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Executive summary : Rappel des bonnes pratiques

Alors que les appels projet pour les concours ou pour les
leves de fonds se multiplient, il est ncessaire de rappeler
l'importance de l'executive summary. Quest-ce que cest ?
quoi a sert ? Quelles sont les bonnes pratiques ?
Quest-ce que cest ? quoi a sert ?
Lexecutive summary est un document quun grand nombre
dentrepreneurs devront un jour rdiger. Nexcdant pas 2 ou 3
pages, il vient en guise dintroduction du business plan et met en
exergue les points forts de votre projet de cration dentreprise.
Contrairement au business plan, vous pouvez tre peu prs sr
quil sera lu par votre interlocuteur. Cest dailleurs lui, qui en partie,
conditionnera la lecture de votre business plan.
En effet, lexecutive summary a pour rle de donner envie votre
interlocuteur (banquier, partenaire, investisseur,) de poursuivre la
lecture de votre business plan et den savoir un peu plus sur votre
projet. On le compare dailleurs souvent la bande annonce dun
film, la quatrime de couverture dun livre, o lpisode
pilote dune srie. Vous comprenez alors que la fonction commune
ces quatre entits est de donner envie daller plus loin et de
faire bonne impression. Lexecutive summary ne doit donc pas tre
un simple rsum de votre business plan mais un outil pour
engendrer une action. Finalement, on conclura ce point avec une
citation de Guy Kawasaki, Le rle de lexecutive summary est de
vendre, pas de dcrire .
Que doit-il contenir ?
Lexecutive summary va reprendre de nombreux points du business
plan mias n'est aucunement son rsum parfait.
Revenonsmaintenant sur les principaux lments introduire dans
son executive summary.
Laccroche

En une ou deux phrases vous devez donner le nom de votre


entreprise/site/service. Ajouter votre slogan ou la phrase qui fait
mouche quand vous pitchez votre projet ainsi quventuellement (si
vous en avez) quelques milestones (nombre de clients, CA, etc)
Le problme

Le deuxime lment inclure est la prsentation du problme que

vous avez identifi et sa traduction en termes dopportunits de


march.
La solution

Aprs le problme, vient la solution. Vous devez montrer que votre


entreprise/site/service vient rpondre au problme identifi
auparavant et dcrire rapidement votre concept.
Laxe de diffrentiation

Quels lments rendent votre offre unique ? Vous devez trouver


quel est votre axe de diffrentiation par rapport vos concurrents.
Cela peut tre par le positionnement, un dtail technique sur loffre,
un service aprs-vente
Le business model

Le business model ou modle conomique correspond votre faon


de gnrer des revenus. Comment avez-vous envisag de gagner
de largent ? Il existe plusieurs types de modles conomiques
comme le freemium, laffiliation, labonnement
Rsum des projections financires / objectifs

Dans cette partie, il est conseill galement de revenir sur les


points cls de vos projections financires. Quels sont vos rsultats
escompts 3 ans ? Et vos objectifs en nombre de clients ?
Nombre de salaris ?
Lquipe

Cest une partie trs importante de lexecutive summary o vous


devez montrer que vous tes lquipe idale pour porter ce projet,
par vos comptences, votre exprience, votre rseau, etc..
La demande

Enfin, noubliez pas que lobjectif de lexecutive summary et du


business plan est en gnral dobtenir quelque chose : Un
financement, la slection un concours ou un incubateur Donc
formulez clairement votre demande.

5 conseils appliquer
Bien structurer son executive summary

Tachez de noublier aucune des parties. Fates des paragraphes et


une mise en page claire. Utilisez des phrases courtes et punchy .
Mettez ventuellement en gras les informations importantes.
Illustrer lexecutive summary

Pour que votre executive summary soit un peu plus vendeur et


visuel, apportez des illustrations : Votre logo, votre produit, un
graphique, etc.
Sappuyer sur des fait concrets / et mettre en avant le

besoin
Pensez que rien ne vaut des remonts terrains. Vous avez fait une
tude de march ? Illustrez vos diffrentes hypothses par des
chiffres de cette tude.
Raconter une histoire

Essayez de raconter une histoire et appliquez les rgles du storry


telling. Cest toujours plus prenant pour les lecteurs, qui peuvent en
quelque sorte se mettre dans votre peau et tre plus touch par
votre projet.
Ne dpassez pas les deux pages

Lerreur souvent commise dans les executive summary est de


vouloir tout dire. Or cest impossible, vous ne pourrez pas tout dire.
Vous devez dire juste ce quil faut pour donner envie votre
interlocuteur daller plus loin. Ce document doit tre court pour tre
lu et compris rapidement.

Conclusion
Rdiger un bon executive summary nest pas simple. Pour parfaire
ce document, il est trs fortement conseill de le faire lire
plusieurs reprises par des membres de votre entourage afin de
savoir sil est clair, comprhensible, vendeur et quil remplit bien
son rle.