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UNIVERSIDAD NACIONAL DE

INGENIERA
Facultad De Ingeniera Industrial Y Sistemas
rea de gestin de la produccin
GP 314 V

PLAN DE MARKETING DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y


COMERCIALIZADORA DE TUBOS Y ACCESORIOS DE PVC
Grupo:

Grupo N2

Chocano Tucto Diana Gabriela

I1 20112040I

Crdova Giles Mayra Alejandra

I1 20114184H

Corro Cortez Adil Santiago Junior

I1 20112046G

Galarza Lpez Yessira Pilar

I1 20114173F

Huayana Espinoza Alexander Junior

I1 20110100D

2014-I

INDICE
RESUMEN
INTRODUCCION
CAPITULO I: ANALISIS DE SITUACION
1.1 ANLISIS EXTERNO
1.2 ANLISIS INTERNO
1.3 FODA
CAPITULO II: CONSUMIDOR
2.1

DESCRIPCIN EN EL COMPORTAMIENTO DEL

CONSUMIDOR
2.2

FACTORES INTERNOS, EXTERNOS Y

PERSONALES
CAPITULO III: ANALISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
3.1

MATRIZ BCG

3.2

MATRIZ ATRACTIVO COMPETITIVIDAD

3.3

EL PRODUCTO Y/O SERVICIO


2

CAPITULO IV: INVESTIGACION DE MERCADOS


4.1 TIPO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS
4.2 PERFIL DEL CONSUMIDOR
4.3 POBLACIN OBJETIVO
4.4 SONDEO
4.5 TAMAO DE MUESTRA
4.6 LA ENCUESTA
4.7 PLANEACIN DE LA MUESTRA
4.8 FICHA TCNICA
4.9 TABULACIN
4.10 ANLISIS ESTADSTICO
4.11 DEMANDA POTENCIAL

CAPITULO I

ANALISIS DE SITUACION

1.1

ANALISIS EXTERNO
1.1.1.

1.1.1.1

FACTORES EXTERNOS

Oportunidades

Suele quedar una cantidad considerable de plstico de desecho que


puede volver a convertirse en polvo y reutilizarse. Si se le brinda el valor
agregado suficiente podra comercializarse de manera masiva.
4

Al no tener gran cantidad de personal, por la automatizacin de


procesos, siendo ste muy comprometido con su trabajo y con la
empresa, es factible la realizacin de un estudio del trabajo y tiempos,

orientado sobre todo al diagrama de recorrido y cronometraje.


Un mercado interno minorista al que podran ofrecerle sus distintos
productos directamente, a menor precio y con excelente calidad, a

travs de tiendas InyectoPlast.


Al estar en una etapa de bonanza importante, se debe aprovechar la
expansin de su produccin para ubicar nuevas instalaciones en puntos
estratgicamente ubicados en el pas.

1.1.1.2

Amenazas

Fuerte competencia en el rubro, sobre todo por PAVCO y Matusita, que


tienen tiendas minoristas exclusivas de sus productos adems de tener

1.1.2

una mayor inversin en publicidad, siendo incluso patrocinadores.


Protestas de los residentes de las edificaciones cercanas a la planta,

acerca del ruido, movimiento, etc.


Impacto negativo del PVC, CPVC u otros qumicos empleados en el

proceso de produccin sobre la salud de los operarios.


Aumento del salario mnimo, lo que originara el aumento de los costos

fijos para la empresa.


Impuestos.
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)
PESO

VALOR

PONDERACI
N

0.22

0.44

0.08

0.08

OPORTUNIDADES
Residuos de plstico que
puede ser reprocesado.

Factibilidad para realizar


estudios de tiempos y
trabajo.

Existencia de mercados
minoristas.

0.18

0.54

0.16

0.16

Fuerte competencia en el
rubro.

0.17

0.68

Actual ubicacin de la
planta.

0.06

0.12

Impacto negativo del PVC


en la salud de sus
trabajadores.

0.08

0.24

Salario mnimo en
aumento.

0.05

0.15

Establecer nuevas
ubicaciones debido al
crecimiento de su
produccin.
AMENAZAS

1
1.2
1.2.1
1.2.1.1

2.41

ANALISIS INTERNO
FACTORES INTERNOS
Fortalezas

Inyectoplast cuenta con la certificacin ISO 9001 desde abril del 2012,
lo que garantiza altos estndares de calidad y responsabilidad social de

la empresa para sus clientes.


