UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

INGENIERIA DE SISTEMAS E INFORMATICA

La oratoria y las cualidades de un orador

CURSO

COMUNICACIN II

CICLO

II

PROFESOR

CARLOS FERNANDO HUANCAYA MATOS

ALUMNOS

:
ALFREDO JOSE REYES VARGAS
MANUEL JOSE SANCHEZ RODRIGUEZ

Noviembre 2011

Agradecemos a nuestras familias y

su apoyo para alcanzar nuestros
objetivos

INDICE

RESUMEN............................................................................................................... 5
SUMMARY............................................................................................................... 6
INTRODUCCION...................................................................................................... 7
ANTECEDENTES...................................................................................................... 8
HISTORIA DE LA ORATORIA................................................................................. 8
GRECIA............................................................................................................ 8
ROMA............................................................................................................... 9
poca preciceroniana........................................................................................ 9
La oratoria ciceroniana.................................................................................... 10
Marco Tulio Cicern (106-43.d.C)......................................................................10
La poca posterior a Cicern........................................................................... 12
Grandes oradores contemporneos.................................................................13
El Continente Europeo..................................................................................... 13
Continente Asitico......................................................................................... 15
Amrica.......................................................................................................... 17
DEFINICION........................................................................................................... 20
LA ORATORIA.................................................................................................... 20
CARACTERISTICAS DE LA ORATORIA...................................................................21
Caractersticas del pblico en la oratoria..........................................................21
IMPORTANCIA DE LA ORATORIA............................................................................26
CUALIDADES DEL ORADOR.................................................................................. 27
Dramatizar............................................................................................................. 27
Caractersticas de la voz........................................................................................ 27
La preparacin...................................................................................................... 27
Hacer pensar y hacer sentir.................................................................................... 27
Exprsese siempre en forma positiva.....................................................................28
El valor del silencio................................................................................................ 28

CONCLUSIONES.................................................................................................... 29
FUENTES DE INFORMACION.................................................................................. 30
Referencias bibliogrficas................................................................................. 30
Referencias electrnicas................................................................................... 31
ANEXOS................................................................................................................ 32
ANEXO N 1. MAPA CONCEPTUAL DE LA ORATORIA EN GRECIA........................32
ANEXO N 2. MAPA CONCEPTUAL DE LA ORATORIA EN ROMA...........................33
ANEXO N 3. MAPA CONCEPTUAL DE LA ORATORIA CONTEMPORANEA.............34

RESUMEN
El mundo actual

SUMMARY
The Greek
.
.

INTRODUCCION

La presente monografa tiene como finalidad el comprender a la oratoria y las

cualidades que debe tener un orador para poder cumplir con el objetivo de su
discurso.
En la historia de la humanidad han surgido grandes oradores que han dejado su
marca en el desarrollo de sus pueblos. Hemos procurado ver
.
Esperamos que el alcance de nuestro trabajo motive a otros a seguir trabajando
nuevas herramientas informticas aplicadas a la gestin, el marketing y la
investigacin de mercados.

ANTECEDENTES

HISTORIA DE LA ORATORIA

GRECIA
En la historia de la oratoria podemos considerar como a los iniciadores a los griegos
quienes concedan un gran valor al arte de la palabra, que poda ser mgica,
hechizadora, persuasiva y convincente. Se dice que el arte de hablar bien comenz
su desarrollo en Siracusa, uno de los ms famosos maestros de oratoria fue el
sofista Gorgias.
Sin embargo, fue en la segunda mitad del siglo V en Atenas que entra en una etapa
de ilustracin que la educacin se convierte en el eje y la clave de la vida social, lo
que provoc el desarrollo de la oratoria y sus tcnicas, ya que los ciudadanos deban
hablar bien en sus discursos ante la Asamblea y los Tribunales. Por esto aparece un
personaje no conocido hasta entonces en Grecia al que se le denomino Sophistes,
que originalmente se poda traducir como intelectual o profesor.
Una caracterstica importante de estos maestros de la oratoria es que consideraban
que: No se puede olvidar que los sofistas no pretenden educar a la plebe, ellos
persiguen la educacin de dirigentes. Parten del supuesto de que las cualidades
capitales de un hombre de estado no pueden ser adquiridas. As lo confiesa
Scrates en el Protgoras. Las cualidades que celebra Tucdides en Temstocles son
innatas. Pero las dores para dominar el lenguaje y pronunciar discursos
convincentes y oportunos pueden ser desarrolladas y aprendidas 1.
En la Atenas clsica haba una cierta aficin a los litigios pero no haba abogados ni
fiscales, por tanto, los ciudadanos deban aprender a rebatir argumentaciones y a
ganarse al auditorio. No todo el mundo era capaz de hacer eso, pero se poda
recurrir a los loggrafos, escritores de discursos; algunos de stos tambin fueron
grandes oradores.

Lisias (445- 380 a. C.). Su familia era originaria de Siracusa, l pas algn
tiempo en Turios (sur de Italia) formndose en la retrica, volvi a Atenas y se
gan la vida como loggrafo. Por su condicin de meteco, no ciudadano
ateniense, no poda pronunciar sus discursos en la Asamblea. Pero s tuvo
inters en los asuntos polticos y colabor en la derrota de los Treinta Tiranos.
Sus discursos presentan un estilo claro y sencillo. Mostr una gran maestra para
adaptarse a la personalidad de sus clientes, poda crear retratos realistas y
simpticos de estos para contar con la benevolencia del jurado. Destacan En
defensa del invlido y Por la muerte de Eratstenes.
Iscrates (436 338 a. C.) Loggrafo y maestro de retrica. Toda su larga vida se
lament de la desunin de los griegos frente al peligro de los persas, confiaba en
la unin de Atenas y Esparta, pero pronto se sinti decepcionado, lleg a confiar
BLANCO MAYOR, Carmelo. La Atenas del siglo V. Los Sofistas. UCML, revista 18.
7

incluso en Filipo II de Macedonia como protector de Grecia. Sus discursos eran

muy elaborados, evitaba los hiatos y buscaba la armona y el equilibrio.

