INVESTIGACIN Y ANLISIS

DE MERCADO
VIII ESTIMACIN DE LA DEMANDA
ING. ENRIQUE PARDO ESQUERRE

MEDIDA DEL TAMAO DEL MERCADO

Se refiere al nmero de compradores que puedan existir para la oferta

determinada de un producto especfico

MEDIDA DEL TAMAO DEL MERCADO

(CONTINUACIN)

POBLACIN

MERCADO POTENCIAL

MERCADO DISPONIBLE

MERCADO OBJETIVO

MERCADO ACTUAL

MEDIDA DEL TAMAO DEL MERCADO

(CONTINUACIN)

POBLACIN
Es el conjunto total de personas que habitan una determinada rea geogrfica

MERCADO POTENCIAL
Es el conjunto de personas que podran comprar un determinado producto

MERCADO DISPONIBLE
Es el conjunto de personas que presentan inters por adquirir un producto y que
adems cuenta con la capacidad econmica

MERCADO OBJETIVO

Es el conjunto de personas hacia las cuales la empresa orientar sus esfuerzos

comerciales

MERCADO ACTUAL
Es el conjunto de personas que compran un producto

DEMANDA DEL MERCADO

Al hablar de demanda, se hace referencia a la cantidad de un producto (o
cantidad demandada) que el mercado desea adquirir a un determinado precio.
Cuanto ms horizontal sea la curva de demanda, mayor es la elasticidad de la
demanda.
Del mismo modo, si la curva de demanda es ms bien vertical, la elasticidad de
la demanda ser inelstica al precio.

DEMANDA DEL MERCADO

(CONTINUACIN)

DEMANDA DEL MERCADO

(CONTINUACIN)

Las variables precio y cantidad estn influenciadas

por una serie de factores como:

Ingresos

Gustos y preferencias de los compradores

Productos sustitutos

ESTIMACIN DE LA DEMANDA
Es la identificacin cuantitativa del tamao del mercado a partir de datos histricos y de
previsiones de evolucin.

Para estimar la demanda se pueden aplicar los siguientes mtodos:

Mtodo descendente

Mtodo ascendente

Mtodo del factor de mercado

ESTIMACIN DE LA DEMANDA
(CONTINUACIN)
MTODO DESCENDENTE
Consiste en la evaluacin de las variables del entorno
general y del sector industrial que posibiliten la
determinacin de la demanda.

Para determinar la demanda se siguen los siguientes

pasos:
1.

Evaluacin del entorno general

2.

Evaluacin de la demanda del sector industrial

3.

Estimacin de la demanda del producto

ESTIMACIN DE LA DEMANDA
(CONTINUACIN)

MTODO ASCENDENTE
Es utilizado por empresas que cuentan con diversos
puntos de venta con la finalidad de que la informacin
sobre la demanda vaya de los centros de distribucin
hacia la empresa.

ESTIMACIN DE LA DEMANDA
(CONTINUACIN)

MTODO DEL FACTOR DE MERCADO

Una empresa estima el consumo de un producto
utilizando la estimacin de un producto relacionado.
Ej. Clculo del consumo de bateras a travs del
clculo de vehculos en el parque automotor.

PRONSTICO DE LA DEMANDA
Se refiere a la estimacin de las ventas de un producto para un periodo futuro especfico
para lo cual se toma en consideracin el desarrollo de un determinado esfuerzo de
marketing.

Los mtodos utilizados para determinar el pronstico de la demanda del mercado se

pueden mencionar:
1.

Encuestas sobre intenciones de compra

2.

Opinin del personal de ventas

3.

Opinin de expertos

4.

Prueba de mercado (pilotos)

5.

Estudios estadsticos (estadsticas histricas)