DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Un punto de equilibrio es aquella cantidad de produccin en la cual el ingreso

total es igual a los costos totales, suponiendo determinado precio de venta.
Existe un punto de equilibrio diferente para cada uno. Las ventas de cantidades
por encima de la produccin de equilibrio dan como resultado una utilidad en
cada unidad adicional. Mientras ms se encuentren las ventas por encima del
punto de equilibrio, mas altas sern las utilidades totales unitarias. Las ventas
por debajo del punto de equilibrio dan como resultado una perdida para el
vendedor.

Evaluacin del punto de equilibrio

Muchos de los supuestos fundamentales en el anlisis del punto de equilibrio,
como por ejemplo, que los costos no fluctan, no son realistas en las
operaciones de negocios del mundo real. Por consiguiente, el anlisis del punto
de equilibrio tiene un valor limitado en las compaas donde la demanda y los
costos unitarios promedio fluctan con frecuencia.
Otra desventaja importante del anlisis del punto de equilibrio es que no toma
en cuenta la demanda del mercado a los diversos precios.

Precios con base en el anlisis marginal

Es decir en la consideracin tanto de la demanda como de los costos a fin de
determinar el mejor precio para la maximizacin de las utilidades. Por tanto
esta poltica de la determinacin de precios es la ms apropiada para
compaas cuyas metas de fijacin de precios sean maximizar utilidades.
Para usar el anlisis marginal, el fijador de precios tiene que comprender los
conceptos del ingreso promedio y marginal, adems del costo promedio
marginal. El ingreso marginal es la utilidad derivada de la venta de la ltima
unidad. El ingreso promedio es el precio unitario a un nivel determinado de
ventas de unidades. Se calcula dividiendo el ingreso total entre el nmero de
unidades vendidas.

Evaluacin de la fijacin por el anlisis marginal

El anlisis marginal como la base para la fijacin de precios se ha utilizado solo
en forma limitada. Los hombres de negocios afirman que se necesitan mejores
datos para trazar las curvas con mejor exactitud. Consideran que el anlisis

marginal se puede usar para estudiar los movimientos anteriores en precios,

pero que no sirve como una base practica para fijar precios.
Por otra parte ha mejorado el conocimiento de la administracin de los costos y
la demanda. Bases de datos computarizadas proporcionan todo el tiempo
informacin ms completa y detallada a la administracin. Antes se sealo
que, por lo general, la administracin puede estimar la demanda dentro de
lmites amplios y esto es til.