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Franquicias y Emprendedores

COMERCIO EXTERIOR

CMO AFRONTAR LOS

PAGOS INTERNACIONALES
SIN RIESGOS
Las transacciones en el comercio exterior pueden convertirse
en un factor de riesgo para muchas pymes si no se tienen
en cuenta los distintos mecanismos de retribucin
ANA GARCA MORENO

l mercado extranjero se presenta para muchas

empresas como un nicho rico y prspero en el
que, si la compaa consigue adentrarse puede
atraer grandes ventajas. El comercio
transfronterizo es una gran oportunidad para los
negocios espaoles, asegura Estanis Martn de Nicols,
director general de Paypal para Espaa y Portugal. Tanto es
as que aproximadamente el 25 por ciento del negocio de la
compaa en 2013 procedi del comercio exterior. Pero para
establecer relaciones prsperas en el mbito internacional es
fundamental asegurarse primero de que el riesgo a correr es lo ms
bajo posible.
Uno de los aspectos que ms preocupan a las empresas espaolas, es
cmo efectuar el cobro y el recibo de la mercanca, es decir, establecer
cules son los riesgos que ambas partes estn dispuestos a asumir. Por eso,
y siguiendo los consejos de Ebury, la empresa de servicios financieros

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COMERCIO EXTERIOR

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especializada en pagos internacionales de las pymes que operan en el

exterior, les presentamos una gua que agrupa los principales mtodos de
pago para estas situaciones en funcin del peligro que estos implican.
Aunque siempre habr un riesgo de impago, tal y como advierten desde
Ebury, una buena forma de reducir la inseguridad es conocer las distintas
formas de retribucin para elegir as la opcin que mejor se adapta a las
caractersticas del negocio. De esta forma, desde Paypal afirman que
comprar o vender en el extranjero no tiene por qu suponer un riesgo si
utilizamos un mtodo de pago seguro y fiable, incluso si trabajamos con
divisas diferentes. Por ltimo, otro de los factores que interviene en el nivel de
riesgo es el grado de conocimiento mutuo de los implicados.

Riesgo elevado de impago

Cuando el comprador y el vendedor presentan un alto grado de
desconocimiento mutuo, la dificultad del cobro y el peligro de impago tambin
se incrementan. La desconfianza entre ambos har que ningundo de los dos
se atreva a dar un paso al frente. Para estas transacciones, Ebury diferencia
entre la orden de pago documentaria y el crdito documentario. En el primer
caso, el importe es adeudado por el banco desde el mismo momento de la
emisin, mientras que en el segundo la deuda no se generar hasta que se
acredite la documentacin. Dentro de ambos mtodos, el crdito
documentario, presenta una mayor garanta, ya que es irrevocable y cuenta
con una legislacin especfica. Por todo ello Martn de Nicols recomienda a
las empresas buscar un socio que les aporte confianza y seguridad.

Operaciones de riesgo moderado y bajo

En este caso, el comprador paga su deuda cuando recibe la documentacin
que le otorga la propiedad de los bienes. Por su parte, el vendedor puede
arriesgarse a embarcar la mercanca pero no entrega la documentacin
hasta que recibe el pago. El mtodo de retribucin ms habitual en este caso
es la remesa documentada, por la cual la empresa exportadora enva la
mercanca y tambin entrega una documentacin comercial a su banco, que
recibir la entidad del pas importador.
Por otro lado, cuando el grado de conocimiento y la confianza entre el
exportador y el importador extranjero son altos, nos encontramos ante una
situacin de bajo riesgo. Por eso mismo, el desembolso se efecta antes de
la recepcin, o por el contrario, los bienes son enviados antes de que el pago
est asegurado. Dentro de esta opcin, se distinguen varias formas de pago:

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Son los niveles de
riesgo que presentan
las transacciones
comerciales con
el exterior

desde el tradicional cheque personal y bancario, hasta la remesa simple o la

orden de pago simple. En este ltimo caso, el exportador asumir todo el
riesgo, pues es quien mandar la mercanca con la documentacin y slo
cuando el importador reciba el material, dar la orden a su banco de efectuar
el pago. Por el contrario, en la remesa simple, el exportador inicia los trmites
para recibir el cobro gracias a la emisin de un documento financiero.
De esta forma, operar en el sector exterior se muestra como una opcin
ms fiable para las pymes. El desconocimiento del mercado al que nos
queremos dirigir no debe ser un impedimento para nuestro proceso de
internacionalizacin asegura Martn de Nicols. En este sentido, desde
PayPal han lanzado PassPort, una plataforma online que rene la
informacin necesaria para que aquellos negocios que se estn planteando
dar el paso al mercado exterior, puedan informarse y competir de esta
manera en el mercado global.