1.1 Definicin de deseo y necesidades.

1. Las Necesidades:
Segn Richard L. Sandhusen, las necesidades son estados de carencia fsica o
mental [1].
Dicho en otras palabras, las necesidades son aquellas situaciones en las que
el ser humano siente la falta o privacin de algo.
En un sentido amplio, las necesidades se dividen en funcionales o
psicolgicas. As, la necesidad de alimentos, aire, agua, ropa y vivienda son
consideradas necesidades funcionales, bsicas o biolgicas porque el cuerpo
humano las necesita para sobrevivir. En cambio, la necesidad de seguridad,
afecto, pertenencia, estima o autorrealizacin, son necesidades
psicolgicas porque tienen relacin con las emociones o sentimientos de la
persona.
Ahora, cuando una necesidad es excitada o estimulada se convierte en un
motivo. De este modo, el motivo es una necesidad lo bastante estimulada
como para impulsar a un individuo a buscar satisfaccin [2]. Por ejemplo, El
hambre impulsa al ser humano a buscar alimento, el fro a buscar abrigo, el
temor a buscar seguridad, la soledad a buscar compaa y afecto, etc... Por
tanto, si una persona necesita algo busca la manera de satisfacerla. Pero, qu
sucede cuando el ser humano (y esto se da en la gran mayora de los casos) no
puede satisfacer todas sus necesidades?. El psiclogo Abraham Maslow,
identific una jerarqua de 5 niveles de necesidades, dispuestos en el orden en
que las personas tratan de satisfacerlas [2]. Estos cinco niveles (de abajo hacia
arriba), son los siguientes:

4
3

Autorrealizaci
n
Necesidades
personales
de alcanzar la
plenitud
Estima
Necesidades de respeto,
reputacin, prestigio y estatus
Pertenencia y Amor
Necesidades de afecto, de pertenencia
a un grupo y de aceptacin

Seguridad
Necesidades de seguridad, proteccin y orden

Fisiolgicas
Necesidades de alimento, bebida, sexo y refugio

2. Los Deseos:
Segn Philip Kotler, las necesidades se convierten en deseoscuando se
dirigen a objetos especficos que podran satisfacerlos [3]. Por ejemplo,
la necesidad de alimento puede llevar a una persona a desear una
hamburguesa o una pizza, la necesidad de vivienda puede impulsar a la
persona a desear un departamento en un cntrico edificio o una casa con
jardn en una zona residencial.
En ese sentido, los deseos consisten en anhelar los satisfactores
especficos para las necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, pertenencia, estimacin y otras que se necesitan para sobrevivir)
[4].
Este es otro punto en el que los mercadlogos pueden ejercer una determinada
influencia mediante las diferentes actividades de la mercadotecnia (como la
promocin), ya que las personas suelendesear aquello que la sociedad, la
publicidad o los vendedores se lo recomiendan como la mejor opcin para
satisfacer susnecesidades. Por ejemplo, tome Coca Cola para calmar su sed.
Sin embargo, se debe tomar en cuenta que un deseo (por ejemplo, por una
casa en una zona residencial) sin la capacidad de pago, no representa una
oportunidad para el mercadlogo. En cambio, aquel deseo que va
acompaado con la suficiente capacidad de pago, se constituye en una
verdadera oportunidad que debe ser satisfecha a cambio de una utilidad o
beneficio.
1.2 Qu es un servicio y qu es un bien.
Qu son los bienes y servicios? Los bienes y servicios econmicos o escasos
son aquellos generados en las distintas actividades econmicas con el fin de
suplir una necesidad o un deseo. Se comercian en el mercado y sus precios son
definidos por la oferta y la demanda, a una mayor oferta el precio del bien
disminuye y a una mayor demanda aumenta.
Los Bienes son mercancas producidas con el fin de satisfacer una necesidad
latente, son fabricados en las distintas actividades primarias o en
las secundarias.
(Las actividades primarias comprenden todas las labores econmicas basadas
en la extraccin de bienes y recursos provenientes del medio natural. Incluyen
la agricultura, explotacin forestal o silvicultura, minera, caza y pesca.)
Estas actividades contrastan con las actividades secundarias que producen
manufacturas y otros bienes procesados y las actividades terciarias que
producen servicios.

