GUIA GENERAL PARA LA REALIZACION DEL ESTUDIO DE MERCADO Y

COMERCIALIZACION

1. COMO SE HACE?
COMPONENTES DEL ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION
1. Planteamiento del problema, el cual debe ser descrito en funcin de las
caractersticas del entorno en sus componentes: social, cultural, jurdico
poltico, institucional, econmico, ambiental, tecnolgico, y poltico; y
su influencia en la OFERTA de materias primas e insumos, Ofertas de
bienes y servicios (que incluya lo que tu pretendes ofrecer y sus
potenciales sustitutos) y DEMNDA de los bienes referenciados en los
segmentos del mercado ubicados en el entorno geogrfico del proyecto.
2. Definicin de Objetivos, que en principio deben incluir:
Describir el proceso metodolgico para elaborar el estudio, de
mercado y comercializacin.
Realizar un estudio de las principales variables del entorno que
afectan el proyecto
Identificar y caracterizar la poblacin objetivo.
Determinar la Demanda actual su evolucin y proyeccin.
Conocer la Oferta actual, su evolucin y proyeccin.
Establecer la relacin Oferta- Demanda.
Analizar los proveedores.
Definir el producto y/o servicio.
Determinar el programa de produccin y/o de prestacin del
servicio.
Establecer estrategias de comercializacin.
3. Establecer la Metodologa para alcanzar los objetivos predeterminados;
es fundamental tener claro cmo se darn los siguientes pasos:
Determinacin de las fuentes de informacin.
Delimitacin del rea de influencia del proyecto.
Definir tcnicas, criterios y supuestos para la proyecciones.
Tipo de muestreo utilizado.
4. Identificacin del producto y/o servicio.
5. Determinacin del rea de influencia en relacin con: Fuentes o
proveedores de materia prima, radio de accin de la competencia,
localizacin aproximada de la demanda actual y potencial.
6. Comportamiento y proyeccin de las variables materia prima, oferta y
demanda de bienes y/o servicios. La calidad de la informacin generada
en esta etapa depende de la calidad de la informacin recolectada y de
las herramientas estadsticas o matemticas que se apliquen para poder
realizar anlisis y proyecciones que correspondan de la forma ms
objetiva posible a la medicin de los hechos que afectan las variables
analizadas (es de gran efectividad usar herramientas informticas).
Algunos de los mtodos que se suelen utilizar:

1. Anlisis de regresin.
2. Regresin lineal.
3. Regresin curvilnea.
4. Funcin Hiperblica.
5. Funcin exponencial.
6. Funcin logartmica.
7. Funcin senoidal.
8. Coeficiente de elasticidad precio(para el anlisis de la demanda)
9. Coeficiente de elasticidad ingreso(para el anlisis de la demanda)
10.Coeficiente de elasticidad cruzada.
7. Aplicacin del muestreo en el estudio de mercado. Es importante dejar
claro que tipo de muestreo se utilizar para la aplicacin de las tcnicas
de recoleccin de la informacin, entre los ms corrientes:
Muestreo aleatorio simple.
Muestreo aleatorio estratificado.
Muestreo aleatorio por conglomerados.
8. Diseo de encuestas e instrumentos para la recoleccin de la
informacin.

2. COMO SE PRESENTA EL INFORME?

GUIA GENERAL DE CONTENIDOS DEL INFORME DEL ESTUDIO DE MERCADOS Y
COMERCIALIZACION
1. Planteamiento del problema.
2. Metodologa.
3. Anlisis del entorno.
4. Poblacin objetivo o target.
5. Perfil de caracterizacin de la demanda.
6. Evaluacin y proyeccin de la demanda.
7. Perfil de caracterizacin de la oferta.
8. Evaluacin y proyeccin de la oferta.
9. Anlisis de proveedores.
10.Definicin del producto/servicio.
11.Programa de produccin/prestacin de servicios.
12.Estrategia de comercializacin.

Referencia Bibliogrfica:
Formulacin y Evaluacin de Proyectos, Enfoque para Emprendedores 4 ed.
Rafael Mndez Lozano. Bogot D.C. 2006.