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Centro Educativo
Salesianos Alameda
COMO Don Bosco CON los
jvenes PARA los jvenes
LENGUAJE Y COMUNICACIN 2015

GUA N1 PARA TERCEROS MEDIOS

Materia EL TEXTO ARGUMENTATIVO

Introduccin
La argumentacin est presente en gran parte de las actividades discursivas que realizamos
diariamente, en forma oral o escrita, formal o informalmente. Se argumenta en una conversacin
espontnea, en una entrevista de trabajo, en un juicio, en una asamblea, en un spot publicitario,
en una crtica de cine, en un artculo editorial, en una conversacin familiar. En definitiva, se
argumenta en cualquier situacin en la que el emisor busca convencer o persuadir de algo a su
receptor, ya sea ste una persona o una colectividad.
De acuerdo con la teora de Jakobson (1960), la funcin comunicativa que predomina en la
prctica argumentativa es apelativa o conativa, pues se orienta hacia el receptor para lograr su
adhesin. En el discurso argumentativo no se trata slo de exponer un tema, sino de legitimar las
propias posturas, ganando la adhesin de otros.
Por su importancia en el diario vivir y el inters que ha suscitado su estudio en distintos mbitos
del desarrollo humano, dedicaremos sta y la prxima clase al tratamiento y ejercitacin de los
principales conceptos y postulados que definen la argumentacin.
En esta sesin, t podrs:

Comprender el concepto de argumentacin.

Identificar los distintos tipos de argumentacin.
Analizar textos argumentativos, a partir de su(s) tesis, bases, garantas y respaldos.

I.

Concepto

La argumentacin es un tipo de discurso oral o escrito que busca no slo exponer ideas y
opiniones, sino sustentarlas en razonamientos para que los oyentes se vean influidos por ellas. Es
decir, el emisor tiene el propsito de convencer razonadamente o de persuadir afectivamente a
los receptores del discurso acerca de la validez de sus posiciones.
Veamos el siguiente ejemplo:
Seor Director:
La Dra. Mary Kalin Arroyo, biloga de la Universidad de Chile, en una sorprendente defensa tica
de los cisnes declara que el valor de un representante de esa especie animal supera al de una
vida humana, incluida la suya, porque hay estadsticamente ms seres humanos que cisnes en la
naturaleza. La biodiversidad reclamara, entonces, la defensa de esa especie animal y, en el
mismo plano de la racionalidad a la que conducen las estadsticas, deberamos concluir que, si
fuese necesario, dicha defensa se podra hacer a costa incluso de la vida de una persona para
preservar el equilibrio ecolgico. Notable. O sea que la escasez en la naturaleza es la medida y
patrn de todo lo existente.
Para un economista esa afirmacin suena tentadora, si bien resulta a todas luces un exceso y
bastante peligroso. Que el valor econmico de algo dependa de su escasez relativa es un principio
bsico en economa, excepto cuando se trata de un ser humano. La vida de una persona no tiene
valor de transaccin de especie alguna, por escasa y deseable que pueda ser.
Carlos Williamson B.
El Mercurio, junio de 2005.
Claramente, el propsito del emisor de este texto es convencer a su receptor (primero, el Director
de El Mercurio a quien est dirigida la carta; y luego, por extensin, ya que el diario es de
circulacin masiva, a todos los lectores de esa seccin) de que la vida humana posee un valor
absoluto en s misma, valor que no es econmico ni transable por especie alguna de la naturaleza,
por muy escasa y valiosa que pueda ser. Para apoyar su afirmacin (tesis) , el emisor refuta o
contraargumenta la postura de la Dra. Arroyo, para quien el valor de los cisnes es superior al de
una vida humana por la escasez que presentan.

II.

