ANLISIS FODA

QU ES EL ANLISIS FODA?
El Anlisis FODA es una herramienta que te permitir conocer la situacin actual de tu
Pyme y tomar decisiones estratgicas para su crecimiento y sustento en el tiempo.
Usando un cuadro comparativo podrs identificar tus caractersticas internas (Fortalezas y
Debilidades) y tu panorama externo (Amenazas y Oportunidades), para luego determinar
el mejor plan de accin.

DEBES TENER EN CUENTA QUE:

Las Fortalezas y Debilidades, al ser factores internos de tu Pyme, las podrs gestionar y
modificar.
Las Amenazas y Oportunidades, al ser factores externos a tu PYME, no pueden ser
controladas pero s identificadas a tiempo para tomar una mejor decisin.

PARA REALIZAR UN ANLISIS FODA DEBES CUMPLIR 4 PASOS:

1) Anlisis interno
2) Anlisis externo
3) Rellenar un cuadro comparativo
4) Determinar una estrategia a seguir

A CONTINUACIN ENCONTRARS LA EXPLICACIN DE CADA UNO PARA QUE

PUEDAS REALIZAR TU ANLISIS DE MANERA CORRECTA:

PASO 1: ANLISIS INTERNO

En esta etapa debes identificar las Fortalezas y Debilidades de tu Pyme.

QU SON LAS FORTALEZAS?

Son los recursos y destrezas de tu Pyme que te permiten tener una ventaja sobre tus competidores.

AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS FORTALEZAS Y ALGUNOS EJEMPLOS:

TIPOS DE FORTALEZAS
Habilidades y capacidades

Recursos de que dispones

Actividades que desarrollas

satisfactoriamente

EJEMPLOS DE FORTALEZAS
Conocimiento del mercado y el rubro
Experiencia en el manejo de equipos de trabajo
Buen ambiente laboral
Producto o servicio con caractersticas diferenciadoras de tu
competencia y deseables por tus clientes
Recursos financieros
Posibilidad de acceder a crditos
Ventaja en costos
Equipo de trabajo entrenado y motivado
Equipamiento e instalaciones actualizadas
Proactividad en la gestin
Alta calidad de procesos, productos y servicios

PASO 1: ANLISIS INTERNO

En esta etapa debes identificar las Fortalezas y Debilidades de tu PYME.

QU SON LAS DEBILIDADES?

Son las caractersticas de tu PYME que te impiden tener una ventaja sobre tus competidores.

AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS DEBILIDADES Y ALGUNOS EJEMPLOS:

TIPOS DE DEBILIDADES
Falta de Habilidades y Capacidades

Falta de Recursos

Actividades que desarrollas

insatisfactoriamente

EJEMPLOS DE DEBILIDADES
Desconocimiento del mercado y el rubro
Pocas habilidades gerenciales
Mal ambiente laboral
Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras de tu
competencia
Incapacidad de ver errores
Falta de recursos financieros
Dificultad para acceder a crditos
Capital de Trabajo mal utilizado
Equipo de trabajo insuficiente y desmotivado
Equipamiento e instalaciones obsoletas
Lentitud en la gestin
Red de distribucin dbil
Sistemas ineficientes
Falta de planificacin
Baja calidad de procesos, productos y servicios

PASO 2: ANLISIS EXTERNO

En esta etapa debes identificar las Oportunidades y Amenazas de tu PYME.

QU SON LAS OPORTUNIDADES?

Son factores externos a tu Pyme que debes identificar a tiempo para convertirlos en una ventaja sobre
tus competidores.

AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS OPORTUNIDADES Y ALGUNOS EJEMPLOS:

TIPOS DE OPORTUNIDADES
Factores Polticos y Sociales

EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES
Nuevas leyes o regulaciones que favorezcan a tu negocio.
Acuerdos comerciales con otros pases
Cambios culturales y de costumbres

Factores Econmicos

Crecimiento econmico del pas

Mano de obra ms barata

Factores Tecnolgicos

Nuevas tecnologas que faciliten tus procesos o

reduzcan tus costos.

