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DE SOFTWARE
UNIDAD 1
MODELADO DE NEGOCIOS
INTEGRANTES:
ISRAEL MANUEL HERNANDEZ
OMAR RODRIGUEZ VICENTE
JUAN JOSE
INDIC
E
INTRODUCCIN
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INTRO
DUCCI
N
EVOLUCIO
N DEL
A partir de los aos 80s y hasta mediados de los 90s, los modelos de procesos de
negocio en las compaas eran actualizados dependiendo de los resultados de
estudios basados en Calidad Total, Enfoques tipo Ishikawa, Crculos de
Calidad, Re-ingeniera de Procesos, entre otros. Estos estudios estaban
dirigidos a analizar cmo los procesos y sus relaciones haban sido diseados en
una Compaa en particular, sin eliminar pasos que no agregaban valor y sin
remplazarlos por otras actividades que s agregaran valor.
En los aos 90s la mayora de las compaas continuaron afinando los modelos
de procesos del negocio siguiendo el enfoque de sincronizacin de la cadena de
procura, mediante la premisa de compartir la informacin del mercado y la
demanda a travs de la cadena de suministros. En tal sentido, por medio de esta
prctica se pudo reducir los tiempos del ciclo de procesos del negocio, as como
los problemas del inventario y el capital de trabajo. Esto fue acompaado con la
utilizacin de sistemas ERP (por sus siglas en ingls, Enterprise Resource
Planning) con el objeto de sincronizar y estandarizar los procesos de acuerdo a las
mejores prcticas y los modelos implcitamente incorporados en estos sistemas.
En consecuencia, la cadena de procura elev su efectividad, y se sincroniz, aun
ms, la demanda de productos y los procesos de produccin, lo cual deriv en un
mejoramiento de la gerencia del modelo de procesos de negocio.
Con este gran esfuerzo hecho a travs de los sistemas ERP, el desarrollo de un
nuevo modelo de negocio y la re-ingeniera de los procesos para adaptarse a las
mejores prcticas, le permiti a las compaas y a sus gerencias, atacar nuevos
mercados y capitalizar las nuevas oportunidades de negocio. Concurrentemente,
las herramientas Customers Relationship Management - CRM, comenzaron a
homogenizar o estandarizar las relaciones y procesos con los mercados, creando
un estrecho vnculo con los ERP.
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Tres son las razones principales que hacen que sea necesario para toda empresa,
el anlisis y la necesidad de evolucin o cambio en el Modelo de Negocio que
tradicionalmente ha definido su funcionamiento:
La primera no es otra que la velocidad actual del mercado. Los ciclos de vida de
los productos o servicios que creamos para aportar algo nuevo al mercado, son
cada vez ms cortos. Aparecen novedades alternativas a gran velocidad y eso nos
obliga a una evolucin continua de nuestro modo de trabajar.
En segundo lugar debemos tener presente la competencia intra-industria que
existe hoy en da. Ya no competimos nicamente con productos o servicios
similares al nuestro, ofrecidos por nuestra competencia. Cada da ms aparecen
nuevos productos y servicios que, si bien no son anlogos a los nuestros, si que
pueden ser substitutivos de los mismos. Un ejemplo de fcil comprensin es la
situacin que se produce cuando vamos a comprar regalos y optamos por
dispositivos electrnicos en lugar de regalar los tradicionales bolsos, ropa,
perfumes.
Finalmente, la disrupcin en costes que introducen los nuevos modelos de
negocio, lo que les permite crear experiencias en el cliente de un modo real y ms
completo. El tomar posiciones en un mayor nmero de ubicaciones dentro de la
cadena de valor de nuestro producto y servicio, algo posible hoy en da gracias a
los avances en las IT, nos permite diversificar las fuentes de generacin de
ingresos ofreciendo al mismo tiempo un conjunto de servicios alrededor de nuestro
producto que crea esa experiencia ms gratificante en el consumidor. Un ejemplo,
en el sector de los juguetes, frente a la existencia de grandes almacenes que
ofrecen productos muy similares y que bsicamente compiten en precios, existen
nuevas propuestas que ofrecen la posibilidad de la creacin de tu propio juguete, a
un precio ms elevado por supuesto, y que estn teniendo mucho xito en
mercados avanzados. Actualmente buscamos ms innovaciones en experiencias
que en productos.