La situacin de enunciacin del discurso

argumentativo

Entre los elementos constitutivos bsicos de la situacin de enunciacin del discurso

argumentativo, podemos sealar:
1. El tema controversial o polmico que permita diversos puntos de vista o enfoques. As, los
interlocutores podrn sostener variadas formas de resolucin del problema en cuestin.
2. La finalidad de este tipo discursivo es convencer o persuadir a nuestro interlocutor de la
validez de lo que se dice. Se puede convencer con razones o bien se puede persuadir por medio
de planteamientos de orden afectivo.
3. Los interlocutores de esta situacin comunicativa son protagonistas (emisor-receptor), puesto
que manifestarn una determinada posicin frente al tema polmico. El discurso argumentativo
posee un carcter eminentemente dialgico, ya que obliga al emisor y al receptor a confrontar
sus posiciones y argumentos.
4. El canal, medio por el cual se transmite el mensaje, determina cmo se realiza la
argumentacin, lo que ser de gran importancia a la hora de evaluar su calidad. Puede tratarse de
situaciones comunicativas orales, escritas o a travs de los medios de comunicacin social.
5. El contexto de produccin de un discurso argumentativo, es decir, el momento y el lugar en
donde se realiza, ser tambin parte determinante de su calidad. Del mismo modo, el grado de
formalidad de la situacin y el tiempo del que se dispone.
Considerando estos elementos, a continuacin estudiaremos la estructura de los discursos
argumentativos, independientemente de la modalidad que asuman (oral o escrita; espontnea o
planificada; presencial o mediatizada).

III. Estructura Interna del Discurso Argumentativo

Como ya sabes, todo discurso est organizado a partir de una estructura bsica que considera
introduccin-desarrollo-conclusin. Ahora bien, en el discurso argumentativo este principio se
mantiene, pero adems se agregan los elementos propios de su tipo. Veamos cules son:
Ejemplo:
La no violencia y la cobarda son trminos contrarios. La no violencia es la mayor virtud, la
cobarda es el mayor vicio. La no violencia siempre sufre, la cobarda provoca sufrimiento. La no
violencia perfecta es la mayor valenta. La conducta no violenta no es desnaturalizante, la
cobarda siempre lo es.
Mahatma Gandhi
En el texto anterior, la postura defendida (tesis) es la no violencia como actitud de vida positiva,
opuesta a la cobarda.
Tesis
Idea defendida por alguien para validar su postura frente a un tema polmico. Se parte del supuesto de que
es verdadera, pero eso se demostrar durante el desarrollo de la argumentacin. Puede incluirse en la
introduccin o al final del discurso. En cualquier caso, la tesis es fcilmente reconocible al formular la
pregunta: de qu nos quiere convencer el emisor?
El receptor puede oponerse a esta afirmacin y formular, por lo tanto, una contratesis, la que debe ser
justificada a travs de contraargumentos.
Bases
Constituyen el primer argumento para defender la tesis. Se conocen tambin como fundamentos, siendo su
principal funcin analizar el tema, brindando datos generales y conocidos por los hablantes.
Garantas
Son el nexo que permite vincular la tesis con las bases. En otros trminos, explicitan la relacin existente
entre la idea defendida y el primer argumento.
Respaldos

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Todo tipo de informacin que permita sustentar las garantas. Proviene de diversos mbitos del
conocimiento: ciencia, tica, religin, cultura, economa y tecnologa. En el discurso, son respaldo los
ejemplos, citas, comparaciones, refranes, etc.

Para defender esta postura, se entrega como base la afirmacin de que no violencia y cobarda
son trminos contrarios.
Como garantas, podemos considerar: la no violencia es la mayor virtud, la cobarda es el mayor
vicio. La no violencia siempre sufre, la cobarda provoca sufrimiento. La no violencia perfecta es la
mayor valenta. La conducta no violenta no es desnaturalizante, la cobarda siempre lo es.
En este texto, no aparecen respaldos (citas, ejemplos, estadsticas, refranes, etc.).
Es bastante frecuente advertir casos como ste, en los que no hay respaldo. Tambin existen
discursos en los cuales la tesis fue incorporada al final del texto e, incluso, puede no aparecer en
forma explcita, en cuyo caso el receptor deber inferirla a partir de las bases, garantas y
respaldos entregados.
La formulacin de la tesis al inicio o final del discurso, su presencia explcita o no, la incorporacin
de una, dos o ms bases, garantas y respaldos responde a una eleccin que realiza el emisor del
discurso para la consecucin de su objetivo ltimo: lograr la adhesin de su receptor.

