Tres preguntas que tienes que hacerte antes de lanzar una empresa

incipiente
Por Richard Branson
Los emprendedores somos solucionadores naturales de problemas, lo cual
significa que siempre se nos estn viniendo a la cabeza ideas para nuevas
empresas. Tener muchas opciones es grandioso, pero en ocasiones puede ser
difcil que te enfoques en una cuando ests ansioso por pasar a la siguiente.
En Virgin, cuando estamos pensando en empezar un nuevo negocio,
analizamos si el nuevo proyecto cumple con una serie de criterios antes de que
invirtamos tiempo y dinero en l. He aqu tres preguntas que te ayudarn a
decidir cul idea seguir.
1. Lo haras por diversin?
Empezar tu propia empresa no es solo un empleo, es una forma de vida.
Probablemente tendrs que hacer sacrificios personales para asegurar el xito
de tu empresa incipiente. Esto pudiera significar que veas reducirse tu salario,
ya que cualquier dinero ganado en tu nueva empresa tendra que ser
reinvertido de inmediato, o podras encontrarte atascado respondiendo correos
electrnicos y abordando problemas de los clientes a altas horas de la noche.
Con eso en mente, es esencial que lances una empresa incipiente en una
industria o sector que te encante; esa es nuestra filosofa en Virgin.
As que no es una sorpresa que nuestra primera empresa fuera Virgin Records.
Los de nuestro equipo tenamos poco ms de 20 aos y realmente nos gustaba
la msica, lo cual signific que no nos import trabajar hasta tarde en las
noches o charlar con clientes sobre nuevas bandas o trabajar duro para firmar
contratos con artistas prometedores para nuestro sello discogrfico; habramos
estado charlando sobre msica y escuchando nuevas bandas aun cuando no lo
estuviramos haciendo para ganarnos la vida.
Se me ocurri una analoga despus de que celebramos nuestro torneo de
tenis Copa Necker recientemente: Determinar cul idea deberas desarrollar es
como hacer malabares con diferentes tipos de pelotas en el aire, porque
necesitas decidir muy rpidamente cul pelota es ms importante.
O consideremos a un perro al que le encanta perseguir pelotas de tenis. No
importa qu est ocurriendo o qu est haciendo, si t le arrojas una pelota de
tenis, el perro la perseguir. Cul es tu pelota de tenis? Cul capta de
inmediato tu atencin, no importa lo que ests haciendo?
2. Marca una diferencia positiva en la vida de las personas?

Un enfoque en la gente y el planeta, as como las utilidades, tambin ayuda a

nuestro personal a sentirse con energa. Esto significa que nuestros clientes no
acuden a nosotros solo a comprar un producto o servicio; creen en nuestras
ideas. Crea una comunidad de mentalidad similar en torno a un negocio, y los
clientes regresarn, te promovern y te apoyarn en los tiempos difciles.
Esta estrategia ha ayudado a muchas empresas incipientes a perturbar a las
industrias establecidas en los ltimos aos. Un ejemplo es Gandy's, que dona
un porcentaje de sus utilidades por las ventas de chancletas a proyectos para
hurfanos en todo el mundo. Otro es Toms, que dona un par de zapatos para
un nio necesitado por cada par que vende.
Y esta es la razn de que nuestras compaas ms recientes sean Virgin
StartUp, que ofrece financiamiento a emprendedores, y el Formula E Team de
Virgin Racing, que est elevando el perfil del transporte amigable con el
ambiente enfocndose en las tecnologas de autos elctricos.
3. Ser lo suficientemente rentable para sostenerse?
Tambin necesitars considerar tus finanzas cuando analices tus opciones. La
investigacin demuestra que ocho de cada 10 nuevas empresas fracasan en
Estados Unidos en los primeros 18 meses, y el asesino No. 1 de las empresas
incipientes es la falta de flujo de efectivo. Si tu negocio no produce una
utilidad, sers incapaz de producir el impacto positivo por el que luchas. Es raro
que una empresa incipiente produzca dinero de inmediato, as que necesitas
asegurarte de que tienes ahorrado lo suficiente, o que tienes otra fuente de
ingresos que pueda sostenerte.
Si tu idea favorita requerir ms tiempo para producir una utilidad, quiz sea
mejor que te enfoques en una de tus ideas ms pequeas primero. Despus
puedes usar el xito y utilidades de la empresa ms pequea, como un
trampoln para lanzar un proyecto ms grande. Pero recuerda, empezar un
negocio con el nico propsito de producir dinero regularmente termina en
fracaso.
As que decide cul es tu pelota de tenis, y resuelve cmo pueden conectar esa
pasin con ayudar a tu comunidad. Ofrece a los clientes una razn para apoyar
tu causa, luego asegrate de que los mrgenes permitan ciertas utilidades
para mantener a flote el negocio. Buena suerte, y recuerda divertirte de paso.