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total
Influncias: regionais (geogrficas); sazonais; demogrficas (raa, sexo,
idade, profisses, padro scio-cultural etc)
Distribuio
Organizao do mercado
Influncia da fora de vendas (para a rede de distribuio e para os
consumidores)
Efeitos da propaganda (promoo, merchandising etc) no mercado
Investimentos em comunicao (total e de cada concorrente)
Concorrncia:
Participao e tendncias de evoluo do share-of-market
Grau de organizao (de cada um)
Participao e tendncias de evoluo do share-of-voice
Objetivos e estratgias de marketing e comunicao percebidas
Tticas de marketing e comunicao empregadas
Imagem de cada concorrente
Pesquisa Disponveis, regulares (que podem ser compradas) e ad hoc
(que podem ser contratadas)
Os Consumidores
Atuais, da Concorrncia e Potenciais
(Os itens a seguir se aplicam a cada um dos trs grupos acima, quando essa
separao tiver sentido no caso especfico)
Ocupao, profisso
Posio social e cultural
Quantidade
Nvel de escolaridade mdia
Localizao (onde moram, trabalham, passeiam etc)
Grupos de idade
Sexo
Nvel de renda
Segmentao psicodemogrfica
Decisores de compra (formais e informais)
Influenciadores da compra (dentro da casa/empresa e fora delas)
Necessidade do produto/servio (para o consumidor)
Atitudes racionais e emocionais com relao a preo, qualidade,
utilidade, convenincia
Hbitos de compra e uso
Freqncia da compra e uso
Os Objetivos
Objetivos estratgicos da empresa
Objetivos de marketing (da empresa, linha, marca, produto ou servio)
em termos de volume, valor, participaes, ampliao de mercado e
rentabilidade
Objetivos de comunicao (quem e quantos atingir, o que comunicar,