Informe Final

Capital semilla Lnea 1

"Calibrador con visin digital para lnea de cereza fresca"
Codo06PCS-220

Emprendedor
Patrocinador

: Per Bjarne Bro

: Corporacin Santiago Innova

Informe Final "Estudio de preinversin para proyectos Capital semilla - Lnea 1"
1.

Introduccin. que contenga los objetivos y resultados

proyecto original.

esperados. de acuerdo al

El objetivo general del proyecto orginal era la formacin de una empresa para la
comercializacin de un calibrador por visin digital de cereza fresca para el mercado chileno,
estadounidense y europeo. Esta meta ha sido claramente logrado, ya que la empresa ha sido
formada, los estudios de mercado, plan de negocios, prospeccin y validacin ejecutados. En
resumen, se ha encontrado un gran inters de parte de los usuarios del calibrador, no solo en
Chile, pero tambin en USA. Un importante fabricante en USA (Boyd & Boyd) ha dicho
explicita mente que quiere adquerir el calibrador para incorporar a los equipos que ellos fabrican
y venden al mercado estadounidense, europeo, sudamericano y medioriental.

2.

Actividades
realizadas.

programadas en el proyecto y su desarrollo. actividades

adicionales

2.1 ACTIVIDADES Y RESULTADOS PROGRAMADOS

CONSTITUCiN LEGAL DE LA EMPRESA
Seleccin de un profesional o entidad juridica para que realice la constitucin legal de la
empresa que efectuar la produccin y comercializacin del calibrador con visin digital de
cerezas
REALIZACiN DE ESTUDIO DE MERCADO
Se seleccionar a un profesional o empresa externa experta en el rea comercial para realizar
el estudio que permita efectuar la definicin de perfil de clientes, distribuidores y competidores
del calibrador con visin digital de cerezas con nfasis en EEUU y las regiones VI, VII Y VIII.
SEGUIMIENTO DE PROYECTO
Supervisin de actividades y costos del proyecto calibrador con visin digital de cerezas,
realizada por el ejecutivo del Patrocinador del Proyecto (Santiago Innova)
PROSPECCiN DE CLIENTES POTENCIALES DEL CALIBRADOR CON VISiN DIGITAL
DE CEREZAS
Realizacin de visitas a potenciales clientes de EEUU y de las regiones VI, VII Y VIII.
VALIDACiN COMERCIAL DEL CALIBRADOR CON VISiN DIGITAL DE CEREZAS.
Realizacin de focus group y encuestas a clientes potenciales del calibrador con visin digital
de cerezas
FORMULACION DE PLAN DE NEGOCIOS DEL PROYECTO CALIBRADOR CON VISiN
DIGITAL DE CEREZAS
Definicin de estrategia de marketing, de comercializacin, presupuestos de ventas y de
produccin del calibrador con visin digital de cerezas
RESULTADOS
EMPRESA CONSTITUIDA
Escritura de constitucin, extracto y publicacin en diario oficial de la empresa
comercializar el calibrador con visin digital de cerezas.

que

ESTUDIO DE MERCADO DEL CALIBRADOR CON VISION DIGITAL DE CEREZAS

Informe con resultados de estudio de mercado realizado en EEUU y las regiones VI, VII Y VIII.
para el calibrador con visin digital de cerezas.

PLAN DE NEGOCIOS DEL CALIBRADOR CON VISiN DIGITAL DE CEREZAS

Informe con detalle de plan de negocios para realizar la comercializacin del calibrador con
visin digital de cerezas.
LISTADO DE CLIENTES POTENCIALES PARA EL CALIBRADOR CON VISiN DIGITAL DE
CEREZAS
Informe que contendr listado y registros de clientes potenciales visitados y clientes potenciales
contactados en EEUU y las regiones VI, VII, Y VIII y, que dar cuenta de su inters en adquirir
el calibrador con visin digital de cerezas.
ENCUESTAS DE EVALUACiN COMERCIAL Y RESULTADOS DE FOCUS GROUP DEL
CALIBRADOR CON VISiN DIGITAL DE CEREZAS.
Informe con anlisis de resultados y registros de encuestas y focus group efectuadas en
clientes potenciales del calibrador con visin digital de cerezas.

2.2 Actividades

desarrolladas

en el proyecto

Estudio de Mercado
El estudio se centro en conocer las tendencias de los productores hacia el aumento del suelo
agrcola dedicado a este producto, las condiciones de calidad del producto, para lograr los
mercados de exportacin, y la forma en que los procesadores enfrentarn el desafo de
conseguir seleccionar y clasificar la cereza, con la calidad y productividad que se requiere, para
lograr que un alto porcentaje de la fruta que se produce, pueda ser comercializada en las
condiciones, estndares y tiempos que los mercados internacionales as lo requieren.
En el mismo sentido, durante esta fase del estudio, se analiz la estructura de precios de estas
tecnologas automatizadas y su fijacin, la influencia de la elasticidad, y los precios de mercado
de las tecnologas sustitutos de este producto tecnolgico.
Complementariamente a ello, se ha realizado un levantamiento de informacin respecto al
mercado mundial de la cereza y en particular los mercados que Chile cubre. La razn de
contemplar una visin de los mercados en que se comercializa y produce cereza en el mundo,
es debido a que el producto tecnolgico que se desea comercializar, presenta atributos
novedosos para la fase de proceso de seleccin del fruto, competitivos en el mundo.
Los sistemas de procesamiento para la seleccin y clasificacin de cerezas en el mundo son
escasos y no presentan la f1exibilizacin tecnolgica de acuerdo a las caractersticas
especficas de cada realidad comercial.
Para enriquecer an ms este estudio, se realiz un levantamiento de las principales empresas
que comercializan tecnologa agrcola automatizada para los mercados de proceso de fruta en
el pas.
El propsito de esta parte del trabajo fue conocer el tipo de tecnologa disponible similar o
sustituto al producto del emprendedor, los precios, la estrategia de comercializacin y el grado
de penetracin en el mercado.
De otra parte, nos interesaba conocer el inters que representa esta tecnologa en el sentido
de explorar y prospectar posibles canales de comercializacin. Del mismo modo, nos permiti
realizar un muestreo cualitativo de validacin comercial del producto, en un doble sentido: En
comparacin con los existentes para determinar ventajas y desventajas de nuestro producto; y,
para detectar grados de inters para su comercializacin en el pas y/o en el extranjero de
parte de intermediarios o representantes instalados en el pas.
Para la obtencin de la informacin del estudio, se utilizaron diferentes tcnicas y herramientas
metodolgicas de carcter cualitativo tales como la entrevista semi estructurada a personas