Demstenes (384- 322 a. C.) comenz su carrera como orador en los juicios
contra sus tutores, ya que Demstenes qued hurfano de nio y stos
dilapidaron su herencia. Compuso discursos judiciales, muchos de ellos por
encargo, y polticos, en estos ltimos destacan sus discursos en contra de Filipo
II de Macedonia: Las Filpicas. Se le considera el mejor orador griego por la
belleza de sus discursos y por su fuerza de voluntad para vencer sus dificultades
para hablar en pblico. Pero ante todo fue un gran defensor de la democracia
ateniense que ya estaba a punto de desaparecer. Cuando Alejandro Magno
muri, Demstenes se uni a los griegos que queran recuperan la
independencia perdida, pero Antpatro atac Atenas, tuvo que huir y prefiri morir
envenenado a entregarse

.
ROMA
La oratoria romana impregna toda la vida poltica de la ciudad. Mientras dura la
libertad poltica, el arma de combate es la elocuencia y por medio de ella se
consiguen la defensa y el triunfo de los propios puntos de vista. La jurisprudencia, la
poltica, la moral, la religin e incluso la historia se sienten afectadas por ella. Pero
para adquirir una buena formacin oratoria se haca imprescindible la labor de los
retores y filsofos griegos (como Adriano de Tiro, Marco Tulio Cicern, Nazario y
otros) que, a pesar de la inicial oposicin de la nobleza tradicional, contribuyeron de
forma decisiva al perfeccionamiento de la oratoria romana.

poca preciceroniana
La fuente principal para esta poca es la obra Brutus de Cicern.Cabra mencionar a
APIO CLAUDIO EL CIEGO (IV-III a.C.), cuyo discurso ante el senado oponindose a
la paz con Pirro fue muy comentado por su ardiente patriotismo.
Otros nombres de oradores clebres van unidos a las laudationes funebres
(discursos que hacan los familiares de los difuntos en los las exequias fnebres), en
las que , como pude suponerse, la veracidad histrica no estara completamente
asegurada. En este sentido son celebres QUINTO FABIO MAXIMO, QUINTO
CECILIO METELO y LUCIO EMILIO PAULO y el ms destacado de ellos MARCO
PORCIO CATON, cuya definicin del orador como vir bonus dicendi peritus - un
hombre de bien, experto en el arte de la palabra- ha pasado a la posteridad.( II a.C.).
De la poca inmediatamente anterior a Cicern destacan como oradores personajes
clebres desde el punto de vista poltico o militar como PUBLIO CORNELIO
ESCIPION EL AFRICANO MENOR, CAYO LELIO, los hermanos TIBERIO Y CAYO
GRACO (los tribunos que propusieron la polmica reforma agraria), C.LICINIO
CRASO y MARCO ANTONIO, abuelo del famoso Marco Antonio que se enamor de
Cleopatra, y por ltimo Q. HORTENSIO, mximo competidor oratorio de Cicern en
los comienzos de su carrera poltica.
7

La oratoria ciceroniana
Los tericos de la oratoria y entre ellos destaca el propio Cicern, nos han dejado un
pormenorizado anlisis de la retrica y del discurso oratorio.
El orador, segn estos anlisis, precisa cierta disposicin natural innata, un
aprendizaje terico y finalmente ejercitacin continua de los principios tericos
aprendidos.
Por su parte la oratoria, es decir la preparacin del discurso requiere de 5 partes:

Inventio: bsqueda de la materia

Dispositio: disposicin ordenada del material recolectado

Elocutio: eleccin y colocacin adecuada de las palabras, el ritmo y juego de

figuras retricas.

Memoria: memorizacin de todo lo trabajado anteriormente

Actio: puesta en escena, realizacin efectiva del discurso

El discurso propiamente dicho consta de las siguientes partes: exordio, narracin,

argumentacin, confirmacin, refutacin y peroracin.
Hay tambin tres clases de estilo: humile (sencillo), medium, sublime.
Por ltimo existan tres escuelas de oratoria en Roma que enlazaban con estos tres
tipos de estilo:
Escuela asinica: as llamada por tener su origen en Asia Menor. Se caracteriza por
la grandilocuencia, la declamacin teatral, el culto a la ornamentacin verbal
excesiva. Su mayor representante romano fue Q. Hortensio.
Escuela tica: opuesta a la anterior, se caracteriza por su forma desnuda, escueta,
sobria, sin alardes declamatorios ni patetismo violentos. Su nombre proviene de los
grandes oradores ticos que marcaron su estilo: Esquines, Iscrates y Lisias.
Escuela rodia: defiende una posicin intermedia entre las dos anteriores. Recibe su
nombre del clebre orador Moln de Rodas, que fue maestro del propio Cicern. El
modelo que se proponen imitar es Demstenes.

Marco Tulio Cicern (106-43.d.C)

Naci en Arpinum, en la regin del Lacio. Su padre le procur una educacin
esmerada, que junto con su talento le abri las puertas a la vida poltica. Fue cuestor
en Sicilia, edil en Roma, pretor y finalmente cnsul. Estudi retrica y filosofa en
Roma, Grecia y Asia.

