EMPRESA DE HAMACAS ARTESANALES

rea:

Marketing de Sistemas

Nombre:

Amrico

Apellido:

Huamani Kcansaya

Semestre:

10

Profesora:

Gladys Ormachea Mejia

Ao: 2015

EMPRESA DE HAMACAS ARTESANALES

Introduccin

Hamacas Artesanales, una empresa dedicada a la exportacin de las hamacas elaboradas por los
artesanos de Madre de Dios ciudad Puerto Maldonado. El proceso de elaboracin es estrictamente
manual sin intervencin de maquinaria de ningn tipo.

Historia
Las hamacas son elaboradas a partir de procesos manuales que constituyen una herencia que ha
sido transmitida de generacin a generacin.
Hamacas Confort busca apoyar la continuidad de dicho legado brindarles capacitaciones que
permitan su perfeccionamiento y consecuente capacidad para acceder con xito al mercado
internacional, teniendo as la oportunidad de percibir precios ms justos por sus productos.

Visin
Ser una empresa slida y reconocida por proveer de manera consistente un producto de calidad
en el mercado internacional.
Con la capacidad de responder de manera innovadora a los cambios del entorno y promover un
efecto positivo de nuestras operaciones en la economa local y nacional.

Misin
Proveer hamacas artesanales a precios competitivos, que superen las expectativas de nuestros
clientes en cuanto a diseo y calidad.
Desarrollando habilidades tcnicas en nuestros empleados y en los artesanos, recompensndolos
equitativamente y promover proyectos que mejoren significativamente su nivel de vida,
econmico, social y moral.

Plan Estratgico de la Empresa de HAMACAS ARTESANALES

Introduccin
Los artesanos del departamento de MDD, siempre han operado en su mayora, en un entorno lleno
de incertidumbre, sin tener la informacin requerida, ni mucho menos de un plan que los dirija a
comercializar su produccin de hamacas en los mercados indicados con el afn de crecer y
desarrollarse social y econmicamente. Por lo tanto, ante tal situacin, se agrega a la propuesta
un sistema de planeacin estratgica para los artesanos de hamacas, como una herramienta ms
para la comercializacin de productos.
Dicho plan se detalla a continuacin:

1.1.- Descripcin del Sistema

El sistema se basa con la presentacin de un estudio referente al entorno de los artesanos,
determinando debilidades y fortalezas como factores internos, como tambin amenazas y

oportunidades, como factores externos; conocido como (F.O.D.A.), necesario para definir el plan
estratgico.
Posteriormente se estructur el plan estratgico de mercado con sus objetivos y beneficios con los
cuales se implementar el sistema propuesto. Luego se elabor un plan de mercado conteniendo
un anlisis de las variables internas y externas de los artesanos por departamento operativo,
definiendo su misin, visin, objetivos estratgicos, estrategias generales y canales de
distribucin.
1.2.- Objetivos.
Son los que se pretenden alcanzar con el plan propuesto.
- Que los artesanos del Puerto Maldonado, desarrollen las tcnicas de planeacin estratgica de
mercado.
- Fomentar los productos artesanales, con el fin de alcanzar la competitividad en el mercado local
como extranjero.
- Incentivar la formacin de cooperativas de artesanos para que alcancen mejores condiciones de
comercializacin de sus productos.
1.3.- Beneficios.
Se pretende alcanzar los siguientes beneficios:
- Determinar una direccin estratgica en un medio lleno de incertidumbre para el sector.
- Desarrollar estrategias que alcancen el desarrollo y crecimiento econmico de los artesanos.
- Que los asociados de la cooperativa estn preparados a los cambios y con capacidad de
mantener una ventaja competitiva gracias a los programas de capacitacin tcnica.

1.4.- Plan Estratgico de Mercado.

Este plan tiene un solo propsito, enfrentar el futuro, aplicando los procedimientos que sean
necesarios para alcanzar los objetivos propuestos.
1.4.1.- Estudio de variables internas y externas de los artesanos.
Se presenta un estudio de las debilidades, oportunidades, amenazas y fortalezas, para estructurar
el sistema de plan estratgico.

1.4.1.1.- DEBILIDADES.
Son variables internas que pertenecen a la gerencia, finanzas, comercializacin, produccin que
restringen el xito de una organizacin.
-

Financiera.

