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Tras el acuerdo alcanzado con uno de sus antiguos importadores

Tecnotest se establece
en Espaa
A partir de ahora, los fabricantes de maquinaria atendern de forma directa el mercado
espaol y portugus, suministrando sus equipos de diagnosis y servicios tcnicos posventa
desde una filial con sede central en Barcelona.
La nueva Tecnotest Ibrica estar a cargo de Carlos Soler al
frente de la direccin de ventas (ha trabajado en talleres
de marca, en empresas lderes de fabricacin de recambios
y en compaas de distribucin de lite); tras el acuerdo de
Tecnotest con Grupo Belloc, el equipo de 10 personas utilizarn sus almacenes, oficinas, show room (a punto en febrero), espacio de formacin (30-40 personas), e infraestructura administrativa para desarrollar la presencia de sus
equipos en los mercados ibricos.

antiguos clientes. Tenemos claro que la red debe ser de

mbito nacional y a travs de Grupos; ello es as porque es
ms fcil organizar la atencin al cliente, la formacin, el
marketing, por ejemplo y, de momento, hemos llegado a
un acuerdo con Grunosur y Grupo Serca; los clientes que
no forman parte de ese grupo pero tienen un buen potencial en sus zonas queremos que estn en nuestra red.
MRyT- Y qu es lo que ofrecen desde la marca?
C.S.- Tenemos claro que, histricamente, nuestros clientes
son vendedores de recambio pero que han descubierto en
la maquinaria una nueva lnea muy interesante para sus
negocios (llegando, incluso, a ser la segunda o tercera en
facturacin, por su importe). En Tecnotest Ibrica queremos basar la venta de este producto, que para el recambista puede suponer (de no trabajarse correctamente) un
efecto boomerang de merma en la venta de recambio al
taller, en los mensajes de calidad (estamos ante un producto con 22 aos de historia en el mercado

Mundo Recambio y Taller- Cmo se llega a la decisin de

instalarse directamente en Barcelona?
Carlos Soler- Nace de la buena relacin que histricamente exista con el Grupo Belloc a partir de Dinamgrup, y de
su decisin de abandonar el negocio de
comercializacin de
maquinaria, paralela al inters de Tecnotest de invertir
en el mercado ibrico; ambas compaas llegaron a un
acuerdo por el que
Tecnotest se instala
de forma independiente, con filial,
pero en las instalaciones barcelonesas
de su anterior importador.
MRyT- Bajo qu
parmetros van a
establecer su poltica de desarrollo en
Espaa?
C.S.- Estamos en pleno proceso de remodelacin de nuestra red de distribucin: hemos recibido una herencia de
clientes y a partir de aqu debemos perfilar cmo queremos que se organice de ahora en adelante esa red, guardando un equilibrio entre los nuevos distribuidores y los

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europeo, perfectamente consolidado), su equipo tcnico

el Call Center (para resolver
(que garantiza la continuidad, las actualizaciones, etc.) y
incidencias de funcionasu valor aadido (que es lo que nos diferencia de otros acmiento de la mquina, en
tores en el mercado).
un principio, y a posteriori,
Ofrecemos un pack de Soluciones y Servicios al distribuien funcin del crecimiento
dor, como primer receptor de nuestro producto en la cade nuestra estructura,
dena de distribucin, y al taller. En cuanto al Distribuidor,
como plus, el asesoramienqueremos que conozca perfectamente el producto desde
to tcnico en la reparaun punto de vista comercial y tcnico; para ello estamos vicin); ms adelante, estasitndoles en toda Espaa explicando nuestro proyecto,
mos
pensando
en
nuestro catlogo, las tarifas, etc, de forma personalizada.
formacin para el taller,
El segundo paso es la formacin y a partir de final de enepero eso ser a finales de
ro, principios de febrero vamos a realizar en nuestras insao.
talaciones las primeras jornadas formativas Tecnotest para
los distribuidores. El cliente dispondr despus de un Call
MRyT- Cules son las lneas de producto que se van a inCenter para poder realizar consultas tcnicas o comerciales
troducir?
y adems disponemos de la figura del Delegado Tcnico
C.S.- Tenemos tres lneas de negocio: Diagnosis (con los
Comercial que es un
equipos Smart y ReEn Tecnotest Ibrica queremos basar la venta de nuestros flex, el lector OBD, el
punto de contacto
ms cercano. QuereEZ Scan, Control de
productos en los mensajes de Calidad, Equipo tcnico y
mos que el distribuigases (con los StarValor aadido.
dor pueda llegar a
gas, los opacmetros
ser autnomo para realizar presentaciones de producto,
y analizadores de gases) y Undercar (lneas pre ITV, frenetc.
metros, alineadores, simuladores de carretera etc.). AdeEn cuanto al Taller, una vez el producto est en su negocio
ms tenemos una serie de equipamiento como regulado(la puesta en marcha la realizar el distribuidor o nuestro
res de faros, comprobadores y cargadores de bateras o
delegado), le vamos a ofrecer la asistencia continua desde
lmparas estroboscpicas) y somos los fabricantes de los
equipos Robinair, aunque la distribucin
est en manos de Diavia. Tenemos un catlogo especfico para Espaa, una tarifa y
hemos elaborado un manual de apoyo a
la venta de nuestros equipos. Tenemos
mucho inters en potenciar el Reflex
Trucks y los productos para los vehculos
asiticos.
MRyT- Cules seran los objetivos para el
mercado espaol?
C.S.- Sabemos que en el mercado hay
marcas muy bien posicionadas (por tradicin, envergadura, etc.) pero consideramos que hay un lugar para Tecnotest. El
primer objetivo es consolidar la red de
distribucin formada que nos permita
crecer y, a partir de aqu, el mercado se
regular y nos situar en la posicin que
nos merecemos.

Tecnotest, hoy
La compaa naci en Italia en 1982, siendo adquirida en 1998 por el gigante americano SPX Corporation. SPX naci en Michigan, EUA, en 1911 cambiando, en 1988, a su actual denominacin; est
presente en 20 pases y se dedica a cuatro lneas de
negocio: Tecnologa de fluidos, Productos y servicios

industriales, Equipos y servicios trmicos y Test y medicin.

La planta de produccin de Tecnotest est ubicada
en Sala Baganza (Parma) en una superficie de
15.000 m2. Al cumplir su 2 aniversario, modific su
logotipo al actual y disponen de la ISO 9001.

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