Nombres:

Jhonatan Honores
Wladimir Cortes
Briant Tabilo

Profesor:
Materia:
Curso:

Eduardo Fernandois.
Planificacin Estratgica
9711

ndice
Titulo

Pgina

Introduccin

: 03

Estrategias de Negocios Utilizadas por Supermercado

: 04

Estrategias Existentes

: 07

Anlisis VRIO

: 11

Importancia de la Cultura Empresarial y como afecta a los trabajadores : 13

Tipos De estrategias: Beneficios y Complicaciones

: 15

Programa General Y Especfico De Accin Para Una Empresa

: 28

Preguntas

: 30

Conclusiones

: 33

Bibliografa

: 34

Introduccin:
Hoy en da, nuestro mundo esta globalizado, o sea, posee la capacidad de ver lo
que hay en todo el mundo como si fuese un solo pas, esto ha mejorado nuestras
vidas enormemente poniendo en existencia mucha variedad de productos y
servicios con valores muy variables. Es por esto que hoy en da la lucha por
conseguir un cliente se ha vuelto ms Encarnizada, es decir, cada vez es ms
difcil la competencia.
Esto se ve reflejado en los supermercados, talleres, automotoras, tiendas, etc.
presentndonos un abanico muy variado de productos y servicios. Es por esto y
otras razones que hoy debemos reconocer las estrategias que posee cada uno de
los anteriormente nombrados.
En este trabajo reconoceremos los efectos de la estrategia y de las mejoras que
debemos poseer tanto en marketing como en calidad para captar mayor cantidad
de Clientes y/o compradores de nuestros productos y servicios.

Estrategias de Negocios Utilizadas por Supermercado:

Los supermercados estn diseados para hacer caer en la tentacin al cliente. En
cada uno de sus espacios, desde las cajas a la seccin de panadera, hay
colocadas estratgicamente trampas para poner a prueba al consumidor.
A continuacin las principales trampas que el cliente puede encontrar en los
supermercados:
El pan y los alimentos bsicos tales como los productos lcteos, normalmente se
ponen en lugares alejados de las cajas y en zonas donde la gente no suele pasar.
De este modo para comprar estos productos de necesidad, los supermercados
esconden estos productos esenciales en la parte trasera del supermercado de tal
manera que recorremos todo el supermercado, seguro que por el camino
compramos algn producto ms. Mientras que en otros supermercados colocan
las secciones de panadera y floristera a la entrada del establecimiento para que
el consumidor encuentre estos productos cuando su carrito est todava vaco y su
estado de nimo est en buena forma. Adems conquistan al cliente por el olfato,
que activa las glndulas salivales y aumenta la predisposicin del consumidor a
realizar compras impulsivas.
Los carritos de la compra son un invento de 1938 especialmente concebido para
que el consumidor aumente el volumen de sus compras. Llevarlos por el camino
adecuado sin que se desven es una tarea realmente difcil debido a que estn
fabricados intencionadamente para que las ruedas delanteras giren hacia los
lados. De esta forma el comprador tiene que ver los productos ofertados. La mayor
parte de los supermercados fuerzan al cliente a moverse de derecha a izquierda.
Por este motivo, los productos ms tentadores estn casi siempre colocados a
mano derecha. Los estantes para probar nuevos productos reducen la marcha
inicialmente emprendida por el cliente en el supermercado esto es igual que ubicar
obstculos en los pasillos produce que los compradores se detengan un mayor
nmero de veces.
Las marcas y las marcas blancas en los supermercados colocan los productos de
marcas blancas a la altura de los ojos, donde es ms fcil verlos. Los
consumidores que quieren comprar las marcas de toda la vida tienen que
agacharse para cogerlas, ubicar mercanca relacionada hace que se impulse la
compra de ambos productos, tambin los artculos en un espacio propio logra
tener una imagen favorable. Otra cosa es el dejar productos desordenados genera
sensacin de que son ms econmicos, lo que es falso.