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Esta realidad motiva que, cada vez ms, sea de vital importancia, tanto para la
sostenibilidad de nuestra empresa como para permitirnos crecer con ella, el
anlisis de los modelos de negocio con los que estamos funcionando para de este
modo, comprender donde nos encontramos y poder hacerlos evolucionar, o
transformarlos completamente, hacia modelos ms eficientes y competitivos.
COMPONEN
TES DEL
MODELADO
DE
El modelo de negocio (business model, BM) es el mecanismo mediante el cual un
NEGOCIOS
negocio genera ingresos y beneficios y a su vez, cmo una empresa sirve a sus
clientes. Debe de ser capaz de generar, sobre el papel, un beneficio mutuo tanto
para el cliente como para la empresa y debe de ser explicado en trminos de,
cmo mucho, una decena de elementos clave.
Algunos de los elementos clave son los siguientes:
1. Propuesta de valor:
Segn Michael Porter, la propuesta de valor es la mezcla de la comodidad,
calidad, precio, servicio y garanta que la organizacin ofrece a sus clientes.
Kaplan y Norton hablan de cuatro clases amplias de propuestas de valor:
Mejor compra o Menor costo total: Precios econmicos, calidad confiable, servicio
rpido.
Liderazgo de producto e innovacin: Los ltimos productos de los lderes de la
industria.
Llave en mano: Soluciones a medida para las necesidades y preferencias
especficas de cada cliente.
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ante
la
ineficiencia
que
representa
las
organizaciones
departamentales, con sus nichos de poder y su inercia excesiva ante los cambios,
potenciando el concepto del proceso, con un foco comn y trabajando con una
visin de objetivo en el cliente.
En la planificacin estratgica definir cules son esos procesos clave y todos los
recursos humanos, infraestructuras es esencial para la confeccin del modelo de
negocio.
10. El retorno del valor (beneficio). PVE, PBE:
Consiste en determinar cul es el beneficio del modelo de negocio. Consiste en la
propuesta de valor para el consumidor, el cul es un elemento subjetivo y el valor
objetivo de coste del producto que ofrece la empresa. El coste de la propuesta de
valor, PGE: Consiste en definir cul es el coste de la propuesta de valor que ofrece
la empresa a sus clientes.
11. El efecto marca:
Las marcas, las enseas, los nombres comerciales estn omnipresentes en
nuestro da a da, en muchas ocasiones el consumidor, el cliente o clienta ya no
adquiere un producto o contrata un servicio solo por el uso o la funcin misma del
mismo o por el servicio que le va a prestar, sino que lo adquiere por el concepto
marca y todo lo que con ello lleva asociado.
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ORIENTACIO
NES DEL
MODELO DE
NEGOCIOS
MODELO DE NGOCIOS
Es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios. Es
un resumen de cmo una compaa planifica servir a sus clientes. Implica tanto el
concepto de estrategia como el de implementacin.
El modelo de ingresos debe ser creble, nada sacamos con decirnos mentiras a
nosotros mismos. Las ideas empresariales reciben esta categora gracias a su
potencial real de desarrollo en el mercado y a su rentabilidad. Si su idea no genera
ingresos es mejor que la revise nuevamente antes de llamarla negocio.
Qu contiene:
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Quin es el cliente?
Cul es el valor para el cliente?
Cmo obtenemos dinero en este negocio?
Cul es la lgica econmica que justifica que podemos entregar valor a los
clientes a un costo apropiado?
MODELO VALOR/CLIENTE
Se dice que los clientes han evolucionado porque ya no buscan nicamente el
precio ms bajo o la buena calidad de un producto o servicio. En la actualidad,
ellos buscan y premian a quienes les entreguen "valor" por su compra o
adquisicin.