claves que operan en el mercado. Se privilegi esta modalidad en atencin a que el mercado
es muy pequeo, es un mercado de nicho, y el segmento esta muy definido y acotado
geogrficamente.
Para lograr una buena entrevista se hicieron pre test de seleccin de preguntas en las cuales
particip el emprendedor.
A modo de respaldo, se utilizaron fuentes secundarias sobre documentacin relacionada con el
mercado de la cereza, ubicada en empresas, instituciones pblicas y asociaciones gremiales, y
conjuntamente se hizo uso de la web, a modo de acceder a informacin de entorno general y
de contexto respecto al estudio.
Plan de negocios
El propsito de este Plan es entregar los componentes principales que constituyen la estrategia
de negocios para la empresa, en dnde el eje articulador de las iniciativas comerciales es el
Calibrador con visin digital para linea de Cerezas.
En rigor, el plan presenta los datos de mercado que avalan la estrategia de comercializacin
para el posicionamiento del equipo.
Las Cerezas son hoy por hoy el producto estrella de las exportaciones frutcolas. La tasa de
crecimiento de la exportacin de cerezas frescas fue en el ltimo perodo del orden del 36%, y
todo indica que seguir creciendo.
La demanda de este fruto es para mercados en contra estacin por lo que no compite con otras
realidades productivas. Complementariamente, se siguen abriendo nuevos mercados en el
lejano oriente.
Dicho eso, la produccin de cerezas por tanto esta en aumento, y ello deriva en demandas de
nuevas y mejores condiciones para su seleccin y control de calidad.
En lo inmediato, el Taln de Aquiles de la exportacin lo representan dos temas relacionados
entre s: La productividad y la conservacin de la fruta fresca.
Los procesos de seleccin por calibre, color y deteccin de defecto, son claves para lograr un
fruto competitivo con el mercado exportador. Las lineas actuales de cerezas, son manuales y/o
automticas, y todas ellas intensivas en mano de obra y de baja productividad.
El equipo que se propone escalar comercialmente es altamente atractivo, ya que posee todos
los atributos que se desea de una mquina seleccionadora en embalaje. Todos esos atributos
significan mejor calidad, mayor productividad, mejor competitividad de la industria.
La competencia respecto al equipo que existe en nuestro pas, es limitada y no ha podido
potenciarse como una alternativa viable para este mercado. Nos referimos a la mquina de la
empresa espaola Niltria, que ya lleva dos temporadas en "marcha blanca" en una empresa
exportadora de cerezas de El Romeral, y no puede alcanzar el estndar de validacin
comercial y tcnico que las actuales exigencias del mercado imponen.
El calibrador que presentamos y exponemos en este plan, ingresa al mercado posicionndose
por sus cualidades, por las cualidades del fabricante y por la forma de resolver los problemas
de productividad del exportador sin riesgos.
Se presenta con un precio atractivo y competitivo, con capacidad empresarial slida, con un
plan de accin y con una estrategia comercial que incluye validacin tcnica en uno de los
escenarios mundiales ms complejos, como lo es el norteamericano.
Este producto ingresar a nuestro mercado con aval internacional, probado en terreno, y
estrenndose en la prxima temporada de exportacin.

Finalmente, el proyecto empresa que lo respalda posee todas las condiciones que lo validan
como un proyecto rentable y muy atractivo comercialmente.
Prospeccin

en clientes

Los principales contactos fueron con:

Copefrut, la mayor exportadora del pas.
Hernn Garcs, el mayor productor de cerezas del pas.
Surfrut, la tercera exportadora del pas
Vil'ia La Fortuna, productora de cereza.
Rocofrut es procesador de cereza.
Visita el Prof. Lynn Long, de Oregon State University. Lynn es del servicio de extensin
agrcola de OSU y se especializa en produccin de cereza. Ha visitado todo el mundo,
Europa, Turqua, China, Sudfrica, Australia, New Zealand
Barbee Orchards, de Virginia Obert
Oregon Cherry Grower's Cooperative tiene una operacin grande en que procesan
fruta para maraschino
Washington State University Tree Fruit Research Center. All est la planta principal de
Kyle Mathieson, el mayor procesador de cereza del mundo
Prof. Eugene Kupferman de Washington State University, editor del Postharvest
Information Network. El y su grupo de trabajo forma uno de los ms destacado equipos
en el mundo en la materia

Valle Central de California se visit el fabricante de equipos Gene Boyd. Boyd fue el
primero fabricante a colocar equipos de calibracin mecnica en Chile

Validacin Comercial
El objetivo general del estudio fue:
Lograr informacin til de parte del mercado objetivo del producto tecnolgico para facilitar su
comercializacin en el pas.
Objetivos
~
~
~
~
~
~

Especificos:
Diseo de las entrevistas y seleccin de las personas claves a entrevistar.
Realizar las entrevistas a las personas seleccionadas.
Procesamiento de la informacin y diseo del Cuestionario.
Llevar a cabo el Cuestionario hacia las empresas del sector que forman el mercado
objetivo.
Procesamiento y anlisis de la informacin obtenida.
Generar un informe.

Metodologia:
Para la validacin comercial de este producto, que como tal no se encuentra trabajando en el
mercado, se realiz un conjunto de actividades tendientes a conocer la opinin de la demanda
respecto al equipo de acuerdo a la valoracin que ellos hacen sobre:
~

La necesidad productiva de la tecnologa propuesta en sus instalaciones.

~
~
~
~

El conocimiento de la tecnologa.
Las exigencias mnimas que se hacen para que un producto de este tipo pueda ser
validado comercialmente
La valoracin que se hace sobre un producto de punta fabricado por una empresa
nacional.
El valor que estaran dispuestos a pagar si el equipo cumpliera con las exigencias del
mercado.

Para la implementacin metodolgica se realizaron entrevistas como pre test para el diseo de
un cuestionario, para ser respondido por las principales empresas productoras y procesadoras
de fruta que operan en el pas.
En concreto, este estudio se basa sobre informacin procesada y analizada, obtenida mediante
entrevistas y un cuestionario.

3.

Resultados obtenidosl

No obtenidos.

