Manual SENATI COSTOS

FORMALIZACIN Y
CREACIN DE EMPRESA
[GuadelParticipante]
Tcnico Nivel Operativo

Senati virtu@l
Formacin y creacin de empresas
FORMALIZACIN Y CREACIN DE EMPRESA

Gua del Participante
PRIMERA EDICIN
Marzo 2011
Todos los derechos reservados. Esta publicacin no puede
ser reproducida total ni parcialmente, sin previa autorizacin
del SENATI.
Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo
Industrial - SENATI
Panamericana Norte Km 15,200, Independencia

Lima Per.
Telfono: (0051-1) 533-4503
E mail: campusvirtual@senati.edu.pe
Material auto instructivo, destinado a la capacitacin dentro del SENATI a nivel
nacional.
Lima, Marzo 2011
Senati virtu@l
ESTRUCTURA DEL MDULO
FORMALIZACIN Y CREACIN DE EMPRESA
ESTRUCTURA DEL MDULO
UNIDAD
TEMTICA N 1:
FORMALIZACIN
DE EMPRESA, DEFINICIN DEL MARKETING
Y COSTOS
UNIDAD
TEMTICA N 2:
LAS
FINANZAS Y LA CONTABILIDAD EN EL CONTEXTO
EMPRESARIAL
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NDICE GENERAL
Unidad Temtica I: formalizacin de empresas,

definicin del marketing y de los costos ................................... 5
1.
Objetivos de la Unidad 01 .................................................. 6
2.
Contextualizacin .............................................................. 6
3.
Recuperacin de Experiencias............................................. 7
3.1. Caso de estudio ........................................................... 7
4.
Profundizacin del conocimiento ........................................ 7

4.1. La Empresa ................................................................ 7
4.2 Tipo de Personas y Empresas .................................... 10
4.3 Requisitos legales para constituir una pequea y micro
empresa (PYME)................................................................. 11
4.4 marketing y estudio de mercado ............................... 24
4.5 Concepto, importancia e Identificacin
de los Elementos del Costo. .............................................. 31
4.6 PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................... 39
6.
Poniendo en Prctica lo Aprendido ................................... 44
7.
Resumen .......................................................................... 44
8.
Auto Evaluacin de la Unidad ........................................... 45
9.
FORO TEMATICO .............................................................. 45
Senati virtu@l
UNIDAD TEMTICA I:
FORMALIZACIN DE EMPRESAS, DEFINICIN DEL
MARKETING Y DE LOS COSTOS
Senati virtu@l
FORMALIZACIN DE EMPRESA,
DEFINICIN DEL MARKETING Y DE LOS COSTOS
1.
OBJETIVOS DE LA UNIDAD 01
o Reconocer la importancia de formalizar una empresa, identificando

y utilizando la documentacin legal; as como los pasos respectivos
para constituir la empresa
o Conocer la importancia del marketing para el xito de la empresa,
reconociendo y utilizando mtodos promocionales.
o Identificar los elementos que intervienen en el costo y su
clasificacin, determinando el punto de equilibrio.
2.
CONTEXTUALIZACIN
Como emprendedor seguramente alguna vez
pens crear su
propia empresa, pero lo primero que pensamos es Qu hago para

iniciar mi propio negocio?, Cul es el primer paso? Qu tramites
tengo que hacer?, Qu requisitos tengo que cumplir? Ahora bien,
el objetivo de este curso es darle herramientas y
orientar al
alumno en las tareas importantes que deben realizar y que tenga

los conocimientos bsicos y
esenciales para crear o dirigir
una
empresa
Cada emprendedor tiene su propia iniciativa, por lo que no se
puede afirmar que existe una solucin estndar, lo que es bueno
para unos puede ser nefasto para otros, es por eso que cada
emprendedor maneja propias estrategias.
En resumen, el xito lo hace cada emprendedor, no hay frmula
mgica de xito. Las decisiones la toma cada emprendedor despus

de analizar y encontrar el mejor camino para recorrer.
Senati virtu@l
3.
RECUPERACIN DE EXPERIENCIAS
3.1. Caso de estudio
El anlisis del caso de estudio debe resolverlo en la

plataforma.
4.
PROFUNDIZACIN DEL CONOCIMIENTO
4.1. La Empresa
Definiciones:
La Empresa: Es una unidad productiva dedicada y
organizada para la explotacin de una actividad

econmica.
Segn el diccionario de la Real Academia Espaola ,
Empresa es la
entidad
integrada
por
el capital y el
trabajo, como
factores de la
produccin
dedicada a las
actividades
industriales,
mercantiles o de prestacin de servicios, con fines

lucrativos(obtencin de ganancias), de satisfacer
necesidades
de
los
consumidores
consiguiente responsabilidad
Segn Lourdes Munch
la
Empresa: grupo social en el
que, a travs de la administracin del capital y el

trabajo,
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se
producen
bienes
y/o
servicios

tendientes a la satisfaccin de las necesidades de
la comunidades
4.1.2. Caractersticas de la Empresa
Es una unidad jurdica
Le
rige
las
leyes
vigentes(fiscales,
laborales,
ecolgicas, de
Salud, etc.) Ejemplo: La Ley General de Sociedades
Tiene objetivo General y objetivos especficos
Opera como una unidad econmica.
Su actividad es de
Se
compra venta, produccin y
prestacin de servicios.
apoya
en
al
Administracin
para
Planear,
Organizar, Dirigir y controlar

Al iniciar una nueva actividad trata de minimizar sus
riesgos.
Est siempre innovando para cumplir su misin de
satisfaccin al cliente, con nuevos diseos y con
mejor calidad.
Debe generar valor humano aadido es decir que las
personas que entren en contacto con la empresa
se desarrollen como seres humanos.
Link:
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/26887.pdf
4.1.3. Objetivos de la empresa
Econmico- Empresariales:
Busca la rentabilidad de los socios.
Minimizar los costos y mejorar la produccin para

obtener rentabilidad
Con la nueva legislacin, las Empresas pueden
reinvertir en el crecimiento de la empresa.
De operacin:
Los clientes son ahora los que exigen los diseos y a
partir de ah se van innovando en el producto
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Con el apoyo de la tecnologa brindar productos y
servicios competitivos.
En sistema de procesos hacer mejora continua.