Bollera industrial y caramelos: Suelen estar colocados en lugares cercanos al

suelo para que los nios pequeos puedan verlos y hacer a sus padres que se lo
compren.
Cambios de localizacin de los productos: Peridicamente los supermercados
cambian sus productos de lugar para evitar que vayas directo a la zona donde
estaba anteriormente. De este modo las personas recorren muchos ms pasillos
para encontrar todo lo que buscan.
Dependiendo del tipo y el flujo de compradores, los supermercados utilizan un tipo
de msica que agilice las compras. La msica lenta en los supermercados incita al
consumidor a tomarse su tiempo y a gastar ms dinero en sus compras. La
msica alta y estridente fuerza al cliente a moverse rpidamente por la superficie
del supermercado sin que las ventas se vean afectadas por ello, mientras que la
msica clsica es especialmente adecuada para estimular las ventas de artculos
caros.
Una vez que el cliente comienza a pasear por los pasillos del supermercado, stos
estn concebidos para que el consumidor pueda pasar por ellos una y otra vez sin
desviarse el camino inicialmente marcado
Secciones iluminadas correctamente generan un ambiente agradable, amable y
tranquilo.
Utilizar precios aproximados y no redondos hace que los productos luzcan ms
econmicos.
Las marcas ms caras estn a la altura de los ojos, de esta manera se logra que
sean los ms vendidos.
Los colores y olores agradables inducen a los compradores a adquirir mayor
cantidad de productos.
Los productos que los supermercados quieren que el cliente compre estn
colocados a la altura de los ojos. Las marcas ms caras ocupan la parte superior
de las estanteras, mientras que las ms econmicas estn en la parte inferior.
El tamao importa. En los supermercados llenos de gente, el cliente invierte
menos tiempo en las compras y realiza tambin menos compras impulsivas.

Los colores clidos atraen al cliente al punto de venta, mientras que los colores
fros fomentan la contemplacin y las ventas. Lo mejor es utilizar colores clidos
para el exterior del supermercado y colores fros para el interior.
La parte ms rentable de un supermercado es la lnea de cajas. Despus de hacer
cola durante varios minutos para pagar sus compras, es muy probable que el
consumidor caiga en la tentacin de comprar las golosinas expuestas junto a la
lnea de cajas.

Estrategias Existentes:
Estrategias para el producto
El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores.
Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:

agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos, beneficios,

mejoras, funciones, utilidades, usos.

cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin, el empaque, la

etiqueta, los colores, el logotipo.

lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la que ya tenemos;

por ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podramos
lanzar una lnea de zapatos o carteras para damas.

ampliar nuestra lnea de producto; por ejemplo, aumentar el men de

nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de
cabello.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de
producto pero dedicada a un pblico con mayor poder adquisitivo.

adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la

entrega del producto a domicilio, la instalacin del producto, el servicio
tcnico o de mantenimiento, garantas, polticas de devoluciones.

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o
venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear
relacionadas al precio son:

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr
una rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente
conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de

aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.

reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar
las ventas.

aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de

ganancia.

reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de

bloquearla y ganarle mercado.

aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin

de crear en nuestros productos una sensacin de mayor calidad.

ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

Estrategias para la plaza o distribucin

La plaza o distribucin hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el
producto es ofrecido o vendido a los consumidores, as como a la forma en que es
distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas
estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribucin son:

hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,

minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

abrir un nuevo local comercial.

crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.

ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo

de correos electrnicos o visitas a domicilio.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber
(estrategia de distribucin intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de
distribucin selectiva).

ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea

exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

aumentar el nmero de vehculos distribuidores o de reparto.

Estrategias para la promocin o comunicacin

La promocin o comunicacin consiste en dar a conocer, informar o hacer
recordar la existencia del producto a los consumidores, as como persuadir,
estimular o motivar su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos
aplicar relacionadas a la promocin o comunicacin son:

ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la

compra del primero.

trabajar con cupones o vales de descuentos.

brindar descuentos especiales en determinados productos y en

determinadas fechas.

crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.

darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

anunciar en diarios o en revistas especializadas.

anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

participar en una feria o exposicin de negocios.

habilitar un puesto de degustacin.

organizar algn evento o actividad.

colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra

empresa.

colocar lminas publicitarias en los exteriores de los vehculos de nuestra

empresa.

alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la va

pblica.

imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.

