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Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación SERVICIOS ECUADOR PERÚ VENEZUELA
Oportunidades en Tiempos de
Diversificación e Innovación
SERVICIOS
ECUADOR
PERÚ
VENEZUELA

CARACTERÍSTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO

CARACTERÍSTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO • Oficina en Quito: Cubre el mercado del Ecuador. • Oficina en

Oficina en Quito: Cubre el mercado del Ecuador.

Oficina en Lima: Cubre los mercados de Perú y Bolivia.

Oficina en Caracas:

cubre Venezuela, Aruba y las Antillas Holandesas.

CARACTERÍSTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO

ÍTEM

ECUADOR

PERU

VENEZUELA (Aruba y Antillas Holandesas)

Población

14.000.000 hab.

28.220.764 hab. (Censo 2007)

314.553 Hab.

Idioma

ESPAÑOL

ESPAÑOL

Papiamento, Neerlandés, Español, Inglés

Quito Pichincha Lima Guayas Arequipa Ciudades Azuay Trujillo Principales Tungurahua Chiclayo Imbabura Piura
Quito
Pichincha
Lima
Guayas
Arequipa
Ciudades
Azuay
Trujillo
Principales
Tungurahua
Chiclayo
Imbabura
Piura
El Oro
Caracas
Oranjestad (Aruba)
Willemstad (Curazao)
Philisburg (St. Martin)
Kralendijk (Bonaire)
The Bottom (Saba)
Oranjestad (Sn
Eustaquio)

Oportunidades

Servicios

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES CON COLOMBIA

 

ACUERDOS

PRINCIPALES BENEFICIOS DEL ACUERDO

PAÍS

COMERCIALES

VIGENTES

ECUADOR

CAN : (Ecuador Bolivia Colombia –Venezuela)

0% Arancel

PERU

CAN : (Ecuador Bolivia Colombia –Venezuela)

0% Arancel

VENEZUELA

CAN : (Ecuador Bolivia Colombia –Venezuela)

0% Arancel Preferencias arancelarias se mantendrán hasta el 2011. Antillas y Aruba mercados abiertos para las importaciones.

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN LA REGIÓN

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN LA REGIÓN Los países que conforman la Comunidad Andina son: Bolivia,

Los países que conforman la Comunidad Andina son: Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela (que se retiró en abril de 2006). Las preferencias arancelarias otorgadas por Venezuela estarán vigentes hasta abril de 2011.

Por otro lado, están las Antillas y Aruba que son mercados abiertos para las importaciones.

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN LA REGIÓN

En 1993 se eliminaron los aranceles y las restricciones al comercio entre los países de la CAN, logrando así una zona de libre comercio. Perú se incorporó en Enero de 2006.

Con memorando de entendimiento bilateral suscrito en el 2007, se profundizó la integración entre Colombia y Perú.

memorando de entendimiento bilateral suscrito en el 2007, se profundizó la integración entre Colombia y Perú.
Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación SERVICIOS ECUADOR
Oportunidades en Tiempos de
Diversificación e Innovación
SERVICIOS
ECUADOR

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Pago entre 90 y 180 días

Solicitud de crédito directo

Importadores suelen pedir exclusividad de productos y marcas

Lenta toma de decisiones

Empresarios informales

Impuestos :

25% Retención en la Fuente por pagos al exterior por concepto de servicios

TENDENCIAS DE CONSUMO

Características del mercado ecuatoriano en servicios:

Asistencia a eventos con el fin de identificar nuevos proveedores

Los servicios colombianos son reconocidos en el mercado; empresas ecuatorianas buscan empresas colombianas que imprimen valor agregado a sus servicios

Contratación de servicios por parte del Estado ecuatoriano (Consultorías, servicios de ingeniería, software, editorial)

TENDENCIAS DE CONSUMO

Énfasis del actual Gobierno ecuatoriano en desarrollo de la industria local

El gobierno ecuatoriano manifiesta una intención de desprivatizar la educación, dando educación gratuita en colegios y universidades, actualmente ha desarrollado sus campañas en escuelas con libros y textos del estado.

Las licitaciones públicas dan prioridad a la industria nacional pero hay oportunidad de actuar como contratistas.