Estudio de Mercado

Los pases demandantes de cerezas frescas son tambin productores de este fruto.
Sin embargo, la alta demanda existente en el consumo de cerezas, la misma que se
encuentra en crecimiento, obliga a importar dicho producto, y Chile aparece favorecido
en una doble condicin: por satisfacer la demanda de consumo y por ser un producto
de contra estacin.

La alta demanda internacional por la cereza fresca desde mercados altamente

competitivos y exigentes, condiciona la calidad de la exportacin desde paises como
los nuestros. En esto, no solo hay que mejorar los ndices de productividad sino que
adems, hay que mejorar la calidad del producto a exportar. Dicha calidad se refiere al
logro de un mejor calibre, un mayor calibre, el color y la ausencia de defectos en los
frutos. Todas esas barreras tcnicas pueden ser corregidas y resueltas con la
tecnologa que ofrece el prototipo tecnolgico del Emprendedor Semilla.

Los mismos datos recopilados, nos sealan una fuerte expansin de la exportacin
hacia el lejano oriente. Ello se traducir en mayor produccin de cerezas, mayor
cantidad de lineas de cereza para su seleccin y en un mejor equipamiento tecnolgico
en la calibracin de esos frutos.
Con ello, una vez ms se ve beneficiado el Emprendedor Semilla con su equipo.

Plan de negocios

El producto que se presenta es potenciado por sus condiciones tcnicas, nicas en el

mercado de la maquinaria agricola chilena, y por su respaldo profesional, cuya
particularidad la constituye el propio emprendedor, por su arraigo en el mercado
objetivo del equipo.
Presenta condiciones ptimas de posicionamiento por los atributos que contiene,
ampliamente deseados por el cliente final.
Es un producto escalable fcilmente, y con posibilidades de instalacin flexible,
apropiadas para el medio productivo. Especialmente para los pequeos productores de
Cerezas.
Tiene condiciones para comercializarse en Chile o en cualquier parte del Mundo. Sus
atributos son demandados por cualquier productor embalador de cerezas de cualquier
mercado internacional.

Tiene fcil integracin tecnolgica, lo que facilita su adopcin tecnolgica, y futuros

procesos de transferencia.
El mercado de la cereza solo tiene una condicin, seguir creciendo, por tanto la
demanda por tecnologa seguir creciendo, al mismo ritmo o mayor que la demanda
comercial por el fruto. Ello ocurre en Chile y el mundo.
Hay un mercado cautivo, sin competencia, y posible de abordar en el prximo afio. Ello
se facilita con la validacin productiva que se har del equipo en el mercado
norteamericano.
La empresa del emprendedor es pequea pero profesional. Privilegiar la
externalizacin
de servicios, ya sea en la produccin, administracin
y
comercializacin.

La empresa, presenta condiciones de excelencia en la relacin con los futuros clientes.

Esto se debe a la cercana profesional del emprendedor con las empresas de la regin.
El emprendedor es ampliamente conocido por fabricantes en el mundo entero. Ello
facilita procesos de integracin vertical y encadenamientos, para abordar nuevos
mercados.
El proyecto empresa presenta condiciones de rentabilidad ptimas, segn lo demuestra
su evaluacin, lo que concluye en una buena disposicin para ser financiado.

Validacin comercial

El estudio de validacin comercial demuestra que:

El equipo del emprendedor es ampliamente necesitado por las empresas del mercado
objetivo. Ello nos indica una apertura hacia la comercializacin
que anticipa al
producto.
La tecnologa aparece .validada por efecto externo al proyecto. Es conocida por el
mercado, un par de ellos esta trabajando con la competencia, y por tanto la demanda
ya tiene su desarrollo.
Hay una seal clave para el fabricante. La tecnologa para ser validada debe tener
resultados productivos demostrables. Ello representa una exigencia relevante que debe
ser tomada en cuenta por el emprendedor.
Hay una demostracin de confianza hacia la tecnologa que se da por el lado del
emprendedor. Aunque no se menciona en el cuestionario, el mercado intuye quin esta
detrs de este proyecto.
Hay una disposicin importante hacia la integracin de nuevas tecnologas en el
mercado. Ello esta gatillado por la demanda internacional del producto y por la
.disminucin de los costos de produccin.
En general el mercado esta dispuesto a pagar lo que realmente el equipo vale. Esto es
relevante ya que el emprendedor es conocido por ser un acadmico que no sabe
cobrar. Cobra barato.

Prospeccin

en clientes

Las actividades de prospeccin de posibles clientes en Chile fue ms personal que las visitas
formales realizadas en USA. Salvo un caso, en que visit el Sr. Juan Carlos Callarte en la VI
Regin. Nos conocimos durante la reunin de cereceros en Via del Mar en Septiembre, y
Juan Carlos se interes en la lnea. Fui a su planta con Julio Loyola, otro fabricante de equipos.
Juan Carlos haba sido proveedor de fruta a Rio Blanco, pero el afio pasado, Rio Blanco no
tena capacidad de proceso, por el volumen de fruta que reciba, asl que tenlan que almacenar
la fruta de Callarte en el casino. Por supuesto esto provoc mucho dao y prdidas. Por ello,
Juan Carlos decidi procesar su propia fruta, y est buscando buenas lneas.

En esa misma reunin en Via, me sent al lado de Hernn Garcs, el mayor productor de
cerezas del pas. El dijo que haba comprado una linea italiana "mientras la ma no este lista".
Hernn es demasiado importante en Chile para no considerarlo como un cliente perspectivo.
Lgicamente durante esa reunin se conversaba con todo un conjunto de productores y los
agrnomos consultores acerca el equipo. Parece que el mundo de la cereza en Chile es
suficientemente chico que todos se conocen entre si.

En trminos de prospeccin, es conveniente mencionar los contactos con los Soler; son
productores importantes, tienen participacin en Copefrut y estn muy atentos a las novedades
tecnolgicas. Se realizaron varias visitas a Surfrut, la tercera exportadora del pais,
conversando con Daniel Rodriguez, Gerente de Desarrollo y Jorge Riquelme, Jefe de
Mantencin. Varias veces durante el perodo del proyecto se conversaba con Luis Daniel Guell
acerca este tema. Luis Daniel es dueo de La Fortuna, una via y tambin productor de cereza.
Luis Daniel es uno de los directores de Copefrut.