Hoy en da, la gran mayora de personas se encuentran ante una amplia variedad
de productos y servicios que pretenden satisfacer una determinada necesidad, ya
sea, ofertando el precio mas bajo del mercado o la mejor calidad. Y es, ante esta
situacin altamente competitiva que surge una pregunta lgica para todos los
mercadlogos:
Cmo le hacen las personas para tomar sus decisiones de compra?
La respuesta no es muy sencilla de dar; sin embargo, algunos expertos en la
materia afirman que la mayora de personas basan sus decisiones de compra en
"sus percepciones acerca del valor que proporcionan los distintos productos o
servicios"; lo cual, supera la barrera del precio ms bajo o de mayor calidad.
Por ese motivo, en la actualidad se viene divulgando con mucha asertividad que
las empresas exitosas no entregan productos a cambio de una ganancia, sino ms
bien: Valor a cambio de una utilidad.
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El Centro de Servicios y la Gestin del Cambio son dos claros ejemplos de funcin
y proceso respectivamente.
Sin embargo, en la vida real la dicotoma entre funciones y procesos no siempre
es tan evidente pues puede depender de la estructura organizativa de la empresa
u organismo en cuestin.
Otro concepto ampliamente utilizado es el de rol.
Un rol es un conjunto de actividades y responsabilidades asignada a una persona
o un grupo. Una persona o grupo puede desempear simultneamente ms de un
rol.
Hay cuatro roles genricos que juegan un papel especialmente importante en la
gestin de servicios TI:
Gestor del Servicio: es el responsable de la gestin de un servicio durante todo
su ciclo de vida: desarrollo, implementacin, mantenimiento, monitorizacin y
evaluacin.
Propietario del Servicio: es el ltimo responsable cara al cliente y a la
organizacin TI de la prestacin de un servicio especfico.
Gestor del Proceso: es el responsable de la gestin de toda la operativa
asociada a un proceso en particular: planificacin, organizacin, monitorizacin y
generacin de informes.
Propietario del Proceso: es el ltimo responsable frente a la organizacin TI de
que el proceso cumple sus objetivos. Debe estar involucrado en su fase de diseo,
implementacin y cambio asegurando en todo momento que se dispone de las
mtricas necesarias para su correcta monitorizacin, evaluacin y eventual
mejora.
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BPMN
NOTACIN DE MODELADO DE PROCESOS DE NEGOCIO
Modelar el proceso de negocio es una parte esencial de cualquier proceso de
desarrollo de software. Permite al analista capturar el esquema general y los
procedimientos que gobiernan el negocio. Este modelo provee una descripcin de
dnde se va a ajustar el sistema de software considerado dentro de la estructura
organizacional y de las actividades habituales. Tambin provee la justificacin
para la construccin del sistema de software al capturar las actividades manuales
y los procedimientos automatizados habituales que se
incorporarn en nuevo
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Tipos de Procesos
Programa
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Modelos de Procesos.
BPMN diagramas.
BPMN define diagramas de procesos de negocios basados en la tcnica de
diagramas de flujo, adaptados para graficar las operaciones de los procesos de
la organizacin
Se compone de un conjunto de elementos grficos que facilitan un diagrama
entendible tanto por audiencias de negocios como tcnicas.
Objetos de Flujo.
Inicial
Intermedio
Final
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CONCL
USIN
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Libro:
BIBLIO
GRAFI
AS
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http://itilv3.osiatis.es/funciones_procesos_roles.php
http://www.craftware.net/es/descargas/modelo_de_proceso_de_negocio.pdf
http://www.slideshare.net/gugarte/bpmn-estandar-para-modelamiento-deprocesos-presentation
http://kuainasi.ciens.ucv.ve/ideas07/documentos/conferencias/ConferenciaJonasM
ontilva.pdf
http://www.milestone.com.mx/CursoModeladoNegociosBPMN.htm
http://www.bizagi.com/docs/BPMNbyExampleSPA.pdf