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Definiciones iniciales:
1. Para la aprobacin de la materia Anlisis de Mercados y Direccin
Estratgica se requiere presentar un Plan de negocios, orientado a la
introduccin en el mercado de un producto/servicio nuevo o existente
(preferentemente de electrnica) o el Anlisis de la problemtica de una
empresa, relacionada con la gestin de procesos y el mercado y propuesta
de cambio.
2. Una gua para la realizacin de este trabajo se reproduce al final de este
documento. La gua indica los posibles contenidos del informe final, por lo
que puede no ser exhaustiva.
3. Con respecto a la redaccin del informe se requiere que todo lo que sea
copiado textualmente de fuentes externas (Internet, artculos, libros) deba
ser debidamente referenciado a continuacin del texto transcripto, al pie de
pgina o en la bibliografa anexada al final del documento. El no
cumplimiento de esta condicin implica directamente la no aprobacin del
trabajo. (Es natural que se busque y se utilice informacin de terceros, lo
incorrecto es apropiarse de la misma sin dar referencia, induciendo al lector
de que todo el texto es de autora del redactor)
4. Los trabajos pueden ser realizados en forma individual o en grupo de dos
integrantes.
la
1.
2.
Anlisis competitivo:
2.1.
Consumidores y clientes
2.1.1. Caractersticas principales
2.2.
Mercado
2.2.1. Tamao del mercado pasado, presente y futuro
2.2.2. Segmentacin
2.2.3. Posicionamiento deseado en el mercado del producto
2.3.
Investigacin del mercado
2.3.1. Definicin de los objetivos
2.3.2. Definicin de la metodologa
2.3.3. Implementacin
2.3.4. Anlisis de los resultados y conclusiones
2.4.
Competidores
2.4.1. Participantes: perfiles de los competidores (descripcin de la
empresa, capitales, negocios en los que intervienen, etc.)
2.4.2. Comparacin de los productos, precios, formas de distribucin
y ventas, comunicacin
2.4.3. Participacin en el mercado
2.4.4. Posicionamiento en el mercado
2.4.5. Puntos dbiles y fuertes
2.4.6. Estrategias comerciales conocidas
2.5.
Productos sustitutos
2.5.1. Descripcin de los productos sustitutos
2.5.2. Amenazas sobre el mercado
2.6.
Proveedores
2.6.1. Caractersticas y poder de negociacin de los proveedores
2.7.
El entorno
2.7.1. Tecnolgico
2.7.2. Econmico
2.7.3. Legal
2.7.4. Cultural
2.8.
Anlisis FODA
2.8.1. Fortalezas
2.8.2. Oportunidades
2.8.3. Debilidades
2.8.4. Amenazas
2.9.
Factores claves de xito en el segmento elegido
3.
3.2.
3.3.
3.4.
4.
Plan de negocios
4.1.
Ingresos
4.1.1. Plan de ventas: cantidades por canal y por perodo de tiempo
4.1.2. Precios por canal y por perodo de tiempo
4.2.
Egresos
4.2.1. Inversiones y amortizaciones
4.2.2. Costos de produccin y operativos (fijos y variables)
4.2.3. Costos comerciales (fijos y variables)
4.2.4. Costos de administracin
4.3.
Flujo de fondos del perodo y anlisis de la rentabilidad
4.3.1. Anlisis del flujo de fondos
4.3.2. Determinacin del punto de equilibrio
4.3.3. Determinacin de los parmetros de rentabilidad de la
inversin (VAN y TIR)
4.3.4. Anlisis de riesgo a travs de escenarios
5.
Conclusiones
5.1.
Objetivos alcanzados
5.2.
Plan de mejoras
6.
Bibliografa consultada
6.1.
Libros.- Autor. Ttulo. Editorial. Fecha
6.2.
Revistas.- Autor. Ttulo. Nombre de la revista. Fecha-Volumen. Pginas
6.3.
Links de Internet Autor, Ttulo, URL, fecha de acceso.