El proceso contra Verres, In Verrem, gobernador de Sicilia, por corrupcin y

actuacin desptica le proporcion su primer y sonado triunfo, nada menos que ante
el famoso orador Hortensio. Ya antes haba pronunciado otros discursos de carcter
judicial como Pro Quinctio, Pro Roscio Amerino.
Tambin podemos mencionar su discurso en favor de la concesin de poderes a
Pompeyo para proseguir la guerra contra el rey Mitrdates del Ponto ( Asia Menor),
De imperio Cn. Pompeii o De lege Manilia.
En el ao de su consulado, 63 a.C., descubre la famosa conjuracin de Catilina, que
intentaba un golpe de mano para hacerse con el poder de la repblica. Sin embargo,
cometi el fatal error de ejecutar algunos de los conjurados que eran ciudadanos
romanos sin juicio previo, lo que le vali el exilio tras finalizar su consulado. De esta
poca son sus famosas Catilinarias, 4 discursos en contra del cabecilla de la
conjuracin, y algunos otros discursos en favor de patrocinados suyos.
El destierro de Italia, la confiscacin de sus bienes, la destruccin de su casa, la
anulacin prctica de sus ideales polticos son el resultado de la persecucin
implacable de sus adversarios. Tras volver a Italia, recupera parte de sus bienes y su
prestigio y es nombrado gobernador de Cilicia.
A este perodo anterior a la guerra civil pertenecen discursos como Pro Archia, De
reditu, De domo sua, Pro Milone.
En la Guerra Civil (49-48 a.C.) toma partido por Pompeyo, cuya derrota le obliga a
alejarse de la poltica, refugindose en la dedicacin a sus estudios literarios. A esta
poca pertenecen las mejores obras de carcter filosfico y retrico (Tusculanae
Disputationes, De amicita, De senectute, Brutus, Orator, De oratore), as como
discursos en favor de ilustres pompeyanos que imploraban la clemencia de Csar,
como el Pro Marco Marcello, Pro Ligario.
Tras el asesinato de Csar en el 44 a.C., Cicern levanta su voz contra el, nuevo
tirano que se cerna sobre Roma, Marco Antonio, al que critic con sus famosas
Filpicas.
Sin embargo con el acuerdo al que llegaron Octavio y Marco Antonio y las
proscripciones que uno y otro impusieron, Cicern fue vctima de la inquina de
M.Antonio y muri asesinado en el ao 43 a.C.
Las obras de Cicern acerca de la teora oratoria son:

De oratore, desarrolla de forma dialogada las cinco partes en que se divide la

retrica. Adems abunda en la necesidad del orador de tener una cultura
universal, base imprescindible para el buen desarrollo de su oficio.
Brutus, tras un breve repaso de la oratoria griega, pasa revista a todos los
oradores romanos, desde los orgenes hasta l mismo. Pretende demostrar que
la evolucin de la oratoria tiene como soporte la educacin oratoria, la cultura y la
formacin filosfica del orador.

Orador, en la que en primer lugar traza la idea del perfecto orador, despus se
introduce en el campo de la ornamentacin retrica, del ritmo de la frase y de las
leyes que determinan la clusula oratoria.

La poca posterior a Cicern

Con la cada de la repblica y el advenimiento del principado desapareci la libertad
poltica, con lo que la oratoria, medio de expresin de las ideas, perdi gran parte de
la importancia que haba tenido en el perodo anterior. La atmsfera creada en el
siglo I.d.C., sobre todo a partir del emperador Tiberio, por el ejercicio del poder
personal absoluto, conduce a la represin de toda manifestacin libre, que de modo
especial afecta a la oratoria poltica tradicional.
La oratoria cede su puesto a la nueva retrica o arte de la simple declamacin, que
impera en esta poca. El nuevo orator es el que practica la declamatio en puros
ejercicios escolares sobre casos ficticios jurdicos y deliberativos.
El primer autor destacado es MARCO ANNEO SENECA, padre del filsofo Lucio
Anneo Sneca. Lleg a Roma muy joven y all ejerci sus enseanzas. Destaca de
su produccin las Controversiae, coleccin de 10 libros con frmulas, planes y
argumentos para los ejercicios de discusin que se hacan en clase, y las Suasoriae,
discursos de carcter exhortativo para la resolucin de un problema con una doble
alternativa.
Pero el autor ms destacado de esta poca es M. FABIO QUINTILIANO (35-98
d.C.), naci en Calagurris (Calahorra ), pero march joven a Roma donde se educ.
Abogado de profesin, abre una escuela de retrica en Roma, llegando a obtener
con el paso del tiempo la primera ctedra de retrica subvencionada por el estado
bajo Vespasiano. Tuvo como discpulos a Tcito, Plinio el Joven y varios miembros
de la familia imperial. Su nica obra es la llamada Institutio Oratoria en doce libros,
resultado de las experiencias pedaggicas y psicolgicas de los largos aos que
dedic a la educacin. A travs delos doce libros lleva al nio de la mano hasta
conducirlo a la madurez, habindole enseado el arte de la retrica, conocimientos
filosficos, jurdicos, histricos y culturales y una educacin de carcter moral. Su
estilo presenta una clara reaccin contra el retoricismo declamatorio de la poca y
representa una vuelta al clasicismo ciceroniano.
Su discpulo PLINIO EL JOVEN (62-113 d.C.) slo nos quedan algunas cartas y el
famoso Panegrico de Trajano. Aunque admira a Cicern su estilo adolece de
excesivos ornamentos retricos.
Por ltimo nos encontramos con L. APULEYO (125-180? d.C.) que adems de su
famosa novela el Asno de Oro, nos dej dos obras de carcter apologtico
declamatorio: Apologa y Florida.

