punto de
vista de la rentabilidad. La empresa debe analizar varios factores
estructurales importantes que afectan el atractivo del segmento a largo
plazo.
FUENTES DE INFORMACIN:
o http://definicion.de/mercado-meta/
o http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html
o http://es.slideshare.net/BONODG/mercado-meta-y-segmentacionde-mercado