Cumplir con las deudas de terceros y su personal
Apoyar en capacitacin y desarrollo del personal.
Sociales:
En cumplimiento a su misin de la Empresa, busca
satisfacer a sus clientes.
Las empresas generan divisas

Las empresas crean empleo.
Contribuyen pagando impuestos.
4.1.4. reas funcionales de la Empresa
a. Produccin:
Diseo del producto

Organizacin de planta
Materia Prima y Producto en proceso
Producto terminado y Almacenamiento
b. Mercadotecnia o Marketing: Tenemos las 4 P

Publicidad
Precio
Plaza
Producto
c. Finanzas: Financiamiento
d. Factor Humano:
Capacitacin
Seleccin de personal
Sueldos y salarios
Seguridad y bienestar para el personal
4.1.5. Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera:
a. En sectores econmicos
b. Por su tamao
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c. Por su origen de su capital

d. Por el pago de impuestos (Ej. En pago de Rentas de
3ra categora, se ubican en RER, RUS, General)
e. Por el nmero de socios

4.2
Tipo de Personas y Empresas

TIPOS DE PERSONAS:
4.2.1. Persona natural:
Empresario individual: Cuando el
propietario de la empresa es la
nica persona que asume todo el
riesgo y se encarga de la gestin
del negocio.
4.2.2. Persona Jurdica
Sociedades:
Cuando
varias
personas se unen para formar una

empresa para formar una sociedad.
TIPOS DE EMPRESAS SEGN SU FORMA LEGAL

POR SU FORMA JURDICA, SON LAS SIGUIENTES:
Empresa
Individual
de
Responsabilidad
Limitada.(EIRL)
Sociedad Individual de Responsabilidad Limitada.
Sociedad Responsabilidad Limitada (SRL).
Sociedad Annima S.A.
Sociedad Annima Cerrada S.A.C.

Sociedad annima Abierta S.A.A.
Senati virtu@l

4.3
Requisitos legales para constituir una pequea y micro empresa (MYPE)

5. Grfico N 1
6. Flujo grama del proceso de formalizacin:
Orientacin y
Asesora
Elaboracin de
la minuta
Escritura
pblica
Notara
Registros
pblicos
Inscripcin en el
registro mercantil
Sunarp
Adjuntar:
Ruc
Essalud
Sunat
Comprobantes
de pago
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Ministerio
MTPE
Municipalidad
Notaria
Senati virtu@l
A continuacin se detalla cada etapa del flujo grama:

Certificado de
bsqueda y Minuta
Elaboracin de la
Minuta
Firma del Abogado
4.3.1.CERTIFICADO
DE
LA
Como primer paso, deber realizar un trmite
en
MINUTA
DE
BSQUEDA
ELABORACIN
a. CERTIFICADO DE BSQUEDA.
las oficinas de los Registros Pblicos de Lima y

Callao, o en la localidad de residencia (Ej. Trujillo,
Chiclayo, Huancayo). La bsqueda mercantil tiene
un valor fijado por la Sunarp para Lima, y para las
otras dependencias vara segn el lugar.
Este
trmite consiste en verificar si no existe un nombre

igual o similar al de la empresa que se va a
constituir.
Link
http://www.sunarp.gob.pe/
b. ELABORACIN DE LA MINUTA
Es El documento donde se redacta los acuerdos y

sobre todo la buena voluntad de los socios para que
sea una empresa con fecha indefinida. Dicho

documento el notario lo transcribe
La misma es
redactada y autorizada por un abogado, la que

posteriormente
introduccin
Escritura Pblica.
el
notario
conclusin
pblico
para
agrega
convertirse
la
en
Para elaborarla se requiere los siguientes datos:

Datos del titular o socios (nombre, domicilio, estado
civil, nacionalidad, ocupacin, DNI, RUC).
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Indicar el aporte de capital si en efectivo o en bienes:
Cuando es en efectivo tendr que adjuntar el
depsito bancario (mnimo el 25% del capital

aportado)
Cuando es en bienes se detallara los bienes

(enseres, autos,etc.) y el valor del bien
Indicar el giro del negocio y el tiempo de duracin

Lugar donde realizar sus operaciones la Empresa
Nombrar al Gerente general, y sus poderes
Finalmente firmarn todos los socios y el abogado
Presentar este documento a la Notara para que sea
elevado a Escritura Pblica.
Link Ejemplo de minuta

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_sin_aportacion.doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_aportacion.doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_EIRL.doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SAC_con_directorio.doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SAC_sin_directorio).doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SA_Simple.doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Minuta_SRL.doc
Senati virtu@l
Notaria
Escritura
pblica
Notaria
Notara
4.3.2.
NOTARIA
Despus de elaborado la minuta, los socios se
apersonan a la Notara para que le den la legalidad a
los acuerdos plasmados en la minuta y el notario eleva
a escritura pblica.
Los documentos a entregar son:
a. Minuta de constitucin de la Empresa, original y

copia simple.
b. Copia simple del DNI de los socios y sus conyugues

si son casados
c. Constancia de depsito bancario de apertura de la

cuenta corriente a nombre de la empresa que se va
a constituir.
d. Pago de los derechos notariales.

e. Para este trmite, usted puede dirigirse a una
notara de su localidad.
Link Ejemplo de Escrituras