Grandes oradores contemporneos

El Continente Europeo
Durante la poca de la Revolucin Francesa, encontramos a Maximilien de
Robespierre, ms conocido como "el Incorruptible", abogado de profesin, nacido en
Arras, 1758. Sufrira la guillotina, conforme a sus daos causados, dando fin a su
existencia el 28 de julio de 1794.
Robespierre emergi de la oscuridad parlamentaria, estableci su preponderancia y
habra de gobernar a Francia por medio de la oratoria. Hablando de s mismo, deca
que l haba sido hecho para la revolucin, y luch por la revolucin casi
exclusivamente con palabras. "El amor a la justicia, a la humanidad, a la libertad",
dice, definiendo su natural inclinacin revolucionaria, "es una pasin como cualquier
otra. Cuando nos domina, la sacrificamos todo". Sus habilidades oratorias ya eran
evidentes antes de la Revolucin, lo mismo que su uso de la oratoria como un
instrumento de agitacin popular. Durante los meses de excitacin prerrevolucionaria
y actividades en Arrs haba habido quejas de que Robespierre insultaba
directamente a la oligarqua local, dirigindose a quienes estaban fuera de su esfera.
Y sus mtodos de eleccin haban de suscitar el mismo cargo. Ya diputado, iba a ser
acusado de Demagogia.La revolucin fue una gran poca oratoria y Robespierre
comparta con sus contemporneos una excepcional fe en las palabras.
La oratoria revolucionaria en Francia era el producto de modelos clsicos, que en un
tiempo haban sido modificados para adecuarlos a las necesidades del plpito, el
tribunal o el saln de conferencias, y que ahora fueron modificados por la revolucin.
Los revolucionarios eran aficionados a la oratoria como se puede ser aficionado a la
pera o el teatro.La carrera de Robespierre era igualmente deudora de la oratoria y,
aunque l distaba de ser uno de los grandes oradores de su tiempo - sus
contemporneos Danton y Vergniaud, con temperamentos y carreras muy distintas,
comparta ese honor- era muy admirado por sus colegas y poda sostenerse que era
el orador ms eficaz.
Como orador, Robespierre inici la revolucin con ciertas desventajas tcnicas,
hablaba con un fuerte acento regional artesiano; su voz, demasiado aguda para ser
naturalmente agradable, era dbil de volumen y careca de variedad en los tonos.
Su presencia fsica no era imponente: era un hombre bajo y delgado, con una
cabeza voluminosa. Su mala vista le exiga usar gafas, que a veces se levantaba
sobre la frente, cuando estaba hablando, para frotarse los ojos. Los gestos que
haca en la tribuna eran breves, un poco bruscos y crispados. En otras palabras no
tena la presencia de un orador importante y dominador, y estas insuficiencias
estaban agravadas por la costumbre de leer sus discursos, hundiendo las narices en
el texto escrito.
Robespierre era perfectamente consciente de sus falencias, y procuraba vencerlas o
lograr que sus oyentes no las notaran. De todos modos, su importancia no radicaba
en la perfeccin tcnica de su oratoria, sino en lo que tena que decir. Lo que no
poda aprenderse era lo que ms importaba, "una elocuencia que brota del corazn
y sin la cual nada es conveniente". Y esta elocuencia l la posea y se explayaba en
la revolucin. Incluso era capaz de improvisar brillantemente, aunque lo haca pocas
veces, prefiriendo no entregarse a las pasiones del momento, atento a obtener esa
precisin que slo la da la pluma. En sus manuscritos encontramos dos clases de
7

correcciones. A veces con la pasin de la destruccin, tachaba pasajes enteros "con

una red de barras irregulares".
En otras ocasiones sustitua una que otra palabra, buscando cuidadosamente el
vocablo justo. Asimismo, los manuscritos de Robespierre revelan mucha atencin a
los efectos. Insertaba con todo cuidado pausas destinadas a impresionar a los
oyentes con el horror o hacer que estallan en aplausos entusiastas. Y como siempre
hablaba para los que estaban ms all de las paredes de la Asamblea y que
tendran que leer o escuchar sus discursos de segunda mano, se tomaba el trabajo
de lograr que sus palabras fueran repetidas exactamente.
Elabor un estilo que consista en hacer pausas frecuentes, como si estuviera
dictando su discurso. "Como el elocuente Robespieerre siempre se interrumpe, para
mojarse los labios", escribe un periodista, "uno tiene tiempo para escribir".
Estos discursos cuidadosamente preparados, pronunciados con nitidez, con
adecuadas citas de Bacon, Leibniz, Condillac y Rosseau, entre los escritores
modernos, con las alusiones clsicas favorecidas en esos tiempos, con pausas para
lograr efectos dramticos y nfasis para obtener aplausos, era el medio por el cual
Robespierre se revelaba, dictaba una autobiografa revolucionaria al mismo tiempo
que revelaba a la Revolucin.
Haba adquirido ahora el hbito de pensar en voz alta ante sus oyentes, a menos
esta era la impresin que daba. Y lo lograba haciendo preguntas retricas que
muchas veces dejaba sin respuesta, con el propsito de sembrar una idea y tambin
obtener un efecto retrico. Esta afectacin molestaba e intrigaba a la vez. Que
debemos hacer ahora?, Cul es la mejor manera de asegurar la supervivencia de
la Revolucin?, Fortalecer mi muerte los fundamentos de la virtud?. Estas y otras
preguntas semejantes era su manera de entablar con sus oyentes un dilogo moral
y pblico, compartiendo con ellos sus dudas y temores.
La mente de Robespierre tenda a un modo dialctico de pensamiento y expresin.
El no buscaba el reposo y la serenidad, aunque la forma de sus discursos expresa
orden y equilibrio en un grado extremo. Buscaba el vigor, el trueno de los anatemas,
como cuando denunci al general Dumouriez o conden al despotismo como un mar
sin orillas, que inunda al mundo y lo convierte en "el patrimonio del crimen".
Este estilo tiene sus peligros. Robespierre, como Rousseau antes de l, sola ser
arrastrado por sus excesos retricos, se entregaba al tema rapsdico que l mismo
compona, quedaba hechizado por los sonidos de las palabras, que rodaban como
olas sobre el tema, enterrando el sentido bajo el sonido. Robespierre, cuando pierde
el control de su verborrea, cuando se aleja de lo concreto y los detalles, flota
patticamente, acumulando imgenes y abstracciones.
La voz nica de Robespierre, tanto tiempo aislada y temida en la Constituyente, se
convirti en la voz de los Jacobinos y despus en la de Francia revolucionaria".
Continente Asitico.
Mohandas Karamchand Gandhi, naci el 2 de octubre de 1869 en Pobandar, capital
del principado independiente del mismo nombre y pequeo puerto de la casi isla de
7