Debido a sus productos de alta calidad, la empresa ha logrado con el
pasar de los aos una marca posicionada en el mercado, la cual, la

hace ms competitiva.
La empresa cuenta con diferentes variedades de productos de alta
calidad lo cual le permite diferenciarse de sus competidores directos e
indirectos.

Actualmente son los nicos importadores de pegamentos Arrow, lo cual

le permite tener cierta ventaja sobre su competencia.


Buen trato al personal. Esto incluye chequeos mdicos peridicos,
desayuno y almuerzo gratis todos los sbados, buen ambiente

organizacional.
Mquinas de ltima generacin, totalmente automatizadas en el
proceso, que permiten obtener el producto final con un porcentaje
mnimo de error. Tecnologa de punta en cada departamento, incluso en

el de control de calidad.
Control permanente de las mquinas y sus indicadores, lo que prev el

descalibre de las mismas y por ende, la falla en la produccin.


Principales proveedores: Turqua, Italia, Estados Unidos y China.
Posicionamiento de nuevas marcas registradas: Mplastforte, Mplast,
IprInyectoplast Calidad Superior, Ipr, IprMplast.

1.2.1.2

Debilidades

Ante la expansin de la empresa y de su produccin, los almacenes de


la planta actual ubicada en Chacra Ros Norte son insuficientes en

capacidad.
Poca inversin en actividades publicitarias.
Trabajadores poco acostumbrados al uso de implementos de seguridad.
No existe ningn sistema de control de tiempos del operario que pueda
prever o dar a conocer los tiempos improductivos en el desarrollo de su
labor. As, no se tiene tampoco nocin del tiempo que se pierde por la
disposicin de materiales, es decir, en el recorrido del obrero al
trasladarse de un lugar a otro.

1.2.2

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (EFI)

PESO

FORTALEZAS

VALOR

PONDERACI
N

1. Cuenta con la
certificacin ISO
9001

0.17

0.68

2. Marca posicionada
en el mercado

0.2

0.06

3. Variedades de
productos de alta
calidad

0.15

0.45

0.13

0.39

0.08

0.24

0.08

0.08

0.04

0.08

4. Mquinas de ltima
generacin,
totalmente
automatizadas en
el proceso

5. Posicionamiento de
nuevas marcas
registradas

DEBILIDADES
1. Los almacenes de
la planta actual
son insuficientes
en capacidad.
2. Trabajadores poco
acostumbrados al
uso de
implementos de
seguridad.

3. No existe ningn
sistema de control
de tiempos del
operario que
pueda prever o dar
a conocer los
tiempos
improductivos.

0.05

0.05

1
1.3

2.03

MATRIZ FODA

1.4

1.5

Fortalezas -F-

1.6

Cuenta con la certificacin ISO

Marca

9001
posicionada

en

Debilidad

Los

insuficiente

el

mercado

acostumbr

alta calidad

Variedades de productos de
Mquinas

de

seguridad.

ltima

control de

generacin, totalmente automatizadas en el

prever o da

proceso

Posicionamiento

de

improducti

nuevas

marcas registradas
1.7

Oportunidades -O-

1.8

Estrategias FO

Residuos de plstico que Los residuos pueden ser reprocesados y la


puede ser reprocesado.
Factibilidad para realizar
estudios de tiempos y
trabajo.
Existencia de mercados
minoristas.
Establecer nuevas
ubicaciones debido al
crecimiento de su

1.9

Estrategi

Mejorar la distrib

empresa puede asegurar la calidad del producto

minoristas y pode

por contar con una certificacin ISO y tener una

almacenados evi

marca ya posicionada.
colapsen por falt
La existencia de mquinas automatizadas permite Realizar un estud
mayor facilidad en realizar diversos estudios de
tiempos y cronometraje.
La empresa al ser lider en su rubro en diferentes
marcas, le ha permitido aumentar sus ventas y por
ende su produccin lo cual debe ser aprovechada
9

empresa, para po
improductivos.

produccin.

estableciendo nuevas instalaciones.

1.10

1.11

Amenazas -A-

Estrategias FA

Fuerte competencia en el Existen diversas empresas que incursionan en


rubro.
Actual ubicacin de la
planta.
Impacto negativo del PVC
en la salud de sus

Estrategi

Los trabajadores

este rubro, lo cual ha aumentado la competencia.

importancia del u

Sin embargo, el tener una marca posicionada y

para evitar que P

contar con certificacin ISO le ha permitido a la

a la salud de los
Se har el estudi

empresa mantenerse lder en el mercado.


