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http://html.rincondelvago.com/analisis-de-una-empresa-de-distribucion.html
Debemos tener presente que mi empresa es una gala internacional donde tenemos sucursales a
nivel latino americano, se realiz un anlisis en cuanto a las ventas realizadas por Novedades e
Importaciones Nexus de los productos que distribuye y comercializa en su local principal,
ubicada en la Galera Comercial Coronel Mendoza, ante la demanda anual estimada, en este caso
de hallada anualmente a travs de los registros histricos de la empresa. Se analiza la tienda
principal porque es aqu donde se realizan las ventas ms amplias en el rubro de ventas al detalle,
cuenta a la ves con dos tiendas ms en otras galeras de la ciudad pero no tienen el mismo nivel
de ventas que est; el problema que surge es determinar la cantidad de productos y la mezcla de
los mismos a venderse en la tienda principal de ventas al detalle maximizando la utilidad
correspondiente y considerando los niveles histricos de ventas, la cantidad de espacio
disponible en el almacn, el presupuesto de compras y las polticas de la empresa para sus ventas
y compras anuales, teniendo en cuenta que las unidades de producto vendidas al detalle son la
utilidad bsica de venta menos los costos operativos. Se lleg a una solucin ptima utilizando
una variacin de la programacin lineal, la programacin lineal entera continua, mediante la cual
algunas variables crticas, como las unidades de producto que son necesarias encontrar no
pueden estar expresados en trminos decimales, por lo que este mtodo es el mejor para este tipo
de problema. La solucin si bien es ptima para esta situacin en concreto, queda como
sugerencia el poder aumentar los niveles de venta a travs del estudio de mercado mucho ms
moderno, considerando lo cambiante de la moda y factores como la aparicin de competencia en
diferentes galeras de la ciudad con gran disponibilidad en atencin a la variacin de los gustos
de los compradores del mercado y el lugares ms acogedores para la demanda; Ya que si se sigue
manteniendo los mismo niveles la utilidad bsica no sufrir mayor variacin debido a un costo
oportunidad y a una nula toma de decisin oportuna de cambio o reorganizacin.
MARCO TEORICO
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
Informacin del Sector Industrial.
Referencias generales donde se desenvuelve la Empresa Comercial
Novedades e Importaciones Nexus:
Desarrolla sus operaciones en la ciudad de Tacna, en la zona comercial de la ciudad extensin de
la Zona Franca de Tacna, comercializando productos de marroquinera , hecho de cuero como
carteras, bolsos, billeteras, monederos, vanites, carteras de fiesta ,etc. La tienda principal de
Novedades e Importaciones Nexus se encuentra ubicada en galera comercial Coronel Mendoza
tienda 113. Ademas de eso tenemos otras tiendas ubicadas en Colombia (baranquilla, medellin,
bogota), la cual tenemos mas de 15 tiendas en este pas, contamos con oficinas en la Rep. De
Panama ubicadas en calle 50 y en fransfield zona libre por la cual se encargan de distribuir en el
pas.
Principales competidores:
En el mercado de trabajo de Novedades e Importaciones Nexus compite principalmente con las
diferentes tiendas en las diferentes galeras tanto de la zona comercial de ciudad de Tacna, como
las galeras ubicadas en los diferentes distritos de la ciudad, donde compite con personas y
tiendas que trabajan de forma informal.
Principales Proveedores:
La empresa recibe los productos de venta de varias empresas ubicadas en la ciudad de Lima y del
extranjero (Iquique - Chile y Ciudad de Panam - Panam) tales como Inversiones Edmart,
Creaciones Lozano, Grupo Tizza, Distribuidora NorAndina, Distribuidora Gato Negro, Lefenght,
Distribuidora Yuongh, pero entre mayores provedores no podemos olvidar China e india
Mercado:
Est ubicado en el sur del Per y norte del pas de Chile, Colombia, Panam y Centro Amrica
Clientes:
Nacionales y Extranjeros. Debemos estar claro que el 70% de la comunidad peruana tiene y
adquiere uno de nuestros productos, ya que son accesibles para el mercado y al mismo margen se
maneja en los diferentes pases.
Proveedores Internos
Para el caso del rea de Compras, su proveedor interno es el rea de almacn ya que ste le
permite proyectar el stock de productos, cantidades a comprar y el proveedor a escoger.
