ESTRATEGIAS DE MERCADO

CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO.

La hidropona es la forma de cultivar plantas sin tierra usando una solucin de sales
minerales que requieren las plantas para su desarrollo. Este sistema ofrece la ventaja de
no necesitar grandes terrenos ni calidad del suelo, sino de una solucin nutritiva (sales
minerales) especialmente formulada que provee los nutrientes a las plantas y las hace
crecer. Este sistema de produccin tiene mltiples ventajas: no crecen hierbas
indeseables, por lo que se evita el costo de laboreo para quitarlas o el uso de herbicidas
txicos. As, se cultivan vegetales ricos en vitaminas y minerales de una manera limpia y
saludable. El tiempo de cultivo vara de 30 a 120 das, segn el tipo de hortalizas, por lo
que se pueden realizar varios cultivos al ao incrementando de esa manera la rentabilidad
Las hortalizas orgnicas tiene una mayor concentracin en sus nutrientes, vitaminas,
contienen ms fibra y su sabor, color y olor son ms acentuados, esto hace que las
personas estn adquiriendo alimentos saludables para el organismo y para medio
ambiente.
Uno de los usos que se le darn a estas hortalizas ser en ensaladas ya que se
consumen sin ninguna transformacin y se pueden destacar las bondades de estos
alimentos tratados sin ningn tipo de qumico, absorbiendo todos los nutrientes de este
alimento, teniendo una mejor salud y bienestar, lo cual hace que las personas este
adquiriendo productos confiables para toda la familia. Estos productos sern amigables
con el medio ambiente y son 100% naturales
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Para la distribucin de las hortalizas la empresa contara con un camin
distribucin de las mismas, en las fruteras donde la empresa tiene contrato.

para la

Las hortalizas se transportaran en canastillas, las cuales permiten la ventilacin del

producto y gracias a su fuerte estructura las protege de malformaciones generadas por el
peso de aglomera miento.
Distribucin directa.
La empresa cuenta con los recursos necesarios para realizar una distribucin directa a
los clientes, beneficindonos en la reduccin de costos y lo ms importante el contacto
directo con los clientes; dicho contacto generar un conocimiento permanente de sus
necesidades, un control total en el tiempo de entrega, fidelidad de los clientes, puesto
que muchas veces el intermediario se apropia de el, ofrecindole un mejor precio, ms no
constancia.
Todas estas ventajas aumenta la calidad de nuestro servicio que combinada con una
excelente calidad en el producto

ESTRATEGIA DE PRECIOS
El precio se establecer teniendo en cuenta tres factores importantes: el primero, los
costos de las hortalizas orgnicas, segundo teniendo en cuenta el precio de la
competencia y tercero tambin se tendr en cuenta el precio de las hortalizas no
orgnicas; de esta manera se podr entrar al mercado con un precio similar y se
establecer un sobreprecio por ser este un producto100% natural y libre de qumicos.
El precio de las hortalizas orgnicas es ms alto al valor que est acostumbrado a pagar
una persona por las hortalizas normales. Pero el respaldo que tiene una persona cuando
paga un valor ms alto es lo que hacen las hortalizas orgnicas por su salud. Adems hay
que tener en cuenta todo el proceso de cultivo natural que se tiene con estos productos y
sus abonos; es por esta razn que el costo es un poco ms elevado. Tratamos de ser
competitivos en el mercado con respecto a otras marcas de productos orgnicos.
Para esto se han diseado unas estrategias de precio:
Lograr que el cliente conozca la importancia del consumo de las hortalizas orgnicas y
los beneficios que estas aportan al organismo para que el precio no sea una barrera para
no consumirlo.
Realizar los anlisis requeridos para costear los productos y de esta forma el precio sea
competitivo y este dentro del marco de la competencia.
Condicin: Tener la informacin suficiente en los puntos de venta, para que el cliente se
d cuenta de todos los beneficios y ventajas que tiene al consumir estos productos.
Realizar un seguimiento continuo a los precios establecidos por la competencia.
Condicin: Estar pendiente de los precios que maneja la competencia en los puntos de
venta.
A pesar de ser un poco ms costosa la siembra de productos orgnicos,
Se ha diseado una estrategia de Bajo costo para incursionar en el mercado y comenzar
a generar un reconocimiento.
Estrategia de Promocin y Comunicacin
Es muy importante destinar recursos para la estrategia de comunicacin y promocin, ya
que con esto se puede lograr mayor recordacin y posicionamiento de la marca.
A pesar de que hay personas que conocen los productos orgnicos, hay mucha
desinformacin acerca de estos; especialmente en los almacenes de cadena; ya que
donde estn ubicados no se ven bien los letreros de orgnicos y hay mucha
desorganizacin en la exhibicin de los productos, esto hace que las personas se
confundan y no compren los productos o simplemente no vean la diferencia de lo orgnico
y lo normal.
Se realizar publicidad impresa acerca de los productos orgnicos y sus beneficios.
Condicin: La publicidad impresa podr ir en las revistas mensuales que tienen
algunos almacenes de cadena; y en los que no la tienen implementarla para brindarle al
cliente la mayor informacin posible, con esto las personas van a estar ms seguras
cuando deseen comprar estos productos; ya que conocen su composicin y lo que estos
proporcionan.
Es indispensable que los empleados de los almacenes donde van a estar estos
productos, sepan donde estn ubicadas las hortalizas orgnicas y tengan informacin
sobre ellas.

Condicin: Para esto se les brindara informacin a todos los empleados de los
almacenes acerca de la ubicacin de las hortalizas orgnicas y sus beneficios; para que
conozcan ms a fondo estos productos y de esta manera puedan orientar a los clientes.
Se implementara material P.O.P. en los almacenes de cadena y distribuidores que
incluirn: pendones, habladores y chispitas, moderadamente, para evitar la contaminacin
visual.
Condicin: en los puntos de venta de los distribuidores se pondrn pendones, esto
servir para que los clientes puedan ver fcilmente donde estn ubicados los productos
orgnicos, y se pondr la definicin de los productos orgnicos, su composicin y sus
mltiples beneficios. As el cliente no tendr ninguna duda para comprarlo.
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
La empresa realizar cultivos escalonados, es decir, se tendr una oferta sostenida del
producto en todos los meses del ao, para as ofrecer a los diferentes almacenes un
producto de alta calidad en cualquier temporada.
Ofrecer a los almacenes de cadena disponibilidad de los productos, en varias pocas del
ao para que as los consumidores siempre encuentren el alimento que necesitan.
Condicin: para ofrecerle a los almacenes disponibilidad de producto todos los meses
del ao, vamos a trabajar con cultivos escalonados; de esta manera tendremos
produccin durante los 12 meses del ao.
Realizar la entrega de pedidos a tiempo en los diferentes almacenes.
Condicin: Se manejara una buena logstica en cuanto a la generacin de pedidos
respaldada por un excelente tiempo de entrega y calidad del producto.
Generacin de confianza a clientes mayoristas.
Debido a que el mercado de las hortalizas est conformado por empresas muy informales,
que no tienen una programacin de siembra, la cual brinde una estabilidad permanente en
la cantidad del producto ofrecido y el sin nmero de intermediarios que existen, los cuales
incrementan los costos del producto, Hacienda La empresa asegurar una cantidad
constante de producto mensualmente, estrategia que permite generar una confianza a
nuestros clientes.