MATRIZ BCG

Introduccin
Durante la dcada de los aos 60s se desarrollaron varias tcnicas para
analizar las operaciones de una empresa diversificada y verla como un
portafolio de negocios. Estas tcnicas aportaban un marco de referencia para
categorizar los diferentes negocios de una empresa y determinar sus
implicaciones en cuanto a asignacin de recursos. Vamos a esbosar una de las
tcnicas ms usadas, la cual es identificada como creacin de The Boston
Consulting Group (BCG): la matriz crecimiento-participacin.
La matriz crecimiento-participacin se basa en dos dimensiones principales:

El ndice Tasa de Crecimiento del Sector Industria (TCSI), que indica la

tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece
la empresa. Los parmetros de la grfica son: Decrecimiento hasta -20%,
tasa de crecimiento cercana a 0% (eje) y tasas de crecimiento hasta
20%.
La Participacin Relativa en el Mercado (PRM), que se refiere a la
participacin en el mercado de la Unidad Estratgica de Negocios con
relacin a la empresa lder del mercado.
o PRM =
Participacin de mercado empresa en estudio
Participacin de mercado empresa lder

Unidad Estratgica de Negocio

Aparece aqu el concepto de Unidad Estratgica de Negocios (UEN) la cual
tiene tres caractersticas:

Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus negocios

relacionados entre s, al que la empresa puede hacerle planeamiento
separadamente del resto de la compaa.
Tiene sus propios competidores.
La Unidad est a cargo de un gerente responsable de su operacin y de
sus resultados econmicos, a quien la Matriz le asigna objetivos de
planeacin estratgica y recursos apropiados.

Matriz BCG
La matriz BCG busca establecer dos aspectos:

La posicin competitiva de la Unidad Estratgica de Negocios dentro de

su industria.
El flujo neto de efectivo necesario para operar la UEN.

La matriz BCG parte del principio que est operando la curva de experiencia y
que la empresa con la participacin de mercado ms grande es a la vez lder
en costos totales bajos.
Grafica Matriz:

Fuente: Libro Conceptos de Administracin Estratgica Fred David.

Matriz de Crecimiento Impacto BCG

La figura muestra una matriz crecimiento-participacin, dividida en cuatro
cuadrantes. La idea es que cada UEN que se ubique en alguno de estos
cuadrantes tendr una posicin diferente de flujo de fondos, una
administracin diferente para cada una de ellas y una posicin de la empresa
en cuanto que tratamiento debe darle a su portafolio. Las UENs se
categorizan, segn el cuadrante donde queden ubicadas en estrellas, signos de
interrogacin, vacas lecheras y perros. Sus caractersticas son las siguientes:

Signos de Interrogacin (llamados tambin Gatos Salvajes o Nios

Problema)

Baja participacin en el mercado

Mercados creciendo rpidamente
Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento
Generadores dbiles de efectivo

Estrellas

Alta participacin relativa en el mercado

Mercado de alto crecimiento
Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el
crecimiento
Utilidades significativas
La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en ste negocio

Vacas Lecheras

Alta participacin en el mercado

Mercados de crecimiento lento
Generan ms efectivo del que necesitan para su crecimiento en el
mercado
Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios
Mrgenes de utilidad altos

Perros

Baja participacin en el mercado

Mercados de crecimiento lento
Pueden generar pocas utilidades o a veces prdidas
Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas

Ubicadas la UENs dentro de la matriz crecimiento-participacin, el siguiente

paso que da la empresa es estructurar sus negocios, sostenerlos, ordenarlos o
eliminarlos. El anlisis de las UENs no debe hacerse en forma esttica. El
escenario debe ser dinmico para ver donde estaban las UENs en el pasado,
donde estn ahora y donde se preve que estn en el futuro. Las UENs con
futuro tienen un ciclo de vida: comienzan siendo signos de interrogacin, pasan
luego a ser estrellas, se convierten despus en vacas lecheras y al final de su
vida se vuelven perros.
La matriz crecimiento-participacin fundamentalmente es una herramienta til
de diagnstico para establecer la posicin competitiva de un negocio, pero es a
partir de all cuando la empresa entra en otra fase y con otros sistemas de
anlisis para determinar la estrategia que deben seguir sus UENs.

Ejemplo de grafica matriz BCG con proyeccin:

Ejemplos de UEN: