Na hipnose tradicional, observa-se que existem pessoas hipnotizveis e outras que

no conseguem entrar em transe, por mais que o hipnotizador se esforce. Isto se d

porque as pessoas no gostam de se sentir controladas. Geralmente, elas preferem
sentir que no esto sendo foradas a nada ou que tem vrias opes a escolher.
Muitos psiclogos e psiquiatras, estudaram os mtodos de Erickson a fim de tentar
descobrir um padro que pudesse lanar alguma luz as suas curas aparentemente
milagrosas. Quando se perguntava a ele sobre sua tcnica teraputica, ele geralmente
respondia que no sabia explicar. Apenas se preocupava em observar o cliente e
segui-lo, fazendo-o que no se desviasse do caminho.
Foi a partir da observao de seu trabalho, que pde-se descobrir muita coisa de seu
modo de fazer terapia. A partir dessa observao, John Grinder e Richard Bandler (1),
Gregory Bateson, William H. OHanlon, Ernest Rossi e outros, desenvolveram a
Programao Neuro Lingstica que considerada uma entre as diversas tentativas de
sistematizao dos mtodos de Erickson.
Na abordagem hipntica Ericksoniana, procura-se no introduzir qualquer contedo
na induo, de modo que o prprio sujeito tenha a liberdade de escolher o tipo de
experincia que quer ter. Desse modo, o hipnlogo, no corre o risco de introduzir
sugestes que possam atrapalhar o aprofundamento do transe e elimina qualquer
possibilidade de resistncia, j que o paciente no se obriga a aceitar as sugestes.
Na hipnose tradicional, geralmente sugerido muito contedo que as vezes pode se
chocar com as opinies e fobias do sujeito. Como exemplo, com um cliente que tenha
fobia por gua, quando voc sugere que ele est mergulhando em um lago, ele pode
entrar em fobia e sair do transe.

De acordo com Erickson os pacientes j tem em seu inconsciente todos os recursos

necessrios para resolver seus problemas e o terapeuta tem apenas que fazer com
que eles entrem em contato com estes recursos. Erickson tambm procurava no
entrar em choque com as crenas e opinies do paciente. Ao contrrio, usava
qualquer coisa trazida pelo cliente para induzi-lo ao transe. Preocupava-se tambm em
deixar opes ao paciente, para que ele no se sentisse forado a nada, o que a
maior causa de resistncia. Por isto, usava palavras de permisso como, voc
pode e talvez. Ao invs de se dizer: voc est vendo um lago, usa-se voc pode estar
vendo algum lugar muito relaxante. Desse modo, o sujeito no se sente pressionado a
adaptar sua experincia sugesto de um lago mas pode estar se vendo em um
ambiente que para ele em especial muito relaxante.
A hipnose Ericksoniana, exige do hipnlogo um grande treino na observao das
chamadas Pistas no verbais, como pequenos movimentos dos olhos, posturas
corporais, expresses faciais, etc. Ele pode assim, adaptar sua linguagem, seus
gestos e expresses, ao modo particular do cliente, preferindo sempre usar palavras
do canal sensorial preferencial dele (Visual, Auditivo ou Somtico) e at imitar seus
gestos e posturas de modo sutil para que no seja interpretado como uma grosseria.
A isto se denomina Acompanhamento e Espelhamento. Pode-se tambm acompanhar
o ritmo respiratrio do cliente, falando quando ele inspira e intervalando a fala quando
ele expira.
O hipnlogo permanece o tempo todo sintonizado no cliente, acompanhando suas
reaes, validando qualquer experincia que esteja percebendo, e reforando tudo
que observa. D apenas sugestes que tenha a certeza de que no entraro em
choque com a vivncia do sujeito. Assim, s se fala em aprofundar o transe, quando
possvel perceber sinais no verbais de que ele est entrando nele.
As principais estratgias usadas por ele esto no quadro abaixo, baseadas no livro de
William H. OHanlon Hipnose centrada na soluo de problemas. (2)

ELEMENTOS DA INDUO
1.

Permisso/validao/observao/utilizao.
Qualquer reao, comportamento e experincia so validados pelo terapeuta.
Isto consiste em aceitar o cliente como se apresenta e usar seus prprios
sintomas, crenas e at sua resistncia hipnose para faze-lo entrar em
transe.
Permisso significa dar opes ao paciente, usando as
palavras pode e talvez, ao invs de Previso: acontecer Observao e
incorporao das reaes - Dizendo simplesmente o que observa e utilizando
para sugerir que isto tudo pode leva-lo ao transe.

2.

Evocao ao invs de Sugesto.

Fazer comparaes entre hipnose e outros estados que o paciente j
experimentou antes ou lembra-lo de recursos que o terapeuta sabe que ele
tem.

3.

Pressuposies/implicaes/dicas contextuais.
Pressuposies verbais: Iluso de alternativas como voc pode ser
hipnotizado de olhos abertos ou fechados, dando a iluso de que o cliente
pode escolher mas na verdade pressupe-se que ele ser hipnotizado
Dicas contextuais So palavras colocadas no texto da conversa que
sugerem o transe, como: conforto, relaxado, etc.

4.

Sincronizao.
No verbal Ritmo, posturas, qualidade da voz, ritmo respiratrio,
observao do comportamento, so respostas de espelho. Comea-se a
induo copiando ou "espelhando" o cliente em todos seus gestos, posturas,
ritmo respiratrio, etc. e depois, aos poucos vamos modificando nosso
comportamento e observando se o paciente nos acompanha. Quando isto
comea a acontecer, um sinal de que ele esta entrando em transe.

5.

Descrio.
Para ganhar credibilidade, descrevemos a cena que vemos, mas tomando o
cuidado de no tentar adivinhar a experincia do cliente. Assim, s afirmamos
o que temos certeza. Por exemplo, podemos descrever: Enquanto voc
permanece a sentado nesta cadeira, com a perna direita cruzada sobre a
esquerda, ouvindo minha voz, com os olhos fechados e respirando
tranqilamente, voc sente o peso de seu corpo sobre a cadeira, voc coa o
queixo ...

6.

Palavras de permisso e de transferncia de poder.

Em continuao a descrio explicada acima, podemos incluir alguma coisa
que no estamos observando mas que tem grande possibilidade de estar
acontecendo. Para no correr riscos, devemos ser vagos, evitando colocar
contedo no que falamos, abusando das alternativas. Podemos falar por
exemplo em continuao ao que falamos acima: e voc parece estar se
sentindo muito confortvel, no est? Esta uma tima palavra porque cada
pessoa tem o seu conceito de conforto e pode imaginar o que quiser. A
palavra parece, nos livra da possibilidade do cliente achar que estamos

invadindo a experincia dele e a negao no final, deixa-o livre para sentir-se

ou no "confortvel".
7.

Diviso.
Consciente/inconsciente; aqui/l; presente/futuro; dentro/fora. Pode ser
tambm no verbal, utilizando-se de gestos com as mo ou com a cabea
enquanto falamos. Quando estamos sugerindo ao paciente que ele tem um
lado consciente e outro inconsciente, podemos virar a cabea para a
esquerda ao falarconsciente e para a direita quando falar inconsciente. Ao
fazer isto, toda vez que tombarmos a cabea para um lado, o paciente saber
com qual de suas partes estamos falando. Isto se chama ancoragem. Este
gesto de cabea era um modo muito utilizado por Erickson que economizava
muito seus gestos, talvez at devido sua deficincia fsica mas tornou-se
um procedimento de ancoragem visual muito difundido entre seus discpulos.

8.

Ligao.
Artifcio de linguagem que liga duas coisas que no estavam ligadas. Quando
ligamos duas frases que necessariamente no tem relao de causa e efeito
isto soa verdadeiro. Pode-se tambm fazer vrias afirmaes verdadeiras e no
final, liga-las a outra coisa que no tem relao com o que foi dito e mesmo
assim, o cliente aceita como verdade.
Na ligao verbal, podemos falar: Voc est sentado nesta cadeira e pode
entrar em transe. claro que o fato de estar sentado na cadeira no tem
ligao com entrar em transe mas, colocado no contesto da induo, soa
como verdade. Pode-se falar tambm: "Quanto mais seu consciente se
distrair com os sons desta sala, tanto mais facilmente voc entrar em
transe..."

9.

Intercalar.
Esta uma tcnica poderosa porque fala diretamente ao inconsciente e podese induzir um transe at sem que a pessoa perceba. Consiste de elaborar uma
conversa informal e intercalar sugestes na frase, dando nfase as palavras
que interessam com mudanas na entonao, ritmo, volume etc. de nossa
voz. No interior de uma mensagem maior existe outra mensagem, um
subtexto.
Como exemplo, vou transcrever uma frase de William OHanlon:

"Lembra-se daquele tempo quando nem tudo estava

"pesando em suas costas e voc podia relaxar? Ou se sentir
mais confortvel? Mas, tenho certeza de que, no passado
voc j tentou aliviar o "peso das suas costas" com
o relaxamento. Voc j se sentiu relaxado e confortvel."
Costas, relaxar, confortvel, costas, relaxamento,
relaxado e confortvel. Esta a mensagem embutida no texto que
entrar direto no inconsciente, fazendo com que o paciente relaxe
suas costas.
NCORAS
Por ltimo, vamos falar sobre o termo "ANCORAGEM": Uma ncora,
qualquer estmulo que percebemos com nossos sentidos e que nos faz
recordar com todos os detalhes de algo do passado. A ancoragem natural
no ser humano. Como exemplo, quando ao ouvir uma determinada msica
que em nossas lembranas, foi ouvida em uma ocasio marcante do passado,
parece que retornamos ao fato e revivemos todas as emoes e sensaes

daquele momento. Os casais costumam ter a "nossa msica" que ao ser

ouvida, os fs lembrar da juventude, quando estavam muito apaixonados.
As ncoras podem referir-se a uma imagem, sendo chamada de imaginativa
ou a qualquer canal sensorial: visual, auditivo, somtico, ttil e olfativo.
Assim, temos ncoras verbais e no verbais. As vezes, um perfume pode
remeter-nos direto a um fato do passado.
O terapeuta pode se utilizar desse conhecimento e criar ncoras no paciente
com a finalidade de ter acesso a um recurso til para ajuda-lo em seus
problemas. A Terapia da Regresso, utiliza-se muito das ncoras para acessar
o inconsciente e recuperar fatos da memria. Quando perguntamos ao
paciente sobre seu sentimento, onde ele sente este sentimento em seu corpo
e pedimos para ele ampliar estas sensaes, estamos usando ncoras.
A ncora conhecida pelos hipnlogos tradicionais como signo sinal. Pode
ser usada pelo paciente para ajuda-lo a ter acesso a um recurso interno, no
momento em que ele precisar.
EXEMPLO DE UMA INDUO ERICKSONIANA
Neste exemplo, a induo feita de uma maneira semelhante uma conversa
informal, utilizando os conceitos acima, partindo de pressuposies ("no sei
se voc alguma vez foi hipnotizado antes") o que pressupe que o sujeito
ser hipnotizado, diviso (inconsciente e consciente), evocaes ("voc
esteve em estados hipnticos antes e no sabia"), intercalaes (intercalando
palavras como "relaxamento, confortvel") permisso, (com as palavras voc
pode, e/ou,enquanto) e utilizao de palavras que se referem aos canais
sensoriais visual, auditivo e somtico. Se possvel, sabendo-se qual o canal
sensorial preferido do sujeito, pode-se iniciar por este canal e depois passar
para os outros que no so muito usados por ele. Esta simples manobra, j
pode provocar um estado alterado de conscincia. alterado justamente por
no ser o usual do cliente:

"- Muito bem. No sei se voc alguma vez foi hipnotizado

antes mas, devo lhe dizer que a hipnose, algo muito natural
para o ser humano. provvel que voc j tenha estado em
estados hipnticos antes e no saiba que aquilo era hipnose,
como por exemplo, quando voc assiste a um filme de que
gosta, l um livro interessante ou presta ateno a uma aula.
So estados de ateno focalizados em que seu lado
consciente fica envolvido em algo enquanto seu
inconsciente cuida de todas as outras funes do seu corpo.
Assim, voc tem um lado consciente, focado no que voc
est prestando ateno de momento a momento e um lado
inconsciente, que cuida das outras funes de seu corpo
muito bem, como a respirao e os batimentos cardacos. Ele
pode se encarregar de fazer seu corao funcionar no ritmo
certo, manter sua presso arterial, e cuidar de sua sade.
Voc sabe que pode confiar em seu inconsciente para cuidar
de voc.
Muita gente tem dvidas sobre o que hipnose. Posso lhe
informar que a hipnose, sendo um estado habitual do
homem, no necessita de nada em especial . Voc pode
escolher ficar em qualquer posio, deitado, sentado e at
em p. De olhos abertos ou fechados. Isto no vai influir em
seurelaxamento. Pode ficar com os olhos fixos em algum
ponto ou deixa-los livres. At os rudos prximos ou
distantes, podem estar lhe ajudando a se sentir
mais confortvel e curioso para saber quando voc vai entrar
em transe. A maioria das pessoas tem mais facilidade para

entrar em transe de olhos fechados. Se voc preferir, agora

pode fechar os seus olhos. Agora que voc est com eles
fechados, possvel que esteja vendo alguma coisa atravs
de suas plpebras, como cores que vo se transformando em
outras cores, imagens de suas memrias que vo passando
ou talvez, no esteja vendo nada. Eu no sei, mas voc sabe.
E seu inconsciente tambm sabe. No precisa se fixar em
nada disto para atingir seu transe. Eenquanto voc est a de
olhos fechados, sentindo sua respirao, ouvindo os
diversos sons da sala e outros mais distantes, sentindo seu
peso fazendo seu corpo afundar na cadeira , pode tambm
estar percebendo a diferena entre a temperatura que voc
sente nas partes de seu corpo que esto cobertas e as partes
descobertas e tudo isto pode estar lhe deixando mais e
mais relaxado. Eu posso perceber agora como voc j est
entrando em transe. V mais fundo. V at onde voc se
sentir seguro para ir. At onde for mais confortvel, etc."

Neste ponto, geralmente o sujeito j est em um transe leve, podendo ento

aceitar sugestes para aprofundar o transe. Se isto ainda no aconteceu,
continuamos a induo. Temos que ter pacincia e ir dando pequenos passos.
prefervel do que arriscar-se a dar uma sugesto que se choque com a
experincia do paciente e assim tira-lo do transe.
Passa-se a seguir a fazer as sugestes para resoluo da queixa especfica
do cliente, ou dar sugestes para voltar no tempo e espao at a origem de
seus problemas e iniciar a Terapia Regressiva (TR).
Com a hipnose Ericksoniana, pode-se atingir qualquer grau de
aprofundamento que se consegue com a hipnose tradicional alm dos
fenmenos do transe: anestesia, alucinaes positivas ou negativas,
distoro do tempo, levitao de mo, catalepsia, sugestes ps hipnticas,
etc.