La prospeccin en USA era de gran relevancia porque mediante los contactos personales se
confirm la voluntad de un fabricante en utilizar los equipos provenientes de este proyecto; se
realizaron contactos personales con los ms destacados expertos e industrias internacionales.
Por ejemplo, se visit el procesador ms grande del mundo y consultores que han estado en
cada rincn del mundo donde se cultiva cereza incluyendo varias visitas a Chile. De hecho, Dr.
Lynn Long, de Oregon State University vino a Chile despus de la gira de prospeccin, donde
nos encontramos nuevamente. Estas empresas y consultores todos estaban muy interesados
en el aporte que este proyecto puede hacer a la industria mundial; no solo la industria chilena.
Para mas detalles ver Informe de prospeccin de clientes.
Constitucin de Sociedad
Fecha constitucin de la sociedad Agvision S.A., 24-11-2006, extracto publicado en el
Diario Oficial el 28-12-2006, e inscrito en el Registro de Comercio de Curic a fs
640vta, nro 558, el Repertorio nro 12.381 del Notario Ren Len.

.4.

Sntesis de la gestin y logros del proyecto.

La cartera de potenciales clientes est incluido en los informes de validacin y estudio de

mercado. Hay unas 30 empresas ahora en Chile, pero dentro de los prximos aos habrn otro
tanto ms, por el crecimiento del sector.
Ms crtlco es la cartera en USA, donde en este momento hay solo un cliente. Por importante
que sea Boyd & Boyd, es una situacin dificil donde hay pocos clientes. Boyd quiere
exclusividad,que el beneficiario provee equipos solo para el. Es un tema a meditar. Hay muy
pocos fabricantes de equipos de calibracin en USA, pero dentro de los prximos meses seria
conveniente visitar otras empresas asociadas a la industria, aunque no estn fabricando hoy en
da mquinas de calibracin, para conversar acerca alianzas y apertura de nuevos mercados.
El principal logro del proyecto eran los contactos con los expertos e industrias del noroeste
USA (Oregon, Washington). Esa visita es publicidad de primera. Obviamente uno tiene que
seguir con produccin tanto de buenos equipos para la industria como trabajos de investigacin
e innovacin tecnolgica, para mantener ese inters.

ANEXO N 1

Antecedentes Constitucin de Sociedad

---.~

------

REPERTORIO N 4.072.-

AO: 2006

CONSTITUCION DE SOCIEDAD

"AGVISION S.A."

En Curic, Republica de Chile, a veinticuatro de noviembre del ao dos mil

.. seis, ante mi, RENE LEON MANIEU, Abogado, Notario Pblico Titular de
Curic, con oficio en calle Estado nmero trescientos dos de esta ciudad,
,
comparecen: UNO) Don PER BJARNE BRO, estadounidense, casado bajo
rgimen de sociedad conyugal, ingeniero, cdula nacional de identidad
nmero catorce millones quinientos veintitrs mil ochenta y siete guin K
DOS)

Doa

LENA

BRO,

estadounidense,

soltera,

ingeniera

Civil

Bioquimico, RUT nmero catorce millones quinientos cuarenta y cuatro mil

trescientos

cuarenta. y dos guin tres;

y TRES)

Don NAIM

BRO,

estadounidense, soltero, estudiante, cdula nacional de identidad nmero

catorce millones quinientos cuarenta y cuatro mil trescientos cincuenta y

lJ~

---1-1-._
*;0_

-1,1--.... dos guin cero; todos estadounidenses, mayores de edad,' domiciliados en

tt'l

d I Recodo s/n, Romeral, quienes acreditan sus identidades con sus cdulas
1,

_-

o
~

en

LE

espectivas y exponen: Que vienen en constituir una sociedad annima

.

<cerrada de acuerdo a las disposiciones de la Ley dieciocho mil cuarenta y

-l"\j:~~:;>
.. ~
..

'11?/Q

seis, la que se regir por dichas normas, su reglamento, por el Cdigo de

Comercio, el Cdigo .Civil, y especialmente por los siguientes estatutos:
TITULO PRIMERO:

objeto.

