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La empresa Lder S.A., produce el producto A, que tiene una buena aceptacin
en el mercado, sin embargo el desarrollo tecnolgico y nuevos requerimientos
del cliente, as como la competencia, estn desplazando al producto.
Por lo que la empresa, se ve en la necesidad de mejorar el producto o
relanzarlo para no perder mercado. Marketing ha realizado los estudios y
evaluado proyecciones probabilsticas, debiendo ver que se debe hacer.
DECISION SOBRE LA ESTRATEGIA A SEGUIR
Se debe decidir sobre dos alternativas: Mejorar completamente el producto o
cambiar el empaque a uno ms moderno.
Si se mejora el producto completamente y la demanda es alta, los benficos
seran en miles de dlares de 31000.
Si la demanda es baja este producto
podra generar un beneficio en miles de Dlares de 15000.
Por otra parte, si la demanda es alta y solo se cambia de empaque, los
beneficios seran de en miles de Dlares de 6000. Si la demanda es baja la
empresa tendra unos beneficios en miles de dlares de 3000. Se ha
considerado que la probabilidad de que la demanda sea alta es del 68%.
Si se decide solo cambiar solo el empaque el rea de Marketing con Produccin
llevaran a cabo esa responsabilidad y la inversin es mnima.
Por el contrario si se decide hacer una mejora completa, se debe desarrollar el
proyecto de mejora del Producto lo antes posible.
PROYECTO DE MEJORA COMPLETA DEL PRODUCTO
Ya es conocido que la decisin de la gerencia es desarrollar el producto
mejorado por lo cual, SE FORMA UN COMIT DE DESARROLLO DEL PRODUCTO
con la intervencin de un representante de las siguientes reas: I-D, Marketing,
almacenes, Produccin, Compras, Finanzas, RRHH, Ventas, contabilidad y C.C.
El responsable del Proyecto es el jefe de I-D.
La primera responsabilidad del comit es presentar a Gerencia, el tiempo que
tomar desarrollar el producto y el costo del Proyecto con una confiabilidad del
95%. En estos casos cada responsable de las actividades, calcula el tiempo
probable que durar su actividad para poder calcular el tiempo estimado. Por
otro lado Gerencia siempre solicita adems del tiempo y el costo del proyecto,
que se simule su tiempo y costo si por razones exgenas se ven obligados a
adelantar el proyecto, por ello solicitan 7 das menos de lo calculado como
afecta el costo y que posibilidades reales existen, siempre al 95% de
confiabilidad.
Como se conoce el costo fijo del proyecto es $2000 diarios.
Realizada la primera reunin a los dos das cada representante le adjunta al
equipo del Jefe de Proyecto el tiempo que estima demorar su actividad y el
costo que implica as tenemos.
Actividad
to
acelerado
1. Estudio de Benchmarking
12
1500
2. Estudio de los requerimientos del Cliente 15
4500
tm
tp
Costo Costo
28
33
500
20
30
3000
Mayor Potencia
Mayor capacidad de almacenamiento
Ms Liviano
Resistencia al golpe
INVESTIGACION Y DESARRROLLO
Investigacin y desarrollo ha sugerido el material XYZ nuevo material que se
produce en el extranjero que es ms liviano y resistente, se calcula que
rebajar el peso del producto en 15% y aumentara la resistencia al golpe y/o
cadas pudiendo resistir hasta una cada desde 3 mts. A comparacin con el
mat. Actual donde se resiste una cada de mximo 60 cm.
BENMARKING
Con el estudio del Benchmarking se ha obtenido la siguiente Informacin:
La competencia fundamental es el producto que fabrica
caractersticas en comparacin con nu8estro producto es:
D&D
cuyas
incidencia en el precio 0%
Motor4.5hp
incidencia en el precio 3%
Motor 5 hp
Motor 5.5hp
Motor 5.5hp
incidencia en el precio 0%
Aumentar 5%
incidencia en el precio 1%
Aumentar 10%
incidencia en el precio 4%
Aumentar 15%
incidencia en el precio 5%
Aumentar 20%
Por otro lado para el desarrollo del producto son dos los materiales ms
importantes:
LOCALIZACIN DE LA PLANTA
Se estima que con el lanzamiento del nuevo producto las ventas tendrn un
incremento del 35% en todo el pas, por lo que al tener completa las
capacidades de sus plantas en Huancayo (produccin de 3000 unidades) y en
Trujillo (produccin de 1800 unidades) todos los productos se venden. Se ha
realizado un estudio de Localizacin quedando dos ciudades donde puede
ubicarse la tercera planta Puno o Arequipa que deber ser determinada por el
costo de transporte y cuya produccin ser el incremento esperado de las
ventas.
Los almacenes de la empresa para la distribucin a nivel nacional y su
respectiva demanda son Lima (2200 unidades), Cajamarca (1800 unidades),
Pucallpa (840 unidades) y Tacna (760 unidades)
Costo de transporte son:
de Huancayo a :
Lima
Cajamarca
Pucallpa
Tacna
De Trujillo a:
10
15
22
25
15
15
30
26
de Puno
a:
22
30
15
12
de
Arequipa
a:
25
25
20
10
ACTIVIDADES A REALIZAR