ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS EXISTENTES:

ANTAMINA:

Antamina es un complejo minero polimetlico que produce concentrados de

cobre, zinc, molibdeno, y -como subproductos- concentrados de plata y plomo, y
est ubicada en el distrito de San Marcos, en la Regin ncash, a 200 km. de la
ciudad de Huaraz y a una altitud promedio de 4,300 metros sobre el nivel del
mar. Actualmente es uno de los mayores productores peruanos de concentrados
de cobre y zinc y una de las diez minas ms grandes del mundo en trminos de
volumen de operaciones.

BARRICK PERU:

Barrick Gold es el mayor productor de oro en el mundo con un portafolio de

27 minas en operacin y una importante carpeta de exploraciones y desarrollo de
proyectos localizados a travs de los cinco continentes. En Per, abarca las
operaciones mineras de oro en las localidades de Santiago de Chuco (Lagunas
Norte) y en Jangas Huaraz (Mina Pierina).

HOCHSCHILD MINING

Empresa minera que basa sus operaciones en la extraccin de metales

preciosos como el oro y la plata. Hochschild opera cuatro minas subterrneas, de
las cuales tres estn localizadas al sur de Per: Arcata, Ares y Pallancata.

SOUTHERN COPPER CORPORATION PERU

Empresa minera que tiene operaciones a tajo abierto en Mxico y Per

(Toquepala y Cuajone). La produccin de cobre en concentrado de estas
operaciones es enviada a sus complejos metalrgicos de dichos pases para su
procesamiento y refinacin. Asimismo, Southern Copper produce molibdeno,
zinc, plata, oro, plomo y cido sulfrico. Los principales mercados de esta
empresa son Estados Unidos, Mxico y otros pases americanos, Europa y Asia.
Desde 1996, tiene acciones comunes en la Bolsa de New York como en la Bolsa
de Valores de Lima.

XTRATA COPPER PER

Xstrata Copper es el cuarto productor mundial de cobre y en Per tiene la

operacin minera Tintaya-Antapaccay en la regin Cusco y el Proyecto Las
Bambas en la regin Apurimac. Xstrata plc y sus subsidiarias tambin tiene
33,75% de Compaa Minera Antamina en la regin Ancash.

VOLCN CIA. MINERA

Empresa minera que basa sus operaciones en la produccin de plata y cobre.

La empresa posee cinco centros mineros: la Unidad Minera de Yauli, la Unidad
Minera de Cerro de Pasco, la Unidad Minera Chungar, la Unidad Minera
Vinchos y la Unidad Minera Alpamarca.

GOLD FIELDS PER:

Gold Fields tiene su centro de operaciones en Sudfrica y durante 2008 tuvo

una produccin de 3.640.000 onzas en sus ocho operaciones situadas en
Sudfrica, Ghana y Australia. Tiene reservas de oro que ascienden a 83.000.000
oz. Su novena mina, Cerro Corona (ubicada en Per), inici su produccin en
agosto de 2008 y se prev produzca aproximadamente 375.000 oz de oro.
2. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:
El Per y Amrica Latina se estn convirtiendo en una regin importante para atraer
inversiones hacia el desarrollo de la minera, lo que promete mayores desembolsos en la
minera. No obstante, es necesario recalcar que los nuevos competidores tendran que
pelear con las grandes empresas que ya estn en este mercado.
3. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
A nivel de productos sustitutos, se puede tener una sustitucin de estos metales por las
aleaciones como el bronce, pues resulta ms econmico. Asimismo, en el caso del
cobre, ste puede ser sustituido por el aluminio para los cables elctricos, fibra ptica o
sistema inalmbrico para cables telefnicos y plstico en el caso de tuberas. Por otro
lado, en el caso de la plata, sta se puede sustituir por aluminio para los espejos y el
latn chapado para la joyera.
4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES:
A nivel de los proveedores, se debe considerar aquellos que abastecen insumos para
el procesamiento de los minerales. En este caso, se encuentra una parte en el mercado
interno y la otra en el exterior. Asimismo, se consideran proveedores de servicios como
seguridad y transporte. A continuacin se indicarn algunos:

Explosivos: Famesa, Exsa

Combustible

Equipamiento de Seguridad

Maquinaria: chancadores, camiones, hidrociclones, equipos LHD,etc. :

Ferreyros, Sandvik Peru, etc.

Transporte: volquetes (outsourcing)

Insumos Qumicos

Seguridad (outsourcing): Prosegur

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES:

Aunque los clientes eligen sus preferencias por la calidad del producto, su poder de
negociacin est en base a demandar precios ms bajos. Su mejor mercado se encuentra
en EE.UU, Asia, Latinoamerica y la Unin Europea.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Los clientes de Milpo son los que se han detallado en el diagrama de las cinco Fuerzas
de Porter son empresas grandes, algunas internacionales que encuentra la posibilidad de
establecer alianzas entre ellos y la compaa minera para satisfacer sus necesidades.

