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Contenu

Introduction
Partie I : lentrepreneur
Section I : le profil de lentrepreneur
Section II : ladquation homme/ projet
Partie II : la connaissance de lide
Section I : la typologie et sources de lide
Section II : la mthodologie de recherche de lide
Partie III : lvaluation et lapprofondissement de lide
Section I : lvaluation de lide du projet
Section II : lapprofondissement de lide du projet
Conclusion

Partie I : lentrepreneur

Section I : le profil de lentrepreneur


Dfinition :
Selon le Grand Dictionnaire, lentrepreneur est dfini comme tant une personne ou groupes de personnes qui
cre, dveloppe et implante une entreprise dont il assume les risques, et qui met en uvre des moyens financiers,
humains et matriels pour en assurer le succs et pour raliser un profit .
Le mot entrepreneur est dorigine franaise qui peut signifier tymologiquement celui qui entreprend .
E.M. Hernandez considre que : le concept de lEntrepreneurship ne peut pas tre apprci quen faisant
rfrence lentrepreneur .
Selon Manfred (1997) : les entrepreneurs sont des individus tourns vers laction et les rsultats concrets, ils
aiment dcider, refusent la routine et le travail rptitif.

Mythes et ralits de lentrepreneur :

1Entreprendre relve de linn ou de lacquis ?

2Nimporte qui peut crer une entreprise ? 3Les entrepreneurs sont des joueurs ?

4Entreprendre permet de devenir son propre patron et dtre compltement Indpendants ou libre ?

1. entreprendre relve t-il de linne ou de lacquis :


Lentrepreneur inn est pour nous, largement un mythe. Mme si certains individus naissent avec plus dnergie
ou plus de flair que dautres, ces aptitudes resteraient probablement peu utilises.
Selon Peter Drucker lentreprenariat est ni une science ni un art. Il sagit dune pratique.
2. Nimporte qui peut crer une entreprise ?
. Le travail prparatoire est cet gard essentiel, pour baliser, du mieux possible, le lancement des activits et
rduire lincertitude. Si crer une entreprise ou une activit est la porte de tout le monde, la russite, la
prennisation et le dveloppement ne concernent, en gnral, que les individus prpars ayant tudi tous les
aspects de leur projet pour en liminer (ou rduire) les impasses oprationnelles et stratgiques.
3. les entrepreneurs sont des joueurs ?

Cette ide reue montre des entrepreneurs qui prennent des risques dune faon, trs souvent, inconsidre,
presque pour le plaisir. Dans la ralit, les entrepreneurs
dveloppent une habilet identifier les risques, estimer leurs probabilits doccurrence et rflchir sur des
comportements ou des stratgies qui permettent de mieux les contrler ou les manager.

4. Entreprendre permet de devenir son propre patron et dtre compltement


Indpendants ou libre :

Beaucoup de personnes rvent de devenir entrepreneur parce quelles ont un trs fort besoin dindpendance et
parce quelles ne supportent plus la hirarchie et linertie des grandes entreprises
en ralit les entrepreneurs ne sont pas plus indpendants, dans leur fonctionnement, que les cadres ou dautres
dirigeants dentreprise. Ils sont dpendants de leurs partenaires financiers, industriels ou commerciaux, de leurs
collaborateurs, de leurs clients, de leurs fournisseurs et de leurs familles
Il est donc clair que lindpendance nest quun leurre, mais lentrepreneur, plus que tout autre acteur
conomique et social, ressent un sentiment de libert dans lexercice de ses missions.

Les caractristiques individuelles favorables lentrepreneuriat :

La tolrance lambigut, la confiance et loptimisme :

La confiance, dabord en soi et loptimisme permettent de tolrer lambigut, mais il subsiste toujours des
espaces incontrlables ou inconnus.

La perception et lestimation des risques :


Pratiquement il est gnralement reconnu quun entrepreneur sait sengager personnellement l o dautres ne
sy risqueraient pas
Une des caractristiques cls de la situation considre est lexistence de la perception dun degr dincertitude
plus ou moins lev (li lintensit du changement pour lindividu et pour lenvironnement)

Une forte capacit de travail et la rsistance au stress


La crativit:
La capacit de convaincre et de communiquer:
La capacit conduire lorganisation et lquipe vers le futur souhait :
Une focalisation sur les opportunits daffaires :

Avant de se proccuper des ressources, de la stratgie et de la configuration organisationnelle ncessaire la


ralisation de celle-ci, tout entrepreneur doit dtecter ou construire une opportunit daffaires, et ses actions, ses
buts et ses objectifs sont orients vers lexploitation de cette opportunit.

