CASO:

Una empresa comercializa camizas su Cvu= 24.00 y su Pvu= 40

se paga una comision de 2.00 en venta su costo fijo es de 3,500.
Determine:
*el Pe. En unidades y En soles
*construir el grafico respectivo.
*Hallar la utilidad si se vende 800 camisas.

SOLUCION:
DATOS:

COSTO FIJO=
3,500
COSTO VARIABLE= 24 + 2= 26
PRECIO DE VENTA UNITARIO= 40

APLICANDO:
EN UNIDADES
Pe= costo fijo
Pvu-Cvu

3500
40-26

EN IMPORTES
Pe= costo fijo
1-Cvu/Pvu

3500
1-26/40

=250

=10,000

HALLANDO LA UTILIDAD:
PVT
CVT
CFT
800x40
800 x 26
32,000
20,800

=
-3500
-3500 =

7,700 UTILIDAD

Veamos a continuacin un ejemplo sencillo de cmo hallar y analizar el punto de equili

Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas vende camisas a un precio de
comisin de ventas por US$2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascie
de venta y en dlares? y a cunto ascenderan las utilidades si se vendieran 800 cam
a. Hallando el punto de equilibrio:
PVU = 40
CVU: 24 + 2 = 26
CF = 3500
Aplicando la frmula:
Pe = CF / (PVU CVU)
Pe = 3500 / (40 26)
Pe = 250 und.
Pe en unidades monetarias= 250 x 40 = US$10 000
Comprobando:
Ventas (PVU x Q): 40 x 250 10000 (-) CV (CVU x Q): 26 x 250 6500 (-) CF 3500 Utilidad
Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender 2
tanto, a partir de la venta de 251 camisas, recin se estara empezando a generar utili
menor significara perdidas.
b. Utilidades si se vendiera 800 camisas:
Ventas (PVU x Q): 40 x 800 32000 (-) CV (CVU x Q): 26 x 800 20800 (-) CF 3500 Utilida
Conclusiones: al vender 250 camisas los ingresos igualaran los costos y, por tanto, se
camisas, se generara una utilidad de US$7 700.

Si se dividen los costes fijos entre el margen por producto obtendremos el numero
fijos. En definitiva, estariamos calculando el punto de equilibrio.
Todo esta explicacion resultara mucho mas comprencible con un ejemplo:

Supongamos una empresa editorial, con unos costos fijos de 100.000 soles. Esta e
precio de venta es de 30 soles.
El margen que la empresa obtiene de cada libro es:
Margen = Precio de venta - costo variable = 30 - 20 = 10 soles
El punto de equilibrio se calcula:
P.e. = Costos fijos / margen por producto = 100.000 / 10 = 10.000 libros.
En definitiva:
Si la empresa vende 10.000 libros no obtiene si beneficios ni perdidas.
Si vende menos de 10.000 libros, tendra perdidas.
Si vende mas de 10.000 libros, obtendra beneficios.

El punto de equilibrio tambien se puede determinar de la siguiente manera:

Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada produ

En el ejemplo anterior, este margen seria:

Margen = (Precio de venta - Costes variables) / Precio de venta = (30 - 20)/ 30 = 0,
Es decir, el 33,3% del precio de venta es margen para la empresa.
El punto de equilibrio sera:
P.e. = Costes fijos / Margen = 100.000 / 0,333 = 300.000 soles
Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta (so
obtuvimos con el primer sistema:
Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300.00 soles y el precio de venta de c

En el ejemplo anterior, este margen seria:

Margen = (Precio de venta - Costes variables) / Precio de venta = (30 - 20)/ 30 = 0,
Es decir, el 33,3% del precio de venta es margen para la empresa.
El punto de equilibrio sera:
P.e. = Costes fijos / Margen = 100.000 / 0,333 = 300.000 soles
Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta (so
obtuvimos con el primer sistema:
Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300.00 soles y el precio de venta de c

Para calcular el costo variable unitario debe dividir los costos variables

El ltimo dato que le falta a Paula para calcular su punto de equilibrio e

mermelada que venda, as que: costo unitario= 4.71
margen de
Precio de Venta=4.71 + 1.41= 6.13

Una vez que se tienen todos los datos necesarios Paula puede calcular
Pe= 1,225 = 296.00

6.13 - 1.99

Esto significa que si Paula produce 296 mermeladas podr recuperar la

Pero si quiere obtener ganancias debe producir ms de 296 pomos de

y analizar el punto de equilibrio:

ende camisas a un precio de US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una
alarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. Cul es el punto de equilibrio en unidades
des si se vendieran 800 camisas?

50 6500 (-) CF 3500 Utilidad Neta US$0

s decir, se necesita vender 250 camisas para que los ingresos sean iguales a los costos; por
a empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249 camisas o de un nmero

00 20800 (-) CF 3500 Utilidad Neta US$7700

n los costos y, por tanto, se obtendra una utilidad de US$0; pero si se vendiera 800

ucto obtendremos el numero de productos que tendria que vender la empresa para llegar a cubrir todos sus coste
equilibrio.
ble con un ejemplo:
ijos de 100.000 soles. Esta empresa tan solo edita un modelo de libro, que tiene un costo variable de 20 soles y

10 soles

10 = 10.000 libros.

cios ni perdidas.

la siguiente manera:
ne en la venta de cada producto.
de venta = (30 - 20)/ 30 = 0,333
la empresa.

00 soles
ado en volumen de venta (soles) y no en n de unidades. Como se puede comprobar la solucion es identica a la

soles y el precio de venta de cada libro es de 30 soles, quiere decir que la empresa tendra que vender 10.000 libr

de venta = (30 - 20)/ 30 = 0,333

la empresa.

00 soles
ado en volumen de venta (soles) y no en n de unidades. Como se puede comprobar la solucion es identica a la

soles y el precio de venta de cada libro es de 30 soles, quiere decir que la empresa tendra que vender 10.000 libr

ividir los costos variables totales entre la cantidad de unidades producidas.

ar su punto de equilibrio es el precio de venta. Ella ha decidido que quiere obtener una ganancia de
io= 4.71
margen de ganancia 30%= 0.3 x 4.71=1.41
3

rios Paula puede calcular cul es el punto de equilibrio.

eladas podr recuperar la inversin que hizo.

cir ms de 296 pomos de mermelada.

ga una
unidades

costos; por
n nmero

800

legar a cubrir todos sus costes

costo variable de 20 soles y su

ar la solucion es identica a la que

tendra que vender 10.000 libros.

ar la solucion es identica a la que

tendra que vender 10.000 libros.

s.

obtener una ganancia de 30% por cada