Pueden ser clasificados como:

Bienes de consumo: aquellos que satisfacen directamente las

necesidades de las personas y que han sido transformados para su consumo
final.

Bienes intermedios: bienes que al transformarlos se obtienen

bienes de consumo final, son producidos en el sector primario.

Bienes de capital: bienes usados como medios de produccin de

otros bienes o servicios.
Los Servicios son las distintas actividades que buscan satisfacer las
necesidades de los sujetos. Hacen parte de la actividad econmica del sector
terciario de la economa en donde se brindan diferentes servicios
como: educacin, banca, seguros, salud, comunicaciones, transporte,
seguridad entre otros.
1.3 Clasificacin de los bienes.
2.1 Bienes Libres.-Son aquellos bienes que se encuentran en la naturaleza y
que le hombre para obtenerlos no requiere realizar una actividad acadmica.
Los bienes libres se caracterizan por:
Son creados por la naturaleza
Son abundantes
No tienen propietario
Son gratuitos
Son intransferibles
Tienen valor uso, pero no valor de cambio
Tienen utilidad

2.2 Bienes Econmicos.-Son aquellos bienes creados por el hombre, siendo

estudiados por la econmica. Los bienes econmicos se caracterizan por:
Sob creados por el hombre
Son escasos
Tienen propietario

Se pueden transferir
Tienen valor de uso y de cambio
Tienen utilidad

III.CLASIFICACIN DE LOS BIENES ECONMICOS

Por su Naturaleza
Materiales (Tangibles).- Se refiere a aquellos bienes que pueden ser captados
por nuestros sentidos por tener existencia fsica. Por ejemplo los zapatos, un
lapicero, una mesa.

Inmateriales( intangibles).-Son valores abstractos que satisfacen necesidades

pero carecen de existencia fsica. Por ejemplo un software, una marca, frmula
qumica,patentes,etc.

Por su duracin
Fungibles.- Son aquellos bienes que se extinguen en el primer uso. Tambin
se dice que sirven para corta duracin. Por ejemplo la gasolina, las velas,etc.

No Fungibles.- Son aquellos bienes que tienen uso repetido, su consumo no

es total en el primer uso, tal es el caso de un escritorio, una silla, el martillo,
etc

Por su Aspecto Legal

Muebles.- Aquellos bienes que se pueden trasladar de un lugar a otro a
voluntad de la persona, por ejemplo un televisor, una mquina de escribir.

Inmuebles.- Son bienes que permanecen fijos ya que no pueden ser

trasladados de un lugar a otro, salvo que sean destruidos. Tal es el caso de las
casas, los terrenos. A los inmuebles tambin denominados bienes races y
deben ser inscritos en el registro de la propiedad inmueble con el fin de
asegurar los derechos sobre ellos, a pesar de esta definicin la ley asegura
como bienes inmuebles a los barcos, trenes, aviones.

Por su grado de elaboracin

Bienes Intermedios.-Estos bienes llamados tambin insumos son aquellos
que todava van a sufrir una nueva transformacin para poder satisfacer una
necesidad, por ejemplo harina, cuero, madera.

Bienes Finales.-Son aquellos que ya no sufren nuevas transformaciones, se

disfrutan de inmediato y estn listos para cumplir una funcin econmica; por
ejemplo el pan, el calzado, la carpeta; etc

Por su Funcin
De Consumo.-Son aquellos que satisfacen directamente las necesidades del
hombre. Por ejemplo una manzana, un pantaln, una gaseosa.