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Sa.doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Srl.doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/EIRLSoltero.doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/EIRLCasada.doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/SAC_sin_direct.doc
http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/SAC_sin_direct.doc
Senati virtu@l
Registros
pblicos
Sunarp
4.3.3.
SUNARP REGISTROS PBLICOS

La Superintendencia Nacional de Registros Pblicos
(SUNARP) es la institucin donde se registra todo los
ttulos y la constitucin de la sociedad a partir del
testimonio que es elaborado por el Notario.
Este Testimonio de Constitucin de la Empresa, es
elevada a los Registros Pblicos para su inscripcin.
Puede presentarlo el Notario, el titular de la empresa, o
representante legal de la empresa.
El registrador tiene un plazo de 30 das tiles para
inscribirla.
Links
http://www.sunarp.gob.pe/
4
4.3.4.
Essalud
Sunat
SUNAT Y ESSALUD
a)
SUNAT
La Superintendencia Nacional de Administracin
Tributaria (SUNAT) es la Institucin que otorga
RUC (Registro nico del Contribuyente) a la
empresa.
Para ello el representante legal de la empresa
debe realizar los trmites para inscripcin del

RUC con los siguientes documentos:
Copia
simple
constitucin.
Senati virtu@l
de
la
escritura
pblica
de

Recibos de pago y luz, agua o telfono del
domicilio fiscal
(Donde est ubicado el
negocio)
b)
ESSALUD
En la Institucin del estado que brinda seguridad
social
en
salud
los
trabajadores
de
las
empresas aportantes.
Aqu debe inscribir a los trabajadores de acuerdo
a los formularios mostrados en el portal
Links Inscripcin en ESSALUD,
http://www.essalud.gob.pe/impacto.htm
Ministerio
5
.
Municipalidad
4.3.5. MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIN DEL EMPLEO

(MTPE)
En esta dependencia se registran los contratos de
trabajo a tiempo parcial y los contratos a plazo fijo o
sujetos a modalidad (por inicio o incremento de
actividad,
por
necesidades
de
mercado,
por
reconversin empresarial, etc) de los empleados y

Senati virtu@l

obreros. Cuando no exista un contrato por escrito se
considera a plazo indeterminado.
As mismo se deb llevar el PDT Planillas Electrnicas

que se presenta ante SUNAT que lo recibe a nombre del
MTPE
Links
http://www.mintra.gob.pe/rtps_.php
Links aspectos laborales

http://intranet.senati.edu.pe/Dox/empresas/Aspectos_l
aborales.doc
4.3.6. MUNICIPALIDAD
Despus de haber legalizado el libro de planillas de
renumeraciones, se procede con los trmites en el
Municipio. Aqu, se solicita la Autorizacin y Licencia
de Funcionamiento Municipal para iniciar el negocio.
Dicho trmite realizar la Empresa segn su domicilio
legal y el importe por el pago de la licencia ser segn
el municipio, el cual no ser
superior a una Unidad
Impositiva Tributaria (UIT) que equivale a S/. 3,600.

Ejemplos:
Link MUNICIPALIDAD DE LIMA
http://www.munlima.gob.pe
Link MUNICIPALIDAD DE INDEPENDENCIA
http://www.muniindependencia.gob.pe
Link MUNICIPALIDAD DE COMAS
http://www.municomas.gob.pe
OTROS
8
4.3.7. OTROS PERMISOS Y AUTORIZACIONES
Senati virtu@l

Se tiene que solicitar otros permisos y autorizaciones
especiales si se piensa producir o comercializar productos
relacionados con la salud, turismo, comercio exterior,
educacin, seguridad,etc. enlas respectivas dependencias
u oficinas de esos sectorres.
4.3.8. ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

REQUISITOS EMPRESARIALES PARA INICIAR UN NEGOCIO
a. Constitucin de Empresa
Para iniciar un negocio debe constituir su empresa de

acuerdo a los pasos descritos en la constitucin legal
descritos anteriormente.
b. Formalizar una empresa como persona jurdica
Al formalizar su empresa es importante que conozca lo

siguiente:
Una
empresa
concursos
formalizada
pblicos
proveedores de bienes
podr
participar
adjudicaciones
en
como
y servicios, (Ejemplo:
Instituciones pblicas)
Le permite
formal.
tener acceso al sistema de
La empresa
crdito
responden frente a obligaciones con
terceros slo por el monto de capital aportado.
De acuerdo a su giro de negocio y a su actividad

puede
realizar negocios con otras empresas y
competir en el mercado nacional e internacional.
Tienen el beneficio de seguro y beneficios sociales el
propietario o socio y sus familiares trabajadores

de la empresa.
Mayor informacin
www.prompyme.gob.pe
4.3.8. REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE (RUC)

Senati virtu@l

Qu es el RUC?
El Registro nico de Contribuyentes (RUC) es el padrn

que contiene informacin para la Superintendencia de
Nacional de Administracin Tributaria, los datos estn
referidos a nombre de la empresa, giro del negocio,
direccin y por su puesto el nmero de RUC, que
consta de 11 dgitos.
LA ELECCIN DEL RGIMEN TRIBUTARIO
Con la insccripcin en el RUC se tiene que elegir uno

de los regmenes tributarios, teniendo en cuenta el
tamao de la empresa, el nivel de sus ingresos
proyectados, el tipo de actividad a realizar y las
obligaciones que tendr que cumplir.
En nuestro pas existen tres regimenes tributarios:
a) El Nuevo Rgimen nico Simplificado (Nuevo RUS)
b) El Rgimen Especial del Impuesto a la renta (RER)
c) EL Regimen General del Impuesto a la Renta.
De acuerdo al Rgimen tributario eque se escoge se
considerar los Libros o Registros de Contabilidad a
llevar y la obligacin de emitir comprobantes de
pago.
http://www.sunat.gob.pe
Mayor informacin Portal de SUNAT (Gua prctica de