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Anlisis VRIO:
La ventaja competitiva se refiere a: Todo lo que una empresa hace especialmente
bien en comparacin con empresas rivales (David, 2008, p.9). El anlisis VRIO,
que fue desarrollado por Jay Barney (1991), se fundamenta en la teora basada en
los recursos y permite determinar la ventaja competitiva de una empresa.
Para el anlisis VRIO se debe identificar los recursos, que se refieren a los activos
tangibles e intangibles de la empresa, los cuales se pueden clasificar en
financieros, fsicos, individuales y de organizacin.
La evaluacin de los recursos de la empresa, para determinar su potencial
competitivo, considera las siguientes caractersticas: el valor, la rareza, la
inimitabilidad y la organizacin. Para determinar si la empresa cuenta con recursos
que cumplen con las caractersticas VRIO, se puede hacer uso de las siguientes
preguntas:
Valor
Raro
Inimitable
Organizacin

El recurso otorga valor a la posicin competitiva de la empresa?

El recurso lo poseen pocas empresas?
Las empresas que no cuentan con el recurso se encuentran en
desventaja?
La organizacin de la empresa es apropiada para el uso del
recurso?

A modo de ejemplo, a continuacin se aplicar el anlisis VRIO al caso de un

centro de Carreras para nuevos talentos: Complejo de Carreras Clandestinas: C3.
Un grupo de tres egresados universitarios se asoci para crear un centro de
carreras. El centro posee ventajas en seguridad y diseo del local, aunque una
limitacin del local es la falta de espacio para el estacionamiento de los autos de
los clientes. En la tabla 1, se presenta el anlisis VRIO de dicho local.

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Nota:
V = Valor, R = Raro, I = Inimitable, O = Organizacin
VCS = Ventaja Competitiva Sostenible,
VCT = Ventaja Competitiva Temporal,
PC = Paridad Competitiva,
DV = Desventaja Competitiva
Del anlisis VRIO realizado se determin que la empresa tiene como ventajas
competitivas sostenibles las 3 pistas de carreras, los grupos de mecnico que son
reconocida en la zona y el espacio para nuevos conductores. Estos recursos
cumplen con las 4 caractersticas que presenta el anlisis VRIO.
La paridad competitiva se dio en el acceso a fuentes de financiamiento bancarias.
Estos atributos no son raros y tambin los presentan la mayora de las empresas
del sector.

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El diseo del local es una ventaja competitiva temporal, dado que puede ser
imitado en el corto plazo por la competencia.
El local presenta como desventajas competitivas el limitado espacio para el
estacionamiento de los vehculos de los clientes y la poca experiencia en el sector
del gerente en el rubro. En este caso, la empresa debe tomar las acciones para
superar las desventajas. Por ejemplo, se puede contratar un servicio de valet
parking para mejorar el servicio de estacionamiento de vehculos y hacer que el
gerente financiero participe en capacitaciones del rubro.
Las empresas deben realizar acciones para crear y mantener ventajas
competitivas sostenibles. Slo las empresas que logren tener ventajas
competitivas sostenibles sobrevivirn en un mercado cada vez ms competitivo.

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Importancia de la Cultura Empresarial y como afecta a los trabajadores:

La cultura en la empresa es muy importante debido a que tanto los trabajadores
como la empresa en si depende de su "cultura" y ciertas veces esta se enfoca en
los valores como confianza, trabajo en equipo etc. Los trabajadores se deben
sentir totalmente identificados con la cultura de su empresa o tan solo saber cul
es esta y hacia donde deben remar, o sea, todos hacia el mismo lado y alcanzar
el xito como conjunto.
Es La Estrategia Acorde A La Cultura De La Empresa?
R.- Si, pues es de vital importancia para alcanzar el xito ya que si la cultura no va
de la mano con la estrategia a utilizar no habr un xito empresarial
Los Trabajadores Entendern La Estrategia?
R.- Si, los trabajadores entienden la estrategia y debido a eso se puede alcanzar
los objetivos deseados, pero hay casos que no entienden y se debe transmitir de
diversas maneras y/ o formas para que se siga un solo camino como conjunto.
Cmo Se Comunica La Estrategia?
R.* Programe reuniones regulares con los miembros de su equipo
* Efectu reuniones informales
* Permita una comunicacin libre
* Otorgue reconocimiento estratgica y deliberadamente
* Reconozca la nueva "mujer ejecutiva"