De Capital.-Son aquellos bienes que sirven para producir otros bienes. Por
ejemplo una mquina de impresin que se utiliza en la fabricacin de libros.

Por su relacin con otros bienes

Bienes Comnplementarios.-Son aquellos bienes que se necesitan entre
s. Adems un aumento en el precio del bien relacionado produce una
disminucin en la demanda del bien original.Por ejemplo el caf y el azucar, el
pan y la matequilla, el pantaln y la correa, el cuaderno y el lapicero, el DVD y
el televisor.
Bienes Sustitutos.-Son aquellos bienes que se pueden reemplazar uno por el
otro. Adems un aumento en el precio del bien relacionado produce un
aumento en la demanda del bien original.Por ejemplo el caf o el t; un refesco
po una gaseosa.

1.4 Qu es utilidad y qu es el valor.

Bentham consideraba que la utilidad es la propiedad de cualquier objeto de
producir placer, bien o felicidad o de impedir el dolor, el mal o la infelicidad.
Es decir, la utilidad se entiende como la cualidad que poseen los bienes para
satisfacer los deseos o apetitos humanos. La utilidad no es una propiedad
exclusivamente objetiva de los bienes, de hecho, la utilidad vara
considerablemente de acuerdo con las modificaciones de los gustos
(Castaeda, 1991).
En cuanto al valor existen tambin diferentes aproximaciones a lo largo de la
historia econmica. El valor para Adam Smith recoge el coste real que supone
el trabajo necesario para conseguir una determinada mercanca.
David Ricardo modifica el significado de valor en uso de Smith y lo identifica
con el concepto de utilidad, definindolo como la capacidad de un producto
para contribuir a la satisfaccin humana (Ricardo, 1817).
Say mantena que el valor de un bien no depende del coste sino de la utilidad y
de la escasez del mismo. Las mercancas, por tanto, se desean slo por la
utilidad que reportan (Say, 1803)

Sin embargo, Cournot rechaza el concepto de utilidad de Say y considera que

slo se puede asignar un valor a una mercanca en relacin con otras (Cournot,
1838). En la misma lnea, J.S. Mill considera que el valor es un concepto relativo
que se determina mediante la oferta y la demanda (Mill, 1848).

1.5 Diferencia de valor en uso y valor en cambio.

Valor de uso es aquel que se le asigna a un producto por la utilidad que presta
en el momento en que se lo pretende evaluar.
Ejemplo: Un vaso de agua no vale nada verdad?, pues si ests en pleno
desierto del Sahara, al rayo del sol, durante 10 das sin tomar agua, qu valor
le daras a un vaso de agua? Miles de pesos, verdad?
Valor de cambio es el precio de un producto, el valor por el cual se lo
comercializa. El valor que las partes (oferente y demandante) se ponen de
acuerdo para realizar el intercambio del producto por la suma de dinero. Este
valor depende de la oferta y la demanda. A menor oferta, el precio sube, al
mayor oferta baja. A su vez a mayor demanda, el precio sube y a menor
demanda el precio baja.

el valor de cambio es la capacidad que tiene la mercanca de ser cambiada en

forma proporcional por otra. por ejemplo un kg de azcar por 1/4 kg de cafe.
pero estos intercambios directos se haca en las sociedades primitivas, en las
sociedades modernas se ha encontrado la forma de cambiarlas por una
mercanca que es un equivalente universal: el dinero.
as un kg. de azcar cuyo precio es de $2 tiene el mismo valor de cambio que
1/4 de caf que vale $2.

1.6 Teora objetiva y subjetiva del valor.

Teora objetiva

Definicin
Caractersticas
Estudia
el
conjunto
de
Estudia
las
relaciones
relaciones
econmico econmico-sociales
sociales
de
produccin,
Tiene
como
base
el
distribucin, intercambio y Materialismo dialctico
consumo.
Es histrica. Explica como
surge y se manifiesta el valor
en la sociedad primitiva hasta
su
manifestacin
en
la
sociedad capitalista actual.
Es objetiva. No depende de
criterios individuales, sino que
tiene que contrastarse con la

Al
mer
se
com
dete
serv
trab
insu

realidad econmica.
Es social. Lo importante es
el valor social no el que le valor
que cada persona le da al bien.
Base econmica: Mercanca
para intercambio.