Actividad:
Lee el siguiente texto e identifica en l TESIS - BASES -GARANTAS - RESPALDOS.
El martes 28 arrollaron a un perro y le rompieron la columna, las patas y supongo que los
pulmones. Qued vivo. Al otro da, cuando volv de mis estudios, el perro segua vivo, sufriendo,
por lo cual con una vecina tratamos de contactar a alguien que le practicara eutanasia para que
no sufriera ms.
Llam mi madre a la Municipalidad de Maip para que se hicieran cargo (si pusieran semforo
esto no habra pasado) y le dijeron que recin podra ser al otro da. Llam a la Sociedad
Protectora? de Animales y me dijeron que tena que llevarlo hasta all (una hora de viaje desde
mi casa al centro) y pagar $4.000 por la consulta y supongo me habran cobrado la inyeccin
tambin.
Llam a un veterinario cercano y me dijo que sala $10.000. Por ltimo, llam a un canal de TV
para ver si la gente de un reconocido programa de animales poda hacerse cargo y me dijeron que
no porque los costos eran muy altos.
Entonces digo la medicina es pagada hasta para los animales? Nos estn engaando. En general,
venden una imagen, pero cuando alguien necesita algo, no hay compasin, slo dinero de por
medio.
No nos dejemos engaar: muchos parecen buenos, pero en realidad slo son comerciantes, tanto
la TV como la Municipalidad o el veterinario. Nadie fue capaz de hacerse cargo y el perro ah
qued, esperando la muerte.
Santiago Ballesteros
Publimetro, julio de 2005.
Tesis
Bases (2)
Garanta
Respaldo

IV. Tipos de argumentacin

A. Segn su objetivo1. Argumentacin lgico - racional2. Argumentacin retrica
persuasiva
1. Argumentacin lgico-racional
Su propsito fundamental es convencer a travs de razones (mbito intelectual), para lo cual
desarrolla y expone organizadamente argumentos y contraargumentos. stos apoyan el punto de
vista que sostiene el emisor o bien rebaten los puntos de vista y posiciones que otros hayan
propuesto.
En las siguientes situaciones, predomina la argumentacin lgico-racional: discursos acadmicos,
artculos de opinin, ensayos, debates , alegatos judiciales, crticas periodsticas, entre otras.
2. Argumentacin retrica-persuasiva
Busca inducir al receptor por la va afectiva y emotiva para que adhiera a ciertas opiniones o
realice determinadas acciones. Es el tipo de argumentacin ms frecuente en la vida cotidiana y
en el mundo privado de la sociedad. Por lo mismo, es importante distinguir el contexto en el que
nos desenvolvemos para utilizar el tipo de argumentacin que corresponde. Por ejemplo, a tu
padre puedes pedirle permiso para que te deje ir a una fiesta, argumentando que has sido bueno,
pero no puedes utilizar el mismo argumento con un carabinero que te detiene en el camino.

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En la argumentacin persuasiva, tambin encontramos tesis, bases y garantas, pero se utilizan
como recursos afectivos. Algunos ejemplos de este tipo de recursos son:

la creacin de confianza respecto de lo que el emisor representa.

repeticin de eslganes.
uso de criterios de autoridad.
recurso de la fama.
enunciacin de prejuicios.

deseos y temores inconscientes del receptor.

