MODALIDADES DE ESTRATEGIA

Segn las estrategias genricas de M. Porter, plantea y desarrolla las modalidades de estrategia
sobre la actividad organizacional de la empresa donde laboras, caso contrario, elige una empresa
que se dedique a brindar servicios de intermediacin laboral. Tu propuesta debe ser sustentada.
La estrategia organizacional de la empresa objeto de estudio est orientada al cumplimiento de tres
aspectos que para ellos son de suma importancia: la calidad de los productos, la seguridad de las
personas y el servicio a los clientes. Con respecto a la calidad de sus productos, est claro que una de las
disposiciones principales de esta empresa es la de ofrecer productos de calidad eso s sin sobrepasar los
costos de acceso de los consumidores y permitiendo que los accionistas obtengan un retorno adecuado
sobre la inversin. La empresa desea posicionarse en el mercado como las marcas Indeco y Bticino y
para ello requiere que los productos tengan los ms altos estndares de calidad.
Con respecto a la seguridad de las personas; desde el contacto inicial con los empleados de la empresa
se nota una clara orientacin al cumplimiento de las polticas de seguridad establecidas, no slo durante
la jornada laboral, sino en su vida diaria. La organizacin cumple con los lineamientos de higiene y
seguridad industrial establecidos por la ley, tanto para el manejo de las mquinas como para mejorar el
comportamiento general de las personas y mejorar su actitud con respecto a la seguridad. El almacn
cuenta con una adecuada sealizacin, equipos y elementos de seguridad, todas las zonas estn
debidamente demarcadas, el acceso de los visitantes es controlado y es guiado por un empleado de la
empresa, todas las personas sin excepcin sean empleados o visitantes, deben cumplir con las normas
de seguridad y estndares.
Por ltimo, con respecto al servicio; la empresa establece que el mejor servicio a los clientes est
garantizado por una completa red de tiendas y vendedores a nivel nacional.
ESTRATEGIAS GENERICAS DE M. PORTER:
1.

Diferenciacin
La empresa debe buscar por medio de la calidad de sus productos, la seguridad de sus empleados
y el servicio a los clientes, tener mayor aceptacin y preferencia en el mercado que sus
competidores. La empresa debe esforzarse por ser reconocido como una distribuidora confiable en
las marcas Indeco y Bticino, brindar un excelente servicio al cliente y contar con una amplia red de
tiendas, y esto hace que sea percibida en el mercado como nica.

2.

Liderazgo en costos
Para ser lder en costos bajos y as atraer ms clientes la empresa debe aplicar las siguientes
estrategias:

Ampliar su almacen central para la compra de mayor volumen de productos.

Una fuerte inversin inicial en equipos de tecnologa en cortes de Indeco.
Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
La reduccin de costos en fuerza de ventas, servicios y publicidad.
La disposicin de precios bajos, para lograr una alta participacin de mercados (aunque
inicialmente haya prdidas).

3.

Alta segmentacin
La empresa no puede satisfacer a todo el mercado, por lo que se debe seleccionar una porcin del
mercado, es decir realizar una segmentacin para especializarse en un tipo de cliente.

Especializarse en un tipo de cliente al que se debe tratar de satisfacer sus necesidades con un
producto de calidad, orientando todas las actividades de la empresa a dar un valor agregado para
que el cliente se sienta bien.

Porter menciona que existen varios tipos de estrategias genricas para que una empresa pueda obtener
una ventaja competitiva. Estas son; liderazgo en costos, diferenciacin y concentracin. Bsicamente se
refiere a comparar el alto valor de un producto percibido por el cliente contra el costo del mismo. Las
empresas logran estos al manejar de manera adecuada su curva de experiencia, que es la economa de
escala, y controlando y administrando todos sus procesos.

Estos son pasos se podra decir secuenciales por los cuales una empresa logra obtener ventajas sobre la
competencia. El obtener un liderazgo en el costo es la capacidad de la misma compaa de obtener
costos globales ms bajos que los de la competencia, por tanto el precio del producto puede ser menor.
Despus de obtener liderazgo en los costos se tiene que lograr una ventaja en base a calidad, innovacin
y/o capacidad de satisfaccin para el cliente. Esto se le conoce como la diferenciacin. Especficamente
es cuando el cliente percibe el producto como exclusivo, haciendo que el cliente pague una cantidad un
poco mayor ya que siente que vale la pena. Hay que tener mucho cuidado en la diferenciacin ya que
existen ciertos riesgos que se corren por parte de la empresa. Uno de ellos es cuando el diferencial de
costo entro los competidores y la compaa diferenciada es demasiado grande. Ocasionando que los
consumidores sacrifican el lujo del producto para as poder ahorrar en el costo. Tambin cuando el
comprador ya no le atrae la diferenciacin del producto. Y uno ms comn es cuando las imitaciones
reducen esta diferenciacin, un ejemplo muy claro son los cables y tomacorrientes piratas.

Al diferenciar su producto la empresa puede enfocarse en un segmento especfico. Convirtindose en la

nica que puede satisfacer la necesidad del comprador. Esta especializacin se le conoce como
concentracin.