ACUERDOS COMERCIALES

ACUERDOS COMERCIALES • CAN : (Ecuador ‐ Bolivia ‐ Colombia –Venezuela) Productos con certificado de

CAN : (Ecuador Bolivia Colombia –Venezuela)

Productos con certificado de origen 0% arancel

Productos con certificado de origen 0% arancel Argentina y Brasil: liberado 20% Paraguay: liberado 40%
Argentina y Brasil: liberado 20% Paraguay: liberado 40% Uruguay: liberado 74%
Argentina y Brasil: liberado 20% Paraguay: liberado 40% Uruguay: liberado 74%
Argentina y Brasil: liberado 20% Paraguay: liberado 40% Uruguay: liberado 74%
Argentina y Brasil: liberado 20% Paraguay: liberado 40% Uruguay: liberado 74%
Argentina y Brasil: liberado 20% Paraguay: liberado 40% Uruguay: liberado 74%
Argentina y Brasil: liberado 20% Paraguay: liberado 40% Uruguay: liberado 74%
Argentina y Brasil: liberado 20% Paraguay: liberado 40% Uruguay: liberado 74%

Argentina y Brasil: liberado 20% Paraguay: liberado 40% Uruguay: liberado 74%

Argentina y Brasil: liberado 20% Paraguay: liberado 40% Uruguay: liberado 74%

CAN MERCOSUR:

Productos con certificado de origen liberación del 20% al 74%

CHILE:

Productos con certificado de origen 0% arancel

OPORTUNIDADES

Servicios de Ingeniería (contrataciones

• Servicios de Ingeniería (contrataciones Aliados Estratégicos Locales con el Estado) Contratación

Aliados Estratégicos Locales con el Estado)

Contratación directa (sector privado)

Software

Contratación directa (sector privado) • Software • Editorial y Artes Gráficas • Turismo de Salud
Contratación directa (sector privado) • Software • Editorial y Artes Gráficas • Turismo de Salud

Editorial y Artes Gráficas

Turismo de Salud

Aliados Estratégicos Locales (contrataciones con el Estado)

Contratación directa (sector privado)

OPORTUNIDADES

Editorial y artes gráficas

OPORTUNIDADES Editorial y artes gráficas Turismo ‐ Salud

Turismo Salud

OPORTUNIDADES Editorial y artes gráficas Turismo ‐ Salud
OPORTUNIDADES Editorial y artes gráficas Turismo ‐ Salud

OPRTUNIDADES

Turismo de

Salud :

Editorial y Artes gráficas

El paciente ecuatoriano aún no confía en su totalidad en los servicios nacionales; en temas especializados los pacientes prefieren oferta internacional.

Los principales importadores de libros y textos escolares prefieren Colombia por costos de flete, idioma, disponibilidad de libros y textos, se evidencia un mayor numeró de libreros ecuatorianos que asisten a la principal rueda de negocios en Latinoamérica que es Colombia.

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES EN SECTOR EDITORIAL INDUSTRIA GRÁFICA

Exportaciones Colombia hacia Ecuador Periodo enero-junio/ US$ FOB Sector Editorial

CRECIMIENTO POSITIVO DEL 19,79%

Ecuador Periodo enero-junio/ US$ FOB Sector Editorial CRECIMIENTO POSITIVO DEL 19,79% Fuente Banco central del Ecuador

Fuente Banco central del Ecuador

CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION Los principales puertos de llegada de mercadería están en Quito y Guayaquil.

Los principales puertos de llegada de mercadería están en Quito y Guayaquil.

EJEMPLO CLAVE COMPETITIVIDAD PRODUCTO COLOMBIANO

Producto Importado por Ecuador::

4911990000 ( Los demás impresiones)

100% de liberación en el 20% de derechos arancelarios

100% de liberación en el 20% de derechos arancelarios 0% de liberación en el 20% de

0% de liberación en el 20% de derechos arancelarios para todo el mundo.

en el 20% de derechos arancelarios 0% de liberación en el 20% de derechos arancelarios para
en el 20% de derechos arancelarios 0% de liberación en el 20% de derechos arancelarios para
en el 20% de derechos arancelarios 0% de liberación en el 20% de derechos arancelarios para

CASO DE ÉXITO

Salud Se registra la prestación de servicios oftalmológicos a pacientes ecuatorianos en la ciudad de
Salud
Se registra la prestación de servicios oftalmológicos a pacientes
ecuatorianos en la ciudad de Cali y Bucaramanga (más de 30
pacientes han asistido).
Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación SERVICIOS PERU
Oportunidades en Tiempos de
Diversificación e Innovación
SERVICIOS
PERU

PERÚ

PERÚ: Población de 28.220.764 hab. (Censo 2007)

Lima concentra el 30% del total de la población peruana, es decir, tiene 8.5 millones de habitantes.

La población urbana equivale al 76% y la población rural al 24% del total.

Las mayores ciudades se encuentran en la costa:

1. Arequipa Arequipa : 749.291

2. Trujillo La Libertad : 682.834

3. Chiclayo – Lambayeque : 524.442

4. Piura – Piura : 377.496

: 749.291 2. Trujillo ‐ La Libertad : 682.834 3. Chiclayo – Lambayeque : 524.442 4.

TENDENCIAS DE CONSUMO

El posicionamiento de los productos en el mercado se logra a través del reconocimiento de la marca, calidad, precio y representación de la marca en el país.