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Tipos De estrategias: Beneficios y Complicaciones

1.- Estrategia de Liderazgo en Costos
Esta Estrategia significa concentrarse en ser el que Produce ms Barato
(por escala, tecnologa, etc.) lo cual lo puede reflejar en precios ms baratos o en
mrgenes de ganancias superiores. Los productos no se diferencian de la
competencia pero son ms baratos.
Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en costos se justifica cuando los
consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando
existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando existen
pocos caminos para lograr diferencias entre una marca y otra o cuando existe una
gran cantidad de compradores con un poder de negociacin considerable. El
liderazgo en costos puede obtenerse a travs de Economas de Escala, y de
Curvas de Aprendizaje.
Tener acceso favorable a las materias primas.
Diseo de producto
Amplia lnea de productos relacionados
Fuerte capital inicial
Precios agresivos y prdidas inciales buscando buenas cuotas de mercado.

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Ejemplo: Liderazgo en Costos

Es Southwest Airlines, que tiene unos de los costos ms bajos por asiento por
milla de la industria. Sin embargo, el valor de sus acciones es mayor que el de
todas las aerolneas norteamericanas combinadas.

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2.- Estrategia de Diferenciacin

El objetivo de la diferenciacin es crear algo que sea percibido en el mercado
como nico. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el
objetivo estratgico primordial.
Algunas formas de diferenciar son a travs de:

Diseo de producto.

Imagen de marca.

Avance tecnolgico.

Apariencia exterior.

Servicio de postventa.

Cadenas de distribuidores.

La diferenciacin, impide a veces obtener una alta participacin de mercado. A

menudo requiere de una percepcin de exclusividad, que es incompatible con una
alta participacin en el mercado.
La estrategia no es una accin como viajar a otros pases, no es una aspiracin
como hacer felices a los dems. La estrategia es algo mas, es ser nico, cambiar
el mundo que nos rodea para aprovechar todo lo que se puede dar de uno mismo.
Y si estos conceptos se aplican a una empresa, se trata de diferenciarse de la
competencia ofreciendo un valor distinto al cliente para sacar mayor beneficio.

Consiste en crear un valor sobre el producto, dndole una identidad bien definida
para que este sea percibido como nico por el cliente. Esto puede hacerse sobre
la calidad, servicio, diseo, etc.; puede tratarse de un producto (o servicio) ms
caro pero el cliente percibe que es diferente y por lo tanto est dispuesto a
pagarlo.

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Ejemplo: COCA COLA / KOLA REAL

Con respecto al Caso de Kola Real, esta bebida, en un inicio, buscaba seguir el
referente de imagen de Coca Kola, al optar por el mismo color del producto, el
color del empaque y hasta el sabor. Sin embargo, logro diferenciarse debido al
precio y con ello, conseguir posicionarse como un producto accesible y de
mediana calidad; para luego expandirse y consolidarse en el mercado

18

19

3.- Estrategia de Enfoque

Reconoce que hay una gran cantidad de oportunidades de mercado para ofrecer
productos o servicios especializados. Implica identificar un nicho de mercado que
aun no ha sido explotado y de esa manera no enfrentarse directamente a todos los
competidores.
Se concentra en las necesidades de 1 segmento de mercado, sin pretender
dirigirse al mercado entero. Busca satisfacer las necesidades del segmento, mejor
que los competidores que se dirigen a todo el mercado.
Esta estrategia, implica diferenciacin o ventaja de costos o ambos, pero
nicamente respecto al segmento elegido.
Esta estrategia permite obtener una alta participacin en el segmento elegido pero
baja a nivel del mercado total, rendimientos mayores al promedio de su sector
industrial.
La estrategia de enfoque siempre implica ciertas limitaciones en cuanto a la
participacin total del mercado por alcanzar. El enfoque implica necesariamente
un trueque entre lo rentable y el volumen de ventas.