Se sabe el PVC es daino para la salud de los

trabajadores.
Salario mnimo en aumento.

1.12

tiempo de ocio p

trabajadores de la empresa, este riesgo se ha

personal inneces

reducido sustancialmente por la automatizacin de

trabajadores otra

las mquinas de la empresa lo cual ha disminuido

ocio, y as los tra

personal en la etapa de produccin y ha permitido

en aumento.

tambin poderles aumentar su salario mnimo sin


afectar los costos de la empresa.

10

1.13
1.14
1.15
1.16 CAPITULO II
1.17
1.18 CONSUMIDOR
1.19
1.20
1.21

2.1. DESCRIPCIN Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

1.22
1.23

A continuacin se detalla el conjunto de clientes de los materiales de


construccin en los diversos sectores de actividad.

1.24
1.25

1. Gobierno: Atiende de una forma directa o a travs de convocatorias


pblicas, proyectos para sectores de electricidad, minas y construccin,
principalmente.

1.26
1.27

2. Sector construccin: Atiende proyectos de todo tamao, con clientes y


obras de todos los niveles, como la construccin de edificios, oficinas,
locales, centros comerciales y vivienda, entre otros.

1.28
1.29

Los distribuidores y comercializadores de materiales de construccin,


poseen clientes de entidades del Gobierno (electrificadoras, refinadoras,
empresas de agua, etc) y del sector construccin, participando a travs de

11

convocatorias pblicas (licitaciones) o cotizaciones para establecer


contratos de venta.
1.30
1.31

Hay otros clientes que no demandan la misma cantidad de productos que


los dos anteriores, pero que de igual manera influyen en el comportamiento
del sector, entre los que se encuentran:

1.32

Industria: Constituye un buen mercado, especialmente para la demanda


de empresas grandes nacionales y multinacionales, cuya infraestructura
que poseen y expansin hacen necesarios los productos de estudio.

1.33

Contratistas: Este mercado es importante en la distribucin de materiales


elctricos, ya que tiene a cargo la instalacin de los materiales en las
principales obras que se realizan en el pas.

1.34

Ingenieros, arquitectos y consultores: Este gremio se les ayuda en


muchas ocasiones, en cuanto a precios y asesora tcnica para sus
proyectos. Las obras diseadas por muchos de estos profesionales son
ejecutadas por contratistas, sin embargo, son ellos quienes en muchas
ocasiones compran materiales para proyectos ms pequeos.

1.35

Autoconstructores: Son una parte importante para el sector, ya que


representa un alto nmero de personas que da a da consumen materiales
de construccin. Muchas personas prefieren edificar o remodelar su
propiedad, ya sea por recursos, necesidad o gustos principalmente.

1.36
1.37

El

comportamiento

de

estos

consumidores

est

determinado

principalmente por las expectativas polticas, econmicas y sociales en el


mediano y largo plazo, adems del acceso a la financiacin.
1.38
1.39

Es as como las decisiones de inversin en infraestructura depende en


primera instancia de la confianza del sector empresarial en un
comportamiento positivo de la economa, y en las polticas del gobierno en
relacin con el desarrollo social, la promocin de la inversin privada en
sectores competitivos, la legislacin y tributacin, entre otras.
12

1.40
1.41

Por otra parte, el acceso al crdito determina las posibilidades de


realizacin de muchos de los proyectos de infraestructura, tanto estatales
como privadas. En el primer caso los principales proveedores de recursos
son la banca multilateral y la banca de inversin extranjera.