Teora subjetiva

Ciencia de la escasez y la
eleccin con visin subjetiva
del valor.

Estudia el sujeto: homoeconomicus.

Tiene como fundamento el
idealismo y parte de que el
individuo, en forma subjetiva,
toma decisiones para obtener
el mximo de satisfaccin por
medio de la obtencin de los
bienes necesitados.
Necesidad: sentimiento de
falta, de insuficiencia.
Base econmica: Bienes que
satisfacen necesidades.

la subjetiva ve el valor de una mercancia por el uso que se le puede dar es

decir el grado de satisfaccion que tengo de el, y la objetiva por el valor
implicito que tiene es decir el trabajo que tiene incorporado.

2.1 Sistema de produccin.

Sistema de produccin consistente en producir en funcin del
pronstico que el empresario hace de la demanda futura, sin esperar a
que sus clientes se lo soliciten previamente, como ocurre en el
sistema de produccin por encargo, tambin llamado sistema de
produccin por lote o pedido

2.2 El trabajo.
Esfuerzo humano aplicado a la produccin de riqueza. Labour (G.B.). Labor
(EE.UU.).
Esfuerzo humano aplicado a la obtencin de riqueza. Es uno de los factores de
produccin junto con el capital y la tierra.

Un
sim
prod
mis
pero
com
valo
elija
sen
soc
prod
mer

 Clasificacin del trabajo

El trabajo se puede clasificar en:
Formal
Informal
8. Cuando hablamos de trabajo formal, estamos hablando de el trabajo que
se encuentra dentro de la formalidad legal, derechos laborales, nacionales e
internacionales. Esta forma puede ser:
Autoempleo
Asalariado
Asalariado
El trabajo asalariado es cuando se relaciona a travs de un sindicato, contrato
y sueldo. El empleado trabaja para el sindicato
Autoempleo
El autoempleo es cuando el trabajador es el que dirige y organiza sus
actividades. Puede ser:
Autoempleo individual que se regula habitualmente por el derecho civil.
Autoempleo colectivo que es aquel en que el trabajador se desempea en una
organizacin de la que el forma parte como miembro pleno en la toma de
decisiones.
informal
El trabajo informal es aquel que se ubica fuera de toda formalidad legal
vigente. Este puede ser:
en relacin de dependencia (trabajo en negro): conforma relaciones laborales
en las que habitualmente el trabajador no tiene proteccin alguna frente al
empleador.
De simple supervivencia por cuenta propia: es de muy bajo rendimiento y
realizado por cuenta propia. Va en contra de la ley
2.4 Definicin y clasificacin de capital.
Se denomina capital al elemento necesario para la produccin de
bienes de consumo y que consiste en maquinarias, inmuebles u otro
tipo de instalaciones. As, los llamados bienes de capital son aquellos bienes
destinados a la produccin de bienes de consumo. Estos tienen que tener el
suficiente grado de efectividad para satisfacer necesidades y generar rdito
econmico.
Existen distintos tipos de capital:
el capital circulante, que es aquel que se agota en la produccin y debe ser
repuesto; 1) insumos, 2) materias primas, 3) consumibles, 4) mano de obra, 5)
empacado o transportacin (en caso de que la empresa caresca de estos
elementos de comercializacin) 6) el dinero (que se utiliza para hacer todas las
compras y pagos de los ejemplos anteriores.
el capital fijo, que tiene un desgaste a largo plazo y no se agota en la
produccin; Una empresa (edificio, construccin y/o terreno de la misma) 2)

maquinaria, 3) equipo de computo, 4) muebleria y estanteria de oficina, 5)