20

Por ejemplo,
Valencia, la ciudad ms rupturista y con un enfoque tecnolgico y moderno, ha
trabajado a travs de El Centro de Estrategias y Desarrollo (CEyD), que moviliza
al conjunto de actores de la ciudad y fortalece la capacidad de organizacin, para
conseguir que la ciudad alcance los liderazgos o mbitos de notoriedad que
seala la estrategia.

4.- Estrategia de Estabilidad

El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el declive de las
ventas y beneficios de la empresa y es vlida cuando esta se encuentra en la fase
de inestabilidad. Mediante esta estrategia se pretende estimular a la empresa para
que se situara en condiciones de reanudar el crecimiento.
Restructuracin de liderazgo y de la organizacin
Reduccin y/o reasignacin de activos
Reduccin de costos
Reposicionamiento de la empresa

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Ejemplo:
La estabilidad de precios reduce las primas de riesgos respecto de los tipos de
inters, porque existe menos incertidumbre acerca de la inflacin futura.
Manzana, Pingino o Ventana?
Windows, Mac OS y Linux son los tres sistemas operativos ms utilizados.
Windows funciona con procesadores Intel y AMD (los ms comunes), Mac OS lo
hace nicamente con computadoras de Apple que ahora tambin incluyen
procesadores Intel y Linux funciona en ambas plataformas, aunque est mejor
preparado para la primera.
Estas son las caractersticas bsicas de cada sistema, pero a lo largo de este
artculo, podrs conocer los aspectos ms relevantes que cada uno ofrece. Como
es de esperarse, cada sistema trabaja diferente y maneja un enfoque distinto
dentro de las mismas cuestiones.
Linux
Lo primero que debemos saber sobre Linux, es que estamos frente a un software
libre, un modelo de distribucin de programas. Hoy Linux es un sistema operativo
que se adapta a los estndares actuales, por lo que de utilizarlo no nos
quedaremos resegados dentro del mundo digital.
Puedes escuchar msica en MP3, ver videos caseros filmados con celulares y
cmaras de video; reproducir pelculas en DVD, realizar trabajos de oficina, editar
audio y video, entre muchas otras tareas. El punto es que puedes realizar todas
las funciones que realizas en Windows, y lo mejor es que es gratis.

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Linux ofrece grandes ventajas frente a otros sistemas operativos, entre ellas est
por ejemplo: su estabilidad y seguridad.
En cuanto a la estabilidad, te aseguramos que con Linux no vers pantallas azules
de error, adems de que cada proceso es independiente de los dems, por lo que
si uno falla, podrs terminar tu tarea sin afectar la estabilidad del sistema (si eres
usuario de Windows, seguramente te suena).
Linux es uno de los sistemas ms seguros que existen. Aqu no hay virus, no
porque no se pueda desarrollar uno, sino porque no tiene demasiado sentido
hacerlo, ya que solo el dueo de los directorios puede modificar las cosas. Este
tiene una clave especial, y por ende el virus entra y se queda dando vueltas sin
poder tocar nada de nuestro sistema.

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Windows
Este sistema operativo es hasta ahora el ms utilizado, se estima que 90 por
ciento de las computadoras personales del mundo lo trabajan con Windows.
Intuimos que esto se deba a que trabaja de manera estandarizada, pues cubre la
mayora de las necesidades del usuario normal. Es un sistema extendido, pues un
trabajo realizado en Windows puede verse en casi cualquier computadora.

Windows es fcil de usar y configurar, sin necesidad de ser un experto en

desarrollo web. Cuenta con mens y grficos que resultan familiares para todo el
mundo. La mayora de los programas que se comercializan disponen de una
versin para Windows.
Uno de los mayores inconvenientes de Windows es su inestabilidad, problema del
que muchos usuarios se han quejado, pero que Microsoft no ha logrado solucionar
del todo. En cuanto a seguridad, tampoco es el sistema ideal, pues existen
infinidad de virus que aprovechan los fallos del sistema para infectar las
computadoras.
Mac OS
En los ltimos aos, Mac OS ha tomado mucha fuerza. Con su ltima versin Mac
OS X, ha ganado estabilidad, seguridad y ausencia de virus. El mayor
inconveniente que tiene este sistema operativo, es que solo funciona con
computadoras Macintosh, y adquirirlas significa tener que pagar un precio muy
alto.
Por otro lado, la estabilidad de Mac es una de sus ventajas ms destacables y una
de las razones por la que muchos usuarios lo prefieren. Apple asegura que su