1.42
1.43

2.2. FACTORES INTERNOS, EXTERNOS Y PERSONALES

13

1.44

MOTIVACIN

CICLO DE VIDA

CULTURA AMBIENTAL
BOOM DE LA
CONSTRUCCIN
PROGRAMAS PARA
SUBSANAR
DEFICIENCIAS DE AGUA
Y SANEAMIENTO

NECESIDAD DE
TERRITORIO,
PROTECCIN DE
VIVIENDA Y
SALUBRIDAD

CRECIMIENTO DE LA
POBLACIN Y POR
ENDE CRECIMIENTO
DEL SECTOR
URBANIZACIN

FACTORES EXTERNOS

ZONAS CARAS DE LIMA:


VIVIENDAS DE MS
DIMENSIONES
ZONAS POPULARES DE
LIMA: VIVIENDAS MS
PEQUEAS

GRUPOS DE
REFERENCIA

CRECIMIENTO DE
EFICIOS
MINIDEPARTAMENTOS

EXPECTATIVAS
POLTICAS,
ECONMICAS,
SOCIALES
CONFIANZA EN EL
SECTOR
EMPRESARIAL

ACTITUDES

TENDENCIAS
FAVORABLES AL
CRECIMIENTO DEL
SECTOR
CONSTRUCCIN

NUCLEO FAMILIAR
PERSONAS SOLAS PAREJAS SIN HIJOS

14

OCUPACIN

AUMENTO DE
PROFESIONALES
CRECIMIENTO DE
EMPRENDEDORES

SITUACIN
PERSONAL

CLASE SOCIAL

PERCEPCIN

FACTORES INTERNOS

CULTURA

1.45
1.46
1.47
1.48 CAPTULO III
1.49
1.50
1.51 CARTERA DE NEGOCIOS
1.52
1.53
1.54

3.1. MATRIZ BOSTON CONSULTING

1.55

a) Estimacin de la Tasa de Crecimiento de Mercado1


1.59

Tas
a
de

1.56

Lneas
de
Product
os

1.60

Tubos de
PVC

cre
1.57

Ingre
sos

cim
1.58

2012
1.61 S/.
43,83
9.67

Ingresos

ient

2013

1.62

S/.

55,676.38 1.63

1.27

1Datos Estimados de los Estados Financieros de empresas relacionadas. Informacin de empresas de MVL
http://www.smv.gob.pe/Frm_InformacionFinanciera.aspx?
data=202D3E90E2C3948EC3D46ADAF23CBD3FC34CEAAE9C

15

1.64

Accesori
os de

1.65

S/.

PVC y

27,73

CPVC

7.33

1.66

S/.

33,562.17 1.67

1.21

1.68
b) Estimacin de la Cuota de Mercado Relativa

Estimacin de pesos de c/u de la lneas de la empresa


1.69
1.72

Peso
s de

1.70

Lneas de
Productos

1.73

Tubos de

1.76

PVC
Accesorios

Ingre
1.71

Ventas
1.74 S/.

so

31,126 1.75
.17
1.77 S/.

de PVC y

23,576 1.78

CPVC

43.10

.73
1.80 S/.

54,702 1.81
1.79

56.90

Total

100.0

.90

0%

1.82

Identificacin de competidor Lder


1.85

Pe
so
de

1.84
1.83

Ventas

In

de

gr

Compet

Producto

es

idores

os

16

1.87

S/. 1.88

336,901.0
1.86

Pavco
1.90

10

0
S/. 1.91

252,675.7
1.89

Nicoll
1.93
Koplast

5
S/. 1.94

1.97
1.95
1.98

%
12.
03

0
1.96

%
30.
08

101,070.3
1.92

40.

S/.

%
11.
19

Cidelsa
Tubopla

93,995.38
%
1.99 S/. 1.100 6.6

st

55,457.27
0%
1.102 S/. 1.103 10
840,099.7

0.0

0%

1.101 Total
1.104

Clculo del CMR


1.106 Ingres
os
Inyecto 1.107 Ingresos

1.105 Lneas de

plast

Pavco

1.108

producto

2013
1.110 S/.

2013
CMR
1.111 S/.

1.109 Tubos de

31,126

218,985.6 1.112

PVC
1.113 Accesorios
de PVC y
CPVC

.17
1.114 S/.
23,576
.73

1.117
1.118
17

5
1.115 S/.

0.14

117,915.3 1.116
5

0.20

1.119
1.120
c) Matriz BCG
1.126 Ingr
1.125 Ingre
1.124 Tasa
1.121 Lneas
de

sos

de

Inyec

Pav

eso

creci

topla

mien

st

to

2013

1.123 Ingr
1.122 Ingre

eso

co 1.127 C

Product

sos

os

2012

2013
1.130 S/.

1.129 S/.

55,6

1.132 S/.

218,

1.128 Tubos de

43,83

76.3

31,12

985.

PVC
1.135 Accesori

9.67

8
1.137 S/.

1.136 S/.

33,5

1.139 S/.

117,

PVC y

27,73

62.1

23,57

915.