Este tipo de argumentacin predomina en la publicidad, propaganda (poltica e ideolgica),
instancias personales, sermones, solicitudes, arengas y parbolas. 8
B. Segn su estructura1. Argumentacin secuencial2. Argumentacin dialctica
1. Argumentacin secuencial
Esta argumentacin se caracteriza por la acumulacin de argumentos a favor de una sola tesis.
El texto comienza con la presentacin del tema, luego se plantea la tesis. Ms adelante, dicha
tesis se apoya, a lo largo del discurso, en una suma de elementos probatorios o argumentos
(bases, garantas y respaldos).
As, el texto queda estructurado a partir de la tesis y varias secciones argumentativas, cada una
de las cuales contiene un argumento y est introducida por un conector argumentativo.
2. Argumentacin dialctica
Esta argumentacin no slo considera la tesis defendida, sino que tambin plantea la contratesis
propuesta por los que no son partidarios del punto de vista sustentado en la argumentacin. La
presentacin de la contratesis es un medio para justificar con conocimiento la propia postura, ya
que se parte del supuesto de que la tesis defendida es digna de ser apoyada, no as su contraria.
En este tipo de argumentacin, el autor debe comenzar con la presentacin de un problema, al
que le sigue el planteamiento de la propia tesis o la presentacin de la contratesis (el autor
determinar cul presenta primero, lo importante es que se expliciten ambas), para continuar con
la demostracin.
En la demostracin, se organizarn los argumentos a favor de la tesis, la refutacin hecha por los
contrarios y las pruebas que demuestran la validez de la tesis y la invalidez de la contratesis (en
ocasiones, puede ocurrir el hecho contrario). En este momento de la argumentacin, el autor debe
adoptar una postura de mucha objetividad y humildad intelectual, pues al exponer los argumentos
que favorecen la contratesis, puede refutarlos o aceptarlos como vlidos.

IV. Recursos verbales y no verbales de la

argumentacin
Para alcanzar su objetivo de convencer o persuadir al receptor, el discurso argumentativo utiliza
distintos recursos que detallaremos a continuacin:

A) Recursos Verbales
El lenguaje de la argumentacin se caracteriza por:

El frecuente uso de sustantivos abstractos( por ejemplo: la justicia, la ordenanza, el quehacer,

los fenmenos, etc.).

Recurrencia de tecnicismos (conjunto de trminos especficos empleados en el lenguaje de un

arte, de una ciencia o cualquier mbito del quehacer humano).

Uso de frases intercaladas que aclaran o detallan un postulado.

Utilizacin de un lxico culto, en el cual se advierte siempre la intencin del emisor de generar
una respuesta en el receptor.

La utilizacin de conectores apropiados es fundamental, pues ellos introducen las diferentes

partes de la argumentacin. As, encontramos conectores textuales, que permiten organizar y
ordenar los prrafos que conforman la argumentacin. Observa algunos ejemplos:
Introduccin

Desarrollo

En primer lugar

En segundo trmino

Comenzaremos recordando que

Se agrega a lo anterior

En primera instancia

Otro aspecto es

Conclusin
Por lo tanto
En conclusin
En sntesis

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Por el tipo de relacin que explicitan, los principales conectores que utiliza el discurso
argumentativo son los de oposicin y concesin (pero, sin embargo y aunque, entre otros),
causa (porque, ya que, puesto que) y efecto (luego, entonces, por lo tanto).
Tambin se utilizan recursos de calificacin (o modalizadores), los cuales aumentan o disminuyen,
valoran o descartan las posiciones ajenas a la tesis defendida:
Posiblemente
Lamentablemente
Sin duda
Es necesario que
Con toda certeza.
Equivocados estn quienes piensan
Valioso resulta
La incorporacin de preguntas retricas en un texto argumentativo resulta ser un recurso
lingstico de gran efectividad, pues mantiene la atencin del oyente, lo involucra en la discusin,
lo induce a tomar una posicin frente al tema planteado y, por ltimo, logra su complicidad.
Observa la siguiente argumentacin en la que se ha utilizado el recurso de la pregunta retrica:
Nuevamente, los eternos candidatos a cargos pblicos han prometido en sus campaas diversas
mejoras y beneficios para los ciudadanos. Acaso creen que no tenemos memoria?,
piensan que creeremos en sus frases rimbombantes? Los ciudadanos ejerceremos
conscientemente nuestro derecho a elegir a las personas idneas. Y lo haremos porque hemos
conocido su actuar y porque exigimos consecuencia entre los hechos y los dichos.

B) Recursos no Verbales
Nos referimos con este concepto al conjunto de estrategias no verbales que acompaan o
reemplazan a la oralidad y que el emisor puede utilizar para reforzar la tesis planteada. Entre
ellas, destacan:

Gestos faciales (pueden indicar duda, pena, alegra, certeza, reprobacin, adhesin, etc.)

Movimientos del cuerpo (comportamiento kinsico).

Caractersticas fsicas.

