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Definiendo qu es un plan de negocios

Un plan de negocios, es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y
describe los mtodos o formas que se van a emplear para alcanzar los objetivos. Es un documento
nico, a cada empresa, en el que se rene toda la informacin de tipo comercial, tcnico, operativo
y financiero, necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en
marcha.
Para el autor Antonio Borello, en su libro El Plan de Negocios, de herramienta de
evaluacin de una inversin a elaboracin de un plan estratgico y operativo, el
plan de negocios es un resumen, un instrumento sobre el que se apoya un proceso de planificacin
sistemtico y eficaz; el cual debe entenderse como un estudio que, de una parte, incluye una
anlisis del mercado, del sector y de la competencia, y de otra, el plan desarrollado por la
empresa para incursionar en el mercado con un producto/servicio, una estrategia, y un tipo de
organizacin, proyectando esta visin de conjunto a corto plazo, a travs de la cuantificacin de
las cifras que permitan determinar el nivel de atractivo econmico del negocio, y la factibilidad
financiera e la iniciativa; y a largo plazo, mediante la definicin de una visin empresarial clara
y coherente.
En ese sentido, el plan de negocios facilita enormemente la tarea de los nuevos emprendedores, al
contar con un plan de trabajo que garantizar el xito empresarial en el corto, mediano y largo
plazo.
Para contar con este plan de trabajo, se hace necesario que en el proceso de realizacin se interprete
el entorno de la actividad empresarial, para posteriormente evaluar los resultados que se obtendrn
al accionar sobre sta de una determinada manera, con lo que se definirn las variables
involucradas en el proyecto de creacin empresarial y decidirn la asignacin ms ptima de
recursos para ponerlo en marcha.
Ahora bien, es importante entender que aunque y mientras su plan de negocios est escrito, no
significa que ste est grabado en piedra. El plan de negocios debe cambiar y desarrollarse a la
medida que se aprenda ms del negocio. Mucha ms informacin, actualizada y pertinente,
fortalecer an ms su plan de negocios, haciendo que lo que comienza como un documento
esqueltico termine en una gua documental de suma importancia para la creacin de su proyecto
empresarial.
En esencia, el plan de negocios es un documento que:

Enfoca el concepto, sus ideas, y sueos, transformndolos en un plan de accin

documentado.
Provee un medio de comunicacin a otros, especialmente cierto y til si se pretende obtener

financiamiento.
Ayuda a asegurar que todas las bases del negocio estn cubiertas.
Permite medir el progreso del negocio.

Sirve de gua del rumbo y direccin de la empresa, para saber cmo se lograr llegar a los

objetivos trazados.
Ya que sabe qu es un plan de negocios, veamos ahora para qu sirve
El plan de negocios es til desde el mismo comienzo de su elaboracin, ya que es evidencia del
propsito e intencin del emprendedor, as como tambin evidencia del pensamiento estratgico de
la empresa y sus negocios, con obligaciones y resultados previstos para un perodo de tiempo
determinado.
En ese sentido el plan de negocios sirve para los siguientes aspectos:

Ayuda a la toma de decisiones acertadas.


Es una forma de visualizar el futuro y sus posibilidades.
Define las necesidades de inversin y capital.
Muestra debilidades y acciones correctivas.
Identifica y aclara los criterios y supuestos sobre los que se fundamentar la actividad

empresarial.
Permite el manejo del riesgo y la incertidumbre.
Permite conectar la empresa con su entorno, que es en general el conjunto de sus clientes,

proveedores, inversionistas, gobierno, aliados y por supuesto, todos los competidores y clientes
potenciales.
Se constituye en una carta de navegacin para alcanzar el xito, muy necesaria en el

turbulento mundo de los negocios de hoy.


Nunca desestimes el poder que tiene elaborar tu plan de negocios, este te ha de permitir tener una
carta de presentacin nica, que ser usada con gran xito ante potenciales socios, inversionistas,
instituciones financieras o entidades de apoyo al emprendimiento en tu pas.