ARTICULO

Su domicilio ser para todos los efectos legales la ciudad de Curic,

~~~;.
c~ ....

, : ) pudiendo establecer agencias, sucursales o representaciones en el resto

~~..

.o".
'"

,...~.:

,,'

duracin,

:o~
.>:

Nombre, domicilio,

e\:\ .
O"

o;

PRIMERO: El nombre ser "AGVISION S.A.".- ARTICULO SEGUNDO:

, ~ del pas o en el extranjero.-

ARTICULO TERCERO: La duracin de la

.".

,<..0:)'1'"
~.

10.

sociedad ser indefinida a contar de la fecha de la presente escritura

ESTADO 302 - FONOS 311272 - 336445 - FONO FAX 318859 - CURICO

Correo

electrnico:

notariareneleon@entelchile.net

";

1;
.. ,

ARTICULO CUARTO: El objeto

pblica.-

Fabricacin,

instalacin,

tecnolgicos.

Dos)

mantencin

Importacin

la sociedad

equipos,

1:

Servicio de asistencia tcnica, asescra y capacit.icn;

de Desarrollo

econmico,

cualquier

otra

nmeros

anteriores

acreditar

frente

a terceros,

capital

social

nominal,

sociedad

aparezcan

inscritos

ARTICULO SEPTIMO:

no

como

a las

la misma

proporcin

su suscripcin

suscritas

que vare

y la fecha

con el inters

registro

pueda

y transferencia

la procedencia

ormalidades

correspondientes

en materia
de

reajuste

NOVENO:

de FI mento,

efectivo

a operaciones

pactarse

en

los

de intereses
en

En caso

la

de
de
A la

de

mnimas

que

en dinero
Los saldos

la

en

fecha de

~ se pagarn

adicionados

eajustables;

sin perjuicio

contratos

de

y le que pueda

respecttv 3

de muerte

entre

la

que se le

paqac as, sern reajustados

la Unidad

del pago

que corresponde

que

y no

accionistas

el aporte de bienes debida rr ente valorados.

de las acciones

ARTICULO

en los artculos

ARTICULO OCTAVO: Las accio les se pagarn

o mediante

materia

y sin valor

:1 respectivo

sol re

El

\\$3.000.000."

a inscr bir los traspasos

que estos se ajusten

insolutos

en

necesario

la ley y el reglamento.

pronunciarse

los

Del capital

inicial

indicada

La suscr peln

de acciones y est obligada

siempre

en

que determina

le 'corresponde

corresponda.-

lo

de igU! valor

tales

de

con

sea

de pesos

en la form

como

se har en la forma

presenten

de

y paga

Ejecucin

ARTICULO OUINTO:

millone:

nominativas;

Realizacin

SEGUNDO:

ARTICULO SEXTO: Slo se te..drn

transferencia

efectivo

de tres

Cuatro)

sin que

TITlJlQ

Tres)

o ajena.

() indirectamente

el dlrectork.,

tal acuerdo.-

es la cantidad

que se suscribe

accionistas.acciones

directa

y de los accionistas.-

en mil acciones

transitorios.quienes

acuerde

propia

sistemas

tecnolgicos,

y se-eral y Cinco)

cultural

relacionada

que

de las acciones

dividido

actividad

social,

sea por cuenta

comercial,

de

de sistemas

Uno)

ser:

comercializacin

y exportacin

y accesorios,

repuestos

de

suscripcin
establecerse

modificacin

socia/.-

d : un accionista

se harn

.~,

.-A/o
'REN

-tO/l.t

LEN
inscribir las acciones a nombre de sus herederos luego de ser acreditado
sus calidades de tales con los documentos que correspondan.
fallecimiento

Si por

de un accionista o por otra causa llegasen una o ms

acciones a pertenecer a varias personas los codueos estarn obligados a

designar un .apoderado
sociedad.- TITULO
ARTICULO

comn

frente

a la

De la administracin

de la Sociedad.

La sociedad ser administrada

por un directorio

TERCERQ:

DECIMO:

para que los' represente

compuesto de tres miembros a eleccin de la Junta de Accionistas.- El

Directorio durar un perodo de tres aos. Los directores no necesitan
,
tener el carcter de accionistas y podrn ser reelegidos indefinidamente en
sus funciones.-

ARTICULO

DECIMO

PRIMERO:

Las reuniones

del

Directorio se constituirn con la concurrencia de la mayora absoluta de los

directores en ejercicio y los acuerdos se adoptarn por la mayora absoluta
de los asistentes a la sesin salvo que la ley

o los estatutos

qurum o mayoras' especiales para determinados

requieran de

casos. En caso de

empate decidir el voto de quien presida la sesin.- La frecuencia mnima

de celebracin de sesiones ser de una al ao. La citacin a sesiones se

pracncar

~1}\~ociedad, ~alvo ~i hubiese razones de urgencia de celebrar una reunin de

~~ ",f.OlV
. l'

:'

~~.;~-

"'~\pirectorio en que la citacin podr hacerse personalmente, por telfono o

8;;' .-

"i-

por escrito al domicilio que el director haya registrado en la

S.

r~

-t)cualqUier otro medio. No requerir citacin la celebracin de reuniones

,

..... prefijadas por el directorio: La citacin a reunin podr omitirse si la sesin

se celebra con todos los. directores en ejercicio.SEGUNDO:

DECIMO

~.

f '-.~~.:r..'

~ =:-:"

\<~),
~

TERCERO:.

la Junta Ordinaria de Accionistas.- ARTICULO

En la primera sesin que celebre el Directorio

.\ despus de la Junta de Accionistas en que se haya efectuado su eleccin

DECIMO

El cargo de director ser remunerado. Su remuneracin ser

la que fije anualmente

~ON
v ...

ARTICULO

. .~el Directorio elegir de entre sus miembros un Presidente que lo ser

./ tambin de la Junta General de Accionistas y de la sociedad. En ausencia

..

..>

del Presidente presidir las reuniones en el carcter de accidental

ESTADO 301 - FONOS 31 r:272 - 33644; -

J=()t\I() I=A Y

~,~~r;:a _ rlfDlrr"

el

'

director o accionista que en cada oportunidad designe el Directorio o la

Junta de Accionistas, segn correspondiere.- En el evento que se produzca
la vacancia del cargo de un director, por impedimento o ausencia calificada
por la Junta de Accionistas, ste ser reemplazado por otro elegido en la
ms prxima.junta
durar

de accionistas.- El director elegido en estas condiciones

en el cargo solamente

hasta el trmino

del periodo

que le

corresponda al Directorio al cual se integra, sin perjuicio de su eventual

reeleccin.-

ARTICULO

DECIMO

CUARTO:

El Directorio

tendr

la

representacin judicial y extrajudicial de la socredad. Para el cumplimiento

del objeto social, lo que no ser necesario acreditar a terceros el Directorio
