ANALISIS DE DEMANDA

La cantidad demandada de un bien o servicio es la cantidad del producto que

un individuo compra para diferentes niveles de precios, en un plazo de tiempo
determinado.
La demanda total es la suma de las demandas individuales de los individuos
que componen el mercado en un perodo determinado.
La demanda de un bien o servicio ("producto") es funcin de:

El ingreso disponible de los consumidores

La riqueza acumulada por los individuos

El precio del producto del proyecto

El precio de los productos sustitutos disponibles en el mercado

Las preferencias y gustos de los individuos

La expectativa de futuros ingresos, precios, etc.

La Demanda del Producto

Es necesario diferenciar entre Demanda del Mercado y la Demanda de la
Empresa.
Demanda del Mercado: corresponde al total del consumo del producto de un
producto en el mercado en un tiempo determinado.
Demanda de la Empresa: corresponde a la parte de la demanda del mercado
que la empresa pretende atender

Tipos de Demanda
Demanda Potencial: mxima demanda posible que se podra dar para el
producto en un mercado determinado.
Demanda Efectiva: es la demanda real, es decir la cantidad que realmente
compra las personas del producto.
Demanda Insatisfecha: Es la demanda en la cual el pblico no a logrado
acceder al producto y en todo caso si accedi no est satisfecho con l
Demanda Satisfecha: Es la demanda en la cual el pblico a logrado acceder al
producto y adems est satisfecho con l
Clculo de la Demanda del Producto

La determinacin de la demanda depender del tipo de producto. Para el

producto, sea este de consumo, intermedio, de capital o servicio, se debera
encontrar la funcin de demanda en trminos de los precios de los bienes
consumidos y los ingresos del consumidor.
Para estimar la funcin de demanda se puede utilizar cualquiera de los
siguientes mtodos
Encuestas.
Para determinar la demanda a travs de este mtodo se realiza una encuesta a
una muestra representativa del mercado meta en la cual se pregunta a los
potenciales consumidores que cantidad del producto del proyecto estarn en
dispuestos a comprar a diferentes precios.
Este medio aparte de ser costoso, no es muy confiable, especialmente para
productos de consumo masivo. De esta forma, el mtodo puede inducir a
errores en la estimacin de la demanda

Mercados Representativos
La demanda se determina a travs de un estudio piloto el cual consiste en
seleccionar mercados representativos del mercado nacional, fijando precios
diferentes en cada uno de ellos y estimando una curva de demanda ajustando
una recta de regresin a los puntos observados de relacin de precio y
cantidad.
Aunque el mtodo es bastante confiable es costoso y requiere mucho tiempo
para su realizacin.
Informacin Histrica
A travs de este mtodo se determina la demanda mediante la comparacin de
niveles de consumo con informaciones de diferentes individuos, familias,
ciudades, regiones u otras, recopiladas previamente para un momento
determinado.
La dificultad del mtodo radica en los patrones de comparacin los cuales en
muchos casos no son homologables
Series Temporales
Este mtodo es el ms utilizado y se fundamenta en el uso de datos de series
temporales, que mediante anlisis de regresin multi-variables buscan definir
la funcin ms adecuada al proyecto.
Si el proyectista sabe que la demanda depende del ingreso de los
consumidores y los precios relativos, predecir su comportamiento le permitir
pronosticar la demanda
La Oferta
Es la cantidad de un producto que est dispuesta a ofrecer un productor si
pudiera vender toda su produccin a un precio determinado.
La decisin de la oferta es una decisin que toma la empresa para maximizar
la rentabilidad del negocio.