equipo de seguridad interna de la empresa (extintores, cascos, guantes,
mangueras, etc) 6) camiones, camionetas, coches.
el capital variable, que es aquel que se intercambia por una labor, es decir,
el salario que se paga a los empleados; y finalmente,
el capital constante, que corresponde a la inversin hecha en maquinarias,
materias primas, etc
2.5 Fuerzas productivas y las relaciones de produccin.
Las fuerzas productivas son los medios de produccin y, ante todo, los
instrumentos de trabajo creador por la sociedad, as como los hombres que
producen bienes materiales. Precisamente los hombres, gracias a su
experiencia y hbitos de trabajo, son los que accionan los instrumentos de
produccin, los perfeccionan, inventan mquinas y amplan sus propios
conocimientos cientficos. Con ello se asegura el desarrollo continuo de las
fuerzas productivas y se despliega la produccin de bienes materiales en
medida creciente.
relaciones de produccin o econmicas a las que surgen entre los hombres en
el proceso de la produccin, el cambio y la distribucin de los bienes
materiales. Las relaciones de produccin pueden ser relaciones de cooperacin
y ayuda mutua de hombres libres de la explotacin o bien relaciones de
explotacin del hombre por el hombre. Esto depende de quien es el propietario
de los medios de produccin: la tierra y el subsuelo, los bosques, las fbricas,
los instrumentos de trabajo,
2.6 MONEDA Y FENOMENOS ECONOMICOS
Toda cosa generalmente aceptada en el intercambio de bienes o
para saldar cuentas, no por su valor en s, sino porque proporciona la
posibilidad de adquirir otras a cambio de ella. Money. Coin. Currency.
La moneda es el instrumento que permite en el marco de la economade
mercado realizar losintercambios. Constituye, en tanto que patrn de valor,
el medio paracomparar los bienes mercantiles entre s. Adems de servir para
las transacciones, la moneda es tambin
una reserva de valor inmediatamentedisponible. Vlida
para adquirir bienesraros (los que la economa toma encuenta), no servira en
una sociedad en la que la abundancia pudiera satisfacer todas las necesidades
de cada individuo.
fenmeno econmico comprende todas aquellas actividades sociales
realizadas con el fin ultimo de conquistar mayores niveles de
bienestar. Estas actividades sociales por si mismas definen un espacio
de interaccin que podemos llamar el sistema econmico.

Al interior de este sistema se realizan contratos, ofertas, compras, ventas

etc. Tanto el sistema como las actividades y sus componentes forman
parte del fenmeno econmico.
2.7 El crdito y los bancos en el desarrollo del pas.
el trmino crdito se utiliza en el mundo de los negocios como sinnimo
de prstamo o endeudamiento. Una operacin crediticia consiste en
latransferencia o cesin temporal del acreedor al deudor de
un derecho de propiedad del primero sobre un
determinado bien (generalmente dinero) para que el segundo disponga de l
de la manera que ms le convenga por un tiempo determinado, altrmino del
cual habr de devolvrselo al deudor junto con sus intereses, que reciben el
nombre de descuento cuando son pagados por anticipado
Los bancos son instituciones que resguardan algunos bienes y dinero, que
hacen negocios con esos bienes y que cumplen una funcin social al estimular
las actividades econmicas para que la gente participe en el desarrollo
econmico. Por eso uno de los servicios que los bancos nacionales estn
obligados a ofrecer a las personas y a las instituciones de un pas, es el de
prestarles recursos con los que puedan desarrollarse, alcanzar mejores niveles
de vida y aumentar su capacidad de producir y consumir bienes y servicios. El
dinero y las ayudas que prestan los bancos deben contribuir a que la economa
se mantenga en movimiento; la economa necesita los servicios de los bancos
y stos necesitan de las actividades econmicas que realizan las personas que
viven en sociedad, por ejemplo ahorrar y pedir prstamos.