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What operational advantages do you see to establishing predistribution operations? What types of objections might a vendor
raise? How would you negotiate in light of those objections?
Qu ventajas operativas ves el establecimiento de operaciones de predistribucin? Qu tipos de objeciones podra plantear un vendedor?
Cmo negociar la luz de esas objeciones?
Al hacer la pre-distribucin se tiene
la ventaja de un flujo
totalmente directo entre el proveedor y los clientes secundarios,
sin embargo se necesita establecer una relacin entre proveedor y
vendedor, debido a que el proveedor deber conocer la cantidad
que el vendedor distribuir a sus clientes, lo anterior se lograr si
el proveedor tiene acceso directo al sistema de informacin del
vendedor, lo cual ocasionara una dependencia total de la
tecnologa y de la buena relacin entre proveedor y vendedor.