ELECCION DE LOS MODOS DE EXPORTACION: EVIDENCIA

DE EMPRESAS PERUANAS
1.- CUALES SON LOS OBJETIVOS LOGRADOS?

Se ha logrado obtener informacin de empresas peruana de los

distintos sectores para saber cuntas producen para el mercado
interno, interno y externo, directamente e indirectamente. Esto
depende del tamao de la productividad.
Se obtuvo en este estudio los factores que influyen para tomar la
decisin de exportar directa e indirectamente o producir para el
mercado interno, algunos de ellos son el tamao de la empresa, la
reputacin de la marca de los productos de exportacin, calidad del
producto, destreza de los trabajadores, ndice de competitividad
regional, innovacin del producto, financiamiento, entre otros.

2.- CUALES SON LAS VARIABLES DE ESTUDIO?

VARIABLE 1:

Produccin de empresas peruanas:

El autor cuantifica las empresas divididas en tres grupos (produccin
al mercado interno, produccin al mercado interno y al mercado
externo va intermediarios, produccin al mercado interno y al
mercado externo va filiales de distribucin en el exterior) y obtiene
el porcentaje de la productividad de los sectores ms resaltantes de
cada grupo.

VARIABLE 2:
Modos de exportacin:

El autor realiza un modelo en el cual da un valor para cada modo de

exportacin:
No exportar y venderle al mercado
interno 0
Venderle al mercado interno y exportar
indirectamente.. 1
Venderle al mercado interno y exportar
directamente.. 2
3.- QUE DEMUESTRA EL ESTUDIO?

Esta eleccin es discreta y los modos de exportacin tienen un claro

ordenamiento corroborado por las estimaciones del modelo probit
ordenado, de modo que las firmas se autoseleccionan de acuerdo a
su nivel de productividad, configurndose heterogeneidad entre
estas, en equilibrio.
Es decir, se comprueba la hiptesis modificada de autoseleccin de
las firmas. Por ende, se debe considerar el rol que tienen los

intermediarios comerciales y los riesgos de extraccin de rentas de

los mismos.
Los resultados muestran que las variables asociadas a la
productividad factorial total, no observable en el modelo, que
representan caractersticas que poseen las firmas, son su tamao, su
tipo de propiedad (extranjera o no), calidad del producto, destreza de
los trabajadores, ndice de competitividad regional, xito en
programas de apertura de nuevos mercados, reputacin de
exportacin y si pertenece al sector manufacturero. Estas variables
determinan la eleccin de los modos de exportacin.
4.- QUE DISEO DE INVESTIGACION SE USO?
Primaria: pues se observa pruebas sobre grupos de enfoque, encuestas, ensayos de
campo, entrevistas.
Secundaria: pues recopila informacin de otras fuentes.
Investigacin Descriptiva
5.- CINCO CONCLUSIONES

Se consideran 3 tipos: aquellas que producen solo para el mercado

interno, las que producen para el mercado interno y para el mercado
externo indirectamente va intermediarios comerciales, y aquellas
que producen para el mercado interno y para el mercado externo
directamente a travs de filiales de distribucin establecidas en el
exterior, de acuerdo con Felbermayr y Jung (2011) y con Verma y Mc
Williams (2013).
Se utiliza un modelo de datos ordenados que permite discriminar
entre estas tres categoras.
Se encuentra que el ordenamiento para la eleccin de los modos de
exportacin se da a travs de diferencias de productividad factorial
total aproximadas por variables tales como el tamao de la firma,
entre otras.
Se comprueba la hiptesis modificada de autoseleccin de las firmas
Se debe considerar el rol que tienen los intermediarios comerciales y
los riesgos de extraccin de rentas de los mismos.