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Matriz de Expansin de

productos y mercados
Todas las empresas con fines de lucro tienen como propsito lograr un
crecimiento rentable, una herramienta que nos ayuda a cumplir ese objetivo es
la matriz de expansin que estudiamos a continuacin.
La matriz de expansin de productos/mercados es una herramienta que sirve
para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante la
penetracin de mercados, el desarrollo de mercados y de productos, o la
diversificacin.
Los criterios que se toman en cuenta para clasificar entre las opciones de
crecimiento son si los productos son nuevos o existentes o si los mercados son
nuevos o son existentes.

Marketing 14ed, Kotler,

La penetracin de mercado es una estrategia de crecimiento que aumenta


las ventas en los segmentos de mercado actuales, sin modificar el producto.
Expansin utilizando productos existentes en los mercados existentes.
Lo que se implica la penetracin del mercado es que la empresa realice
acciones para que los cliente con los que ya cuenta la empresa consuman ms
del mismo producto. Un ejemplo podra ser que una empresa que vende
productos para desayuno realice una campaa en la que se promueva que el
producto se consuma tambin en la cena; esto generara un incremento en las
ventas, ya que los clientes compraran el doble de la cantidad que compraban
anteriormente.
El desarrollo del mercado es una estrategia de crecimiento que consiste en
ofrecer productos nuevos o modificados al segmento actual de mercado.
Expansin utilizando productos existentes en mercados nuevos.
La empresa busca nuevos mercados con los productos que ya cuenta; si por
ejemplo la empresa vende su producto solamente en la zona central y decide

crecer vendiendo el mismo producto tambin en la zona norte; lo anterior


resultara en el incremento en el nmero de clientes y como consecuencia
aumento en las ventas de la compaa.
El desarrollo de productos es una estrategia de crecimiento que consiste en
ofrecer productos nuevos o modificados al segmento actual de mercado.
Expansin utilizando productos existentes en los mercados existentes.
Expansin utilizando productos nuevos en los mercados existentes.
La empresa introduce un nuevo producto a los clientes que ya tiene, motiva
que los clientes tambin compren el nuevo producto adems de comprar el
producto que ya compraban, pueden promover el producto como un
complemento del producto original.
La diversificacin es una estrategia de crecimiento que consiste en iniciar o
adquirir negocios ajenos a sus productos y mercados de la empresa. Expansin
en nuevos mercados con nuevos productos.
La compaa puede expandir sus operaciones entrando a un mercado diferente
a que tiene con un producto nuevo y diferente al actual.

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