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sistema esta blindado contra virus, hecho que seguramente has podido
comprobar si eres usuario de Mac

En cuanto a nmero de programas, sigue sin ser tan alto como el de Microsoft,
aunque cumple las necesidades de cualquier usuario domstico o profesional
multimedia. Es en el retoque, la produccin y edicin de msica, fotografas y
vdeos donde este sistema tiene su punto fuerte.
Si te dedicas al diseo, seguramente estars convencido que Mac es el sistema
operativo ideal para este campo.

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5.- Estrategia de Alianza

La estrategia de alianza es un acuerdo o pacto, alianza entre personas, pases,
gobiernos que se unen con un mismo fin, alianzas de intereses.
La alianza estratgica es un entendimiento que se produce entre dos o ms
actores sociales diferentes, quienes gracias al dialogo y a la deteccin de objetivos
en consenso pueden definir un plan de accin conjunto para lograr beneficios de
mutua conveniencia.

Ejemplo:
El Grupo del Banco Mundial y el gobierno de Evo Morales concretaron una
nueva Alianza Estratgica para el periodo 2012-2015. Los objetivos
principales de la nueva estrategia de desarrollo son el fomento de las agro
exportaciones y la construccin de carreteras.

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Uno de los mejores ejemplos de esto es la alianza recin ejecutada por Nokia y
Fundacin Cim*ab quienes anunciaron su intencin de concientizar a las mujeres
de Amrica Latina sobre prcticas que ayudarn a la deteccin temprana del
cncer de mama; esto a travs de la versin rosa del Nokia C3.

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Programa General Y Especifico De Accin Para Una Empresa:

- Programa General De Accin:

Programa Especfico De Accin:

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- Asignacin De Recursos:
R.- Es la administracin del capital de una empresa este se reparte como estimen
convenientes.

- La Estrategia Conduce A Los Objetivos Deseados?

R.- Si, teniendo una buena estrategia se pueden alcanzar los objetivos deseados y
as tener xito en el rubro, alcanzando a ser empresas reconocidas y de buena
calidad.
- Qu Factores Hacen Que La Estrategia Sea Exitosa?
R.- los factores que hacen de una estrategia sea exitosa son:
Factores Externos Para La Compaa Que Modelan La Estrategia:
*Consideraciones de la sociedad, polticas, reguladoras y de pertenencia a
la comunidad
*Condiciones competitivas y atractivo general de la industria
*Oportunidades y amenazas para la compaa
Factores Internos Para La Compaa Que Modelan La Estrategia:
*Fortalezas y debilidades de los recursos, competencias y capacidades
competitivas de la compaa
*Ambiciones personales, filosofas de negocios y principios ticos de los
ejecutivos clave
*Valores compartidos y cultura de la compaa

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Preguntas:
1. Qu relacin existe entre la cultura y el trabajador?
La relacin que existe es importante debido a que es el trabajador el cual debe
entender y aplicar la cultura de la empresa siendo esta la que los representa
2. Qu diferencia hay entre la cultura y la estrategia???
Sucede que si la cultura no va de la mano de la estrategia fallan ambas por parte
de la cultura afecta al trabajador y la estrategia las ventas
De forma negativa y conducira al fracaso
3. Cmo se mide el xito de la estrategia?
Se mide con las ventas debido a que si tenemos una buena estrategia y bien
aplicada lo veremos reflejado en las compras y ventas de nuestro supermercado,
si los clientes, a pesar de la competencia prefieren nuestra empresa es porque ha
sido una estrategia exitosa
4. La estrategia conduce a los objetivos deseados?
Si, teniendo una buena estrategia se pueden alcanzar los objetivos deseados y as
tener xito en el rubro, alcanzando ser empresas reconocidas y buenas.
5. Qu es la asignacin de recursos?
La asignacin de recursos es la administracin del capital de una empresa este se
reparte como estimen convenientes a tareas epecficas
6. Estrategias existentes?
R.- estn las estrategias del producto, estrategias para el precio, estrategias para
la plaza o distribucin, estrategia para la promocin, etc. Etc.
7. Se pueden utilizar carros ms pequeos como estrategia nueva?
R.- No porque si el carro es pequeo el cliente al momento de alcanzar su
capacidad no seguir adquiriendo productos bajando las ventas
8. Nombre dos estrategias para la plaza o distribucin
R.-