SUNAT, tutor demo para inscripcin al RUC)
http://www.sunat.gob.pe/tutores/demos/orientacion/tramitesRUC/1inscripRuc2.swf
4.3.9. LICENCIA MUNICIPAL DE FUNCIONAMIENTO
La licencia de Funcionamiento es un requisito para que

un negocio entre en funcionamiento, los trmites
varan segn cada Municipalidad. Se puede revisar las
pginas web de su jurisdiccin.
Ley Marco de Licencias de Funcionamiento - No 28976 Vigente desde

el 04 de Agosto 2007
http://www.munlima.gob.pe/licencias.htm
HU
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4.3.10.
CONSTITUCIN DE EMPRESAS EN LINEA

Es un servicio que por ahora est disponible slo para
Lima Metropolitana y Lambayeque, que permite en un
lapso de 72 horas se pueda constituir una empresa.
Esta
iniciativa
considera
la
interconexin
entre
Notarios, la SUNARP, RENIEC, SUNAT y la Presidencia

del Consejo de Ministros (PCM)
Mayor informacin
http://www.serviciosalciudadano.gob.pe/
4.3.11. ASPECTOS TRIBUTARIOS Y RGIMENES TRIBUTARIOS
Se aplica a las Empresas constituidas por una persona

natural (empresa unipersonal, o persona natural con
negocio), persona
organizacin,
manufactura,
jurdica, bajo cualquier forma de
(E.I.R.L., S.R.L., S.A.), dedicada a la

extraccin,
reparacin,
comercializacin de bienes o prestacin de servicios.

Adems, la MICROEMPRESA deber cumplir con las
siguientes caractersticas para estar en alguno de estos
rgimenes tributarios.
Valor de la UIT:
S/. 3,600.00 para el ao 2011.

Tipo de
N de trabajadores
empresa
MICROEMPRESA
PEQUEA
EMPRESA
Senati virtu@l
Nivel de ventas
brutas anuales
De 1 hasta 10
Hasta 150 UIT
(en promedio al ao)
(S/. 540,000 para
De 1 hasta 50
A partir del 150
(en promedio al ao)
el ao 2011)
UIT hasta 850 UIT

(S/. 3`060,000

De 1 hasta 100
para el ao 2011)
vigencia del
Hasta el monto
Reglamento del DL.
mximo de 1700
A partir de la
1086
UIT
A partir de la
vigencia del
Reglamento del
DL. 1086
Mayor informacin
http://www.sunat.gob.pe/
CULES SON LAS PRINCIPALES DISPOSICIONES LABORALES QUE

DEBEN CUMPLIR LAS MICROEMPRESAS?
Debe cumplir con las siguientes disposiciones laborales:
a. Cuando es supervisor del Ministerio de trabajo hace

una verificacin en el centro de trabajo se debe
exhibir el libro de planillas, las boletas de pago y

acreditar su entrega (con la firma del trabajador en
la copia de la boleta de pago).
b. Por el trabajo realizado por el trabajador retribuir
con el pago de sus remuneraciones.(sueldo mnimo

S/. 550.00 agosto 2008) a partir de una jornada de
cuatro horas o ms), asimismo adicionar el pago

de horas extras.
c. Verificar que los trabajadores se encuentren en
planilla dentro de las 72 horas de iniciada sus

labores.
d. Otorgar vacaciones de 15 das cuando corresponda.

e. Acreditar los pagos a ESSALUD y pensiones.
f. Control de asistencia, con un registro permanente
de control de asistencia en soporte fsico o digital
(tarjeta, cuaderno, reloj cualquier otra forma de
registro), adoptndose medidas de seguridad que

Senati virtu@l

no permitan su adulteracin. El registro deber
contener la siguiente informacin:
Nombre o razn social del empleador.

RUC del empleador.
Nombre y DNI del trabajador.
Fecha, hora y minuto del ingreso o salida de la

jornada y del tiempo de refrigerio (mnimo 45
minutos).
Identificacin de las horas extraordinarias o de sobre

tiempo trabajadas.
a. Controlar el cumplimiento de la jornada laboral de

08 horas diarias 48 semanales,
b. Tener archivado los contratos de trabajo sujetos a

modalidad, convenios con familiares, solicitud de
acogimiento al Rgimen Laboral Especial, entre
otros
LINK REGIMEN LABORAL DEL MINISTERIO DE TRABAJO Y
PROMOCION DEL EMPLEO
http://www.mypeperu.gob.pe/preguntas.php
PRIMER VIDEO
http://www.mypeperu.gob.pe/pro_tmp/video/t_videos.html
Senati virtu@l

Decreto legislativo que aprueba la Ley de promocin de
Competitividad, formalizacin y desarrollo de la Micro y Pequea
Empresa
DIARIO EL PERUANO, Lima, sbado 28 de junio de 2008. pg.

375103
5.4 Marketing y estudio de mercado

Introduccin
Es muy importante hoy ms que nunca realizar
actividades
de
marketing
para
participar
en
un
mercado competitivo, no debemos dejar nuestras

acciones de marketing al azar, al contrario la mejor
arma es trabajar con informacin
permita
reducir
los
riesgos
confiable que nos

trabajar
en
la
incertidumbre y nos ayude a tomar las mejores

decisiones para nuestro negocio.
Senati virtu@l
El marketing mix o la mezcla del marketing se refiere a
un conjunto de variables conocidas como las 4P:

Producto, Precio, Plaza (distribucin) y Promocin, las
que
deben
ser
controladas
esfuerzos empresariales.
Marketing
"Es
un
proceso
social
deseos con productos y servicios.
grupos e individuos obtienen lo

generar,
ofrecer
Un producto es cualquier cosa que
Productos
se puede ofrecer en un mercado
para su atencin Adquisicin, uso o
intercambiar productos de valor

con sus semejante
los
gente satisface sus necesidades y
administrativo mediante el cual
de
encaminar
Philip Kotler y Gary Armstrong, "la
que necesitan y desean a travs
para
consumo y que podra satisfacer un

deseo o una necesidad."
Phillip Kotler
producto = producto o servicio
Investigacin de mercados.
Funcin que relaciona el consumidor, cliente y
el
pblico con el gerente a travs de la informacin

Informacin usada para:
Identificar, definir problemas y oportunidades.
Generar, refinar y evaluar acciones: Mejorar la
Comprensin de Marketing como un proceso
Disea los mtodos para recolectar la informacin.