Kathiyavar, en la costa noreste de la India. Era el cuarto hijo de Karamchand y

Putlibai Gandhi, de la casta de los vaishya y sub casta de los Modh Baniya.
Segn la tradicin de los vaishya o vaiya deban dedicarse a la agricultura, la
artesana o al comercio y durante mucho tiempo los Gandhi, como lo atestigua su
patronmico, que significa "comerciante de especias", haban mantenido la tradicin.
Despus, por favor del prncipe o mritos personales, el abuelo y el padre de
Mohandas fueron Diwan (Primer ministro) de Porbandar.
Contrajo matrimonio, conforme a la costumbre, a la edad de 14 aos, lo cual fue
para l una pesadilla, a tal motivo, aos despus, combatira en contra de dicha
costumbre.
En la escuela su situacin era tambin tensa. La enseanza, en ingles desde la
promulgacin de la ley Macaulay (1835), sembraba el desarrollo en el espritu de los
jvenes. Se les inculcaba el dogma de la superioridad absoluta de todo lo que
proceda de Inglaterra, es lo impregnaba de admiracin por la gloria de Inglaterra,
por su alta civilizacin, sus conquistas cientficas, su organizacin poltica, su
invencible podero. En contrapartida, se trazaba el cuadro de todas las deficiencias
pasadas y presentes de la India. De forma que ignorando la grandeza de su pas,
aquellos adolescentes estaban persuadidos que no se convertiran en hombres ms
que a condicin de romper con sus tradiciones, creencias, costumbre, y copiando
civilmente a sus maestros.
Cuando al acabar la High School de Rajkot, se inscribi en la Universidad de
Bhavnagar descubri que era extraordinariamente inculto, y al sentirse incapaz de
seguir los cursos, acudi descorazonado junto a su madre.
Pareca que no tena solucin, ya que su padre ya haba muerto; pero tuvo por
fortuna un brahmn erudito y amigo de la familia, quien sugiri que le enviasen a
Londres a cursar los estudios de Derecho. Gandhi, pensaba las maravillosas
perspectivas, afirmando: "ver a Inglaterra, la tierra de los filsofos y los poetas, el
corazn mismo de la civilizacin" pensaba en ella todo, el tiempo. Habra partido ese
mismo instante si hubiera estado en sus manos la decisin. A pesar de todas las
prohibiciones, Gandhi convenci a su madre, y con desbordante sentimiento
embarc el 4 de septiembre de 1888, dejando a su hermano el cuidado de su mujer
y a su hijo recin nacido.
Otras dificultades esperaban a Gandhi, en Londres. Aunque perdidamente admirado
de la civilizacin occidental, ignoraba todo sobre ella, hasta el uso de la cuchara y el
tenedor.
Terminado su curso, en sus tres aos de estada en Londres; despus de pasar la
prueba final en la Universidad, la cual fue muy difcil, teniendo por logro el dominio
de la lengua inglesa.
Parti de regreso a su tierra natal. Un da el destino le concedera una oportunidad,
la firma Dada Abdulla y Ca, le ofreci la propuesta de viajar a frica del sur, ya que
necesitaban un empleado que supiera ingls perfectamente.
Acept la propuesta, a sus 24 aos sin porvenir aparente.
7

En frica del sur, se haba establecido una colonia India de cerca de 10.000
hombres, en virtud del llamado de los residentes ingleses de Natal, como mano de
obra barata, para el cultivo de caa de azcar, t y legumbres. Una contrato de
inmigracin, cuyas clusulas haban sido fijados por la India y la colonia Natal, los
ligaba por cinco aos y en condiciones miserables, prestar servicios con el mismo
patrn.
A Gandhi, se le previno lo dicho, pero no lo crea, pensaba que tena una profesin,
y que era un ciudadano britnico; pero nada ms al llegar aprendi que solo era un
"abogado collie". Se encontr rechazado por todos, "descubri que por ser indio, no
tena ninguno de los derechos humanos". Con semejante golpe, Gandhi, se puso
firme, y estaba dispuesto a luchar contra el miedo.
En Pretoria realiz su trabajo, y al mismo tiempo se cultiv del derecho procesal de
su pas. Cambiando sus perspectivas, no soaba ms que en volver a la India. No
vea ningn futuro en frica del Sur, en donde vivir le resultaba intolerable. "Pero el
hombre propone y Dios dispone", porque al leer un peridico local das antes de su
regreso, ley la noticia, de la creacin de un proyecto para suprimir el derecho que
tenan ciertos indios de elegir representantes en la Asamblea legislativa de Natal. A
tal motivo envi informacin de guardia a los de su terruo, pero ellos les pidieron
que l se haga cargo, ya que ellos eran iletrados para esos asuntos, y tan solo
miraban, el peridico para saber las cotizaciones de la Bolsa.
Gandhi haciendo gala de una perspicacia, se situ inmediatamente sobre el slido
terreno de los derechos y deberes que conferan a los partidos la ciudadana
britnica de los indios.
Mediante una peticin dirigida a Lord Ripon, secretario de Estado para las colonias,
para la cual, como demostracin de su ascendiente, recogi en pocos das, diez mil
firmas, obtuvo la suspensin del proyecto.
Pero el gobierno de Natal por otros medios, buscaba sus fines. Los cuales tambin
fueron truncados por la intervencin de Gandhi, ya que l asegur y concretiz:
Asambleas, conferencias, debates, cursos nocturnos, creacin de Asociacin de
Indios del Cabo y de Transvaal, Congreso Indio de Natal, Asociacin cultural de
indios originarios de la colonia, etc.
Por otra parte, como preludio a su intensa produccin como periodista, Gandhi
alertaba a la opinin pblica, desde el frica del Sur hasta Inglaterra y la India,
mediante la "Llamada a todos los ingleses" y el "derecho al voto de los indios", dos
folletos repletos de hechos, cifras y argumentos escrupulosamente expuestos.
En unos pocos meses bajo el peso de la responsabilidad, el futuro jefe de la India es
revelaba como maestro de sus excepcionales dones: jurista tan sutil en el manejo de
las leyes como consciente de la importancia de los hechos, orador de palabra clara,
convincente(se acab la timidez balbuciente de otros tiempos!), hbil en el manejo
de los hombres, trabajador infatigable, eficaz en el presente al tiempo que preparaba
el porvenir con un coraje que ninguna vejacin disminua. Desde un principio se
atrajo el respeto. Sus mismos adversarios, los diarios locales, le rindieron homenaje
alabando su moderacin, imparcialidad y entrega desinteresada.