En general la competencia para atraer nuevos clientes genera en estos una mayor
capacidad de negociacin con las diferentes compaas mineras. Estos clientes tienen un
alto poder adquisitivo, asimismo, muchos de stos pueden cambiar fcilmente sus
preferencias, debido a una mayor oferta, ya que no existe diferenciacin del producto en
el sector.
Entonces, cabe decir quella intensidad de esta fuerza es alta, puesto que la capacidad de
negociacin de los clientes es mayor. Esto hace que la empresa deba de preocuparse por
diferenciarse de las dems mineras y vender una mejor imagen para que sea considerada
a nivel mundial. Esta diferenciacin la genera mediante su trayectoria impecable y las
buenas relaciones con sus stakeholders, vendiendo su imagen como una empresa
socialmente responsable.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Los proveedores de este sector son importantes y sirven de soporte para la operacin de
las mineras, ya que brindan diferentes servicios e insumos para sus actividades. A
continuacin se detallan los proveedores de Milpo.
Proveedores Locales

Proveedores Internacionales
El poder de negociacin de estos va a depender del servicio o insumo que provean. Por
ejemplo, hay algunos proveedores de insumos muy especializados, y los cuales van a
tener un mayor poder de negociacin, pero tambin hay otros, que frente al tamao de
Milpo, no van a tener poder alguno. Esto podemos verlo en los plazos de pago que
manejan, mientras ms largo sea, menor poder tienen los proveedores. MILPO procura
tener buenas relaciones con ellos, sobre todo se preocupa por la satisfaccin de sus
proveedores y anualmente realizan encuestas de satisfaccin con stos para que puedan
establecer mejoras.
AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES
El ingreso de un nuevo competidor al sector es limitado debido a que las inversiones
son muy costosas, y las barreras de entrada en general son muy altas. Adems, se
necesita de una serie de estudios de sostenibilidad para tomar en cuenta el entorno
donde

se

quiere

operar.

Recientemente, el gobierno peruano ha promulgado un reglamento del gravamen

especial al sector minero, lo que indica que se aplicar tasas de entre 4% y 13,12%, en
funcin del margen operativo. Dicho gravamen ser trimestral y estarn sujetas todas las
compaas del sector
Este tema es beneficioso para Milpo, ya que los ocmpetidores ya son conocidos, y no se
deben preocupar constantemente por nuevos. Sin embargo, la posibilidad no es nula, por
lo que siempre est atento a innovar y diferenciarse.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
No existen servicios que puedan competir con el sector, es por ello que no aplican los
productos sustitutos en el sector minero.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES

En sector encontramos los principales competidores que extraen como productos
principales al zinc, plata y plomo. Todas son empresas bastante importantes y con
muchos aos en el mercado. Es una competencia conocida y constante, y como venden
lo mismo, luchan por conseguir clientes extranjeros mediante el contacto directo con
ellos. La rivalidad es alta, y la participacin del mercado se quiere que siempre se
incremente.

Southern Per
Sociedad Minera El Brocal
Sociedad Minera Corona

ESTRATEGIAS OCANO AZUL

Expansin Global
De acuerdo a la memoria anual del 2014 el Grupo Econmico VOTORANTIM,
destacado en Amrica Latina por sus divisiones de negocio en minera y metalurgia,
cemento y concreto, as como papel y celulosa, se convirti en el titular de la
Compaa Minera Milpo al adquirir el 50.02% de las acciones comunes en circulacin.
De esta manera pas a controlar las operaciones de las mineras que conforman la
Compaa. A continuacin se presenta cada una de ellas con su objeto social, dicha
informacin fue sustrada en su totalidad de la memoria anual del 2010.

Compaa Minera Atacocha S.A.A.: Tiene por objeto social dedicarse a la

minera y estitular de la Unidad Minera Atacocha.

Minera Pampa de Cobre S.A.: Tiene por objeto social dedicarse a la minera y

es titular de la Unidad Minera Chapi, entre otras propiedades.

Minera Rayrock Ltda.: Tiene por objeto social dedicarse a la minera y es titular

de la Unidad Minera Ivn, entre otras propiedades.

Minera El Muki S.A.: Tiene por objeto social dedicarse a la minera,
particularmente la exploracin y explotacin de yacimientos minerales.- Milpo
Andina Per SAC.: Tiene por objeto social dedicarse a la minera y es titular del
68.68% de acciones comunes Clase A de Compaa Minera Atacocha S.A.A.

Si bien la mayor parte de las operaciones se dan a nivel local, debemos destacar
que la Compaa ha expandido sus operaciones fuera de nuestras fronteras. Tal es
el caso de la Mina Ivn en Antofagasta-Chile, operada por la subsidiaria Minera
Rayrock. Si bien no se cuenta con informacin disponible sobre el tipo de
estrategia que se ha implementado, podemos inferir, a partir de la informacin
consultada[25], que la estrategia implementada se basa en la diversificacin de
extraccin de minerales, as como de mantener la hegemona del Grupo frente a
sus competidores en America Latina; de esta manera el Grupo se asegura de
contar con recursos abundantes y diversos que puedan ser ofrecidos a sus
compradores. As mismo, al tener el respaldo de un Grupo poderoso como es
VOTORANTIM, permite a las subsidiarias contar con recursos necesarios que les
permitan

seguir

extrayendo

los

minerales.

ESTRATEGIA DE LA BASE DE LA PIRMIDE

La aplicacin de la base de la pirmide tiene la misin de generar relaciones con
los sectores menos favorecidos y que el estado no ha podido, para ello, lo que
muchas empresas han optado por aplicar en su gestin es usar polticas de
Responsabilidad Social Empresarial.

Es claro que para toda empresa es importante ser rentable y generar valor para los
accionistas. Es donde radica el xito o fracaso de la empresa. Sin embargo, la
Responsabilidad Social Empresarial invita a las empresas a contemplar en sus
actividades a todos sus stakeholders y a incluirlos. El fin es trabajaren conjunto y
no ser actores separados.
En el caso de Milpo no se aleja de esta tendencia, puesto que la empresa viene
trabajando en conjunto con su entorno, en especfico con determinadas
comunidades, quienes pueden verse afectadas de alguna manera por la forma de
operar de la minera, ya que por un lado, puede traer crecimiento econmico a los
pueblos, pero por el otro, cambian totalmente el estilo de vida de stos. Por ello, es
deseable que las empresas mineras desarrollen buenas relaciones con las
comunidades, estableciendo polticas que ayuden a equiparar el cambio que notan
en su lugar de vivienda.