(Cuestionarios, Trabajo de Campo, etc.)
Analiza los resultados.
Comunica los hallazgos y sus implicancias
Pensar que los clientes tienen nuestros gustos y

necesidades
Senati virtu@l
es
un
grave
error.
El mercado
El
mercado
es
el
lugar
donde
participan
compradores y vendedores y se oferta y se demanda,

para establecer
un precio nico y por lo tanto, la
cantidad de las transacciones que se vayan a realizar.
Segn
Adam
Smith,
el
elementos fundamentales:
mercado:
Supone
cinco
Por lo menos un comprador, un vendedor, una oferta,

una retribucin lgica a cambio de la oferta y un
ambiente
adecuado
que
brinde
tranquilidad,
comodidad y que permita la interaccin positiva entre

los elementos"
Tipos de mercado segn su grado de amplitud
Mercado de competencia perfecta
Es cuando el mercado es libre, (competencia, y

concurrencia). Se caracteriza por tener un gran
nmero de vendedores, un gran nmero de

compradores;
la libertad para seleccionar el
producto, y la indivisibilidad del producto y el

precio.
Monopolio de oferta
Es cuando existe un solo productor, o vendedor, y

prcticamente influye sobre el precio y porque no
existe otras ofertas
Senati virtu@l
Monopolio de demanda o monopsonio
Es un mercado que se caracteriza por influencia de

un solo comprador o grupo de compradores sobre
el precio y por su escasa demanda.
Oligopolio de ofertas
Este mercado se caracteriza por un nmero
pequeo de vendedores quienes obran de comn

acuerdo.
Oligopolio de demanda
Es un mercado caracterizado por un nmero
pequeo de compradores quienes obran de comn
acuerdo.
El producto
Despus de un proceso de produccin, tendremos
como resultado final al producto.
Es importante que se tome en cuenta la opinin del
cliente en cuanto al diseo del producto, para producir
de acuerdo al gusto del cliente y con calidad;
que
deben cumplir, los colores del producto, la textura,

entre otros.
Los productos pueden ser tangibles : un mueble, una
cocina, etc., o intangibles : en general los servicios,
tales como los seguros, el transporte, costura, etc..
Los productos se clasifican en tres grupos:
Productos de consumo (zapatos, trajes, etc.) A su
vez, los productos de consumo pueden ser:
Productos de conveniencia o de compra rpida: los
alimentos, los peridicos, los cigarrillos, etc.
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Productos de uso infrecuente o de comparacin: ropa
en
general,
el
mobiliario
de
una
casa,
los
utensilios de cocina, etc..

Productos especializados: el televisor a color, equipo
de
sonido,
equipo
de
video,
programas
de
computador, etc.
Productos intermedios
La mayora de los insumos y materias primas

industriales.
Productos de capital
Ejemplo: un tractor agrcola, un torno, etc.
Mayor informacin
http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2
/tema2_1.htm
El precio
Definicin
Es un valor de referncia tanto para el productor como
para el consumidor;los productores lo determinan para
establecer sus mrgenes de ganancia:los cnsumidores
lo evalan y toman la decisin de comprar.
Fijacin de precios
Para determinar el precio de un producto se considera
los siguientes factores:
En funcin del costo: El precio es igual al costo total
unitario ms el margen de utilidad.
En funcin de la demanda: El precio depende del valor

percibido por el cliente sobre el producto.
En
funcin
de
la
competencia:Se
manejan
las
posibilidades de establecerlostan igual, por debajo o

por encima de los competidores.
Asi mismo teniendo en cuenta los factores del costo, la

demanda y la competencia, la empresa establece su
tctica de precios como pueden ser: descuentos y

bonificaciones,
Senati virtu@l
precios
promocionales,
precios

psicolgicos (S/ 3.90 en vez de S/ 4.00) y segn la
ubicacin geogrfica.
La Plaza (Comercializacin o canales de distribucin)
Definicin
La comercializacin es lo relativo al movimiento de
bienes y servicios entre productores y usuarios.
Una estrategia de comercializacin adecuada debe

comprender los siguientes aspectos del mercado:
Los canales de distribucin
Son aquellos intermediarios que hacen posible la
entrega del producto y la venta.
Se puede tener una cadena larga de distribucin
compuesta
por:Productor-Agentes
de
distribucin-
Mayoristas- Minoristas y Consumidor.