Le sens de linitiative, la responsabilit et lintgrit :


Prendre linitiative de crer une entreprise responsabilise personnellement lentrepreneur. Sa responsabilit est
engage vis--vis de toutes les parties prenantes quil aura convaincues, au premier chef desquels sa famille, puis
les salaris, les actionnaires, les prteurs de capitaux, etc.
Lentit cre nayant pas toujours une histoire accessible, ces partenaires parient sur un entrepreneur en qui ils
peuvent avoir confiance.

Louverture desprit et la capacit dapprentissage

Section II : Adquation projet/entrepreneur


Ce que le projet ncessite du crateur :

La solitude

linscurit

la mfiance des autres

sacrifice familial

Sacrifice financier

La solitude :

en gnral le crateur est un tre seul, souvent incompris de ceux qui lentourent. Il travaille tout le temps car il
veut russir. Il se sentira seul quand il faudra prendre des dcisions qui conditionnent la survie de son affaire.

Linscurit :

le crateur vit toujours dans linscurit puisque plusieurs vnements peuvent, du jour au lendemain, mettre fin
son entreprise tel que la perte dun contrat, le refus dun dcouvert bancaire.

La mfiance des autres :

tout le monde se mfie du nouvel entrepreneur. Le futur patron est condamn la patience et la modestie car
les gens, les fournisseurs, les clients, ladministration et les banquiers ne traitent avec respect que les puissants.

Le sacrifice familial :

dans la majorit des cas, le crateur doit travailler 12heures par jour et souvent 7 jour par semaine. ce nest pas
sans raison que pour les membres de la famille la priode de dmarrage est un vritable calvaire

Le sacrifice financier :

tout entrepreneur doit commencer petit ce qui veut dire quil doit faire des sacrifices au niveau de son salaire
pour pouvoir avancer dans son projet.

ladquation homme /projet :

Compte tenu du prix payer lentrepreneur ne peux sen empcher de poser des questions avant dentamer son
projet et ceux pour vrifier ladquation homme/projet. nous allons citer 9 .

La Famille :
Est ce quil possde des contraintes gographiques? Est-ce quil a le temps et lnergie pour raliser ce projet ?

got et motivation :
Lors de la cration ou reprise dune entreprise le crateur doit absolument croire en son produit.Pour tre
convaincant, lentrepreneur se trouve obliger dtre convaincu par son produit.

Ses ressources financires :

Tout jeune crateur dcidant de crer son entreprise se trouve contraint davoir des financements pour la
ralisation de son projet. Il existe plusieurs types de financement dont ce dernier peut faire appel
nous citerons ci-aprs les principaux moyens de financements:
Le premier moyen de financement est bien entendu ses propres conomies.
Ses amis : cest ce que lon appelle les love money
Lemprunt bancaire : Est quil peut obtenir un emprunt ou bien Est-ce quil a dj un emprunt en cours ?
Les Business angels et fond dinvestissement : Est-ce que son projet possde un caractre assez innovant
pour prtendre obtenir des investissements de business angels ou fonds dinvestissement?
Les subventions et aides de ltat
Les prts dhonneurs : Cest un prt la personne .Ces prts viennent en complment de lapport personnel, ils
sont accords par les clubs de crateurs dentreprises ou boutiques de gestion
Le crdit-bail permet de financer 100% un bien professionnel

Ses comptences :
Ne dit on pas : Qui bien se connat, mieux russit . Pour ce faire un bilan de comptence lui sera dune grande
utilit. Une fois le bilan effectu lentrepreneur sera en mesure de cerner son profil ce qui veut dire quil saura
sorient vers lactivit qui lui convient au mieux.

Ses tudes :
Si jamais il a effectu des tudes le crateur doit tre en mesure didentifier les matires tudi quil pourrait
utiliser pour crer son entreprise. Son cursus lui donnera une ide dans quel secteur il doit investir

Ses expriences :
Ce Point est trs important, il constitue le cur de son savoir-faire. il doit savoir quels sont les marchs quil
matrise, dans quel secteur a-t-il dj travaill et quelles sont les expriences quil pourra utiliser afin de faire en
sorte que son projet russisse.
Lexpertise :
Lentrepreneur peut savrer expert dans un domaine. Cette expertise se gagne par des comptences, des tudes
et lexprience. Quand un entrepreneur se dote de cette expertise il pourra facilement prenniser son entreprise
condition quil reste dans son domaine.
Ses Rseaux :
Cest un point qui possde une relation avec les expriences
nous devons nous poser la question suivante : Est-ce que nous pourrons nous intgrer sur ce march?
Un associ :

En dernier lieu nous allons parler dun point qui est lui aussi non ngligeable puisquil permet lentrepreneur
de sortir de la prise de son pire ennemi qui est la solitude. Il doit nanmoins trouver un associ qui le
complmente soit au niveau des comptences soit au niveau du partage des risques financiers.