Distancias (la proxmica se preocupa del uso del espacio social y personal, el concepto de
territorialidad, la orientacin, lugar y manejo de las distancias).
Vocalizaciones (como el llanto y la risa).

Factores del entorno (arquitectura, muebles, decorado, luz, temperatura, ruidos, msica).
A continuacin, revisaremos algunos ejemplos en donde se utilizan estos recursos:

Las emociones: Muchas veces en un discurso se apela a las emociones de las personas, no
slo cuando se trata de persuadir, sino tambin cuando se intenta convencer en el mbito
racional. A travs de gestos, maneras, posturas, el llanto o la risa, podemos despertar una
reaccin emocional en los oyentes.
Un claro ejemplo de utilizacin de este recurso lo encontramos en las campaas de ayuda
solidaria. En ellas, generalmente se muestra el rostro triste y sufriente de alguna persona
desposeda, principalmente un nio o un anciano. Esa imagen busca conmover al pblico para
que, afectado por la pena y dolor ajenos, decida entregar su donacin.

La distraccin: Tambin es un recurso utilizado en las formas persuasivas, aunque en algunas

ocasiones, podemos encontrarlo en argumentos lgico racionales como recurso de apoyo. La
instancia en que es ms comn encontrar este recurso es en los medios de comunicacin. En
ellos, se entregan argumentos de variada ndole, en el contexto de un ambiente aparentemente
no argumentativo, como son los programas de conversacin, encuentros deportivos o teleseries.
Otro ejemplo puede encontrarse en un acto de graduacin o licenciatura escolar, pues en el
contexto festivo que define a este tipo de ceremonias, se aprovecha la oportunidad para
argumentar sobre los valores y principios que propicia el liceo o colegio e incluso se argumenta
sobre la importancia de pagar oportunamente las mensualidades o cuotas escolares.

La popularidad o el recurso de la fama: Consiste en recurrir a imgenes de personajes

valorados por la sociedad para lograr la persuasin. Este recurso abunda en el mbito publicitario,
pues cada vez que un personaje pblico se asocia a un producto o servicio, ste aumenta su
credibilidad. CEPECH Preuniversitario, Edicin
El lenguaje jurdico
Uno de los mbitos en el cual se utiliza con mayor frecuencia la argumentacin es el jurdico. Los
abogados presentan demandas y recursos y sostienen alegatos a favor de su cliente. Por su parte,
los jueces dictan sentencia una vez realizados complejos procesos de razonamiento argumentativo
que figuran en sus escritos.

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Antes de que comenzara a regir la reforma procesal penal en nuestro pas, la principal forma de
argumentacin era la escrita, a travs de carpetas que contenan demandas, resoluciones,
pruebas, declaraciones: todas de carcter escrito.
En la actualidad, en el quehacer jurdico no slo se utiliza la argumentacin escrita, sino que
tambin se usa la prctica oral, a travs de la implementacin de juicios de esta ndole.
El lenguaje jurdico se caracteriza por ser objetivo (se refiere a hechos reales o posibles), culto
(utiliza el espaol estndar), preciso (evita las ambigedades: cada trmino tiene un significado
claro que no se confunde con otro) y conservador (abundan los arcasmos, latinismos y cultismos).

Ejercitacin:
1. A partir de la siguiente informacin, elabora un texto argumentativo:
Eres un publicista que debe introducir una nueva lnea de ropa deportiva en el pas. Las
caractersticas del producto son:
A) Alta absorcin y eliminacin del sudor.
B) Fcil adaptacin al cuerpo.
C) Hipoalergnica.
D) Costo accesible para todo tipo de pblico.
E) Confeccionada con fibras naturales.
2. Eres el editor de un peridico juvenil de publicacin quincenal. La editorial del prximo
nmero se refiere al siguiente tema: El financiamiento de las Universidades.
Redacta tu prxima editorial con las siguientes caractersticas:
A) Estructura bsica: introduccin-desarrollo-conclusin, en la cual se pueda
reconocer: tesis, bases(2), garantas(2) y respaldos (1).
B) Argumentacin de tipo lgico-racional.
C) Estructura de argumentacin secuencial.