La cadena ms corta es la venta sin intermediarios,
directamente al consumidor.
PANADERIA
FEPAN
La Promocin(Comunicacin)
La publicidad y los medios de comunicacin
Para hacer publicidad de su
empresa a travs de los
medios
de
comunicacin,
con un poquito de ingenio

se
lograr comunicar
llegar
los
clientes,
haciendo uso de publicidad

Senati virtu@l

a)
Publicidad
Empaque.-
Aunque
no
parezca muy importante a

simple vista, as lo es, estos
dos aspectos han cambiado
a
miles
de
seguramente
empresas
lo
van
seguir haciendo, a no ser

que aparezca otro medio
ms efectivo.
Una de las cosas ms importantes en publicitar el

producto,
Dnde hacerlo? Adems de encontrar las
audiencias meta, relacionadas con el producto, nada se

considera ms importante en la compra de espacios en
los medios, que asegurar el precio mas bajo posible
para colocar anuncios. Los costos de tiempo y espacio
componen la parte ms considerable del presupuesto
de la publicidad.
Qu es un Banner?
De qu te sirve ser bueno, si nadie te conoce?
Siempre primeros en los resultadosya
donde quieres llegar?
El banner publicitario es una poderosa herramienta para la
promocin de tu Empresa
y sus productos en Internet. Es la
mejor y ms econmica manera de dar a conocer y posicionar su
nombre comercial ante millones de usuarios de internet en el

Per y todo el planeta. Si no ests en Internet, no existes!
Senati virtu@l
El Banner es la Publicidad Tpica de Internet
EJEMPLO: A continuacin se muestra un ejemplo de publicidad
en internet a travs de un banner
b) La promocin de ventas
Consiste en entregar incentivos para fomentar la
compra o venta de un producto. Ejm: Cuando se ofrece
el pague dos y lleve tres, muestras de regalo,
descuentos, sorteos y premios, etc.
c) Las relaciones pblicas
Buscan conseguir una buena imagen e la empresa, una
opinin favorable de un pblico determinado.
d)Las ventas personales
Realizada por los vendedores de la empresa quienes
proporcionan una transaccin en forma directa del
consumidor.
Senati virtu@l
4.5 Concepto, importancia e Identificacin de los Elementos del

Costo.
Para comprender mejor los Costos, primero definiremos
el
concepto de Costo y Gasto.

Diferencia entre costos y gastos
Costo
Los costos presentan

precio
de
componentes
produccin
el valor
adquisicin de los
utilizados
de
bienes
para
o
la
la
prestacin de servicios. Generalmente esta compuesto

por:
Ejemplo de Materia Prima: Si compro un lapicero

a S/.1.00, y luego lo vendo a S/.1.20, el costo
Gasto
ser S/1.00
Los gastos son pagos que se hacen a terceros para cubrir
necesidades fijas o eventuales y se contabiliza dentro de
un periodo, no forman parte del costo, descuenta a los

ingresos. Ejm: pago de
Alquileres
Luz, agua, telfono. Etc.
Senati virtu@l
CUADRO DE COMPARACION DE COSTOS Y GASTOS

COSTO
GASTO
Forma parte del valor de los
No forma parte del valor de los
productos
productos
Se incorpora al Activo junto
Se registra directamente como una
con
perdida en el Estado de Prdidas y
los
productos
terminados
Ganancias.
Se origina en la fbrica.
Se origina en la administracin.
Se deriva del proceso de
Relacionado con la comercializacin
fabricacin. Ej. Las materias
de los productos y la administracin y
primas consumidas en la
financiacin de las operaciones de la
produccin.
empresa. Ej. Sueldos del personal

administrativo
Clculo del precio de venta

El precio de venta es el valor
monetario
producto
por
el
cual
servicio
el
es
colocado a venta. Debe ser un
valor que cubra los costos

operativos,
de
comercializacin, de administracin, impuestos y que

contenga las utilidades deseadas.
Para su clculo es necesario conocer:
El costo de la mercadera y/o producto.
Los gastos indirectos o gastos administrativos (Costo

Fijo).
Los impuestos.
Utilidad deseada.
Senati virtu@l
Grfico del flujo del costo comercial hasta el precio de venta

El presente grfico representa a los distintos pasos de
los costos sucesivos, sumados desde la adquisicin de
un artculo o mercanca, hasta que quedan en una

situacin lgicamente por los posibles descuentos y
utilidad esperada por la empresa..
Costo de
lista
Costo de
Adquisicin
+
Recargas o
descuentos
Costo de
Transporte
+
Costo de
Acondicionamiento
Costo de
Almacn
+
Costo de
Operacin
Costo
Tcnico
+
Precio de
venta
bruto
Costo de
Distribucin
Utilidad
deseada
(margen de
utilidad)
Senati virtu@l
Precio de
ventas
Recargas o
descuentos
en Ventas
DESCRIPCION DE LOS COSTOS

Flujo de costo comercial
Costos de lista
Llamado tambin de catlogo, porque es el precio que
figura
en los catlogos, es el precio que figura
lista de precios en forma general.
en
Costo de Recargas o descuentos

Los pagos por recargo se originan, son los inters que
se generan por incumplimiento de pago..
Y los descuentos son ventajas que se obtienen sobre el
precio de lista, en razn del volumen de la compra, de
la forma de pago y de la frecuencia de las compras.
Costo de Adquisicin
Es el costo es el precio que se paga por la adquisicin
de una mercadera, segn factura. Ejm.
Factura
N001-0001
RAZON SOCIAL
FECHA
DESTINATARIO
P.U
DETALLE
01
MUEBLE
IMPORTE
100
100
IGV
P
COSTO
19
119
Costo de Transporte
Es el pago adicional al costo de la mercadera por el
traslado de la mercadera adquirida desde la tienda de
venta, a los almacenes del comprador
Costo de Acondicionamiento
Senati virtu@l

El afn de tener la mercadera en optimas condiciones
para su venta , genera este costo, se
refiere a las
instalaciones, anaqueles, vitrinas, embases, etc.