PARTIE II : CONNAISSANCE DE LIDE


SECTION I : SOURCES ET TYPOLOGIES DES IDES

DFINITION ET ANALYSE CRITIQUE DE LIDE :


Avant de dfinir cette notion dide il convient de tracer en premier les frontires entre une ide et un projet.
Pensez la manire dont les auteurs de bande dessine reprsentent une ide (une lampe qui brille). C'est un
concept, c'est un rve, ainsi le passage de lide au projet implique une progression vers la mise au point d'un
produit, vers la dfinition prcise d'un service et vers la dfinition des conditions de la commercialisation.
En se rfrant au dictionnaire une ide est dfinie comme une laboration originale de la pense, permettant, en
particulier, de rpondre une situation, d'tre l'origine d'une action, d'une uvre ou d'une invention originale,
cependant ceci nempche que la bonne comprhension de cette notion ncessite de rpondre un certain
nombre de questions savoir :
-

1.Peut-on parler de bonnes et de mauvaises ides ?

2.Une ide est-elle synonyme dune innovation ou dune nouveaut ?

on ne peut pas parler de bonnes ou de mauvaises ides, vue quon ralit les premires sont plutt des ides qui
ont t dveloppes et formalises par les personnes qui les ont conue tandis que les dernires ne sont autre que
des ides qui nont pas t dveloppes pour leurs crateurs, et par la suite une ide qui sest traduit par un chec
pour une personne X , peut bien connaitre un succs si elle a t repris par une autre personne.

Donc la nouveaut, loriginalit et linnovation, ne sont pas des points de passage obligs pour parler dune ide.
seul le fait de chercher tirer un avantage dune opportunit ou dfaillance existante sur un march peut tre
considr comme une ide.

II. CARACTRISTIQUES COMMUNES TOUTES LES IDES :

La non possibilit de protger une ide : mais ceci nempche pas quon peut toujours prouver loriginalit de
son ide sauf quon ne peut prvaloir davoir eu lantriorit dune simple ide exprime oralement.
Seule peut tre protge la forme selon laquelle elle s'exprime : invention, marque, cration littraire ou
artistique... dans ce cadre on parle de (droit dauteur qui protge les uvres de l'esprit : les uvres littraires / les
uvres d'art / Les uvres musicales ou audiovisuelles), et des droits de proprit industrielle qui se rpartissent
en deux catgories :

les droits sur les crations nouvelles


appellations d'origine, indications de provenance.

les droits sur les signes distinctifs: marques,

Les droits de proprit industrielle, contrairement aux droits d'auteur, ncessitent l'accomplissement de
formalits particulires.

Nb :Toute ide fait lobjet dun risque de piratage

LES SOURCES DIDES :

La vie quotidienne

lenvironnement

lenvironnement professionnel

Economique

LES DIFFRENTS TYPES DIDES :

LINNOVATION TECHNIQUE :
L'innovation est l'action d'innover, c'est--dire d'introduire quelque chose de nouveau en terme d'usage, de
coutume, de croyance, de systme scientifique...

LINNOVATION CONOMIQUE :

Cest une volution significative d'un produit, d'un service ou d'un processus de fabrication qui apporte quelque
chose de nouveau, d'encore inconnu ou qui utilise une technologie nouvelle issue de la recherche fondamentale.

Nb : L'innovation se distingue de l'invention ou de la dcouverte par son caractre oprationnel et sa mise en


uvre concrte.

APPLICATION NOUVELLES DE TECHNIQUES CONNUES :

Par ceci on entend, lapplication dun produit dj existant un march ou une activit autre que son activit
dorigine
Mais ceci nempche que le rapport liant le risque lexigence de profitabilit continuera de jouer et par la suite
un risque rduit signifie quon ne peut tre trop exigent envers notre produit.
Cependant ce type dide est moins risqu que le premier vue quon fera face un publique qui sest dj
familiaris avec le produit, et par la suite le problme de rsistance ne se pose plus.
LIDE PAR ACTIVIT CONNUE :

Dans ce cadre Lauteur se fixe comme point de dpart pour son ide de cration un mtier quil connait et quil
maitrise bien, autrement dit un mtier quil a exerc pour une dure assez importante.
Ceci tant synonyme du fait que lauteur dispose des comptences ncessaires en matire de savoir et de savoirfaire, pour mettre son ide sur le bon cap

LA PURE OPPORTUNIT :

Lide de cration dans ce cadre est le produit de lexistence dune dfaillance sur le march, qui fait de tel ce
que les agents existants naient pas saisis ou aient jugs non importante lexistence dune affaire, ou dune niche,
ce qui prsente une opportunit pour les nouveaux entrepreneurs dsirant pntrer le monde des affaires

LIDE DES AUTRES :

Dans ce cadre la personne ayant le profil de crateur ne dispose pas dides de cration, ce qui la pousse se
lancer dans une recherche des ides auprs des autres, et ceci travers :

Acheter un brevet ou une licence.

Envisager une franchise.

