Anlisis de Caso:

8-Bit: Nintendo

Francisca Meza
Sebastin Rodrguez

1. Nintendo resucit el negocio de los videojuegos despus del boom y colapso de la era
Atari. Cmo lo logr?
Previo a la entrada de Nintendo como actor principal de la industria de los videojuegos
para el hogar se dio la situacin de que, al ser un rubro efervescente en actividad, se produjo el
ingreso de una cantidad excesiva de empresas, lo que redujo los precios, los mrgenes y
finalmente, produjo un colapso y reduccin de la industria.
Nintendo, por su parte, logr ser sumamente exitoso, reviviendo la industria y generando
ventas gigantescas, tanto en la industria de los videojuegos como en rubros asociados, como el de
los juguetes.
Cmo lo logr? Para responder a esta pregunta se puede recurrir al anlisis de cinco
fuerzas que describen Ghemawat y Collis en su texto. En primer lugar, y analizando el grado de
rivalidad que existe en la industria, se observa que Nintendo, al ingresar, posee un slo
contendiente fuerte, Atari y que, con el tiempo y el lanzamiento del NES/FAMICOM se fue
difundiendo, quedando como un actor casi monoplico, escenario idneo para el crecimiento de
Nintendo.
Por otro lado, respecto a las amenazas de entrada, tambin se ve que Nintendo est en
una posicin idnea, ya que dada la naturaleza de la industria, compuesta por la comercializacin
de sistemas, perifricos y catridges con los juegos mismos, al ser el NES el sistema de este tipo
ms vendido en el mundo, se hace difcil que otros actores entren tanto con juegos (por la
seguridad y la barrera tecnolgica) o sistemas (los consumidores se casan con uno, al efectuar
la inversin inicial en el computador).
En torno a la amenaza de sustitutos, Nintendo posee sustitutos en torno al target que se
define en el caso (principalmente nios de 11 a 14 aos). Estos pueden estar tanto dentro de la
industria, como competidores u ordenadores personales o, llevndolo a la abstraccin del
entretenimiento, juguetes y otro tipo de juegos.
Respecto al poder del comprador, en la industria en la que participa Nintendo, y dada su
agresiva estrategia de posicionamiento y ventas, es bastante cierto decir que el poder de

negociacin sobre el precio que tiene el comprador es nulo. El comprador de retail no tiene poder
negociador de entrada, al existir un precio nico e inamovible en la gndola. No obstante, lo que
podra ser distinto es el caso de los compradores intermedios o distribuidores. Sin embargo
Nintendo no cede ni un milmetro y estruja a estos actores, reducindoles la oferta de catridges u
obligndolos a mantener ciertos precios de venta por sobre sus sistemas.
Finalmente, y respecto al poder del proveedor, se puede observar que tampoco es muy
alto, dado que el valor agregado est situado plenamente en un intangible (software). La materia
prima para la fabricacin de los productos de Nintendo son bsicamente un commodity y, aunque
escasos, existan bastantes empresas que podan producirlos. Adems, se ve el alto poder de
negociacin de Nintendo con sus proveedores en el caso, reduciendo de gran forma el precio de
venta de los chips Ricoh que compraron, gracias al volumen de la transaccin.
Todo lo anterior nos dice que Nintendo tena las condiciones idneas para arrasar dentro
de la industria y apropiarse de todo el valor posible dentro del rubro, cosa que hizo y,
prontamente se convirti en el principal actor del rea y una empresa enorme.
2. Cmo fue Nintendo capaz de capturar valor en el negocio de los video juegos?
El punto clave de la creacin de valor de Nintendo se relaciona con la red de valor que
tiene. Aterrizando esta idea, se ve como los complementadores juegan un papel crtico. Aaden
una dimensin ms cooperativa a las fuerzas mencionadas anteriormente. En este caso,
desarrollan una concentracin relativa ya que Nintengo fragmenta a los desarrolladores
independientes de juegos. Con esto reducen su fuerza.
Nintendo logra pocicionarse, gracias al trabajo realizado con stos, ya que as impide la
imitaciones y la competencia de precios realizada por cada desarrollados, transformndose estos
en los proveedores ms importantes.

Adems se nota que la ventaja de Nintendo est en la concentracin del cliente, ya que se
centra en un segmento determinado segn el producto. Tiene como enfoque brindar del mejor
servicio a este mercado seleccionado, girando todas las estrategias en funcin de ese punto.