En Durban ya ganaba la considerable suma de 2.000 libras al ao; en Johannesburg

sus ganancias alcanzaron al ms del triple. Siendo para el un resultado no esperado,
pero por supuesto bien recibido.
Es aqu cuando nace en su interior la idea de abocarse ntegramente a la vida
espiritual, ya que l segua percibiendo el racismo, la violencia, etc., por todas
partes.
Es as que, se cultiva de numerosos escritores como Blavatsky, Upanishad,
Brahmana, Bhagavad Gt, Tolstoi, Carlyle, las vida de Mahoma, Scrates, el Coran,
los Proverbios de Zaratustra. Consumndose ms tarde en un tesofo eminente.
Deseando convertirse en un poltico esforzado en hacerse santo.
De aqu en adelante ser el artfice de la independencia de la India que se propuso
conseguir pacficamente de Gran Bretaa, gracias a su frmula "la no-violencia";
sera arrestado y perseguido; ser artfice del boicot a los productos importados de
Gran Bretaa, huelga de hambre, etc.
Enemigo de la divisin de castas; tuvo muchos atentados contra su integridad fsica,
hasta que fue asesinado por un fantico, en Nueva Delhi, el 30 de enero de 1948.
Amrica
En, E.E.U.U., no existe duda de nombrar a su gran exponente de todos los tiempos,
de la historia norteamericana. Para mejor comprensin nos situaremos en los aos
1809, en el estado de Kentucky (en una poblacin cerca a Hodgenville).Los primeros
aos de su niez, estuvo inmerso en la vida del campo, ya que provena de una
familia que posea como fuente de ingreso: la labranza.
Este factor, fue fundamental en su preparacin tanto fsica, psquica como moral. Se
cultiv de muchos dones, los cuales dio florecimiento, gracias a su gran apego a la
lectura de libros.
Alrededor de los doce aos de edad, expuso su primer discurso, en una pequea
parcela, la cual atrajo a los transentes, a quienes cautiv con sus palabras
colmadas de veracidad y nfasis, causando gran impacto en los escuchas, ya que
en forma involuntaria dieron a relucir su aprecio y, comprensin al discurso,
proporcionando aplausos, que en esos momentos era todava exteriorizacin de
sentimientos sinceros de un auditorio que encontr el entendimientos de sus
cotidianas actividades, pero ms que esto, fue el recibimiento a un nuevo estandarte
de Norteamrica, que encontrar su realizacin aos ms tardes.
Dolido por el maltrato, que reciban los esclavos negros, quienes eran considerados
en una escala de valores reducidsima, inclusive llegando a confundirlos con
animales.
Tremendo fue el impacto recibido, ms an cuando se dio cuenta que tambin los
campesinos, fueron reducidos a simples productores de la canasta familiar, sin
ninguna intervencin en los asuntos del Estado, ya que pocos eran los privilegiados
en poder culminar sus estudios profesionales debido al desinters de ofrecer cultura
al campesino, y ms an que los textos de estudios en las escuelas rurales no eran
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los apropiados en su totalidad. Por esto es que se propuso fehacientemente destruir

con esas vanas convicciones, que lo nico que causaban era la desunin interna de
cada Estado.
Es as, que Abraham Lincoln, posterior a su egreso profesional, comienza a dar
cumplimiento a su promesa realizada en su fuero interno. Comienza a defender las
causas antiesclavistas.
En el ao 1856, es adhiere al Partido Republicano. Constituyendo su eleccin la
detonante de la guerra de Secesin, culminado durante el ao 1863, con la abolicin
total de la esclavitud.
Abraham Lincoln, fue conocido por todos los de su poca, como un individuo
sincero, sencillo, correcto y dotado de claridad en su expresin.
As nos lo demuestra, en su declaracin: "Mi modo de comenzar un alegato y
conseguir el triunfo, consiste, deca Lincoln, primeramente, en hallar un punto de
coincidencia".
De esta manera Lincoln, al comenzar su discurso, no mencionaba o trazaba los
desacuerdos de las partes, sino que buscaba la unidad entre ellas al fin que se
deseaba alcanzar. Si sus discursos fueran a atacar y destruir, no tendra sentido el
consenso al que deseaba llegar.
Lincoln, ante los jurados, trataba de obtener decisiones favorables. En sus discursos
polticos, trataba de obtener votos. Su propsito por consiguiente se diriga a obtener
accin.
Muchos oradores no logran coordinar sus propsitos con el de las personas que
concurren a escucharlos. Se equivocan y se afligen profundamente.
Al comprender esto Lincoln, se aboc ms a los asuntos de dominio propio, a los
cuales tena pasin y senta convencimiento por ellos ya que constituan el futuro de
su Nacin.
Otras de las cualidades que posea, era su uso frecuente de trminos familiares y
concisos que creaban imgenes.
Cuando se aburra de ver llegar extensos y complicados expedientes a su despacho
de la casa blanca, los rechazaba, no con una descolorida fraseologa, sino con una
pintoresca expresin: Cuando envi a alguien a comprar caballo, no quiero que me
diga cuntas crines tiene su cola; solo me interesan sus caractersticas esenciales".
Defina y especificaba sus observaciones. Lincoln dibujaba cuadros mentales que se
distinguan con tanta claridad y precisin, que sus discursos, eran comprensibles
tanto para un letrado famoso como para un campesino que lo alcanzaba a escuchar.

DEFINICION

LA ORATORIA
La oratoria es, el arte de hablar con elocuencia. Tambin, es tambin un gnero
literario formado por el discurso, la disertacin, el sermn, el panegrico, etc.
En el sentido, ms amplio, se aplica a todos los procesos comunicativos hablados,
tales como conferencias, charlas, exposiciones o narraciones. En todos los procesos
orales se aplica la oratoria y su finalidad, por lo general, es persuadir. Esta finalidad
de lograr la persuasin del destinatario es la que diferencia la oratoria de otros
procesos comunicativos orales. La persuasin consiste en que con las razones que
uno expresa oralmente, se induce, mueve u obliga a otro a creer o hacer una cosa.
El propsito de la oratoria pblica puede ir desde, simplemente, transmitir
informacin, a motivar a la gente para que acte, a simplemente relatar una historia.
Los buenos oradores deberan ser capaces de cambiar las emociones de sus
oyentes, no slo informarlos. La comunicacin interpersonal y la oratoria tienen
diversos componentes que abarcan cosas como el lenguaje motivacional, desarrollo
personal/liderazgo, negocios, servicio al consumidor, comunicacin ante grupos
grandes y comunicacin de masas. La oratoria puede ser una poderosa herramienta
que se usa para propsitos tales como la motivacin, influencia, persuasin,
informacin, traduccin o simple entretenimiento.
.

CARACTERISTICAS DE LA ORATORIA

La oratoria es un gnero literario que presenta unas caractersticas singulares. En

primer lugar necesita de un ambiente poltico de libertad para poder desarrollarse
(sin libertad de expresin se ahoga). De ah el auge que tuvo en la democracia
ateniense y en la repblica romana, y su posterior decadencia en la poca imperial.
Adems y al igual que el teatro, la oratoria est orientada a la audicin, incluso a la
representacin, no a la lectura, como la historiografa, la novela, etc. Slamente
cuando los oradores griegos, y despus los romanos, tomaron conciencia de la
importancia de sus discursos y de la limitacin que supona su oralidad, se
preocuparon de ponerlos por escrito y editarlos (Cicern tena un esclavo llamado
Tirn que tomaba notas taquigrficas de todo lo que su amo deca). Gracias a este
prurito han llegado hasta nosotros algunos de los discursos ms importantes del
mundo clsico, sobre todo de Demstenes y Cicern.

Caractersticas del pblico en la oratoria

El pblico est compuesto por catedrticos, profesores, abogados, ingenieros,
estudiantes, amas de casa, etc. Todo da igual. Todo eso importa poco frente a una
gran verdad, el pblico (o el jurado) est compuesto por personas. Cuando
comprendemos eso, empezamos a estar en el camino de comprender cmo
debemos mostrar nuestros argumentos, nuestra historia. Cuando por encima de
personas vemos cargos o estudios perdemos la referencia que nos permite llegar a
ellas.
El pblico:

Prefieren lo interesante que lo importante.

No quieren escuchar elementos complejos.

Quieren que seas entretenido

Quieren que vayas al grano.

Quieren sentir.

FORMAS

Oratoria individual
Oratoria grupal

TIPOS DE CONFERENCIAS

Conferencia simple
Conferencia con ruegos y preguntas
Conferencia entrevista

GENEROS
Originalmente, la oratoria se divida en varias partes. Anaxmenes de Lmpsaco
propuso una clasificacin tripartita que asumi despus Aristteles

Gnero judicial. Se ocupa de acciones pasadas y lo califica un juez o tribunal que

establecer conclusiones aceptando lo que el orador presenta como justo y
rechazando lo que presenta como injusto.
Gnero deliberativo o poltico. Se ocupa de acciones futuras y lo califica el juicio
de una asamblea poltica que acepta lo que el orador propone como til o
provechoso y rechaza lo que propone como daino o perjudicial.
Gnero demostrativo o epidctico, Se ocupa de hechos pasados y se dirige a un
pblico que no tiene capacidad para influir sobre hechos, sino tan solo de asentir
o disentir sobre la manera de presentarlos que tiene el orador, alabndolos o
vituperndolos. Est centrado en lo bello y en su contrario, lo feo. Sus polos son,
pues, el encomio y el denuesto o vituperio.

DEBATE

IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia
de la humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo.
Saber algo no es idntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicacin
oral.
En los negocios o cualquier otra actividad de interrelacin, la forma en que
hablemos, en que nos comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos juzgar, se
nos aceptar o rechazar.
Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasin; en resumidas
cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de
relacin consiste en hablar o escuchar; slo el 10% en leer o escribir.
Si la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es la de una persona que sabe
adnde va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinmicas y don de
gentes, el lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar para transmitir esa
imagen a quienes le rodean.
Otro aspecto importante de la oratoria es que tambin hay que saber hablar para ser
escuchado. Lo notable es que el hecho de tener que hablar ante extraos, o en una
simple reunin de trabajo, no parece ser una tarea sencilla, a la que la mayora de
las personas considere como fcil.
En una encuesta realizada en los Estados Unidos, investigando las diez cosas que
ms temor le producen a la gente, se obtuvo el siguiente resultado (en orden
ascendente): los perros, la soledad, el avin, la muerte, la enfermedad, las aguas
profundas, los problemas econmicos, los insectos, las sabandijas, las alturas y, el
primero de la lista, hablar en pblico.
El buen discurso es un medio de servicio para los semejantes, y es una tarea ardua.
Hay que reconocer que quien dice un discurso asume una gran responsabilidad. Al
margen de otros aspectos, conviene tener presente que una perorata de 30 minutos
ante 200 personas desperdicia slo 30 minutos del tiempo del orador; en cambio,
arruina 100 horas de sus oyentes o sea, ms de cuatro das, lo cual debera
generar ms responsabilidad que la que usualmente se advierte.

