PRONSTICOS FINANCIEROS

Es una proyeccin financiera de la empresa, la cual se realiza con la intencin

de predecir que va a pasar en un periodo a ejercicio futuro. Los pronsticos
financieros constituyen una de las responsabilidades de mayor envergadura del
analista financiero, puesto que debe anticipar lo que suceder a la empresa en
el futuro. Para ello, dispone de elementos como el balance general, los estados
financieros y el estado de resultados.
CLASIFICACIN DE LOS PRONSTICOS FINANCIEROS
El pronstico financiero se enfoca principalmente en las ventas, por ser la base
para integrar, toda una serie de estimaciones, tanto estticas como dinmicas.
Son cuadros comparativos en un periodo determinado en el cual estn
reflejados el movimiento econmico de una empresa.
Entre los tipos de pronsticos se pueden mencionar:

Mtodos subjetivos o de opiniones,

Mtodos histricos

Mtodos causales

Mtodo de porcentaje de ventas

1. Mtodos subjetivos o de opiniones: son aquellos mtodos con base en las

opiniones de especialistas del rea a pronosticar, los cuales pueden ser
internos o externos a la empresa. Los juicios de estos especialistas tienen
ms probabilidades de acierto, y la informacin la obtienen a travs de
encuestas entre los consumidores, opiniones de los agentes de ventas y
distribuidores, puntos de vista de los ejecutivos, pruebas en el mercado y
mtodo Delfos.
2. Mtodos histricos: se fundamentan en eventos pasados, con lo cual se
minimiza la intranquilidad relacionada con el hecho de tomar en cuenta solo
en opiniones personales. Corresponde, al que realiza el pronstico,
interpretarlos.
3. Mtodos causales: son los pronsticos fundamentados en las causas que
determinan los acontecimientos. Los mtodos causales ms empleados
son: correlacin, econometra y el anlisis de sensibilidad.
4. Mtodo de Porcentaje de Ventas: partiendo del hecho de que el volumen
de las ventas de una Empresa es un buen pronosticador de la inversin

requerida en activos, se dice que los pronsticos de ventas son la primera

etapa que se debe cubrir para pronosticar requerimientos financieros.
UTILIDAD DE LOS PRONSTICOS FINANCIEROS
Los estados financieros proforma permiten estudiar la composicin del balance
general y estado de resultados pronosticados. Con ellos se pueden calcular
razones financieras para el anlisis de esos estados; estas razones y las cifras
sin modificar se pueden comparar con las de los estados financieros reales,
actuales y pasados. Usando esta informacin, el director financiero puede
analizar tanto la direccin del cambio en la situacin financiera como el
desempeo de la empresa en el pasado, en el presente y en el futuro.
Si la empresa est acostumbrada a realizar estimados exactos, la elaboracin
de un presupuesto de efectivo, estados proforma, o ambos, literalmente la
obligan a planificar por anticipado y coordinar la poltica en las diversas reas
de operacin. La continua revisin y anlisis de estos pronsticos mantienen a
la empresa atenta a las cambiantes condiciones en su medio ambiente y en
sus operaciones internas. Adems, los estados proforma pueden ser
construidos hasta con partidas seleccionadas con base en una escala de
valores probables en vez de estimados de puntos individuales.
12. EL PRONSTICO DE VENTAS
Es una estimacin de las ventas futuras (ya sea en trminos fsicos o
monetarios) de uno o varios productos, para un periodo de tiempo determinado.
Realizar este tipo de pronstico permite elaborar el presupuesto de ventas y, a
partir de ste, obtener los dems presupuestos. Es un insumo clave del
proceso de planificacin financiera a corto plazo y, por tanto, al presupuesto de
caja. La unidad de comercializacin proporciona dichos datos a la gerencia
administrativa. Con base en dicho pronstico, el administrador financiero
estima los flujos de efectivo que resultaran de los ingresos por las ventas,
adems de los desembolsos relacionados con la produccin, inventario y
ventas.
El pronstico de ventas tambin permite conocer las utilidades de un proyecto
(al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, determinar
la viabilidad del proyecto; razn por la cual el pronstico de ventas suele ser
uno de los aspectos ms importantes del plan de la empresa.

Asimismo, determina el nivel de activos fijos requeridos y la cantidad de

financiamiento necesaria, si la hubiese, para apoyar el pronstico del nivel de
produccin y ventas.
El pronstico de ventas podr basarse en el anlisis de informacin externa o
interna, o una combinacin de ambos.
Pronstico externo: se apoyan en la relacin establecida entre las ventas de
la empresa y ciertos indicadores econmicos externos clave, tales como el
Producto Interno Bruto (PIB), nuevos proyectos habitacionales o el ingreso
personal disponible, etc.
Los pronsticos internos: tienen como base la centralizacin o consenso de
los pronsticos de ventas, esto a travs de los canales internos de la misma
empresa. Para ello, se les pide a los vendedores de la empresa que realicen
una estimacin del nmero de unidades, de cada tipo de producto, que esperan
vender.
Pronsticos

combinados:

las

empresas,

generalmente,

utilizan

la

combinacin de informacin de pronsticos externos e internos para la

elaboracin del pronstico de ventas final. La informacin interna proporciona
perspectivas internas en las expectativas de ventas, en tanto la informacin
externa brinda los medios para hacer los ajustes a estas expectativas, teniendo
en cuenta los factores econmicos generales.