Costo de Almacn
Costo de almacn o de stock, es el costo acumulado de

la mercadera para se vendida a terceros.
Como se detalla los costos, son los costos continuados, son
costos reales, y son aplicables directamente al factor de la
produccin (materia prima) que se adquiere.
Costo de Operacin
Se
refiere
un
recargo
proporcional
que
debe
agregarse al costo real , con el propsito de su

recuperacin.
Costo de Distribucin
Son aquellos gastos que normalmente se les llama
"Gastos de Ventas", y que son los que se mueven de
acuerdo a la intensidad de la venta, gastos
que se
realizan por la reparticin de la mercadera, comisiones

de ventas, etc.
Costo Tcnico
Se le llama as al costo imaginario que resulta de
acumular
los
costos
reales
los
costos
de
recuperacin. El costo tcnico representa algo as como

el costo total supuesto, sobre el que ya se puede
calcular la utilidad que el comerciante o la empresa
segn los casos, desea obtener.
Utilidad deseada (margen de utilidad)

Es el porcentaje
que se desea tener de utilidad sobre
el costo de la adquisicin de la mercadera, representa
el ltimo recargo despus del cual viene el precio de

venta.
Senati virtu@l

Precio de venta bruto
Es la acumulacin de los costos. representa la cspide
de la curva del flujo del costo, y es el importe que se
debe de calcular tcnicamente, para recuperar tanto el

costo de adquisicin, los costos sucesivos y un
porcentaje adecuado de los gastos de administracin y

los gastos de venta y finalmente el rendimiento justo
que se espera.
Recarga o descuento en Venta
La empresa puede realizar algunos recargos sobre las
mercaderas que venden, en razn de la distancia, del
plazo de pago o de vencimiento, etc.
Precio de Venta
Es el valor neto, despus de deducir la rebaja o el
descuento del precio de venta bruto
Costos fijos y costos variables

La aplicacin de estos costos permite hacer un mejor
anlisis,
de acuerdo a su variabilidad, los cuales pueden
clasificarse en: 1) Costos y Gastos Variables
2) Costos y
Gastos Fijos.
Costos Variables + Costos Fijo = COSTO TOTAL.
Los costos variables

Son los costos que estn directamente con las unidades
producidas,( volumen de la produccin) Los costos variables
se modifican en proporcin directa a los cambios en la base

de actividad, por lo que el costo unitario variable es
constante. Se incluyen los materiales directos e indirectos y

otros costos generales como los costos de energa, cuyos
costos varan en relacin a la cantidad consumida en el
proceso productivo.
Senati virtu@l

Ejm. Si se produce un mueble:
01 mueble :
10 pies de madera cedro x 10. =
02 muebles:
20 pies de madera cedro x 10. =
100.00
200.00
Como se muestra el costo variable aumenta

De acuerdo a las unidades que se van a producir
Costos variables de Distribucin: de distribucin: Son

los que estn relacionados con el volumen de
venta, y no con la produccin
Los costos fijos

Son
los
que
permanecen
fijos,
sin
variar
su
comportamiento relacin con el volumen de produccin,

Ejemplo:
Alquiler de local de la Planta
Depreciacin de las maquinarias
Se dice que son fijos en cuanto a la totalidad, pero
varia en cuanto a la unidad, es decir mientras ms
unidades se produzcan, la parte que a cada unidad le
corresponde de estos costos ser mejor:
Ejemplo:
Si
se
paga
alquiler
de
S/600.00
este
pago
permanece constante no aumenta ni disminuye, as

aumente o disminuya la produccin.
Como se muestra el costo aumenta mientras
Aumenta las unidades a producir
Ejercicio de auto aprendizaje
Segn la diapositiva de costos, Calcule los costos para

las 10 muebles
Senati virtu@l
4.6 PUNTO DE EQUILIBRIO

Grfico del Punto de Equilibrio
El diagrama de equilibrio (grfico -1) o punto de ruptura.
En el grfico se muestra la
totales (200)
interseccin de los ingresos
y el costo total (200), entonces se puede
determinar que los dos son iguales tanto ingreso como

costos, es igual a 0, donde no se gana ni se pierde
A partir de ese punto si se aumenta la cantidad vendidada ,

el nivel aumenta por encima de la produccin, entonces la
empresa comenzar a obtener un beneficio lo que se
determina como utilidad
Ejemplo: tendr que vender una unidad
ms que
200
unidades para que la brecha de ingresos aumente en soles y

esto ser S/. 201.00
Y cada unidad por debajo del punto de equilibro (200), la
empresa sufre prdidas o puede llegar a la quiebra de la
empresa. Entonces tendr que recurrir a estrategias de
venta.
Senati virtu@l
Anlisis del punto de equilibrio

La empresa tendr que anlisis del punto de equilibrio lo
representa que el ingreso total cubre el gasto o costo total
(tanto variable como fijo).
Ventas
PV
Costos y Gastos
CV
Variables
CF
Costos
Costos
Variables
Fijos
Costos y gastos
Fijos
Utilidad Neta
UN
ECUACIN PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

CF
P.E.u. =
Senati virtu@l
_______________
PVU - CVU
Costo Fijo
Punto de Equilibrio=
(Unidades)
____________________________________________________
Precio Venta Unitario Costo Variable Unitario
ECUACIN PARA EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES

CF
P.E. s/.
_______________
1-
CVU__
PVU
Costo Fijo
_____________________________________
(SOLES)
Costo Variable Unitario

Precio Venta Unitario
CASO PRCTICO
PANADERIA DON LUCHO
Don Lucho dedicado al negocio de Venta de tortas al por
mayor, ha visto ltimamente incrementarse los costos de
sus insumos. Cada torta tiene un precio de S/. 25. Los

costos variables unitarios son:
Harina y azcar
S/. 3.00
Mantequilla y huevos
S/. 4.00
Otros insumos
S/. 3.00
Los costos fijos totales semanales son:

Sueldos (4 personas)
S/. 800
Alquiler de local y otros
S/. 700
Calcule el nivel de ventas semanal en unidades para lograr el

punto de equilibrio.
Senati virtu@l
Solucin:
El costo variable unitario es:
Harina y azcar
S/. 3.00
Mantequilla y huevos
S/. 4.00
Otros insumos
S/. 3.00
Costo variable unitario
S/.10.00
Los costos fijos totales son:

