REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACN
SECCIN: E-1011
CTEDRA: INTRODUCCION AL MERCADO
PROFESOR: OSIRIS JUGO

EMPRESAS POLAR (PEPSI)

ELABORADO POR:
VERNICA BRAVO 19.938.198
FEDERICO CEDOLIN 24.951.082
JESUS PEA 84.184.169
NATALY PEREIRA 24.557.979

MARACAIBO, ABRIL DE 2015

1.- CRONOLOGA
1941: Lorenzo Mendoza Fleury funda Cervecera
Polar.
1943: Un inmigrante checo, cambia la frmula de la
Cerveza, para posicionar al producto como primero
en liderazgo.
1950: Se crea la segunda planta de Cervecera
Polar, en Barcelona.
1951: Se inaugura la tercera planta en Los Cortijos, Caracas.
1954: Nace el rea de negocios de alimentos con Remavenca, concebida para
producir hojuelas de maz.
1960: Sale al mercado la harina precocida de maz: Harina Pan.
1961: Inicia operaciones la cuarta planta de Cervecera Polar, en Maracaibo.
1977: Nace Fundacin Empresas Polar.
1978: Es puesta en marcha la nueva planta de Cervecera Polar en San Joaqun,
Carabobo.
1986: Ingresa al negocio de arroz, con la marca Primor.
1987: Adquisicin de Productos EFE. Este mismo ao, Polar ingresa al mercado de
pastas de trigo, a travs de Mosaca.
1990: Sale al mercado la primera produccin de vinos jvenes de Bodegas Pomar.
1993: Adquiere Golden Cup, que contribuye al posicionamiento del grupo en el rea de
bebidas.
1996: Empresas Polar se asocia con PepsiCo. International. Ese mismo ao se lanza
Polar Light.
2001: Polar adquiere Mavesa.
2002: PepsiCo. International licencia a Empresas Polar la marca Gatorade de
Venezuela. Quaker comienza a formar parte del portafolio del grupo.
2003: Se crea Alimentos Polar, que asume el portafolio de todas las marcas del sector.
2012: Inauguracin de la planta Migurt.

2.- MISIN
Satisfacer las necesidades de consumidores, clientes, compaas vendedoras,
concesionarios, distribuidores, accionistas, trabajadores y suplidores, a travs de
nuestros productos y de la gestin de nuestros negocios, garantizando los ms altos
estndares de calidad, eficiencia y competitividad, con la mejor relacin precio/valor,
alta rentabilidad y crecimiento sostenido, contribuyendo con el mejoramiento de la
calidad de vida de la comunidad y el desarrollo del pas.

3.- VISIN
Ser la corporacin lder en alimentos y bebidas, tanto en Venezuela como en los
mercados de Amrica Latina.

4.- ANLISIS FODA

Fortalezas:

Estabilidad financiera
Amplia gama de productos.
Capital de adquisicin de materia prima.
Plataforma tecnolgica avanzada.
Alto reconocimiento y aceptacin en el pas.
Precios accesibles.

Oportunidades:

xito garantizado del producto al introducirlo en plazas que an no se han

explorado, gracias al reconocimiento de la marca en mercados internacionales.
Por ser una marca de tradicin en nuestro pas es bien recibido el cambio de
imagen y nuevos productos de ser el caso.
Se captan nuevos consumidores ya que existe un gran mercado potencial por
ser un pas donde impera la poblacin joven.
Expansin de sus productos hacia otros pases por ser un mercado amplio y
poco competitivo.

Debilidades:

Su capacidad de produccin es menor a la demanda.

Fallas en los canales de distribucin, debido a la disminucin en la produccin.

Amenazas:

Regulacin de los precios de los alimentos.

Alza de los precios de la materia prima.
Polticas restrictivas para la adquisicin de dlares.
Condiciones climticas, las cuales son cambiarias.

6.- OBJETIVOS EMPRESARIALES

Objetivo General:
- La Compaa Pepsi-Cola Venezuela tiene como objetivo ampliar la productividad y
rentabilidad de la compaa adems de crear variedades de productos que logren
satisfacer a todas las edades, tambin se pretende dar ms fuentes de empleo ya que
la empresa se desea posicionar como lder en el mercado internacionalmente debido a
que nacionalmente se encuentra mejor posicionada que la competencia.

Objetivos Especficos:
-

Mantener el esfuerzo siempre constante ya que ello permite la satisfaccin de

los clientes.
Generar ms rutas de despacho para lograr la entrega inmediata de los

productos.
Mantener el control de las ventas a travs de los pre-ventistas que laboran en la

compaa.
Lograr adiestramiento de los despachadores de las rutas, con la finalidad de

mantener una buena relacin interpersonal con los clientes.

Aumentar los niveles de participacin en el mercado.
- Mantener una constante capacitacin del personal que labora en la compaa

Pepsi-Cola Venezuela.
7.- MERCADO META
La misin de PepsiCo es ser la primera compaa de productos de consumo en
todo el mundo, centrada en la produccin de alimentos y bebidas convenientes.
Intentamos proporcionar beneficios econmicos adecuados a nuestros inversionistas
al mismo tiempo que proporcionamos oportunidades de crecimiento y superacin a
nuestros empleados, socios comerciales y comunidades en las que operamos.
En PepsiCo se est consciente que cada mercado es diferente por lo que se busca
encontrar los modelos de negocio idneos para alcanzar el xito en los lugares en los
que operan. Con este objetivo en mente, para la distribucin de su portafolio de
bebidas cuentan con un innovador modelo de negocio que consiste en una alianza
estratgica con un socio embotellador.