abrir un nuevo local comercial.

crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.

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9. Qu es la estrategia de promocin y comunicacin?

R.- Se refiere a usar tcnicas como distribuir carteles o afiches publicitarios en la
fachada de la empresa
10. Diga una estrategia de producto?
R.- Ampliar nuestra lnea de producto; por ejemplo, aumentar el men de nuestro
restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.
11. La msica importa?
a) si
b) no
c) da lo mismo
d) solo si es reggaetn
12. Es aplicable cualquier estrategia?
A) No
B) a veces
C) depende del pasillo
D) si es aplicable

13. El lugar de los productos es parte de la estrategia?

a) Si
B) no
c) es al azar
d) es por abecedario
14. Los carros en buen estado son importante para que la clientela nos
prefieran?
A) si
b) no
c)a veces
D)solo para compras pesadas

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15. Cmo se comunica la estrategia?

A) Mediante folletos
B) por medio de fotos
C) por Facebook
D) mediante reuniones informales
16. Llama la atencin mujeres de promotoras?
A) Si
B) no
C) a veces
D) nunca
17. Cul es una estrategia de promocin o comunicacin?
a) darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
b) anunciar en diarios o en revistas especializadas o anunciar en sitios de
anuncios clasificados en Internet.
c) participar en una feria o exposicin de negocios.
d) todas las anteriores
18. Es factible Tener hombres como promotores?
A) No
B) pocas veces
C) casi nunca
D) Si
19. Trabajar con cupones o vales de descuentos, que estrategia es?
A) Estrategia De Promocin Y Comunicacin
B) Estrategia De Precios
C) Estrategia Para Plaza
D) Ninguna De Las Anteriores
20. Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o
incentivar las ventas. Qu estrategia es?
A) Estrategia de promocin y comunicacin
B) estrategia de precios
c) estrategia para plaza
d) ninguna de las anteriores

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Conclusiones.
Puedo decir que en una empresa hay muchos factores importantes, que por cada
uno de estos depende si la empresa es exitosa o no, durante la pertenencia de
esta empresa se debe hacer peridicamente una evaluacin de calidad y as ir
corrigiendo los errores en ella. Wladimir Cortes.
Finalmente obtenemos que una empresa o cadena de supermercados deben y
tienen que emplear tanto la cultura como la estrategia ya que estos dos factores
los llevaran al xito alcanzando sus objetivos y metas deseadas. Jhonatan
Honores.
Despus de todo lo anteriormente sealado observamos las diferencia y
necesidades de cada empresa, en este caso supermercados y productores, que
tienen para llevar a cabo su visin. Esto queda demostrado de modo tal que
logramos entender las trampas o mejor llamadas estrategias que se utilizan para
realizar lo necesario para mantener a flote su organizacin, en este mundo tan
globalizado. Briant Tabilo

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Bibliografas:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/marketing-directo/%C2%BFcomoenganan-los-supermercados-al-consumidor-para-aumentar-susventas/#sthash.6JIfx70k.dpuf
Barney, Jay B. y William S. Hesterly (2012), Strategic Management and
Competitive Advantage, 4th Edition, New Jersey: PEARSON.
Barney, Jay (1991), Firm Resources and Sustained Competitive
Advantage, Journal of Management, Vol.17, No. 1, pp. 99-120.
David, Fred (2008), Conceptos de Administracin Estratgica, Estado de Mxico:
PEARSON
http://marketingestrategico.pe/el-analisis-vrio-y-la-ventajacompetitiva/#sthash.ccNLrV9H.dpuf

34