estar investido de todas las facultades de administracin y disposicin que
la ley o el estatuto no establezcan como privativas de la Junta General de
Accionistas, sin que sea necesario otorgarle poder especial alguno. para
aquellos actos y/o contratos respecto de los cuales las leyes exijan esta
circunstancia. En el orden judicial el Directorio tendr todas y cada una de
las facultades

que mencionan ambos incisos del artculo sptimo

del

Cdigo de Procedimiento Civil, que se dan por entera y expresamente

reproducidas.- La representacin judicial del Directorio es sin perjuicio de
la que corresponda al gerente de acuerdo con el artculo octavo del Cdigo
de Procedimiento

Civil en materia judicial.

El Directorio podr conferir

mandatos y delegar parte de sus facultades en los gerentes, sub gerentes,

abogados de la sociedad, en un director o en una comisin de directores y,
para objetos especialmente determinados, en otras personas.- ARTICULO
DECIMO

QUINTO:

La sociedad tendr un Gerente que ser designado

por el Directorio, el que podr sustituirlo a su arbitrio. Sus atribuciones

sern las que le fije el directorio; sin perjuicio de sus atribuciones legales o
reglamentarias,

ostentando especialmente la representacin judicial de la

sociedad con las facultades establecidas en ambos incisos del artculo

Sptimo del Cdigo de Procedimiento
compatible

Civil. El cargo de gerente

ser

con el de director pero no con el cargo de presidente del

'"

--A/c:> -tCA/l.l CA

REN

LEN
Directorio.-

El Directorio podr designar otros gerentes de la sociedad

fijndole sus atribuciones y deberes, pudiendo tambin otorgar poderes a

terceras personas para fines especiales.- TITULO CUARTO:
de Accionistas. ARTICULO

DECIMO

De las Juntas

Los accionistas se reunirn

SEXTO:
'"

en Juntas Ordinarias y Extraordinarias. Las ordinarias se celebrarn una

vez al ao dentro del primer cuatrimestre del ao, para decidir respecto de
las' materias propias de su conocimiento. Las' segundas se celebrarn en
cualquier tiempo, cada vez que los intereses de la sociedad lo justifiquen.ARTICULO

DECIMO

convocadas por el Directorio

OCTAVO:

Las Juntas

SEPTIMO:

de la sociedad.-

de

Accionistas

ARTICULO

sern

DECIMO

La citacin a la Junta de Accionistas se efectuar por medio de

un aviso destacado que se publicar, a lo menos, por tres veces en das

distintos en el peridico del domicilio social, dentro de los veinte das
anteriores a la' reunin. El primer aviso deber publicarse con a lo menos
quince das de anticipacin a la Junta. Las publicaciones se efectuarn en
uno cualesquiera de los diarios de la Sptima Regin, "La Prensa" o "El
Centro".- En todo caso, se celebrarn vlidamente aquellas Juntas a las
que concurran los accionistas que detenten la totalidad de las acciones
~ ",'E o N '~~>\ emitidas con derecho a voto, an cuando no se hubiere cumplido con las
~ o:

......,;

~\.
'(0 'trmalldades

. requeridas

!~
,:;',::~~Aj
ClJ;:c(jc:!

OVENO:

o./o-1I?/o

Solamente

1::.~:;:,S:~.jderechos de voz y voto

...<.,-

para

podrn

su

citacin.-

participar

en las

ARTICULO

Iunlas

DECIMO

y ejercer ~ug

los titulares de acciones inscritas en ei Registro de

Accionistas con cinco das de anticipacin

a aqul en que haya de

celebrarse la respectiva ~unta. Los accionistas podrn hacerse representar

en la Juntas por medio de otra persona, aunque sta no sea accionista. El
-.mandato deber conferirse por escrito, por el total de las acciones de las
. ..:cuales el mandante sea titular. Cada accionista dispondr de un voto por
,gada accin que posea o represente, pudiendo acumularlas o distribuirlas
, como lo estime conveniente.- ARTICULO
corresponda

conocer

a las Juntas

VIGESIMO:

Ordinarias

Las materias que

Extraordinarias

de

<, .

Accionistas, son aquellas que determine la Ley para la respectiva clase de

Junta.- ARTICULO VIGESIMO PRIMERO: Las Juntas, sean ordinarias o
extraordinarias,

se constituirn

en primera

citacin

salvo que la Ley

establezca mayoras superiores, con la mayora absoluta de las acciones

emitidas con derecho a voto y, en segunda Citacin, con las. que se
encuentran presentes o representadas, cualquiera que sea su nmero, y
los acuerdos se adoptarn

por la mayora absoluta

de las acciones

presentes o representadas con derecho a voto, salvo que se trate de

acuerdos que por disposicin de Ley o del 'estatuto requieran mayoras
superiores, en cuyo caso prevalecern tales disposiciones. Los avisos de la
segunda citacin, solo podr publicarse una vez que hubiere fracasado la

JUI'I~aa

Mctuarse en primera cltacin y en todo caso, la nueva Junta

deber ser citada para celebrarse dentro de los cuarenta y cinco das
siguientes a la fecha fijada para la Junta no celebrada.- TITULO OUINTO:
De la Fiscalizacin.- ARTICULO VIGESIMO

SEGUNDO:

La Junta de

Accionistas designar, anUalmente, a un auditor externo independiente,

quien tendr las funciones indicadas en la Ley, sin perjuicio

de

otros

cometidos que pueda encargarle la Junta.- TITULO SEXTO: Balance,

memoria ydistribucin

de Utilidades.- ARTICULO VIGESIMO TERCERO:

La sociedad: practicar balance general de sus operaciones al treinta y uno

de diciembre de cada ao, salvo que la Junta de accionistas determine otra
u atrs fechas y sin perjuicio de que la Junta ordene la' confeccin de
estados de situacin cuando lo estime del caso.- ARTICULO VIGESIMO
CUARTO: Cuando corresponda

repartir

utilidades,

ellas se distribuirn

entre los accionistas a prorrata de' las acciones pagadas. Salvo acuerdo
unnime en contrario,

a lo menos un diez por ciento de ellas deber

distribuirse como dividendo en dinero a los accionistas.- Durante el primer

ejercicio la sociedad no distribuir

utilidades.-

ARTICULO VIGESIMO

QUINTO: Las utilidades si las hubiere, se podrn destinar en todo o en

parte a formar reservas de capitalizacin,

reservas destinadas al pago de

'..-Ak>t"OA:to

LE6N

'REN

dividendos eventuales en ejercicios futuros u otras reservas y al pago de