Factores Demogrficos

Aumento de la poblacin
Llegada de extranjeros
Envejecimiento de la poblacin
Cambio en la composicin de las familias

Mercado y Competencia

Nuevos mercados y segmentos

Necesidades insatisfechas
Aumento en la demanda por tus productos y servicios
Existencia de pocos competidores en tu mercado

PASO 2: ANLISIS EXTERNO

En esta etapa debes identificar las Oportunidades y Amenazas de tu PYME.

QU SON LAS AMENAZAS?

Factores externos a tu Pyme que pueden poner en peligro su supervivencia.
Debes identificarlas a tiempo para esquivarlas o convertirlas en Oportunidades.

AC ENCONTRARS LA CLASIFICACIN GENERAL DE LAS AMENAZAS Y ALGUNOS EJEMPLOS:

TIPOS DE AMENAZAS
Factores Polticos y Sociales

EJEMPLOS DE AMENAZAS
Nuevas leyes o regulaciones que desfavorezcan a tu negocio.
Conflictos Gremiales
Cambios culturales y de costumbres

Factores Econmicos

Desaceleracin del crecimiento econmico del pas

Aumento de los precios de tus insumos
Encarecimiento de la mano de obra

Factores Tecnolgicos

Nuevas tecnologas que dejen obsoletos tus equipos o instalaciones.

Nuevas tecnologas que dejen obsoletos tus procesos.

Factores Demogrficos

Llegada de inmigrantes
Envejecimiento de la poblacin
Cambio en la composicin de las familias

Mercado y Competencia

Cambios en las necesidades y gustos de tus clientes

Aparicin de nuevos competidores
Aparicin de productos o servicios sustitutos
Existencia de muchos competidores en tu mercado

PASO 3: REALIZAR UN CUADRO

COMPARATIVO

Llena el siguiente cuadro con el listado de tus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y

Amenazas.
Debes ser lo ms realista posible para que el diagnstico de tu situacin sea preciso.

FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS

ASPECTOS
POSITIVOS
Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

ASPECTOS
NEGATIVOS

PASO 4: DETERMINAR UNA ESTRATEGIA

A SEGUIR

Una vez que hayas realizado el cuadro comparativo ests en condiciones de determinar una
estrategia a seguir.

Existen 4 tipos de estrategias que puedes realizar dependiendo de tu condicin actual:

Factores
Externos

Factores
Internos

FORTALEZAS
F-O

Detectaste una oportunidad y

tienes las fortalezas para
aprovecharla.

ESTRATEGIA OFENSIVA

OPORTUNIDADES

D-O

Detectaste una amenaza y

tienes las fortalezas para
enfrentarla.

ESTRATEGIA DEFENSIVA
En este caso debes utilizar tus
FORTALEZAS para esquivar las
AMENAZAS o convertirlas en
OPORTUNIDADES.

Detectaste una oportunidad

pero tus debilidades te impiden
aprovecharla.

ESTRATEGIA DE REORIENTACIN

En este caso debes utilizar tus

FORTALEZAS para aprovechar las
OPORTUNIDADES

F-A

AMENAZAS

DEBILIDADES

En este caso debes buscar

disminuir tus DEBILIDADES para
aprovechar las OPORTUNIDADES

D-A

Detectaste una amenaza y no

tienes las fortalezas para
enfrentarla.

ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA
En este caso debes MINIMIZAR tus
DEBILIDADES para que las
AMENAZAS te afecten lo menos
posible.

REFERENCIAS

Ansoff, H.I. (1987), Corporate Strategy, revised edition, Penguin Books.

Brooksbank, R (1996) The BASIC marketing planning process: a practical framework for
the smaller business, Journal of Marketing Intelligence & Planning, Vol 14, 4, P 16-23.

Dealtry, R. (1992) Dynamic SWOT Analysis, DSA Associates, Birmingham, Haberberg, A.

(2000), "Swatting SWOT", Strategy, (Strategic Planning Society), September.