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CUESTIONARIO VENTAS

DOCUMENTARIAS E INCOTERMS
VERSIN 2010
1. por qu cree que la comunidad de negocios adopt el principio de
independencia que establece que se debe pagar la carta de crdito sin
tener en cuenta o no el cumplimiento del contrato de compraventa?
Qu pasara si los bancos pagaran asumiendo las consecuencias del
incumplimiento del contrato de compraventa? Qu efecto tendra en
la comunidad bancaria y los operadores de comercio internacional?
La comunidad de
la cmara de comercio internacional ha tenido como
objetivo la utilizacin de los principios del comercio internacional con el fin
de lograr una importante seguridad jurdica y ayudar a evitar dudas, errores y
confusiones. en el mbito de las garantas , los participantes en una gran el
banco ha asumido que el deudor de carta de crdito recibe beneficio
econmico y patrimonial que tendra que cobrar y que econmicamente le
favorecera adems de los intereses.
2. En una venta documentaria que exista un pago contra documentos,
por qu se debe utilizar un conocimiento de embarque negociable?
Porque
el conocimiento de embarque negociable confiere a su legtimo
tenedor accin ejecutiva para reclamar la entrega de las mercanca que
recoger, cuando se identifique y presente un original del conocimiento de
embarque.
3. los incoterms se pueden utilizar en cualquier modo de transporte?
S, pero existen Incoterms exclusivos para un determinado transporte. Cada
medio de transporte tiene una serie de Incoterms utilizable se dividen en dos
grupos:
Los Incoterms polivalentes, que podemos utilizar para cualquier transporte,
incluso para transporte martimo, son: o EXW, FCA, CPT, CIP, DDU, y el DDP.
Los exclusivamente martimos o fluviales, son: o FAS, FOB, CFR, CIF, DES,
DEQ.
4. se pueden aadir agregados o especificaciones a los incoterms?
En la prctica es aplicable, el vendedor debe proporcionar, a peticin, riesgo y
expensas del comprador, que se exija para la acreditacin de seguridad de la
mercanca.

5. cul es el mejor incoterm para realizar una exportacin?


El
DDP: entregada derechos pagados en el
convenido

lugar de destino

El que ms se preste de acuerdo al contrato de compraventa que hayas


firmado con tu contraparte. Si te interesa prestar un excelente servicio se
utiliza DDP
Delivered duty paid, porque es
obligacin mxima del vendedor.

un trmino comercial que representa la

determina que ha cumplido con sus obligaciones el vendedor una vez que ha
puesto a disposicin del comprador la mercanca, ya efectuadas las
formalidades aduaneras de exportacin y de importacin ,de igual forma
cubriendo con los gastos de transporte nacional e internacional con la
excepcin de descargarlas del transporte en el destino convenido. Asegurando
que su producto llegue en buen estado y facilitando el trabajo al importador
7. en qu documentos debo incluir los incoterms?
De debe de incluir en conformidad con el contrato de compraventa
8. puedo realizar operaciones de compraventa a escala internacional
sin utilizar
los incoterms?
Si porque las reglas incoterms se han utilizado tradicionalmente en los
contratos de compraventa internacional y su uso es generalidad.
9. estoy obligado a utilizar un embalaje especial si realizo una venta
en posicin
EXW?
No a menos que se haya establecido en el contrato
10. cmo se consideran jurdicamente los incoterms?
La naturaleza jurdica de los incoterms se interpreta incorrectamente.
Establecen la contratacin y no a la legislacin. si no se incluyen en el contrato
de compraventa, es posible que no puedan invocarse si surge un conflicto; en
su lugar se aplicar la legislacin del pas.
Existen excepciones, en algunos ordenamientos jurdicos los usos y costumbres
gozan de un gran peso especfico y quiz se considere que los incoterms
constituyen una prctica mercantil habitual. en esos pases, los tribunales

civiles o los rbitros pueden acogerse a la regulacin del incoterm para resolver
el litigio, aunque el incoterm no se haya incluido en el contrato.

11. una empresa que vende productos en el mbito internacional


cmo debera
utilizar el EXW, para exportaciones o para expediciones?
si utiliza para exportaciones corre el riesgo que sus productos no
lleguen o por parte llegara defectuoso de tal manera que dara una mala
imagen de la empresa
12. es correcto utilizar un FOB en transporte areo?
No porque los Incoterms FOB, son incoterms nica y exclusivamente
martimos o fluviales.
13. vendera un contenedor de 20 en posicin FOB puerto x?
SI PORQUE ES UN TRMINO que se utiliza PARA TRANSPORT MARTIMO

14. el fas se debe utilizar en carga paletizada o por contenedor


completo o
grandes grneles?
Como es de aplicacin martima debe utilizarse en contenedores completos
15. el fas es utilizable para carga area?
No esta regla slo ha de utilizarse para el transporte por mar o por vas
navegables interiores
16. por qu es mejor la utilizacin de un FCA terminal de
contenedores que un
FOB para un contenedor de transporte martimo?
Porque no se corre el riesgo en la carga al poner en el buque, y ms se
perdera el material en el FCA .
17. se puede vender una mercanca en posicin fca puerto de
origen?
si por que se entrega en el lugar establecido del puerto
18. por qu el DEQ es ideal para grneles? se puede utilizar el DAT?
si los dos son de entrega en el terminal y se puede utilizar el DAT

19. utilizara un DDU con un crdito documentario? Por qu?


No porque comercialmente transfiere muchos riesgos innecesarios para la
mercanca.
20. qu diferencia hay entre un EXW y un FCA fbrica? cul tiene
mayor
utilizacin
En el EXW normalmente es el exportador el que carga (la responsabilidad es
del importador), asumiendo ste la responsabilidad de la carga en caso de
dao.
En el EXW las formalidades aduaneras las asume el importador, con el
consiguiente riesgo de no poder disponer del DUA de exportacin, documento
probatorio de la exportacin y, por tanto, de la salida efectiva de la mercanca
del territorio fiscal, condicin sta para que la operacin de exportacin est
exenta de IVA.
En la condicin FCA en Fbrica es el exportador quien tiene la obligacin de
cargar (ya lo hace normalmente aunque no lo sea) y adems es el responsable
de las formalidades aduaneras de exportacin (podr nombrar al Agente de
Aduanas o Transitorio que crea oportuno, independientemente de si ste
coincide o no con el del transporte).

21. cundo se transmite el riesgo en un CIF?


Cuando la mercanca est a bordo del buque
22. puede haber peligro en la utilizacin de un contradocumento con
un FOB?
si puede haber peligro ya que en el FOB no sea apropiado cuando la mercanca
se pone en poder del portador antes de que est a bordo del buque, como
ocurre, por ejemplo, con la mercanca en contenedores, que se entrega
habitualmente en una terminal.

23. es posible realizar un DDP en todas las operaciones de


compraventa
Internacional?
si por que el comprador corre menor riesgo en las operaciones que realice
para efectos de compraventa internacional
24. si en un contrato de compraventa se incluye una clusula de
dominio o se especifica dnde se transmite la propiedad de la
mercanca y esto es contradictorio con el incoterm, cul prevalece?
el incoterm prevalece porque est aceptada internacionalmente y de uso
comn para todo tipo de efecto.