2.1.2.6 Entorno econmico.
Los ingresos de la tienda de Ventas al Detalle de Novedades e Importaciones ELSA en el ao
2013 correspondieron a 35 556 nuevos soles .PEN nuevos soles que quiere decir 2 .5 millones de
dlares a diferencia aqu en panam hemos tenido unos ingresos abrumadores la cual
incrementamos un 15 % del ano anterior unos ingresos de 32 millones de dlares en ventas
Principales productos Son:
Monederos.
Experiencias de Aprendizaje
En la formulacin del problema surgieron problemas por parte de las restricciones para el
software WINQSB.
Un punto factible x tal que f (x) f (x) para cualquier otro punto factible x se denomina una
solucin optima del problema.
VARIABLE
Las variables son nmeros reales mayores o iguales a cero.
En caso que se requiera que el valor resultante de las variables sea un nmero entero, el
procedimiento de resolucin se denomina Programacin entera.
RESTRICCIONES
Las restricciones pueden ser de la forma:
Tipo 1:
Tipo 2:
Tipo 3:
Donde:
X = Incgnitas, de 1 a N;
FUNCIN OBJETIVO
La
funcin
objetivo
puede
ser:
Donde:
f = coeficientes son relativamente iguales a cero.
SENSIBILIDADES
A partir de la solucin de un PPL se puede extraer informacin muy relevante sobre
sensibilidades. Esto se pone de manifiesto en lo que sigue. Sea B la base optima; entonces
Considrese un cambio marginal (es decir, un cambio que no modifica la base en el vector de
trminos independientes b:
Este cambio en el vector de trminos independientes da lugar a cambios en el minimizador y en
el valor ptimo de la funcin objetivo:
Puesto que las ecuaciones (4.18) son lineales, se puede escribir
Combinando las ecuaciones anteriores, se obtiene
Definiendo:
la ecuacin anterior pasa a
y para una coordenada arbitraria j la expresin anterior tiene la forma
que indica que proporciona el cambio en el valor ptimo de la funcin objetivo como resultado
de un cambio marginal en la componente j del vector de trminos independientes b. Estos
parmetros de sensibilidad juegan un papel fundamental en aplicaciones de ingeniera y
cientficas. Como se ver en las secciones siguientes, los parmetros de sensibilidad son de
hecho variables duales.
DUALIDAD
Esta seccin trata la dualidad en programacin lineal, su concepto y significado. Tras formular el
problema dual de un problema de programacin lineal, se establece la relacin matemtica entre
ambos. Se emplean diversos ejemplos para ilustrar el importante concepto de la dualidad. Dado
un problema de programacin lineal, denominado problema primal, existe otro problema de
programacin lineal, denominado problema dual, ntimamente relacionado con el. Se dice que
ambos problemas son mutuamente duales. Bajo ciertas hiptesis, los problemas primal y dual
dan lugar al mismo valor ptimo de la funcin objetivo, y por tanto se puede resolver
indirectamente el problema primal resolviendo el problema dual. Esto puede suponer una ventaja
computacional relevante.
Problema Dual
Dado el problema de programacin lineal minimizar.
Sujeto a
Su problema Dual es maximizar
Sujeto a
donde y = (y1 ,..., ym )T se denominan variables duales.
Se denomina al primer problema primal, y al segundo, su dual. Obsrvese que los mismos
elementos (la matriz A, y los vectores b y c) configuran ambos problemas. El problema primal no
se ha escrito en forma estndar, sino en una forma que nos permite apreciar la simetra entre
ambos problemas, y mostrar as que el dual del dual es el primal.
MARCO METODOLGICO
AMBITO DE ESTUDIO
El presente trabajo se realiz en el departamento de Tacna, en la Empresa de Importadora
Nexus N.I.R.L..
La unidad de anlisis, est formada por las unidades de venta de una variedad de diseos y
modelos de carteras para dama.
TIPO Y DISEO DE INVESTIGACIN
Tipo de Investigacin
La investigacin realizada corresponde al tipo Puro, pues est orientada a la bsqueda de nuevos
conocimientos o campos de investigacin
Diseo de Investigacin
El diseo a usarse fue el Descriptivo Simple, pues busca precisar y describir el estado actual de
las variables.
POBLACION Y MUESTRA
Muestra
Esta representada por la cantidad total de carteras vendidas durante el periodo 2088 de la
Empresa de Importacin Nexus N.I.R.L..
TECNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE DATOS
Tcnicas
Una encuesta realizada a la jefa de rea de la Empresa Importadora Nexus N.I.R.L. de Tacna.
Instrumentos
En la encuesta realizada a la jefa de rea de la Empresa Importadora Nexus N.I.R.L. de Tacna,
se realizo modalidad entrevista estructural.
