Act .

5 Quiz 1
Question1
Puntos: 1

Cuando se habla de los Stakeholder, nos referimos a:

Seleccione una respuesta.
a. Grupos sociales
b. Grupos de interes
c. Redes sociales
d. Grupos Sindicales

Question2
Puntos: 1

En este tipo de negociacin el proceso gira en torno a la colaboracin, por lo que se genera confianza, lo cual
brinda mltiples opciones para llegar a la creacin de valor, adems se busca una mejor comprensin de los
problemas planteados a travs de una reflexin conjunto, lo anterior es una caracterstica de una
negociacin:
Seleccione una respuesta.
a. Gana-Pierde
b. Gana-Gana
c. Regateo
d. Estratgica

Question3
Puntos: 1

Es importante determinar nuestros objetivos y tratar de conocer los objetivos de la otra parte, profundizando
en los objetivos propios hasta llegar a los objetivos reales.Lo anterior hace parte de que etapa de un proceso:
Seleccione una respuesta.
a. Preparacin
b. Finalizacin.
c. Discusin.
d. Superacin.

Question4
Puntos: 1

Son objetivos de toda negociacin:

Seleccione una respuesta.
a. Realizar una agenda
b. Preservar las buenas relaciones
c. Llegar a un acuerdo
d. Convencer a la otra parte para que no logre un acuerdo

Question5
Puntos: 1

Los factores crticos de un proceso de negociacin son:

Seleccione una respuesta.
a. Las emociones, la comunicacin, la percepcin.
b. .La interpretacin, resultados, beneficios
c. Poder, informacin y el tiempo
d. .Objetivo, supervisin y triunfo.

Question6
Puntos: 1

Los intereses, los objetivos, los lmites, el balance del poder y la meta son caractersticas propias de:
Seleccione una respuesta.
a. Eficiencia de la Negociacin
b. La planeacin de la negociacin.
c. La comunicacin en la negociacin.
d. Tiempo de negociacin.

Question7
Puntos: 1

El proceso se lleva a cabo cuando las personas se ven en la necesidad de determinar un precio justo y
estiman un punto adecuado de partida , debido a la incertidumbre o certeza de la informacin, para sondear
las acciones de la contraparte. Este proceso hace parte:
Seleccione una respuesta.
a. Un enfoque de doble va.

b. Factor a tener en cuenta en la apertura de una negociacin.

c. Un proyecto para avanzar hacia un acuerdo.
d. Un programa organizado para resolucin de conflictos.

Question8
Puntos: 1

La finalidad es llegar a un acuerdo que debe satisfacer un nmero suficiente de las necesidades de la otra
parte., con lo anterior nos referimos a:
Seleccione una respuesta.
a. A la preparacin de la Negociacin
b. A un objetivo de la Negociacin
c. Al cierre de la Negociacin
d. A la Evaluacin del a Negociacin

Question9
Puntos: 1

El MAAN es:
Seleccione una respuesta.
a. Sirve para evaluar cualquier oferta de la contraparte.
b. Sirve para crear una agenda de negociacin
c. Un elemento de la teoria de juegos
d. Una estrategia de la Negociacin

Question10
Puntos: 1

Es la nica variable de una negociacin que fluye independientemente de la voluntad de las partes:
Seleccione una respuesta.
a. La amenza como variable efectiva
b. la agenda de Negociacin
c. Tiempo en la Negociacin
d. Intereses Ocultos

Question11

Puntos: 1

Es la ms intensa de todo el proceso de negociacin, ya que en ella se exige obtener algo a cambio de
renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesin debe ser condicional, es decir, por todo lo que se
concede debe obtenerse algo a cambio. Corresponde a la fase de:
Seleccione una respuesta.
a. Intercambio
b. Reconocimiento.
c. La preoferta.
d. Preparacin

Question12
Puntos: 1

Es una tactica de Negociacin Control:

Seleccione una respuesta.
a. La comunicacin.
b. La Paciencia
c. La contradiccin.
d. El tiempo

Question13
Puntos: 1

Una buena negociacin se caracteriza por:

Seleccione una respuesta.

a. No llegar acuerdos
b. Por la eficiencia de la negociacin
c. Por el anclaje
d. Por ser de corto plazio

Question14
Puntos: 1

Son caractersticas de la Negociacin Distributiva

Seleccione al menos una respuesta.

a. No existe un anlisis comn del problema

b. Es un proceso extenso
c. No se concilia
d. es un proceso rapido

Question15
Puntos: 1

Son Tcticas de la Negociacin Distributiva:

Seleccione al menos una respuesta.
a. Resistencia
b. Pausa
c. Alianza
d. Oferta o Apertura.