CUALIDADES DEL ORADOR

Dramatizar
Dramatizar lo que se comunica, y eso puede hacerse de distintos modos. Se puede
dramatizar mediante el uso de un dilogo, imaginario o real (con el pblico o un
interlocutor). Tambin haciendo una cita de alguna figura muy famosa, o efectuando
una narracin, o dando un ejemplo personal, mostrando un objeto, formulando una
pregunta impresionante, o realizando una afirmacin sorprendente.
La dramatizacin, como otros recursos, est dirigida a despertar la curiosidad del
pblico.
Caractersticas de la voz
El tono: suave, duro, dulce, seco, autoritario, etc.
La altura: grado entre agudo y grave. El primero suele asociarse con un estado
de agitacin o alteracin, el segundo con climas de mesura y afecto.
El ritmo: la velocidad con la que nos expresamos.
El volumen: con l demostramos si permanecemos tranquilos y controlados o
hemos perdido la serenidad.
Evitar la monotona. La inflexin inadecuada al comenzar o terminar una frase.
El modo de hablar: El modo de hablar incluye el tono, la enunciacin, la
pronunciacin, el volumen y la correccin de las palabras que se usan. Tambin
influyen el aplomo con el que hablamos, el control que tenemos de nuestros
ademanes, y el contacto ocular que mantenemos con los interlocutores o el
pblico.
La preparacin
Para hablar bien hay que pagar el precio debido. Hay que trabajar, pensar y
practicar. Nadie ha encontrado nunca un sustituto satisfactorio para la inteligencia,
ni para la preparacin. Si tengo que dirigir un discurso de dos horas, empleo diez
minutos en su preparacin. Si se trata de un discurso de diez minutos, entonces me
lleva dos horas.... As se expresaba nada menos que Winston Churchill.
Adems del qu se dir, es enorme la importancia del cmo habr de decirse. Y aqu
interviene lo ms importante que puede esgrimirse en un dilogo o un discurso: el
arte de interesar. En la preparacin de una clase o discurso hay que dar mucho ms
tiempo a buscar medios de suscitar el inters que el que se dio al estudio del tema.
La buena preparacin tambin aumenta la claridad de nuestro pensamiento y de
nuestra expresin. Recordemos el viejo aforismo que dice: Si la fuente nace turbia,
no irn claros los arroyos.
Hacer pensar y hacer sentir
Todos nosotros emitimos una aureola, aura o halo, impregnado con la verdadera
esencia nuestra; las personas sensibles lo conocen; tambin lo producen nuestros
perros y otros animales domsticos. Algunos de nosotros somos magnticos, otros
no. Algunos de nosotros somos ardorosos, activos, atractivos, inspiramos amor y
amistad, mientras otros son fros, razonadores, intelectuales, pero no magnticos.
Que un hombre sabio de este ltimo tipo se dirija al pblico y ste no tardar en
cansarse de su discurso intelectual, y manifestar sntomas de sueo. Les hablar,
pero no los interesar; los har pensar, pero no sentir, y pensar es lo ms fastidioso
para la mayora de las personas, y pocos son los oradores que triunfan haciendo
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pensar nicamente a las personas, pues lo que necesitan es que los hagan sentir.
La gente paga con liberalidad a los que les hacen sentir o rer, mientras que es avara
con quien, aunque sea para instruirla, la hace pensar.
Poned frente a un sabio del tipo mencionado a un hombre de mediana cultura, pero
amable, dulce y meloso, sin la dcima parte de la lgica y erudicin del otro; sin
embargo ste se aduear con facilidad de su auditorio y todos esperarn con
avidez a que broten las palabras de sus labios. Las razones son claras y palpables.
Es el corazn contra la cabeza; el alma contra la lgica; y el alma es lo que siempre
prevalecer.
Exprsese siempre en forma positiva
El Dr. Herbert Clark, psiclogo de la Universidad John Hopkins, hizo el sorprendente
descubrimiento de que a una persona comn le lleva un 48 por ciento ms de tiempo
comprender una frase en forma negativa que en forma positiva. Por lo tanto, se
confirma cientficamente algo que se saba en forma emprica: la ms eficaz
comunicacin consiste en hacer afirmaciones positivas.
Visto esto, comenzar una exposicin siempre con frases positivas. Y si es necesario
dar un mensaje negativo a una persona, para amortiguar su impacto rodearlo con
frases positivas.
El valor del silencio
Las actividades retricas en torno al silencio permiten trabajar un mbito liminar de
la comunicacin. Favorecen la creacin de un entorno especfico. Estimulan el
trabajo cooperativo de los participantes.
Vinculamos este tipo de trabajo a prcticas oratorias que se apartan del modelo de la
erstica y la confrontacin de las partes en debates. Y consideramos aspectos de la
comunicacin grupal, el espacio ocupado y sus usos simblicos, la comunicacin no
verbal y los rituales observados.

CONCLUSIONES

Este

FUENTES DE INFORMACION
Referencias bibliogrficas
HIRSCHBERGER, Johannes. Breve historia de la filosofa. Editorial Herder.
Barcelona. 1982.
RUSSO DELGADO, Jos Antonio. Los presocrticos I: El principio. Universidad
Nacional Mayor de San Marcos. Editorial de la Universidad. Per. 1988.
Referencia Hemerogrfica
BLANCO MAYOR, Carmelo. La Atenas del siglo V. Los Sofistas. UCML, revista 18.

Referencias electrnicas
Historia
http://recursos.cnice.mec.es/latingriego/Palladium/cclasica/esc311.php
http://es.wikipedia.org/wiki/Oratoria
http://es.wikipedia.org/wiki/Lisias
http://es.wikipedia.org/wiki/Dem%C3%B3stenes
http://www.iesmarenostrum.com/latin_griego/LITERATURA
%20LATINA/la_oratoria_romana.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Categor%C3%ADa:R
%C3%A9tores_de_la_Antigua_Roma
http://www.luduslitterarius.net/literatura/oratoria.htm
http://www.monografias.com/trabajos34/oratoria/oratoria.shtml
http://www.leonismoargentino.com.ar/INST433.htm

ANEXOS

ANEXO N 1. MAPA CONCEPTUAL DE LA ORATORIA EN GRECIA

ANEXO N 2. MAPA CONCEPTUAL DE LA ORATORIA EN ROMA.

ANEXO N 3. MAPA CONCEPTUAL DE LA ORATORIA CONTEMPORANEA