TECNICA DE PROCESAMIENTO DE DATOS.
Programacin lineal
Tabla simplex
Anlisis de sensibilidad
Anlisis sombra
Grficos Lineales
Grfico N 1
Valor de la funcin objetivo optima
Si para la cartera nacional grande Lozano se le asigna una ganancia mnima de S/.15.00
por unidad, entonces la utilidad mnima anual que se obtiene es de S/.12 670
Grfico N 02
Grfico N 03
Valor de la funcin objetivo optima
Si para la cartera nacional grande Lozano se le asigna una ganancia de S/.20.00 por
unidad, entonces la utilidad anual que se obtiene es de S/.12 670, la cartera importada
grande contribuye con S/. 2200 a la solucin optima anual del empresa importaciones
NEXUS EIRL.
Grfico N 04
VALOR DE LA FUNCIN OBJETIVA PTIMA
Interpretacin:
El grfico es el resultado del cuadro para una mejor ilustracin del anlisis; se puede
observar que el mnimo de unidades que se pueden vender al ao de las carteras nacionales
grande lozano es de 143 unidades y el mximo es de 160 dentro de este rango el mximo de
utilidades se mantiene en S/. 12 670 pero si se venden menos las utilidades de empresa se vern
afectadas negativamente como por ejemplo se vende 123 unidades la utilidad de la empresa se
reducir en S/. 300.
Para la restriccin: X5 <= 112 Mximo de unidades de cartera nacional grande
Edmart vendidas al ao.
Cuadro N 02
Grfico 05
VALOR DE LA FUNCIN OBJETIVA PTIMA
Interpretacin.El grfico es el resultado del cuadro para una mejor ilustracin del anlisis; se puede observar
que el mnimo de unidades que se pueden vender al ao de las carteras nacionales grandes
Esmart es de 95 unidades y el mximo de unidades es de 255; con la venta de 112 unidades se
obtuvo como utilidad S .12 670; pero si decide vender 95 unidades las utilidades se reducirn en
S. 360 y si se decide vender el mximo que es de 255 las utilidades crecern en S/. 429.
Para la restriccin: X7 <= 110 Mximo de unidades de carteras importadas grande
vendidas en el ao.
Cuadro N 03
Grfico N 06
VALOR DE LA FUNCIN OBJETIVA PTIMA
Interpretacin.El grfico es el resultado del cuadro para una mejor ilustracin del anlisis; se puede observar
que el mnimo de unidades que se puede vender al ao de carteras importadas grandes es de 36
unidades pero las utilidades de la empresa se veran disminuidas considerablemente en S/. 1670
pero entre 110 unidades y 127 unidades las utilidades de la empresa aumentaran para el caso de
que se venda 127 unidades al ao de estas carteras importadas grandes las utilidades se vern
aumentadas en S/. 188.
RECOMENDACIONES
Respecto a los diferentes cuadros y grficos de anlisis; para una mejor toma de decisiones se
recomienda lo siguiente:
La empresa importaciones Nexus EIRL debe de vender como mximo 1205 unidades de
productos ya que con este mximo se obtiene una utilidad de S/. 12 670; incluso representa 74
unidades ms de las unidades vendidas en el ao 2008.
Para el caso de de el mximo de unidades a vender de carteras nacionales grande lozano es
de 160 pero solo se vende 143 quedando sobrantes 17 unidades es decir que no se puede hacer
variaciones con este producto ya que no se vendieron todas que deberan de venderse. Se analiza
este producto porque es nacional y uno de los productos de moda.
Los carteras grandes ya sea nacionales o importadas brindan a la empresa mayores
contribuciones a la solucin ptima si se aumenta la utilidad por unidad de cartera nacional
grande lozano de 15 a 18 soles la solucin optima aumentar en S/. 429; esto se debe al factor de
las tendencias de la moda.
La empresa Importaciones Nexus EIRL debera de aumentar sus unidades de venta en: Las
carteras nacionales mediano lozano ya que por cada unidad que aumente, su utilidad aumentar
en S/. 25, pero solo hasta 125 unidades como mximo ya que de lo contrario sus utilidades se
vern afectadas negativamente; en las carteras nacionales mediana Edmart porque por cada
unidad que aumente, su utilidad aumentar en S/ .25, pero solo hasta 141 unidades; en las
carteras importadas grande porque por cada unidad que aumente, su utilidad aumentar en S/. 20,
pero con un mximo de 118 unidades.