La internacionalizacin de las empresas, es

una fenmeno que en cierta medida, ha

existido durante toda la historia de la
humanidad, en mayor o menor medida.

En las ltimas dcadas, si es cierto, que la

internacionalizacin, se ha disparado y,
ahora mismo, es el objetivo principal de
infinidad de empresas desde el momento de su constitucin.
CENTRO DE LA INVESTIGACIN: ventajas y desventajas de la internacionalizacin.
Palabras clave, barreras de entrada, obstculos, ventajas, facilidades.

Dirigido a las PYMES que estn meditando internacionalizarse.

Guillermo Rodrguez-Via Iranzo

Universidad Autnoma de Madrid

Grupo 1612

Internacionalizacin de las empresas: es el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los
mercados que constituyen su entorno geogrfico.

La internacionalizacin, se lleva a cabo por diferentes motivos, los ms importantes y comunes son:
1. Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeo
2. Aprovechar la capacidad ociosa de fabricacin
3. Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos
productos
4. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado
5. Ganar prestigio en el mercado interno
6. Compensar una crisis en el mercado interno
7. Acceder a un mercado ms grande (mayor volumen) y as poder competir en un
sector donde otras firmas obtienen economas de escala a nivel mundial
8. Ganar competitividad al luchar con competidores ms eficientes
9. Por la dura competencia en el mercado interno o como reaccin ante el ataque de
un competidor internacional que amenaza su posicin
10. Porque el mercado internacional es ms rentable

Las empresas en la Internacionalizacin de las mismas, encuentra una gran serie de ventajas en muchos reas
de la empresa, en produccin, comercializacin, finanzas,recursos humanos...
Sin embargo, la internacionalizacin de las empresas tambin tiene partes negativas, como los obstculos que
se emcuentran algunas empresas para poder expandirse. Obstculos financieros, comerciales, logsticos,
culturales, restricciones..
Lo normal es que la transformacin de una empresa nacional en internacional se realice mediante un
proceso gradual, en el cual el grado de compromiso de la empresa crece conforme se incrementa su
conocimiento del mercado externo y de las variables inherentes al propio proceso.
Las empresas, en el proceso de internacionalizacin, encuentran una serie de ostculos o barreras, que
dificultan y en situaciones impiden este proceso.

PRINCIPALES OBSTACULOS EN LA INTERNACIONALIZACIN

1.- La propia empresa:

La internacionalizacin no es un proceso fcil y el gran problema de las pymes no es poder
hacerlo, es querer hacerlo y hoy por hoy con la globalizacin, los mercados maduros, la
hipercompetencia, necesitan de equipos profesionales que lleven a buen puerto una de las
estrategias ms rentables a largo plazo. Es posible que las mismas personas de la empresa
sientan miedo y opongan resistencia.
2.- Diferencias culturales:
Es preciso tener en cuenta el pas al que se van destinadas las mercancias tanto del punto de
vista del idioma como desde la cultura, ya que su forma de pensar y de valorar los negocios
puede diferir de manera importante.Las diferencias culturales pueden afectar a los gustos de los
consumidores, a la forma de hacer negocios o a la comunicacin con el mercado.
3.- Problemas de localizacin
Las distancias suponen grandes problemas tanto por el tiempo necesario para la llegada de
mercancias a su destino, por el encarecimiento del transporte que repercute en el coste del
producto. Tampoco hay que olvidar que las grandes distancias dificultan la comunicacin
directa de la empresa con sus distribuidores y sus consumidores en el mercado exterior.
4.- Situacin socioeconmica del pas receptor:
La situacin econmica del pais puede afectar a la capacidad de compra de nuestros productos
haciendo ms dificil su venta. Adems la situacin econmica, poltica y social pueden generar
inestabilidad y situaciones de riesgo muy comunes en el comercio exterior, es lo que se conoce
como riesgo pas, que si es posible conviene evitar.
5.- Barreras arancelarias:
Los gobiernos, con objeto de proteger su industria nacional gravan los productos importados
con derechos arancelarios, los cuales suponen un incremento en los precios de los productos
importados hacindolos menos competitivos. En otras ocaciones se utiliza otro tipos de
instrumentos proteccionistas de similares efectos: contingentes, cupos, cuotas a la importacin,
etc.

Es labor de la direccin buscar ayuda de instituciones, asociaciones, buenos asesores externos

que guien el proceso y formen al lder o al equipo que lidere el proceso. Constantemente, las
emppresas deben desarrollarse y buscar soluciones a los muchos problemas que se iran
encontrando a lo largo del tiempo. Si una empresa no evoluciona, desaparece.

VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIN
Entre las ventajas que ofrece la internacionalizacin de las empresas, podemos destacar:
Aumento de la facturacin de la empresa
La internacionalizacin da la posibilidad a la empresa de aumentar su facturacin sin tener que
aumentar esa presin competitiva que puede existir en el mercado interno. Al dirigirse a otros
mercados, se ampla la cartera de clientes con lo que tiene ms posibilidades de aumentar sus
ventas, y por lo tanto la facturacin.
Diversificacin del riesgo
La internacionalizacin de la empresa, reduce la dependencia que tiene la misma del mercado
interno y clientes habituales. Ante cualquier situacin que provoque una reduccin de la
demanda, fluctuaciones estacionales, etc, no dependen un solo mercado para vender sus
productos o servicios, teniendo as diversificado su riesgo.
Herramienta de defensa ante la globalizacin
Una de las consecuencias de la globalizacin es la aparicin de nuevos competidores en el
mercado interno. Las empresas deben ampliar su mercado para no perder sus ventas.
Alargar el ciclo de vida del producto
En productos tecnolgicos, estacionales, etc, las empresas pueden encontrarse con un mercado
interno saturado, e incluso obsoleto, siendo sustituido por nuevas soluciones tecnolgicas.
Existen mercados donde el avance no es tan rpido y los productos de la empresa pueden tener
an cabida, y alargar as el ciclo de vida.
Economa de escala
Al aumentar la demanda, se aumenta la produccin obteniendo una reduccin del coste unitario
del producto fabricado. En el caso de las empresas distribuidoras, al aumentar sus ventas,
aumentan su demanda a proveedores, aumentando tambin su poder de negociacin para
obtener mejores mrgenes debido al aumento del volumen de compra.
Nuevas oportunidades de negocio
Las necesidades pueden variar en las diferentes culturas y mercados, con lo cual un producto o
servicio en declive, puede cubrir una necesidad en otro mercado y entrar en una nueva fase de
crecimiento. Al aumentar su demanda a proveedores, aumenta tambin su poder de negociacin
para obtener mejores mrgenes debido al aumento del volumen de compra.

Prestigio de la imagen

La proyeccin internacional de las empresas, permiten a stas tener un valor aadido

dndole a su imagen prestigio tanto nacional como internacionalmente.
BIBLIOGRAFIA:
Libro de economa 2 de bachilleerato, Ecoconoma de la empresa.
Wikipedia, internacionalizacin de la empresa.
Scoop-it revista digital.
Ministerio de economa.