8.- PLAZA
Grado de Exposicin:
Es consumido y distribuido a lo largo de todo el pas.
Tipo de Canal:

Fabricante - Mayorista - Minorista Consumidor.

Necesidades de Informacin:
A travs de:
-

Pagina Web: www.empresaspolar.com y de contactos.

Contactos: Si deseas informacin o conocer ms acerca de nuestras marcas,
puedes hacerlo a travs de la Planilla de Contacto. Tambin puedes llamar a
nuestras lneas de atencin telefnica 0800 POLAR 70 (0800-765.27.70) o

seguirnos en nuestras redes sociales.

Planilla de Contacto:

En Empresas Polar valoramos el contacto con nuestros clientes y consumidores, como

insumo fundamental para mejorar constantemente.
Por eso ponemos a tu disposicin nuestra Planilla, en la cual dispones de 500
caracteres, para hacernos llegar tus inquietudes de manera fcil y segura.
Instrucciones:
1. Llena cuidadosamente los datos solicitados
2. Escribe tu mensaje
3. Cuando hayas enviado tu mensaje, recibirs un correo electrnico confirmando la
recepcin de tu planteamiento
4. Podrs recibir respuesta a tu mensaje a travs de un correo electrnico o mediante
una llamada telefnica desde nuestro Centro de Contacto
Informacin de Contacto
Venezuel

De dnde escribes? *

Extranjero

Necesidades de Transporte:
Camiones identificados con la marca tanto de la empresa como del producto.

Distribucin:
Se realiza a travs de un sistema de mercadotecnia corporativo ya que Empresas
Polar es duea de su propia empresa distribuidora. Todo el producto es distribuido
desde su planta central hasta los centros de distribucin repartidos a lo largo del pas.
Hace llegar el producto al mayor nmero de intermediarios y minoristas del pas.
9.- PROMOCION
Comerciales en la televisin, revistas, peridicos, anuncios publicitarios, carteles
publicitarios, patrocinio de eventos sociales y deportivos, con la finalidad de que los
consumidores se familiaricen y reconozcan fcilmente el producto, adems informa a
los consumidores sobre la razn de ser del producto.
10.- PRECIO
Segn la lista de precio de venta justo de concentrados para bebidas carbonatadas,
no carbonatadas, isotnicas y de producto terminado Adrush para embotelladores y
distribuidores exclusivos de las marcas de PepsiCo en Venezuela vigentes a partir del
16 de enero de 2015.
PEPSICOLA PANAMERICANA S.R.L, RIF: J-00074653-2, en cumplimiento a lo
establecido en el artculo 14 de la Providencia Administrativa N 057/2014, dictado por
la Superintendencia Nacional para la Defensa de los Derechos Socio Econmicos en
fecha 18 de Noviembre de 2014,

informa a travs de su pgina web

www.pepsico.co.ve el Precio de Venta Justo de sus productos, los cuales han sido
determinados de conformidad con el artculo 6 de la mencionada Providencia, por
tratarse de productos no regulados:

DESCRIPCIN

PVJusto

IVA

Total

KITS DE CONCENTRADO DIET PEPSI

52.015,88

6.241,91

58.257,79

KITS DE CONCENTRADO PEPSI

40.127,57

4.815,31

44.942,88

CONCENTRADO DE SODA EVERVESS

1.269,02

152,28

1.421,30

KITS DE TNICA LOCAL

3.688,17

442,58

4.130,75

KITS DE CONCENTRADO H2Oh!

30.001,15

3.600,14

33.601,29

KITS DE CONCENTRADO 7UP LIGHT

17.760,36

2.131,24

19.891,60

KITS DE CONCENTRADO DE 7UP SUCRALOSE

14.470,14

1.736,42

16.206,56

KITS DE CONCENTRADO GATORADE

67.635,38

8.116,25

75.751,63

KITS DE CONCENTRADO TE VERDE LIPTON

29.433,65

3.532,04

32.965,69

KITS CONCENTRADO DE TE-LIMON

18.701,69

2.244,20

20.945,89

KITS DE CONCENTRADO TE-DURAZNO LIPTON

18.701,69

2.244,20

20.945,89

UNIDAD DE SOBE AD-RUSH

583,23

69,99

653,22

KITS DE CONCENTRADO LIPTON POLVO LIMON

5.498,76

659,85

6.158,61

4.260,02

511,20

4.771,22

KITS

DE

CONCENTRADO

LIPTON

DURAZNO

POLVO

Exhortamos a cada miembro de la cadena de produccin y comercializacin de

nuestras bebidas a cumplir con la normativa relativa a la determinacin de precios y
mrgenes de ganancia vigente de acuerdo a lo establecido en la Ley Orgnica de
Precios Justos y dems normativa vigente.

Para mis jvenes que vivan una vida llena de energa y

diversin. Es una bebida que te refresca en todo momento y
una marca que expresa humanidad a travs de una sonrisa con
un mensaje directo y sincero. Eso es Refrscalo Todo