CPVC

7.33

6.73

35

os de

1.142

1.143
18

1.131 1.27

1.138 1.21

6.17

201

3
R
1.133 S/. 1.134 0

65
4
1.140 S/. 1.141 0

1.144 Como se puede observar en la imagen, las bolitas azul y naranja reflejan
una posicin de Interrogante. Lo que quiere decir que la empresa o bien
puede pasar a una posicin de estrella y lograr un mayor crecimiento y
participacin, logrando as consolidarse en el mercado, como tambin
podra pasar a una posicin de perro, es decir llegar a un bajo crecimiento y
baja participacin en el mercado, lo cual definitivamente no le convendra.
1.145 A simple vista parecera que la empresa est tendiendo a asumir una
posicin de perro, sin embargo esto depender de cmo la empresa
empiece a gestionar sus recursos para convertirse en una estrella.
1.146 Para llegar a consolidarse como estrella la empresa debe llevar a cabo
proyectos estratgicos que le permitan consolidarse y mejorar sus tasas de
crecimiento y participacin y poder as competir con los lderes del mercado
de su rubro como lo son, Pavco y Nicoll, quines ade
1.147
1.148 3.2. MATRIZ ATRACTIVO COMPETITIVIDAD
1.149

1.150 1.- Descripcin de los Factores


1.151
a) ATRACTIVO DEL MERCADO DE LA INDUSTRIA (EXTERNO)
1.152

Tamao del Mercado:El mercado de industria de PVC es un mercado en


expansin debido a la creciente demanda de tuberas plsticas, como
insumos para obras de infraestructura, se concentra principalmente
en inversiones de redes pblicas de agua y alcantarillado, adems de la
construccin impulsada por el sector privado.

Crecimiento del Mercado:El sector de tuberas plsticas creci entre 8% y


10% con una facturacin de aproximadamente US$320 millones en el 2013
19

y en el 2012 factur cerca US$290 millones , impulsado por el desarrollo de


la construccin y la ejecucin de obras de infraestructura, proyect la
Asociacin Peruana de la Industria Plstica.2

Atractivo de la Industria: La industria es atractiva, dado que es una de las


ms estables debido a las estimaciones de la gran cantidad de proyectos
de construccin que se tienen proyectadas, siendo el sector construccin
uno de las ms rentables en la actualidad y posiblemente en el futuro.

Intensidad de la Competencia: Se tiene gran cantidad de empresas


fabricantes de tubos y productos de PVC y CPVC, tanto nacionales como
multinacionales, siendo las ms conocidas Pavco y Nicoll.

Rentabilidad de la Industria: La industria es altamente rentable debido al


fuerte crecimiento de las inversiones en la construccin, ya sea tanto por la
explosin demogrfica, as como tambin de las empresas emergentes y el
crecimiento de las ya establecidas.

1.153
b) POSICIN COMPETITIVA DE LA UEN (INTERNO)
1.154

Participacin en el mercado: Desde sus inicios, Inyectoplast ha


experimentado un amplio crecimiento y participacin en el mercado, por lo
que, hoy luego de ms de 30 aos es una de las ms importantes a nivel
nacional y con gran ndice participacin en el mercado, con distribuidores a
nivel nacional tanto en Lima como en Provincias.

Costos unitarios: Al ofrecer una amplia variedad de productos,


Inyectoplast trata de optimizar sus ganancias, reduciendo costos y
maximizando sus beneficios.

2 Fuente: http://elcomercio.pe/economia/negocios/sector-tuberias-plasticas-preve-crecimiento-hasta-102013-noticia-1592686

20

Calidad producto o servicio: La empresa cuenta con certificacin ISO


9001, por lo que sus productos tienen la confiablidad de estar fabricados
con procesos certificados y normalizados que garantizan la calidad del
producto final.

Capacidad gerencial:

Si bien es cierto, Inyectoplast es una empresa

familiar, los gerentes y altos funcionarios de la empresa son personas


capacitadas y con alto sentido crtico quienes son los encargados de la
toma de decisiones dentro de la empresa y quienes han guiado a la misma
a su crecimiento desde sus inicios.

Nivel tecnolgico: Inyectoplast cuenta con maquinaria de ltima


tecnologa alemana la cual es una ventaja para la realizacin y efectividad
de sus procesos.