dividendos en dinero a sus accionistas para ser distribuidos a prorrata de
sus acciones, segn lo determine
TITULO SEPTIMQ:

la Junta Ordinaria de Accionistas.-

Disolucin y Liquidacin.- ARTICULO VIGESIMO

SEXTO: La sociedad se disolver cuando ocurra una causa legal de

disolucin.- ARTICULO VIGESIMO

SEPTIMO: Disuelta la sociedad, se

proceder a su liquidacin por una comisin liquidadora formada por tres

liquidadores designados por los accionistas en Junta General, la cual fijar
su remuneracin; salvo en los casos en que la Ley seale otra forma de
liquidacin.-

IllULO

OCTAVQ: Jurisdiccin y domicilio.-

ARTICULO

VIGESIMO OCTAVO: Las diferencias que ocurran entre los accionistas en

su calidad de tales, o entre stos y la sociedad o sus administradores, sea
durante la vigencia de la sociedad o mientras dure la liquidacin,

resuelta breve y sumariamente

y sin forma de juicio

ser

por un rbitro

arbitrador en contra de cuyas resoluciones no proceder recurso alguno. El

rbitro ser designado de comn acuerdo por las partes y a falta de
acuerdo por, la

Justca Ordinaria; en esta eventualidad, tendr la calidad

de rbitro arbitrador en cuanto al procedimiento y de derecho en cuanto al

fondo. En cualquier caso, la designacin deber recaer en una persona que
tenga

el" ttulo" profesional

de

abogado.-

ARTICULO

VIGESIMO

NOVENO:, Para todos los efectos derivados del presente contrato,

a~~Os~asfijan ailcl!l en la cldad de Cric".- Blgp6glel6N~g

'j.ON'}1-1

..~v

<"

-t~

*-7('

los

TRANSITQRIAS:

ARTICULO PRIMERO TRANSITORIO:

El capital de

~ CU~l~_..;,

sociedad ser de tres millones de pesos "$3.000.000.-", dividido en mil

~o

'
acciones nominativas, sin valor
nominal, se entera, suscribe y paga por los

-t.

el,

:.

'<>'v

-1/{IO ,,~....

accionistas en la forma que seala a continuacin: Uno) Don PER BRO

suscribe seiscientas acciones, que equivalen a la suma de un milln
, ochocientos mil pesos "$1.800.000.:''' que paga y entera en dinero efectivo
. \.,

V:'lla caja social en este acto; Dos) Doa LENA BRO suscribe doscientas
',.l.

,a, ciones, que equivalen a la suma de seiscientos mil pesos que paga y

",,/

entera en dinero efectivo a la caja social en este acto; y Tres) Don NAIM
BRO suscribe en este acto doscientas acciones, que equivalen a la suma
de seiscientos mil pesos que paga y entera en dinero efectivo a la caja
social en este acto.- De la forma relacionada y referida precedentemente
ha quedado ntegramente suscrito y pagado el capital socal.- ARTICULO
SEGUNDO TRANSITORIO:

El primer Directorio de la sociedad estar

integrado por: Uno) PER BJARNE BRO; Dos) LENA BRO y Tres) NAIM
BRO. Los nombrados constituyen el Directorio Provisional,

91,l~ 9IHr ~fl

sus funciones hasta la celebracin de la primera Junta Ordinaria

Accionistas que se celebrar en conformidad
estatutos,

en cuya oportunidad

de

a lo establecido en estos

deber designarse el primer

Directorio

Definitivo. Este directorio provisorio entrar en funciones con la fecha de

esta escritura y tendr las mismas facultades del Directorio Definitivo.ARTICULO CUARTO TRANSITORIO:

Se faculta al abogado ANDRS

JENSEN LARENAS, Cdula Nacional de Identidad nmero tres millones

ochocientos

diecisiete

mil

seiscientos

cincuenta

tres

guin

seis,

domiciliado en calle Carmen setecientos cuarenta y siete, oficina cincuenta

y uno Curic, para que realice y efecte todos los trmites y gestiones
necesarias para la completa legalizacin de esta sociedad, pudiendo firmar
para estos efectos las escrituras pblicas o privadas o minutas necesarias,
sin cumplimiento de ninguna formalidad.- Igualmente,
otorgan

los comparecientes

mandato especial al abogado ya indicado para, que rectifique

complemente y/o aclare la presente escritura respecto de cualquier error u

omisin en que se incurra en la' misma. El mandatario queda facultado
especialmente para suscribir todos- los instrumentos

pblicos o privados

necesarios para obtener que el contrato social y sus aportes se inscriban

correctamente

en los registros respectivos del Conservador

de Bienes

Races.- Se faculta al portador de copia autorizada de la presente escritura

para

requerir

anotaciones

las

publicaciones,

que en derecho fueren

inscripciones,
procedentes.-

subinscripCiones

Escritura extendida

:I'~ ~

.~ '~O[a/Lla

REN

_.,." ./

LE6N

..:.

conforme a minuta redactada por el abogado de esta ciudad don Andrs

Jensen Larenas.- Lo otorgan previa lectura y en comprobante firman.- Di
copia.- Doy fe.-)

g~jj0ti

PER SJARNE SRO

~:t:3c.c..a"

523 08 T-

C.LE. N

o
NAIM SRO

C.LE. NO

"J

. ~ '-\ ~

Av.... .

~ aoPIA QUE ANTEIEDE El TEaTIMONIO

"11 -. IU OltIGINAL. CtlRlCQ

2 9 NOV.

,006

L MENDIBOURE
SAEZ
e Bienes Races, Comercio,
y Archivero Judicial
CURICO

eon que se
.ractic
la
del centre
rue publicado
en el Di
,!;J

extracto

ro 0lici3l3

8 ..6...k ...

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J re('ha2 ..B ..D.!L.~OD

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el

Registro

p r e c e d e nt e se ano:6
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J:
t.fftl o
1 n s e r 1 '. 16 a .L S
":1 n ..__ID._"

deCD.M..e..~.Q.............
con esta fech

5' (] ,

Conservador

EXTRACTO

RENE LEON MANIEU , Notario Curic, Estado 302, por escritura pblica hoy ante
m, PER BJARNE BRO, ingeniero, cdula identidad 14.523.087-K; LENA BRO,
ingeniera

Civil Bioquimico,

cdula

identidad

14.544.342-3;

NAIM

BRO,

estudiante, Cdula Identidad 14.544.352-0; todos estadounidenses, domiciliados El

Recodo s/n, Romeral, constituyeron
"AGVISION

una sociedad annima cerrada: Nombre:

S.A.".- Domicilio: Romeral Provincia de Curic, pudiendo establecer

agencias, sucursales o representaciones

resto pas o extranjero.-

indefinida a contar esta fecha.- Objeto:

Fabricacin, instalacin, mantencin y

comercializacin

Importacin

sistemas

tecnolgicos.

Duracin:

y exportacin

sistemas

tecnolgicos, equipos, repuestos y accesorios, sea por cuenta propia o ajena.