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Perú es un mercado abierto, con mínimas restricciones al comercio de bienes y servicios

Las actividades de venta se concentran en Lima, aunque existen oportunidades de negocio en poblaciones como Arequipa, Chiclayo y Trujillo

La entidad encargada de velar por el cumplimiento de las normas en las adquisiciones públicas del Estado peruano es el OSCE – Organism o Supervisor de las Contrataciones del Estado

Existe un régimen de estabilidad jurídica de carácter general, que incluye la estabilidad del régimen de impuesto a la renta y al cual pueden acceder inversionistas, tanto nacionales como extranjeros

La prestación de servicios es gravada con el impuesto general a las ventas (IGV) 19%

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES

ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES

OPORTUNIDAD INGENIERÍA Y SERVICIOS DE CONSTRUCCIÓN

La construcción ha crecido en los últimos años

OBRAS CIVILES

TRANSPORTE

MASIVO

años OBRAS CIVILES T R A N S P O R T E MASIVO CENTROS COMERCIALES
años OBRAS CIVILES T R A N S P O R T E MASIVO CENTROS COMERCIALES
años OBRAS CIVILES T R A N S P O R T E MASIVO CENTROS COMERCIALES
años OBRAS CIVILES T R A N S P O R T E MASIVO CENTROS COMERCIALES

CENTROS COMERCIALES y VIVIENDA

Alianzas estratégicas para grandes proyectos.

Empresas Locales
Empresas
Locales
Empresas Extranjeras
Empresas
Extranjeras

Principales demandantes de Servicios de Ingenieria y construcción.

proyectos. Empresas Locales Empresas Extranjeras Principales demandantes de Servicios de Ingenieria y construcción.
proyectos. Empresas Locales Empresas Extranjeras Principales demandantes de Servicios de Ingenieria y construcción.
proyectos. Empresas Locales Empresas Extranjeras Principales demandantes de Servicios de Ingenieria y construcción.
proyectos. Empresas Locales Empresas Extranjeras Principales demandantes de Servicios de Ingenieria y construcción.

OPORTUNIDAD SOFTWARE Y TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN

El sector servicios viene experimentando un alto crecimiento como consecuencia del incremento de la inversión extranjera y el entorno favorable para los negocios

extranjera y el entorno favorable para los negocios • La implementación de mejores prácticas
extranjera y el entorno favorable para los negocios • La implementación de mejores prácticas
extranjera y el entorno favorable para los negocios • La implementación de mejores prácticas

La implementación de mejores prácticas gubernamentales exige la adecuación tecnológica a los estándares internacionales

La modernización se ve no solo en sus locaciones físicas sino también en la implementación de tecnologías de punta

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

En Perú se encuentran dos tipos de distribución y comercialización de software

SOFTWARE EMPAQUETADO Software Contable Software Nómina y Recursos Humanos Software Manejo de inventarios

y Recursos Humanos • Software Manejo de inventarios SERVICIOS ASOCIADOS • • Integración de sistemas

SERVICIOS ASOCIADOS

Integración de sistemas Mantenimiento de Software .

Consultoría

de inventarios SERVICIOS ASOCIADOS • • Integración de sistemas • Mantenimiento de Software . Consultoría

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los principales clientes del sector pertenecen a las grandes empresas, principalmente del sector banca, asegurador y telecomunicaciones

del sector banca, asegurador y telecomunicaciones • En el segmento de servicios, el principal canal de
del sector banca, asegurador y telecomunicaciones • En el segmento de servicios, el principal canal de
del sector banca, asegurador y telecomunicaciones • En el segmento de servicios, el principal canal de

En el segmento de servicios, el principal canal de comercialización es la venta directa

telecomunicaciones • En el segmento de servicios, el principal canal de comercialización es la venta directa
Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación SERVICIOS VENEZUELA
Oportunidades en Tiempos de
Diversificación e Innovación
SERVICIOS
VENEZUELA

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

Para el sector editorial:

No es de fácil acceso por los idiomas utilizados:

Los textos escolares oficiales se publican en Holandés y Papiamento

Cualquier publicación legal en Holandés

Directorios telefónicos en Papiamento

Para el sector informático:

Preferencia por programas de origen europeo

POSIBILIDADES

En Aruba y Curazao hay varios canales de televisión y estamos analizando la posibilidad que se pueda ofrecer el servicio de producción y post-producción colombianos. Creemos que en publicidad puede haber algunas posibilidades, para lo cual estamos buscando los contactos pertinentes. Otro nicho en el que buscaremos los contactos pertinentes es el de consultoría y servicios para la construcción.

En todos estos subsectores, estamos estableciendo las características, tamaño y posibilidades reales del mercado.