Aceptacin de una orden especial

David Noel Ramrez Padilla. (Octava Edicin). Pg. (341,342) Cuando en el captulo
seis se analizo el uso del costeo directo para fijar el precio de exportaciones, se hizo
notar que en Mxico existen muchas empresas con capacidad instalada excedente,
situacin que impide incrementar las utilidades y sanear la economa nacional.
Actualmente la estrategia de exportar puede generar un supervit en la balanza
comercial, pero esto se lograr slo si las empresas producen con normas mundiales de
alta calidad.
Una de las estrategias ms recomendadas para aprovechar la capacidad ociosa es la de
aceptar pedidos especiales. Consiste en producir ms del mismo producto a un precio
inferior al del mercado o elaborar otra lnea de productos a cierto precio que genere
determinado margen de contribucin para cubrir los costos fijos. sta es una
herramienta valiosa que el empresario mexicano tiene a su disposicin para disminuir su
capacidad ociosa y lograr un crecimiento ms rpido de la empresa.
Segn Lema, Gyna.

Menciona que la aceptacin de una orden especial es una

estrategia que tomas las empresas como medida de competencia, dicha estrategia se
trata de aumentar su produccin a un menor precio sin afectar la calidad del producto u
otra opcin es producir otro tipo de producto que le ayude a la empresa a cubrir sus
costos fijos.
EJEMPLO
Una empresa produce y vende 50000 unidades, pero la planta tiene capacidad para
100000. Ha recibido una oferta especial de compra de 30000 unidades a un precio de
$120 cada una, mientras que el precio al que vende en el mercado es de $180 por
unidad.
El director pide al contralor que le presente un estado de resultados de las ventas
normales planeadas para el prximo ao.

Nota:

En

este

ejemplo
se

supone

que

la mano

de

obra
cambiar

debido a que ser necesario contratar ms personal para satisfacer este pedido especial.
Del total de gastos de administracin y venta, $200000 son fijos y $10 corresponden a
cada unidad vendida. En el presente ao, esto corresponde a $500000 de gastos
variables de venta. Como es de esperarse, al analizar el estado de resultados el director
general duda en aceptar este pedido especial argumentando que no es deseable debido a
que el costo de produccin de cada unidad es de $160, el cual es muy superior al precio
especial de venta, $120, aparte de los gastos de operacin.
$ 8000000
=$ 160
50000
Pero qu es lo que distorsiona el anlisis del director general? Est usando el sistema
total, e incluye datos relevantes e irrelevantes.
Para tomar una decisin es necesario utilizar el anlisis incremental o marginal, en este
caso, sobre la base de 30000 unidades adicionales, que es el pedido especial.

Solucin

En el pedido especial que le solicitan la persona encargada en este caso el director

general solicita un anlisis y en ello le refleja como utilidad de $300000 lo cual estara
perdiendo si no acepta el pedido, lo cual tambin se puede fijar fcilmente que tambin
en los costos fijos y de operacin no existe una variacin aunque acepte o no acepte.