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Alan Gay

Terminal C2

PROMOTION/ANIMATION
DOSSIER E11

I.

Prsentation de lenseigne et de lunit


commercial

II.

Prsentation de laction promotionnelle


Les Instants Plaisir une offre promotionnelle prsent par
Carnet de Vol, du 19 Septembre au 12 Octobre 2014. Cette
dernire sapplique sur tous les magasins de la chaine Carnet
de Vol, allant des succursales aux franchiss.

1.

Les facteurs dclencheurs

Analyse du contexte conomique


Opportunits :
La population Franaise est laffut
des diffrentes
promotions dans un
contexte conomique difficile
La clientle aise de Rueil-Malmaison garde
un gros
pouvoir dachat
Contraintes :

Lachat de prt--porter pour Homme nest


pas la priorit des familles pour la rentre

Analyse de la situation interne du point de vente


Force :

Dans la zone primaire de chalandise, il


existe peu de concurrence prsente.
Install dans Rueil-Malmaison depuis 3 ans
et demi, la fidlisation de la clientle nest
plus faire

Faiblesse :

2.

Le magasin est situ dans lune des rares


rues de Rueil-Malmaison o la circulation
est ouverte le
samedi et les jours de
march ce qui rend laccs plus difficile
ainsi que le stationnement

Problmatique
Comment optimiser une promotion nationale pour dynamiser
notre chiffre
daffaire ?

III.
1.

Organisation et stratgie : la prparation


Choix de la promotion

Solution retenue : Nous avons effectu une promotion sur une


slection darticle dans le magasin

TABLEAU FARE
Notes de 1 3

Justification

Rentabilit

La promotion attire beaucoup


plus de client, les gens achte
beaucoup plus une fois les
promotions prsentent

Faisabilit

La mise en place de cette


offre na pas t complexe,
mais longue, tiqueter une
bonne partie du magasin

Efficacit

Acceptabilit

Nous proposons gnralement


des promotions, de se faite les
gens nachte plus aux prix
forts
Cette promotion na pas t
dur a mettre en place, car la
chaine nous a envoy la
promotion, puis nous lavons
mise en place, aucune
contrainte juridique.

Pourquoi ce choix ?
La promotion a t choisie pour dynamiser les ventes en cette
dernire ligne droite avant les priodes de ftes.

TABLEAU DES AVANTAGES ET DES INCONVENIENTS

Avantages

Inconvnients

2.

La promotion permet une


hsitation beaucoup moins
importante chez les clients
Elle optimise le chiffre daffaire du
point de vente

- Carnet de vol propose trop


rgulirement diffrente
promotion, de se fait les clients
nachte plus aux prix forts

Objectifs

Qualitatifs : Dynamiser les ventes des produits en promotion


Quantitatifs : Durant la priode des Instants plaisir du 19
septembre au 12 octobre ntre chiffre daffaire est de CA
Nous avons galement vendu beaucoup de pantalons, ils
taient tous en promotion. 50 pantalons ont t vendus. Les
diffrents produits galement en promotion ont bien t
vendus
3.

Moyens

Evaluation des besoins matriels : Des swifteuses pour


tiqueter les produits venant du rassort, pastilles de
couleurs pour dterminer le taux de remise, tables de pliages
Evaluation des besoins humains : Le responsable du magasin
et moi-mme apprenti, nous occupons de laccueil des
clients, de la vente, du rassort, de la tenu du magasin, ainsi
que de fidliser au maximum la clientle
Evaluation des besoins financiers : Le budget de lopration
na pas t coteux, lenseigne nous envoie tout le matriel
dont nous avons besoins, mise part lachat et lentretien
des pistoles textiles

4.

Contraintes

Commerciales : Les produits en promotion, ne font pas partis


des meilleurs produits du magasin
Juridiques : Ne pas pouvoir ajouter certains produits dans la
promotion, respecter le positionnement des tiquettes sur
les produits, respecter les facings et le merchandising
spcifique la promotion
Cadres rglementaire et rgles dhygine et de scurit :
5.

Cible

Zone de chalandise :
Typologie de la cible de la promotion :