Es todo lo relacionado con el manejo de capital existente.

Carencia de capital de trabajo.
* No son sujetos de crdito por parte de las instituciones financieras.
-

Comercializacin.

Son todas aquellas dificultades relacionadas con la comercializacin de las hamacas.

* Los intermediarios dominan el mercado.
* Desconocen las herramientas necesarias para conocer el mercado a travs de las
respectivas investigaciones.
* No cuentan con una promocin de sus productos teniendo un mercado muy
limitado.
* Conocen un solo canal de distribucin, el de los intermediarios.
* Realizan trabajo a domicilio, muy pocos son independientes.
-

Produccin.

Son las dificultades imperantes en la fabricacin de las hamacas.

* Por no poseer los recursos necesarios, su produccin es mnima.
* Se les dificulta obtener la materia prima por su alto costo y las dificultades del
transporte.
* No pueden ser competitivos por carecer de recursos econmicos y por ende no
tienen acceso a la tecnologa.
-

Organizacin.

Debilidades encontradas en cuanto a formar una asociacin cooperativa.

* Falta de una estructura organizativa que supere las experiencias.
* Falta de un Plan de Comercializacin.

1.4.1.2.- OPORTUNIDADES.
Son aquellos factores significativos (tecnolgicos, econmicos, tratados comerciales, etc.) que
podrn beneficiar en el futuro a una organizacin.
-

Financiera.

Es toda posibilidad de obtener recursos financieros para el crecimiento de los artesanos de

hamacas.
* Obtener los recursos econmicos necesarios para la formacin del capital de
trabajo.
* Con los recursos necesarios minimizar costos y maximizar utilidades.
-

Comercializacin.

Son las oportunidades que se pueden presentar para comercializar eficientemente los
productos en un mercado.
* Promover los productos en el mercado interno como externo para obtener un mejor
posicionamiento de mercado.
* Estructurar un sistema de comercializacin que facilite la venta de las hamacas.

* Participar en eventos como ferias, exposiciones, etc. artesanales, para dar a

conocer sus productos.
* Encontrar nuevos canales de distribucin directa evitando la comercializacin de los
productos a travs de los intermediarios.
* Desarrollar estudios de mercado para saber los gustos y preferencias de los
consumidores reales y potenciales en el mercado.

Produccin.

Son todas aquellas posibilidades que se le presentarn a los artesanos para que puedan
aumentar su capacidad de produccin.
* Aumentar la capacidad de producir para suplir las exigencias del mercado interno
como externo.
* La materia prima, accesorios y dems insumos necesarios para fabricar las
hamacas, adquirirlos a precio de costo tanto en tiempos de bonanza econmica como
de inflacin.
* Ejecutar programas de capacitacin tcnica para mantener la especializacin de los
artesanos, mejorando tambin su nivel acadmico.
-

Organizacin.

Se trata de la creacin de una cooperativa debidamente conformada.

* Promover la asociacin entre los artesanos para alcanzar su debido desarrollo y
crecimiento socio-econmico.
* Implementar la cooperativa para alcanzar mejores oportunidades de trabajo y
calidad de vida.

1.4.1.3.- AMENAZAS.
Son aquellos factores significativos (tecnolgicos, econmicos, tratados comerciales, etc.), como
tambin las perturbaciones potenciales que podrn afectar considerablemente en el presente y en
el futuro a una organizacin.
-

Finanzas.

Son todas las perturbaciones econmicas que afectaran al sector artesanal.

* Incremento de las tasas de inters en la banca.
* Incremento de tasas en pago de impuestos.
* Aumento de la espiral inflacionaria, reduciendo las ventas y por consiguiente la
produccin.
-

Comercializacin.

Problemas en la comercializacin del producto.

* La invasin de productos textiles de procedencia China a bajo costo.

* Falta de apoyo a la produccin artesanal en cuanto poder acceder a otros

mercados.
* Trmites demasiados engorrosos para exportar.
* La competencia de productos de mejor calidad.
-

Produccin.

Problemas presentes y futuros para la fabricacin de los productos artesanales.