1.155
1.156
1.157
1.158 2.- Anlisis de las Tablas de Valoracin
1.159 TABLA DE VALORACIN PARA LA DIMENSIN ATRACTIVO DEL
MERCADO
1.161 P 1.162 Calif 1.163 Va
1.160 Factores

es

1.164 Tamao del

os
1.165 0.

Mercado
1.168 Crecimiento

15
1.169 0.

del Mercado
1.172 Atractivo de

15
1.173 0.

la Industria
1.176 Intensidad

2
1.177 0.

de la

3
21

icaci
n
1.166 3
1.170 2
1.174 3

lo
r
1.167 0.
45
1.171 0.
3
1.175 0.

6
1.178 4 1.179 1.
2

Competenci
a
1.180 Rentabilidad
de la

1.181 0.
2

Industria
1.184

1.182 4 1.183 0.
8
1.187 3.

1.185 1 1.186

35

1.188
1.189 TABLA DE VALORACIN POSICION COMPETITIVA
1.191 P 1.192 Calif 1.193 Va
1.190 Factores

es

1.194 Tamao del

os
1.195 0.

Mercado
1.198 Crecimiento

15
1.199 0.

del Mercado
1.202 Atractivo de

15
1.203 0.

la Industria
1.206 Intensidad
de la

2
1.207 0.

Competenci
a
1.210 Rentabilidad
de la

n
1.196 3
1.200 3
1.204 3

1.208 4

lo
r
1.197 0.
45
1.201 0.
45
1.205 0.
6

1.209 1.
2

1.211 0.
2

Industria
1.214

icaci

1.212 4 1.213 0.

1.215 1 1.216

1.218

22

8
1.217 3.
5

1.219 3.- Anlisis de los Resultados


1.220

1.221 El estado en que se encuentra Inyectoplast, sera una posicin alta en


cuanto a la valoracin competitiva de la UEN y en cuanto a lo atractivo
econmico del mercado, est ocupando una posicin media alta. Con lo
que se puede notar que la empresa est en una posicin que no tiende aser
riesgosa, por lo que los empresarios tendran la capacidad de poder invertir
sin necesidad de generar riesgos para ella.

1.222
1.223 3.3. EL PRODUCTO Y/O SERVICIO3
3 Fuente: http://www.inyectoplast.com.pe/site/productos.html
23

1.224
1.225 Inyectoplast cuenta con dos principales UEN, las cuales son su principal
fuente de ingresos y atraccin para sus consumidores:

Tubos de PVC: Tubos de PVC para agua fra, desage,


alcantarillado y canalizaciones elctricas. Los tubos son los
productos de principal atencin, ya que representan la mayor parte
de sus ventas y son su producto modelo.

Accesorios:

Accesorios

de

PVC

CPVC

fabricados

bajo

especificaciones tecnolgicas de avanzada para brindar la lnea ms


completa en conexiones de agua fra, agua caliente, desage y
canalizaciones elctricas.
1.226 Tubos de PVC
1.227 Tubos para canalizaciones
elctricas: Segn NTP 399.006,
estos tubos garantizan la ms
alta seguridad gracias a su
fortaleza y propiedades
aislantes, ideales para
instalaciones domsticas e
industriales.

24

1.228

1.229 Tubos para alcantarillado: Son

1.230

una pieza esencial para un


ptimo proceso de urbanizacin,
ya que se caracterizan por una
slida resistencia a los lcalis y
cidos como el sulfrico.

1.231 Tubos para agua fra:

1.233

1.232 Estn especialmente fabricados


para evitar desgastes y
formaciones de sedimentos, y
as, mantener el olor y sabor
natural del agua.

1.234 Tubos para desague, drenaje y

1.235

ventilacin: Cuentan con una


composicin particular que los
hace 100% resistentes a
elementos corrosivos,
superando as, las normas ms
exigentes del mercado.

1.236
1.237 Accesorios
1.238 Conexiones para

1.240

canalizaciones elctricas:
1.239 Tales como cajas
rectangulares, Conectores
25

SEL, Cajas ortogonales, etc.


1.241 Conexiones para agua fra:
Tales como codos, tees,
tapones, uniones, adaptadores,
etc.

1.242

1.243 Conexiones para agua caliente:


Tales como codos de 90 y 45,
tees, tapones, uniones,
reducciones, etc.
1.244
1.246
1.247
1.248
1.249
1.250

26

1.245