Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
ADMINISTRACION
TEMA: plan estratgico de marketing
CICLO: VIII
DOCENTE: LIC. GONZALES HIDALGO, Julio
INTEGRANTES:
BALTAZAR PINTO , Roxana
SARZOSA NORBUENA ,Hiber
TADEO EVARISTO ,Sonia
I.
RESUMEN EJECUTIVO
y a otras
II.2.
a. plan de rendimientos
El tiempo en que se piensa recuperar el capital es de un ao un 30 %
aproximadamente. Debido a que el producto es un producto nuevo.
b. Plan de crecimiento de mercado
Nos permitir en el futuro ampliar nuestros productos en el mercado
produciendo nuestra cerveza negra a base de quinua, los productos
que sean nuestra competencia.
Vendiendo cerveza rubia a base de quinua Porcentaje de alcohol
c. Plan de participacin en el mercado
Seguir creciendo con la UEN: la maltead, la rubia, ron de quinua,
galletas de quinua, pan integral de quinua, etc.
d. Plan de posicionamiento en el mercado
La cerveza de
e. Plan de integracin
PLAN DE INTEGRACION VERTICAL HACIA ATRS
a una gran
b. MISION:
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con
servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre una
excelente y primera opcin.
c. VISION:
Ser una empresa lder en el rubro de produccin y comercializacin
con la CERVEZA DE QUINUA, buscando satisfacer las necesidades
de nuestros clientes y consumidores, con la bebida de la ms alta
calidad a nivel local, regional, buscando una salida hacia los
mercados nacionales e internacionales.
III.
ANALISIS AMBIENTAL
III.1. ANALISIS DE LOS PRINCIPIPALES FACTORES
El anlisis de los factores ambientales nos sirve como herramienta a
identificar los del entorno que podran afectarnos. El medio ambiente
tambin conocida como fuerza externa, es un elemento que ningn
introducir un nuevo
producto.
III.2.
ANALISIS COMPETITIVOS
En nuestra regin no existe una empresa dedicada a la produccin y
comercializacin de "cerveza de quinua", pero si encontramos
empresas grandes que comercializan y producen cerveza como:
Cierra andina
sean lo ms
TENDENCIA DE MERCADO
La mayor rivalidad de la competencia exige ser competitivo de los
productos, precios y condiciones innovacin en producto como
cerveza de quinua este productos para las mayoras, productos
saludables, producto para la va nos da facilidad de conversar con los
clientes y hacer conocer nuestro producto
III.4.
POTENCIAL DE MERCADO
Los integrantes del grupo de trabajo se encuentran identificados con
la realidad regional y forman parte de mercado de consumo de
producto a comercializar y como primera opcin es que el mercado
INVESTIGACIN DE MERCADO
En el estudio del entorno de mercado para realizar este plan de
marketing, doy a conocer que la ciudad de Huaraz es una zona donde
existen unidades vecinales, discotecas y bares.
Tambin es importante saber que en esta zona no existe el tipo de
cerveza que se va a ofertar, ya que solo existen cervezas elaboradas
a base de cebada.
El producto ser distribuido en las discotecas, bares y bodegas.
El estudio del mercado y de la de la factibilidad de la zona se ha
basado en los datos obtenidos a travs de las encuestas realizadas en
dicha zona
IV.
IV.1.
SEGMENTACION DE MERCADO:
Dirigido a clientes mayores de 18 aos a ms.
Estableciendo objetivos medianos a largo plazo de acuerdo las
necesidades, caractersticas, deseos de consumidores dividiendo el
grupo de compradores homogneos.
Teniendo encuentra la comunicacin
efectiva
satisfaciendo
a los clientes de la
V.
ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES
FACTORES EXTERNOS
FACTORES INTERNOS
AMENAZAS
tecnologa adecuada
mercados
climticos;
internacional
FORTALEZAS
MAXI -MAX
MAXI- MINI
F1,O3,O4
A1,F1,F2
persevantes
DEBILIDADES
MINI- MAX
MINI- MINI
D1,D2, O3,O4
D4, A1,D1
para la produccin
tecnologa de punta
de negocio
VI.
Objetivos corporativos
Incrementar las ventas en miles de dinero o en unidades fsicas a
nivel local y nacional
como
nacional.
Facilidades de pago, 70% al cash y los restantes 30 das de plazo con los
distribuidores.
El consumidor antes de adquirir el producto deber observar que
beneficios bsicos tiene con el precio expuesto.
cualquier establecimiento.
Tener nfasis en la diferenciacin de calidad y precios de la
competencia
Tener muy en cuanta la imagen de responsabilidad social y ambiental
VII.3. Estrategias de distribucin
Ofrecer nuestro producto va internet (pgina web).
Ventas de acorde a los pedidos.
Distribucin especializada para informar adecuadamente al cliente, la
seguridad y al confianza del producto.
Participar en ferias.
Llevar a cabo campaas de demostracin.
Disear volantes, afiches, carteles, o calendarios publicitarios.
Presentar publicidad y ventas mediante redes sociales.
Publicidad y ventas por internet
VIII.
COSTOS FIJOS
Alquiler de local
MONTO
2500
800
Adquisicin de maquinarias
6000
12000
2500
Instalacin de la planta de
Produccin
Mano de obra de produccin
(mensual)
Mantenimiento de maquinaria
(mensual)
Pago de Impuestos (IGV) 18%
Mensual
Servicios bsicos
GASTOS OPERATIVOS
8.3 CALENDARIO
S/. 15,800.00
S/. 8,800.00
S/. 1,050.00
S/. 1,500.00
S/. 530
DESCRIPCION
ENERO
FEBRERO
AGOST
O
1 2 3 4
1
PLANEACION
1 2 3 4 1 2 3
DEL X X
NEGOCIO
CONSTITUCION
DE
LA
X X
ORGANIZACIN
COMPRA
DE
X X X
MAQUINARIAS
RECLUTAMIENTO
DE
X X
PERSONAL
ACONDICINAMIENTO DEL
X X X X
TALLER
ACONDICIONAMIENTO DE
LA TIENDA
INAUGURACION
ANEXOS
COSECHA DE QUINUA
VARIEDADES DE QUINUA
PROCESO DE LA
ELABORACION DE LA CERVEZA DE QUINUA
Quinua