* Altos costos en la adquisicin de las materias primas y accesorios para la
fabricacin del producto.
* Baja calidad del producto por no poseer la herramienta, equipo o maquinaria con el
nivel tecnolgico requerido actualmente por el mercado internacional.
-

Organizacin.

Todos aquellos factores que puedan afectar a la cooperativa.

* Resistencia al cambio por parte del sector, afectando el desarrollo y crecimiento
socio-econmico del sector.
* Carencia de polticas gubernamentales de apoyo al sector artesanal.
* La insercin tarda al fenmeno globalizante.

1.4.1.4.- FORTALEZAS.
Son los factores de naturaleza interna de una organizacin que traen consigo la realizacin
de actividades exitosas y beneficiosas en el alcance de los objetivos.
-

Finanzas.

Es referente al uso racional del recurso econmico disponible.

* Contar con la liquidez necesaria para enfrentar las obligaciones del corto plazo.
* Contar con los medio econmicos que maximicen la produccin.
* Mantener cierta reserva de capital para enfrentar periodos inflacionarios.
-

Comercializacin.
Es lo referente a la aceptacin del producto en el mercado local, tanto del consumidor
real como el potencial.
* Precios aceptables para los consumidores del producto.
* El producto goza de buena aceptacin en el mercado.

Produccin.

Es todo aquello encaminado a mejorar la produccin.

* Mantener el inventario adecuado de materia prima y dems accesorios en almacn
para cubrir la demanda requerida.
* Aplicar un sistema de costos que permita ofrecer precios competitivos de los
productos.

* Tener en almacn el inventario de producto terminado adecuado para cubrir la

demanda de rutina y por temporadas.
* Mantener la calidad del producto para que ste sea siempre competitivo.
* Produccin de hamacas de tipo: lisa, cruzada y corchada.
* Empaque de accesorios.
-

Organizacin.

Es la formacin de una cooperativa.

Tener toda la buena voluntad de formar parte de una cooperativa de artesanos con el
objetivo de comercializar eficientemente el producto.

1.4.2.- MISIN, VISIN, OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS GENERALES.

La misin seala valores, los aspectos relevantes de una organizacin, como tambin la identidad
de la misma en cuanto al producto y mercado.
1.4.2.1.- Misin.
Producir y comercializar hamacas que proporcionen descanso placentero, seguro, prctico y
econmico a los consumidores; fomentando de esta manera el conocimiento de la cultura
artesanal.
1.4.2.2.- Visin.
Ser los mayores productores y comercializadores de hamacas cumpliendo los estndares de
calidad, a precios competitivos, satisfaciendo los gustos y preferencias del mercado
nacional como internacional.

1.4.2.3.- Objetivos Estratgicos.

Son los logros que una organizacin aspira alcanzar por medio de su misin.
- Hacer un plan de mercado.
- Aumentar y diversificar la produccin.
- Participar en ferias internacionales.
- Ejecutar programas de capacitacin tcnica para los artesanos.
- Realizar convenios con instituciones nacionales y extranjeras que ayuden a
desarrollar el sector artesanal.
1.4.2.4.- Estrategias Generales.
Para ello ser de gran ayuda la participacin de los artesanos de Puerto Maldonado;
dividiendo dichas estrategias en reas operacionales: finanzas, comercializacin,
produccin y organizacin.
Estrategia de finanzas.
- Gestionar financiamiento a travs de organismos internacionales.
- Gestionar proyectos de financiamiento con la banca nacional por medio del
gobierno.

Estrategias de promocin.
- La participacin de los artesanos en eventos internacionales con el objetivo de
promover sus productos.
Estrategia de desarrollo del producto.
- Desarrollar estudios de mercado de gustos y preferencias de los consumidores, con
la finalidad de satisfacer siempre sus necesidades.
- Desarrollar nuevas lneas de productos para mantener la capacidad competitiva.
- Disear empaque de acuerdo a los estndares de calidad y presentacin, para que
el producto sea aceptado en los mercados internacionales.
- La distribucin del producto realizarla a travs de ferias artesanales, supermercados
y puntos de venta.
Estrategia de produccin.
- Mantener los inventarios adecuados de materia prima y accesorios necesarios para
la produccin y de producto terminado.
- La diversificacin del producto para aumentar la produccin.
- Disear y elaborar productos sustitutos de acuerdo a las exigencias de los mercados
internacionales.

