INSTRUMENTO DE AUTODIAGNSTICO: Ganar poder e influencia.

Responda a estos enunciados usando la escala de evaluacin siguiente. Por favor evale su conducta
como es, no como a usted le gustara que fuera. Las respuestas deben reflejar sus actitudes y
comportamientos como son ahora, no como usted quisiera que fueran Sea honesto; este instrumento est
diseado para ayudarle a adaptar su aprendizaje a sus necesidades especficas.
De la veracidad de sus respuestas se podrn disear actividades en el curso que le ayuden a potenciar su
desempeo hacia la calidad y excelencia.
Escala de Frecuencia: (1) Nunca; (2) Rara vez; (3) A veces; (4) Con frecuencia; (5) Generalmente;
(6) Siempre.

AFIRMACIONES
En una situacin en la que importe ganar ms poder:
1. Me esfuerzo por llegar a ser muy competente en mi lnea de
trabajo.
2. Demuestro amabilidad, honestidad y sinceridad hacia
aquellas personas con quienes trabajo.
3. Pongo ms esfuerzo y tomo mayor iniciativa que la esperada
en mi trabajo.
4. Apoyo los eventos y actividades sociales organizacionales.
5. Formo una amplia red de relaciones con personas a travs de
toda la organizacin y a todo nivel.
6. Envo mensajes personales a otras personas cuando stas
logran algo importante o cuando les envo informacin
importante.
7. En mi trabajo me esfuerzo por generar nuevas ideas, iniciar
nuevas actividades y minimizar tareas rutinarias.
8. Intento encontrar formas para llegar a ser un representante
externo de mi unidad u organizacin.
9. De modo continuo me encuentro actualizando mis habilidades
y conocimientos.
10. Me esfuerzo por mejorar mi apariencia personal.
11. Trabajo mas duro que la mayora de mis colegas.
12. Aliento a los miembros nuevos para que respalden los valores
organizacionales importantes, tanto en sus acciones como en
sus palabras.
13. Obtengo acceso a informacin importante al convertirme en
parte central de las redes de comunicacin.
14. Me esfuerzo por encontrar oportunidades para realizar
informes sobre mi trabajo, especialmente a las personas de
rango superior.
15. Mantengo variedad en las tareas que realizo.
16. Mantengo mi trabajo conectado con la misin central de la
organizacin.
Cuando trato de influir en otras personas para un propsito

FRECUENCIA
2 3 4 5

especfico:
17. Enfatizo la razn y la informacin objetiva.
18. Me siento cmodo empleando una variedad de tcnicas de
influencia, hacindolas corresponder con las circunstancias
especficas.
19. Incentivo a quienes estn de acuerdo conmigo, estableciendo
de esta forma una condicin de reciprocidad.
20. Empleo un enfoque directo y claro en vez de uno indirecto y
manipulador.
21. Evito utilizar amenazas o demandas para imponer mi
voluntad sobre otros.
Cuando resisto un intento de influencia inapropiada dirigido a m:
22. Empleo recursos e informacin que yo controlo para
balancear las demandas y amenazas.
23. Me niego a negociar con individuos que emplean tcticas de
negociacin de fuerte presin.
24. Explico por qu no puedo cumplir con solicitudes que suenan
razonables al sealar cmo las consecuencias afectaran mis
responsabilidades y obligaciones.
Cuando intento influenciar a personas que se encuentran arriba de
m en la organizacin:
25. Ayudo a determinar los asuntos a los que ellos prestan
atencin al vender en forma efectiva la importancia de stos.
1
26. Los convenzo de que los asuntos sobre los que deseo
enfocarme son compatibles con los objetivos y con el xito
futuro de la organizacin.
27. Les ayudo a resolver problemas que ellos no esperaban que yo
resolviera.
28. Trabajo tan fuerte para hacer que ellos tengan xito como lo
hago para mi propio xito.

FRECUENCIA
3 4 5

INSTRUMENTO DE AUTODIAGNSTICO: Empleo de estrategias de influencia

Para cada uno de los siguientes enunciados indique con que frecuencia utiliza cada una de las estrategias
descrita para hacer que otros cumplan su deseo. Tome en cuenta la escala que se le muestra a
continuacin. Las respuestas deben reflejar sus comportamientos como son ahora, no como usted
quisiera que fueran Sea honesto; este instrumento est diseado para ayudarle a adaptar su aprendizaje
a sus necesidades especficas.
Escala de frecuencia: (1) Nunca; (2) Rara vez; (3) A veces; (4) Con frecuencia; (5) Generalmente.

AFIRMACIONES
Con que frecuencia emite las siguientes frases:
1. Si no cumples, lo lamentars.
2. Si cumples te recompensar.
3. Estos hechos demuestran el mrito de mi posicin.
4. Las otras personas del grupo estn de acuerdo; Cul es
tu decisin?
5. La gente que valoras pensar bien (o mal) de ti si
accedes (o no haces).
6. El grupo necesita tu ayuda, hazlo por el bien de todos
nosotros.
7. Dejar de molestarte si accedes.
8. Me debes obediencia por favores anteriores.
9. Esto es lo que necesito; Me ayudars?.
10. Si no actas ahora; perders esta oportunidad.
11. He moderado mi posicin inicial; ahora espero que t
seas igualmente razonable.
12. Esta solicitud es consistente con las otras decisiones que
has tomado.
13. Si no ests de acuerdo en ayudar, las consecuencias
sern dainas para otros.
14. Slo estoy solicitando un pequeo compromiso [ahora]
15. El acatamiento te permitir alcanzar un objetivo
personalmente importante.

FRECUENCIA
2 3 4