Une recherche de partenaires ayant des ides.

Section II : la mthodologie de recherche de lide

Il semble que la crativit entretient une relation de proximit avec linnovation. Tersa amabile dfinit la
crativit comme la production, par un individu ou un groupe dindividus, dides nouvelles et permettant
damliorer produits, processus, procdures, services, etc. linnovation concrtise ces ides au sein
dorganisation.

Sachant que linspiration et la crativit sont des qualits indispensables permettant linnovation, quelles sont les
mthodes visant la recherche dides ? Et quel intrt peut-on tirer de leur utilisation ?

En outre, six traits psychologiques sont constats grce cette tude qui favorise la crativit :

La persistance, lengagement dans une tche malgr les contrarits ;

Louverture lexprience, la curiosit face au monde et aux choses, lintrt ;

La confiance en soi, la confiance en ses comptences, en ses capacits rsoudre les problmes ;

La pense divergente, qui est une faon originale de voir les choses, sous un angle inattendu ;

La capacit traiter rapidement un grand nombre dinformation ;

La capacit imaginer des mondes alternatifs, se laisser emporter par ses rveries.

LES MTHODES DE RECHERCHE DE LIDE

LANALYSE DFCTUOLOGIQUE

LE BRAINSTORMING

le plus ou moins intressant

LE CONCASSAGE LA SYNECTIQUE

LE REMUE MNINGE LCTRONIQUE

le groupe nominal

Partie III : Evaluation et approfondissement de lide du projet

SECTION I : VALUATION DE LIDE DU PROJET

Toute cration d'entreprise dbute par une ide, qu'elle soit le fruit de votre exprience, de votre savoir-faire ou
tout simplement de votre imagination.
Cependant, avoir une ide n'est pas un gage de russite. C'est la raison pour laquelle vous devez lvaluer le plus

en amont possible, ce qui vous permettra de voir les points dvelopper et les lacunes combler avant
dapprofondir votre ide ; ceci implique une rponse nette et claire chacune des interrogations suivantes :
Est-ce que mon ide est ralisable ? Utile ? Viable ? vivable ?
Ralisable : peut-elle tre mis en uvre ?
Utile : Un projet pour qui ? Pourquoi ?
Viable : Est-ce que ce projet va m'apporter ce que j'en attends ? Est-ce qu'il va pouvoir
durer?
Vivable : Qu'est-ce que ce projet va exiger de moi, est ce que je pourrais ?

Section II : approfondissement de lide


Lapprofondissement de lide portera sur un passage dune ide initiale brute
des enjeux bien spcifis pour atteindre des objectifs

Ide initiale brute


Au saut du lit, bloqu dans un embouteillage, en sortant du vestiaire ou de la salle de bain nous avons des
quantits dides.
En fait, lide nait dune rflexion du genre et si on faisait ? ;

Les enjeux spcifis


A ce stade-l, vous allez peut tre vous interroger sur lintrt que prsente ce changement. Lvaluation de
lintrt que reprsente lide correspond ce que nous appelons lidentification des enjeux qui peuvent tre
rcapitul au sein du tableau n1 que vous trouverez en fin de page.

Les objectifs de lide du projet


si vous estimez que les enjeux mritent un effort (financier ou autre), vous aurez envie daller plus loin
et de dvelopper lide dfinie pour la traduire en objectifs. Cette ide dfinie risque dvoluer car elle ne
permet pas forcment dobtenir la totalit des enjeux identifis ; lorsque vous dmarrez dans une dmarche de
projet, vous suivrez le mme cheminement. La dfinition des objectifs peut tre traduite par la rponse aux
questions qui se manifeste au tableau n2 en fin de page

Tableau n1

Enjeux du projet
conomiques
o Quelle est
la
rentabilit
du projet ?
o Quels
acquis de
patrimoine
(actif du
bilan), le
projet
porte-t-il ?
o etc.

Commerciaux
o Quels
marchs
permet-il
demporter
?
o Quel
territoire
permet il
sapproprier
?
o etc.

Techniques
o Le projet
permet-il
dacqurir
des
nouveaux
savoir-faire
?
o Permet-il
des
nouveaux
moyens ?
o Permet-il
desprer
un brevet
ou une
marque
dpose ?
o etc.

sociaux
o Le projet
permet-il de
dvelopper
les
comptenc
es
individuelle
s et
collectives ?
o Permet-il de
crer des
emplois ?
o Est-il
loccasion
de
dvelopper
une culture
dentreprise
?
o etc.

Tableau n2 :
Questions types
Quels sont les
clients du
produit final
du projet ?

pour dfinir les


Quels sont les
besoins
identifis ?

objectifs
Quelles sont
les exigences
particulires ?

Les exigences
sont-elles
ngociables ?

Quil est
limpact des
besoins et
exigences sur
les enjeux ?