Estrategia de organizacin.
- Promover los beneficios que se alcanzan al estar asociados en una cooperativa.

La Herramienta a Utilizar
-

ADOBE DREAMWEAVER

Concepto
Adobe DREAMWEAVER es una aplicacin en programa de estudio (basada en la forma de estudio
de Adobe Flash) que est destinada a la construccin, diseo y edicin de sitios, vdeos
y aplicaciones Web basados en estndares. Creado inicialmente por Macromedia (actualmente
producido por Adobe Sistemas) es uno de los programas ms utilizados en el sector del diseo y la
programacin web por sus funcionalidades, su integracin con otras herramientas como Adobe
Flash y, recientemente, por su soporte de los estndares del World Wide Web.
Ventaja
La gran ventaja de este editor sobre otros es su gran poder de ampliacin y personalizacin,
puesto que en este programa sus rutinas (como la de insertar un hipervnculo, una imagen o
aadir un comportamiento) estn hechas en Javascript-C, lo que le ofrece una gran flexibilidad en
estas materias. Esto hace que los archivos del programa no sean instrucciones de C++ sino
rutinas de Javascript que hace que sea un programa muy fluido y todo ello permite que
programadores y editores web hagan extensiones para su programa y lo pongan a su gusto.
Compatibilidad
DREAMWEAVER ha tenido un gran xito desde finales de los aos 1990 y actualmente mantiene el
90% del mercado de editores HTML. Esta aplicacin est disponible tanto para la
plataforma MAC como para Windows, aunque tambin se puede ejecutar en plataformas basadas
en UNIX utilizando programas que implementan las API's de Windows.
Ejecucin

DREAMWEAVER permite al usuario utilizar la mayora de los navegadores Web instalados en su

ordenador para pre visualizar las pginas web. Tambin dispone de herramientas de
administracin de sitios dirigidas a principiantes como, por ejemplo, la habilidad de encontrar y
reemplazar lneas de texto y cdigo por cualquier tipo de parmetro especificado, hasta el sitio
web completo. El panel de comportamientos tambin permite crear JavaScript bsico sin
conocimientos de cdigo.

CAMSTUDIO

Definicin
CAMSTUDIO es un SCREENCASTING programa para Microsoft Windows liberado como software
libre . El software convierte los vdeos de un AVI formato. Tambin puede convertir estos archivos
AVI en Flash Video formato, incrustado en SWF archivos. CAMSTUDIO est escrito en C ++ , pero
CAMSTUDIO 3 se desarrollar en C # .
Historia
El CAMSTUDIO original fue lanzado como un cdigo abierto del producto por el software
RENDERSOFT en octubre de 2001. La licencia de cdigo fuente se convirti a la Licencia Pblica
General de GNU en diciembre de 2002 con la liberacin de 1,8. El cdigo fuente de las versiones
1.0, 1.4 y 2.0 estn todava disponibles en SOURCEFORGE .
En 2003, la compaa fue adquirida por EHELP Corporacin que era dueo de un producto
competidor llamado ROBODEMO. EHELP CORPORATION lanz una versin actualizada como
CAMSTUDIO 2.1 bajo una propietaria de licencia de software nica y elimina la posibilidad de crear
fondos soberanos. Una sucesin de adquisiciones llev a la empresa ser propiedad de Adobe .
Desarrollo de CAMSTUDIO 2.0 (la ltima versin de cdigo abierto) se reanud y publicado como
software libre de nuevo en septiembre de 2007 con el lanzamiento CAMSTUDIO 2.5 Beta 1.En
consecuencia, se vuelve a la marca de CAMSTUDIO OPEN SOURCE.
CAMSTUDIO 3 es una reescritura completa del proyecto en las etapas pre-alfa de desarrollo a
partir del 19 de abril 2010, y est buscando desarrolladores.

Publicidad
Resumen
Se utilizara la herramienta DREAMWEAVER para crear la pgina Web y CAMSTUDIO para hacer el
video.
Sera un Publicidad de Venta de Hamacas Con el uso de las Pginas Web y la Video Publicidad.
Recortar la Pgina web Creada