Sueldos (4 personas)
S/. 800
Alquiler de local y otros
S/. 700
Total
S/. 1,500
La cantidad mnima que debe producir para cubrir sus costos es:
CF
P.E.u. =
___________
PVU - CVU
Cf costo fijo
Pu precio unitario
Cvu costo variable unitario
Q cantidad en unidades
Q=
1500
100 unidades
25-10
El nivel de ventas para cubrir los costos es:
Q=
1500
1 - 10
25
Senati virtu@l
= S/. 2,500.00

Grficamente se tiene:
S/.
IT
CT
2,500
1500
100
Senati virtu@l
Unidades
5. PONIENDO EN PRCTICA LO APRENDIDO

La Tarea deber enviarse por la plataforma.
6. RESUMEN
Con respecto a la Constitucin de una empresa se puede decir que son
varios pasos los que una persona natural o jurdica debe seguir para
constituirla de manera legal.
Que existe una tendencia en simplificar los trmites para acceder a la

formalizacin como es el servicio de constitucin de empresas en lnea.
Una empresa formalizada puede acceder a mltiples beneficios y si los que
la dirigen aplican los conocimientos de marketing y de costos pueden ser
un buen punto de partida para operar y perdurar en el tiempo, lograr ser
un vehculo de desarrollo para el entorno y sobre todo se exige una
actuacin con responsabilidad social para propiciar un verdadero
desarrollo humano.
Un conocimiento del mercado es imprescindible para saber donde va
operar la empresa. La aplicacin de la mezcla del marketing busca el
posicionamiento del negocio sobre la base del control de dichas variables _
las 4P para asegurar el xito que se traduzca en la obtencin de
utilidades.
Cuando se habla de Costos se debe tener en cuenta el tipo de actividad
econmica de la empresa, es por eso que se habla del costo comercial, de

los costos industriales y tambin de los costos de servicios. El clculo del
costo tiene sus variantes y su nivel de complejidad de acuerdo al tipo de
actividad. As es mucho ms sencillo determinar el costo comercial por
cuanto est dado por el costo de adquisicin el cual se sustenta en los
respectivos comprobantes de pago, al cual se le aade los otros costos y
gastos. En cambio en los costos de una empresa industrial y de servicios se

requiere un control y anlisis minucioso de los desembolsos.
Tambin hay que tener en cuenta los costos, fijos y variables, el minimizar
los costos, permitir que sea mayor la utilidad, por cierto sin bajar la
Senati virtu@l

calidad ni dejar de contar con los trabajadores, porque ellos son la parte
ms importante de la Empresa, por su experiencia.
7. AUTO EVALUACIN DE LA UNIDAD

La auto-evaluacin debe resolverlo en la plataforma.
8. FORO TEMATICO
El Foro Temtico se desarrollar en la plataforma.
Senati virtu@l

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FORMALIZACIN Y

Tcnico Nivel Operativo

Formacin y creacin de empresas

FORMALIZACIN Y CREACIN DE EMPRESA

Panamericana Norte Km 15,200, Independencia

Lima, Marzo 2011

Formacin y creacin de empresas

ESTRUCTURA DEL MDULO

FORMALIZACIN Y CREACIN DE EMPRESA

ESTRUCTURA DEL MDULO

DE EMPRESA, DEFINICIN DEL MARKETING

FINANZAS Y LA CONTABILIDAD EN EL CONTEXTO

Formacin y creacin de empresas

Unidad Temtica I: formalizacin de empresas,

Objetivos de la Unidad 01 .................................................. 6

Profundizacin del conocimiento ........................................ 7

Poniendo en Prctica lo Aprendido ................................... 44

Auto Evaluacin de la Unidad ........................................... 45

FORO TEMATICO .............................................................. 45

Formacin y creacin de empresas

Formacin y creacin de empresas

o Reconocer la importancia de formalizar una empresa, identificando

Como emprendedor seguramente alguna vez

propia empresa, pero lo primero que pensamos es Qu hago para

alumno en las tareas importantes que deben realizar y que tenga

esenciales para crear o dirigir

En resumen, el xito lo hace cada emprendedor, no hay frmula

mgica de xito. Las decisiones la toma cada emprendedor despus

Formacin y creacin de empresas

3.1. Caso de estudio

El anlisis del caso de estudio debe resolverlo en la

PROFUNDIZACIN DEL CONOCIMIENTO

organizada para la explotacin de una actividad

mercantiles o de prestacin de servicios, con fines

Empresa: grupo social en el

que, a travs de la administracin del capital y el

Formacin y creacin de empresas

compra venta, produccin y

Organizar, Dirigir y controlar

Minimizar los costos y mejorar la produccin para

Formacin y creacin de empresas

En sistema de procesos hacer mejora continua.

Las empresas generan divisas

Diseo del producto

b. Mercadotecnia o Marketing: Tenemos las 4 P

Seguridad y bienestar para el personal

4.1.5. Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera:

Formacin y creacin de empresas

c. Por su origen de su capital

e. Por el nmero de socios

Tipo de Personas y Empresas

4.2.1. Persona natural:

Empresario individual: Cuando el

personas se unen para formar una

TIPOS DE EMPRESAS SEGN SU FORMA LEGAL

Sociedad Annima Cerrada S.A.C.

Formacin y creacin de empresas

Requisitos legales para constituir una pequea y micro empresa (MYPE)

6. Flujo grama del proceso de formalizacin:

Formacin y creacin de empresas

Formacin y creacin de empresas

A continuacin se detalla cada etapa del flujo grama:

Como primer paso, deber realizar un trmite

las oficinas de los Registros Pblicos de Lima y