Servicio

asistencia

econmico,

tcnica,

comercial,

asesora

cultural

capacitacin;

Realizacin

Desarrollo

y social. Ejecucin cualquier otra actividad

relacionada directa o indirectamente con lo anterior que acuerde directorio, sin que
sea necesario acreditar frente a terceros, tal acuerdo.- Capital:

$3.000.000.-

dividido en 1000 acciones nominativas, de igual valor inicial y sin valor nominal,
que

suscribe y paga

siguiente

forma:

PER

BRO

suscribe

600

acciones,

equivalentes a $1.800.000.- en dinero efectivo a caja social este acto; LENA BRO
y NAIM

BRO suscriben este acto 200 acciones cada uno, equivalentes

$600.000.- cada uno,que pagan y enteran dinero efectivo a caja social este acto.As queda ntegramente

suscrito y pagado

capital sodal.-

Administracin:

Directorio compuesto 3 miembros a eleccin Junta Accionistas, durar perodo 3

aos, facultades escritura extractada. Primer Directorio integrado por: Per Bjarne
Bro, Lena Bro y Naim Bro .. Dems estipulaciones escritura extractada. Curic,
24 noviembre 2006.

El extracto

ton: que se

que he teni o a la vista-

curic~2 ..9.mlL2~J;"'-

"fr,o:
)9..2/31;v8rtitico
que

el t f t u I o prececlcnte
60 eno t e
Y s)t,_ins9)i~i6
':-. fs.6~Q!!Y.l..no..

.1 k"pert~rio
,ro el

RegIstro

,rchivero
~ \J

r :i e

dG.wMl::: ..!~...d.O,

de Curic

etl

?5..B;;::M

con esta

I2..9...D.l.C.11l1lli.--- __

-._P.'II

del ConserVadOl

fecha:/

'~;.

17~

Constitucin

Repto:12.381

"Agvision S.A.

N558.-EN CURICO, REPUBLlCA DE CHILE, a veintinueve

El extracto
Ion que S6
la; delcentro
de diciembre de dos mil seis, he .sido requerido por doa fue pubilcado en el Dia19
ro otieia13 8..6...4 ...9... ' '
Gonzlez, para practicar la siguiente,~ ~ de fecha.R ..D.)C... 2!W$....
20~Viviana Len
~ __~
16

~------------------------------------------~practic

inscripcin EXtRACTO:

RENE LEaN

MANIEU, RENE

21 1'-' -----,--------,-

LEaN MANIEU, Notario Cune, Estado 302, por escritura

que he tenido a la vista.-

'llrkd2 ..9 ..QJ.L.2.O!lli.......

-j

22r-------~n-----~------------~-~
pblica hoy"~~te
m, PER BJARNE BRO, ingeniero, cdula~
23r-------~~
__-----de identidad' 1!4.523.087-K; LENA
24r------25r-Bioquimico,cdula

estudiante,

26r-

dentldad

Cdula

BRO, ingeniera Civil~

14.544.342-3;

Identidad

PABLO FUENZAlIDA U8lllA

y NAIM BRO,~

14.544.352-0;

todos

estadounidenses, domiciliados El Recodo sin, Romeral,~

27r-

~onlEMVador y A.n::htY9f'o
SUPt.ENTE

t),4 I .~~.

GABRIEL MENDIBOURE SAEZ

Conservador de Bienes Raices, CO~~CiO'
Minas y Archivero Ju~ici >iCURICQ //y ui
I

J'.:I~""

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C\)~7

'~11~""",

representaciones
indefinida

instalacin,

contar

pas

esta

mantencin

tecnolgicos.

resto

'

extranjero -

fecha.y

Objeto:

Fabricacin,

comercializacin

Importacin

Duracin:

sistemas

exportacin

, sistemas

"

y accesorios,

5~

tecnolgicos,
~ __

6~

cuenta propia o ajena. Servicio

asistencia tcnica, asesora
~
Y

equipos,
~

capacitacin;

repuestos

Realizacin

Desarrollo

sea por

cultural

social.

Ejecucin

econmico,

7~--------------------------------------

comercial,
8~

cualquier

otra

actividad relacionada directa o indirectamente con lo anterior

9~--~----------------------------------------4
que acuerd,e directorio,

10

sin que sea necesario

acreditar

.:..:e::..:n=te~a:.-.:te:.(ce=ro=s~,
_t=a.:.-I
-=a=cu=e::.r=do:.:..---=C=a=p=ita~l:
_$~3:.:..=00=0=:'0:":0=0~'----l
11 I~
1dividido en 1,000 acciones nominativas, de igual valor inicial

12

y si valor nominal, que suscribe y paga siguiente forma: PER

13~------~----------------

SRO suscribe ,600 acciones, equivalentes a $1.800.000.- en

14~------------------------------

dinero efectivo a caja social este acto; LENA SRO

151--

y NAIM

~.~.~------------------

SRO

_ suserben

este

acto

200

caja

social

acciones

cada

uno

16~--------------------------------------------~
equi~lent~sla
$600.000.- cada uno, que pagan y enteran

17

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dinero

ef~~yo

este

acto.-

As!

18~----~~~-----------------------...

~.
.

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..

ntegrar11~lJt~.... suscrito

19
20
21

pagado

queda

capital

Administraci6n:

Directorio compuesto

por 3 miembros

eleccin

Accionistas, ' durar

perodo

' Junta

social.-

aos,

facultades escritura extractada. Primer Directorio integrado

221--

por:

23

~--------------------~----------------~

per'. Sjame

Sro,

Lena

y' N~

Sro

I "

estipuJ'aciones esclJi~ura extractad~uric

24

..Arft.....:"

~~.

Pblico ntul~

CUrie?

26

Hay firma y tim~re/del Notrrio.- Copia del extrajto

quec'a

27

aglegado

28

p.fsente

al fir~1 pel

Regi~o

inscripfj6n doa ViVi~

bajo el N522.jRequiri
Len Gon~lez.-

2'9r.[;i~!.,!~n~~v~
~1~j~lembre del ao ~os

~;,,:I/Rl,)gl!;t:.c:~'c"p,,;4vlI,.\

30,,, _. ,:2.
..... '.VIII
..... -, I. r'A~nc'

..

"

_.~

-,

24 Noltiembre /

f2Q..06.-RENE LE~'MANIElJ~otario

Dems

mil ~iSj/

IV'

JL

la

CUriC\cy'

ANEXO N 2
Cartas Apoyo Proyecto

Pgina 1 de 1

Francisco Deramond
De:

GBoyd8123@aol.com

Enviado el: mircoles, 06 de diciembre de 2006 18:28

Para:

pbro@utalca.cl

Asunto:

Re: Optical grader

HEY PER
HAPPY TO HEAR THERE IS REAL INTEREST IN CHILE FOR THE OPTICAL SORTER, WE WlLL HAVE
MARKETABLE MACHINE REAOY FOR THIS SEASON IN THE USA ANO CHILE BEFORE NEXT SEASON.
PLEASE SENO SKETCH OF AREA REQUIREO ON OUR SIZER ANO WHAT CENTERS THE OPTICS NEEO
FOR OPTIMUM OPERATION.
THANKS
GENE

19/0112007

Pgina 1 de 1

Francisco Deramond
De:

GBoyd8123@aol.com

Enviado el: jueves, 14 de septiembre de 200612:25

Para:

pbro@utalca.cl

Asunto:

Re: Cherry grader market

Hey Per
Hope every thing is going well with you!
I was very serious when I stated "if you do a great job on the electronics we all will retire rich men" !
Please complete this project, when it works well we will sell plenty.
Thanks
GENE BOYO

19/01/2007